第608章 風一樣的男子
「衛總，到底是什麼好辦法？」
王大力的眼睛瞬間亮了起來，迫不及待地問道。
「呵呵，很簡單，對於價格昂貴而又不可或缺的實用型商品，最合適的辦法就是讓用戶分期付款，汽車和房子就是最典型的案例。」
衛康淡淡一笑，將自己的方案緩緩道來。
「當然，仿生假肢跟房子肯定不能比，但跟汽車比起來，倒是有不少相似之處。」
「價格都偏貴，都屬於超前消費，但是到手就能用，可以提前享受到全部體驗，同時也有工具屬性，擁有後能顯著增加用戶的收入。」
「這樣一來，如果降低付款門檻，不需要一次性掏出大筆錢，而是每個月分期還上一小筆金額，他們自然就能用得起了。」
王大力瞬間興奮起來：「說得沒錯，很多人都是因為殘疾而變得窮困潦倒。」
「他們其實在殘疾之前都有工作，殘疾之後無法工作才失去生活來源，只要裝上仿生手，重新賺到錢，肯定能夠支付每個月的分期付款。」
「不過我們能提供多久的分期付款呢？」
「電子產品最長分期24個月，車貸通常是兩三年，最長也不超過5年。」
衛康沉吟道：「這個要看個人經濟條件，也要取決於我們產品的定價。」
「成本這塊你最了解，所以你覺得應該賣多少錢？」
王大力認真回想了下，說道：「仿生手價格低不到哪去，光硬體成本就超過了一萬塊，再加上其他七七八八的成本，以及後期維護費用，估計總成本逼近兩萬。」
「仿生手分為上臂，前臂，以及手部三個部位，用戶殘疾程度不同選擇也不一樣，有的只需要一隻手，有的需要前臂，有的則需要整條胳膊，價格自然會不一樣。」
「初步估計，要保持正常的利潤，售價應該在6-10萬。」
「仿生腿比較簡單，會便宜一些，有足部，小腿，大腿等不同部位可以選擇，售價大約是3-6萬。」
「當然，以後銷量大了，成本還會下降，但目前來說，這個價格已經相當便宜了。」
「國外差不多的智能仿生手價格起碼20萬起，功能也沒有我們這麼強悍。」
說到這裡，王大力難掩心中得意，忍不住咧開嘴笑了起來。
「呵呵，我們這價格，說句不好聽的，屬於惡意競爭了。」
衛康一臉平靜地問道：「那你覺得，殘疾人的家庭年收入又是多少呢？」
「這……」王大力頓時啞然，他想了想，有些不確定地說道：「一年五六萬？或者兩三萬？」
衛康不由失笑道：「看來伱對客戶也不甚了解啊，還好我這裡有一份殘聯的統計資料。」
他看了看面前的屏幕，念道：「我國約有8500多萬殘疾人士，數量非常龐大，其中肢體傷殘的有2500萬，聽力殘疾的2100萬，視力殘疾的1300萬，這三種殘疾加起來將近6000萬。」
王大力忍不住插嘴道：「人工耳蝸現在比較成熟了，就是價格貴了點，人工視網膜也有了，就是還沒量產，咱們下個項目是不是可以搞搞這兩個？」
衛康頓時有些無語：「你知道技術成熟了還搞這個幹嘛？把殘疾人包圓了對你有什麼好處？錢是賺不完的，還是要留一些給友商，總不能一個人吃獨食吧。」
「在說殘疾人家庭收入呢，你聽我念完，別插嘴。」
「是，是，衛總您繼續說。」王大力脖子一縮，秒慫。
衛康清了清嗓子，繼續往下念。
「殘疾人家庭人均年收入1.6萬，其中一半是各類補貼，工資占38%，財產性收入僅占2%，可見他們基本都沒有什麼資產，只能靠國家補貼和打工維持生計。」
「比較起來的話，正常家庭要好很多，基本都靠工資收入為主，人均收入也翻了一倍。」
「即便在殘疾人中，收入也有高低之分，高的且不去說他，占據20%的低收戶，人均年收入僅有5000塊。」
「如此低的收入，他們的支出數據同樣冰冷，飲食和醫療兩方面占了總消費的68%，而正常家庭這兩塊支出只占37%。」
「由此可見，他們光是艱難地活著，就已經花掉了大部分收入。」
「我們的老百姓本來就不太富裕，而殘疾人又比普通人要更加艱辛。」
「如果沒有國家的補貼，他們中大部分人是活不下去的，不是淪為乞丐，就是在饑寒交迫中死去。」
衛康從屏幕前轉過頭來，意味深長地看著王大力。
「數據不會撒謊，你覺得這樣的用戶群體，又有多少能買得起你幾萬塊的仿生手？」
王大力試探著問道：「那我們提供5年的分期付款？」
「我給你算一算，最便宜的仿生腿要3萬，如果是5年分期，每年要6000塊。」
衛康冷靜地計算著。「這個數目倒還好。」
「如果是6萬的仿生手，5年分期，每年最少也要1萬2，不吃不喝才買得起。」
「而如果是要裝兩個假肢的殘疾人，起碼得10萬塊，5年分期下來一年也要2萬啊，為了付這個錢，整個家庭都得餓死。」
「你別忘了，還有400萬低收入殘疾人一年才賺5000塊呢。」
「對這部分人，把他們賣了，這個分期也付不起。」
王大力頓時沉默了，半響，他才滿懷期待地看向衛康。
「衛總，您不是說有辦法解決嗎？」
衛康點了點頭：「沒錯，我當然有辦法。」
「我的辦法就是鈔能力。」
「既然五年分期他們付不起，我就給他們延長到10年。」
「這樣一來，就算是10萬塊的假肢，他們一年也只用付1萬塊。」
「如果是6萬，3萬的假肢，每年的費用會更少，只需要幾千塊。」
「等他們手腳健全以後，可以像正常人一樣打工，這樣的支出就完全不成問題，再窮的殘疾家庭也能負擔得起了。」
王大力騰的一下站了起來，又驚又喜。
「衛總，這個辦法好，您真是太，太捨得了。」
他萬萬沒想到，衛總竟然能給出這麼優厚的條件。
一個仿生手，竟然能擁有像房貸一樣長的分期。
這樣一來，再窮的殘疾人也不怕買不起了。
哪怕是60歲的斷腿老大爺，裝上仿生腿去當個門衛，打掃一下衛生，也能把一年3000塊的假肢錢給賺回來。
不過王大力很快想到一點，2500萬的殘肢患者，要是都分期付款購買。
銷量是打開了，可是這麼多產品賣出去，資金十年才能回籠，公司受得了嗎？
「衛總，這樣做得壓一大筆錢，不會影響公司現金流吧。」他有些擔心地問道。
衛康大手一揮，露出一絲自矜的笑容。
「這你不用擔心，三清別的不多，現金那是真的多。」
「咳，我就跟你這麼一說，公司光現金儲備就超過了500億美金。」
「這筆錢一直放在銀行帳上，一動不動，純吃利息，還不如用來做更有意義的事情。」
「再說，分期付款也離不開跟銀行的合作，我估計銀行應該很樂意做這筆業務。」
「500億美元的現金儲備！」
聽到這個數目，王大力頓時目瞪口呆。
他知道公司有錢，但是沒想到會這麼有錢。
於是忍不住問道：「衛總，這麼多錢，你咋沒到處買買買，搞點什麼兼併，收購之類的買賣？」
衛康沒好氣道：「我怎麼沒買，我建了個產業基金，已經買了很多科技公司的股票了。」
「有什麼看得順眼，非常優秀的年輕人，我也會做天使投資人，這不上個月才投了一家機器人初創小公司。」
「我還買了一個原料藥廠，一個CRO，整個產業鏈上下游投了不少的錢。」
「甚至還買了個玻璃廠，專門給三清做醫用玻璃，什麼安瓿瓶，注射器之類。」
「國外也買了一些消費者業務品牌。」
「沒事還天天給慈善基金會捐款。」
「可是這錢啊，就是越花越多，我也很頭疼啊。」
王大力看著老闆痛心疾首的樣子，頓時一口氣悶在胸口，什麼話也說不出來。
頂級富豪的生活，大概就是這麼地樸實無華吧。
這樣天天都在為如何花錢而煩惱的日子，他真的是一點也不羨慕呢。
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昆市，第一人民醫院。
外面下著大雨，撐著雨傘的病人進進出出。
突然，一名身披長款雨衣的外賣小哥，匆匆走了進來。
小哥個頭不高，三十出頭，古銅色的臉上一雙眼睛炯炯有神。
他徑直走到了取藥窗口前，等了幾分鐘，手中便緊攥著一個藥袋，馬上轉身離去。
行走之間，一雙極具科幻感的銀灰色仿生腿從雨衣下露了出來。
兩條腿就跟踩了彈簧一樣，輕快而流暢，瞬間就走出去老遠。
人們頓時瞪大了眼睛，發出陣陣驚呼：「哇，快看他的腿。」
「老婆，我看到了鋼鐵俠！」
「這個外賣小哥竟然是個殘疾人。」
「可是他走得好快啊！一點都不像失去兩條腿的樣子。」
「殘疾了還來送外賣，真是自強不息。」
「每個努力生活的人都值得我們尊敬！」
路人們感慨萬千，紛紛舉起手機，拍下了這個風一樣的背影，發到了網上。
很快，這條視頻就在網上火了起來。
沒多久，視頻中的外賣小哥范東，就在網上發現了自己的身影。
「如果不是注意到他的腿，根本看不出是穿著假肢在走路。」
「他走起來很快，跟正常人速度一樣，肯定是苦練了很久。」
「如果他送餐遲到，請不要投訴他！」
看著這些評論，他感受到了網友們的溫暖，不由高興地笑了起來。
「這些評論還都蠻體貼的！」
不過，他並未太在意，而是繼續騎著電動車，趕赴下一個目的地。
兩年前，因為一場意外，他失去了雙腿，出行只能坐輪椅。
他一度自暴自棄，不願意面對殘酷的現實，把自己關在房間裡，每天悶頭打遊戲。
家中不但失去了經濟來源，每天還要支付一百塊的醫藥費。
母親年紀大了，女兒還小，無奈之下，他只能獨自一人坐著輪椅去看病。
每到晚上，坐在漆黑的房間裡，他就會自言自語。
「我還年輕，日子還那麼長，怎麼能過衣來伸手飯來張口的生活？」
「孩子年紀還小，我特別想要盡到一個父親的責任。」
截肢四個月後，他嘗試著穿上假肢，努力振作起來。
等到傷口恢復，能夠穿著假肢步履蹣跚地走路時，他便重新開始工作，成為了一名外賣小哥。
一個靠雙腿與時間賽跑的人。
剛開始送的時候，全身的重量都壓在假肢接受腔上，走路時，甚至能感覺到肌肉鼓脹起來撐著假肢，很累，很疼，很苦。
但是，跑著跑著他就習慣了。
有時候臨近送餐時間，他甚至會忘記自己是殘疾人，有一種跑起來的衝動。
好幾次因為怕耽誤時間，他就這麼跑起來，還摔倒過幾次。
不過在送外賣的這兩年裡，他感受到最多的就是大家的關心，基本沒有人為難他。
如果他配送遲到，只要和顧客解釋一下，都能獲得理解和尊重。
有時候，沒見到面的時候，一些顧客會發脾氣。
但是見面以後，他還沒來得及道歉，顧客就開始說對不起了。
這些可愛的顧客，實在是太體諒人，搞得他經常不好意思。
只可惜，因為假肢的拖累，他始終無法提升速度，送餐的效率也不高。
每天只能送35單外賣，相比其他同事，效率低了許多。
他最羨慕的是組裡的一位「牛人」，創下了一天90單外賣的記錄。
這位牛人早上7點開始配送，凌晨2點才休息，簡直跟機器人一樣不知疲倦。
雖然很累，但是能為家裡減輕很多負擔，范東一度非常羨慕。
但是沒辦法，他畢竟失去了雙腿，靠著最簡單的假肢，能走路已經不錯了，速度實在快不起來。
不要說跑起來了，哪怕是走快一點，他都會迅速失去平衡而摔倒在地。
這樣的事發生多次後，他也放棄了速度。
一直到幾天前，在一位朋友的介紹下，他獲得了三清仿生腿內測的機會，才重新體驗到跑步的感覺。
那真是，風一樣的速度。
有了仿生腿，他跑步上樓梯的時候，雙腿再也不會疼了。
遇到坑坑窪窪的地面，也不用緩慢地挪過去，而是可以一躍而過。
雖然他失去了雙腿，但現在有了替代。
他依然是那個風一樣的男子。
(本章完)