第442章 單方面斷供

  三清膠囊內鏡的銷量，比預想中要好得多。

  原本大家以為，想要打開市場，應對奧林巴斯的競爭，會經歷一番鬥爭。

  但事實上，許多醫院在採購胃腸鏡的時候，都會第一時間想到三清的膠囊內鏡。

  至於原因很簡單，就是好用，還便宜。

  現在人們生活水平提高了，對以前那種侵入式檢查越來越難以忍受，無不談鏡色變。

  當小而強的三清膠囊內鏡出現後，患者立即體會到了什麼叫安全，什麼叫無痛，更不用說準確度了，一點也不比電子胃腸鏡差。

  如此一來，有效提高了消化道早癌篩查的準確率，實現精準診查，深受患者歡迎。

  市面上其他膠囊內鏡，總有各種不足之處，讓患者感覺又貴又不好用。

  三清的產品，一對比起來，瞬間就將競品秒殺，勝得毫無懸念。

  而且如今三清在器械領域的名氣也非常響亮，之前出的便攜監護儀，便攜彩超，都非常好用，已經形成了強大的口碑效應，讓醫院相信三清出品的品質。

  可謂醫院和患者都同時達成了共識。

  於是，膠囊內鏡還沒正式上市，就提前收到了許多訂單。

  特別是一些一二線城市的三甲醫院，收到了三清送來的樣機，使用下來都大為震驚，好評無數，甚至引得其他醫院的醫生紛紛前來觀摩，心動不已。

  如此業績，器械部門今年的績效評分，肯定是全員大漲。

  一想到這點，大家就跟打了雞血一樣，工作起來幹勁十足。

  在這樣的氛圍下，王大力徹底失去了摸魚這一愛好。

  在連續加班好幾周後，他終於撐不住了，請了一上午的假，好好睡了個懶覺。

  補足睡眠後，果然整個人都不一樣了，只覺神清氣爽，於是吃完午飯趕緊來上班。

  剛走到門口，就聽到裡面傳來陣陣喧鬧的歡呼聲。

  「成了！成了！」

  「終於調教好了。」

  「總算在量產前搞定。」

  「兄弟們這陣子的汗水沒白流。」

  「誒，老王呢？他怎麼沒在？」

  「不知道，是不是又端著咖啡去園子裡溜達了？」

  王大力一聽就知道，肯定是科威的CMOS晶片優化成功了。

  這段時間，整個團隊一直都在朝著這個目標努力，想要把科威的晶片做到性能跟索尼晶片相媲美的地步。

  兩者雖然硬體上還有一些差距，但膠囊內鏡的成像要求並不算很高，只要在軟體方面進行優化，還是有很大可能達到的。

  果然，這一個多月的努力沒白費。

  他瞬間激動起來，立即沖了進去。

  「老王，你可來了，差點錯過重大時刻啊。」圖像工程師小何第一個朝他揮手。

  王大力笑容滿面地走過去：「呵呵，多虧了你們，現在讓我看看詳細參數。」

  「喏，不但跟索尼的晶片參數完全匹配，一些功能上的強化也都完成了。」

  「結合智能圖像分析系統，能做到血紅蛋白凸顯增強和藍光成像，有助於判斷HP感染和黏膜炎性反應，增大正常組織和病灶的視覺差異性，幫助醫生快捷準確進行識別。」

  「此外，還新增三大變幀率模式，可根據不同檢查部位的結構特點實現變頻，對於不同檢查部位，黏膜特徵，醫生可根據需求自主切換至合適的幀率模式進行觀察甄別，進一步提升在診療過程中對膠囊的控制效率和操控體驗。」

  「最後，還嵌入了AI智能閱片系統，可以自動提取疾病特徵，分析檢測不同部位的數據，針對病變部位進行實時標記，提示可疑病灶，並提供個性化的治療意見和判斷，大大降低了醫生的工作量和漏診，誤診機率。」

  「有了AI智能閱片，就不需要專業的內鏡醫生才能看懂了，哪怕沒有經過專業培訓，也可以使用並進行診斷，以後醫生們可以從耗時費力的閱片工作中徹底解脫出來。」

  小何興奮地說了一大通，神色間滿是驕傲和自豪。

  王大力拍了拍他的肩膀，露出一個「我懂」的笑容，正要說點什麼。

  突然，陸庭鋒一臉陰沉地從辦公室走出來，站在門口，看著大家，一言不發。

  氣氛瞬間安靜了。

  所有人齊齊看向他，全都是一臉問號。

  王大力走了過去，嬉皮笑臉地問道：「老大，大喜的日子，咋這麼嚴肅呢？」

  陸庭鋒臉色依然很難看，沉默了幾秒鐘，才緩緩開口道：「我本不想破壞你們的喜悅。但是剛收到一個壞消息，必須要馬上告訴大家，才能及早應對。」

  「索尼那邊剛通知我，取消了量產供貨訂單，CMOS晶片不會再賣給我們了。」

  話音剛落，全場爆發出一陣驚呼。

  「什麼？」王大力簡直不敢相信自己耳朵。

  旁邊的工程師也驚得直接從椅子上站了起來，一臉的不敢置信。

  驚呼過後，辦公室里瞬間充斥著嗡嗡嗡的議論聲。

  「索尼瘋了嗎？」

  「那我們怎麼辦？」

  「科威的晶片才調試好，短期內量產能力還不好說。」

  「項目要推遲了？」

  「那訂單怎麼辦？延遲交貨醫院肯定會生氣。」

  陸庭鋒環顧四周，沉聲說道：「好了，大家安靜一下，沒有索尼，我們還有其他供應商可供選擇，不用驚慌。」

  大家慢慢安靜下來，一雙雙期待的眼神看著他，臉上的表情不再是驚訝，而是氣憤。

  王大力第一個開口，問出了大家的心聲：「好端端的，為什麼不賣給我們了？」

  陸庭鋒面無表情說道：「我第一時間找人打聽了，又加上我自己的一些想法，大概有兩個原因。」

  「第一個原因很明顯，自然是來自奧林巴斯那邊的壓力，索尼曾經是奧林巴斯的大股東，雖然後面有賣掉了，但是雙方成立了分公司，掛在索尼旗下，專門做手術內窺鏡，這一點來看，他們是自己人，肯定會團結起來打擊對手。」

  「第二個原因就是科威，科威在CMOS低端市場占有率很高，已經是全球第一，雖然營收低，但是出貨量高，並非一個無足輕重的小企業。」

  「科威一直都有野心向高端發展，索尼不會看不到，以前因為沒有高端客戶的訂單，自然不足為慮，現在我們和科威這麼高調要深入合作，自然觸碰到了索尼的逆鱗。」

  「兩個原因結合起來，索尼斷供也就合情合理。」

  現場的工程師都是年輕人，年少氣盛，當即有人義憤填膺道：「太過分了，說毀約就毀約，說斷供就斷供，他們把我們當什麼了？」

  王大力也隱隱有些後悔，自己真是太天真了，一直以來都過得太順利，竟然沒想到斷供的可能性。

  當初應該多找幾家供應商，多做幾手準備，這樣的話，即使斷供，也可以無縫銜接，直接轉向其他供應商，完全不用擔心索尼爽約。

  現在想起來，真是悔之晚矣。

  其他幾家CMOS供應商，二星之前在心電監控模塊上被拒過，估計早有怨念，怕是不好合作。

  海力士和安森美倒是無冤無仇，但是現在開始聯繫，恐怕時間上來不及了，拍馬也趕不上計原定計劃。

  如今膠囊內鏡外界賣得那麼火，要是訂單拿到後卻交不了貨，恐怕會極大地損害三清的聲譽。

  想到這裡，他瞬間氣憤不已，這該死的索尼，偏偏卡在快要量產的時候，突然單方面停止供貨，絕對是故意下絆子，櫻花國的企業果然一如既往地卑鄙無恥。

  這時，陸庭鋒冷笑一聲，說道：「伱們說夠了沒有，現在無論怎麼後悔也沒有用了。得想辦法解決CMOS晶片的供應問題，早點找到替代品。」

  他看向王大力：「大力，從技術層面考慮的話，你有什麼想法？短期內能找到替代嗎？」

  王大力思前想後，好一會才說道：「恐怕有點難度，因為CMOS晶片供應商，並不是每家都有合適的醫療用晶片，可以讓我們拿來就用的，需要一點時間，我想這恐怕也是索尼斷供的目的所在。」

  「如果一定要短期內頂上的話，我倒有個想法。」他一咬牙道：「不如直接用科威的晶片，反正前期工作都做了這麼久，軟硬體調試得差不多了，性能跟索尼的晶片差距不大。」

  陸庭鋒訝然道：「他們性能沒問題了？能趕上索尼了？」

  隨即轉怒為喜道：「那太好了，還等什麼，直接用科威的得了唄。」

  王大力苦笑道：「但是有個難點，就是他們這個晶片還沒量產，我們調試的只是樣品。之前只把科威做為備選，所以不是問題，只要給個半年時間，自然能夠把產量提升上來，逐漸達到跟索尼五五開的地步。」

  「但是我們現在最缺的就是時間。」

  陸庭鋒瞬間沉默了，好一會才試探著問道：「那我們全力以赴，加班加點，能趕上量產嗎？

  「我記得CMOS的晶片主流都是20納米左右，又不像手機晶片那樣條件苛刻，都是什麼7納米，5納米。」

  「實在不行，可以找華芯國際這些晶圓加工廠代工嗎？20納米的訂單，他們應該吃得下。」

  王大力沉吟半響，點點頭：「可是試試，我覺得希望很大。」

  陸庭鋒頓時一喜，立即拍板道：「就這麼決定了，我們兩手都得抓，大力你下午就帶個團隊去科威，直接住在那裡，一定要儘快搞定量產的問題，同時，我就要去找其他CMOS廠家商談，看看能不能找到可替代的產品。」

  「以後這種錯可不能再犯了，每個產品都要找兩個以上的供應商，免得被卡脖子。」

  「當然，被坑了一把，也有好處，起碼我們可以在輿論上扳回一局，只要把櫻花國的卑鄙行為披露出去，客戶那裡也能有個理由，好交差一點。」

  「畢竟，不是我們無能，而是敵軍太狡猾，非戰之過嘛。」

  「醫院要是看在這個理由的份上，同情我們一點，沒準訂單上能松鬆口，拖一點時間。」

  說到這裡，他雙手「啪啪啪」猛地拍了起來，大聲喝道：「別一副愁眉苦臉的樣子，天塌下來也有我頂著，怕個球！」

  「你們給我振作起來，加緊干，這波把敵人徹底干翻，以後日子就好過了，有沒有信心？回答我。」

  所有人漲紅了臉，異口同聲大吼道：「有信心！」

  陸庭鋒滿意地點點頭：「這才是我的人該有的樣子，好了，話不多說，給我撩起袖子，開干！」

  這個消息很快不脛而走，很快便傳得路人皆知，在各種媒體上炒的火熱。

  有人心中暗爽，也有人憤憤不平，指責櫻花國不講信用。

  這也多虧三清在民間口碑一貫都很好，現在受了欺負，網友們全都站在三清這邊，每天都有無數鍵盤俠出動，自發地為三清說話。

  總之是鬧得沸沸揚揚，各路神佛滿天亂飛。

  沒辦法，落後就只能受制於人。

  三清能在藥品行業呼風喚雨，所向披靡，那是因為國內化工產業相當給力，支棱了起來。

  得益於全球醫藥巨頭多年堅持不懈的產業轉移，國內原料藥製造比較發達，產業鏈相對完善。

  原料藥廠憑藉著便宜量大的形象，在全球原料藥供給中占據了重要地位。

  雖然國內大部分製劑藥企研發能力不強，但是原料藥行業還是很能打的。

  華夏已經是全球主要原料藥生產國和出口國之一，每年原料藥出口規模接近全球市場的20%。

  造成這一結果，最主要的原因就是，原料藥企和製劑藥企之間關聯性不強，核心技術都掌握在製劑藥廠手中，同樣的原料在製劑藥企手上，經過添加特殊的輔劑和化學反應後，就完全變成了另一種新藥。

  相比於更注重創新的製劑藥企，原料藥廠更像傳統製造業，算是產業鄙視鏈中比較卑微的一環，沒有多少話語權，總是低人一頭。

  這一點，其他行業就跟製藥行業有著本質上的差別。

  消費電子產業的複雜性，使得各大供應商都擁有零部件的核心技術，只需要在代工廠進行組裝，就能製造出平均線上的產品。

  各種技術的分布，更均衡，很難讓終端廠商一家獨大。

  就像有人所說的那樣，都是供應商的方案，誰又比誰更高貴？

  除非是像水果那樣，硬體和軟體都自己設計，牢牢掌握在手中，護城河深不見底的存在，才能擺脫供應商的鉗制。

  因此，三清在進入內窺鏡領域後，終於在正面戰場上，遭遇到巨頭的聯手狙擊，吃到了第一個暗虧。

  幸好，由於未雨綢繆，早就做好了扶持國產的準備，三清能夠及時反應過來，迅速做出應對，才沒有造成巨大的損失。

  不過，這一次的打擊，也讓衛康瞬間下定了決心。

  一定要不惜任何代價扶持國產，徹底在內窺鏡領域擊敗對手。

  三清+科威 VS奧林巴斯+索尼。

  都是強強聯手，鹿死誰手，還未可知。

  如今華夏已經復興，國產崛起勢不可擋。

  櫻花國圖像傳感器數十年來的壟斷，也到了該結束的時候。

  這兩天感覺有點不舒服，有點發燒流鼻涕，不但腦子昏昏沉沉，老想睡覺，鼻子更是跟沒關的水龍頭一樣，一天到晚滴滴答答往下流，非常痛苦，所以可能更新不是很穩定。我盡力不請假。

  (本章完)