第二天早上，曹倩洗漱完畢，從三樓下來。迎面碰到徐康和王楠走出房門。
曹倩臉一紅，【他倆還真的同房啊，真不害臊！】
被人當面撞破不算秘密的秘密，徐康還是有點尷尬。反倒是王楠笑語盈盈，打招呼道：「早上好啊，老班長，昨晚睡得還好麼？」
「還行。」說完，曹倩就急匆匆的從二人面前經過，走下樓去。
「啪嗒」一聲，對面房間房門突然打開，林依依蓬頭垢面的伸出一個腦袋，迷糊的雙眼看向徐康和王楠二人。
王楠面對曹倩時底氣十足，可是見到林依依卻是害羞的不行。反倒是徐康笑著打起招呼，「早上好啊，林依依，昨晚睡得好嗎？」
林依依「啊」的一聲，對著樓下狂奔而去，大喊道：「媽，不好了，我哥變成壞人了。」
徐康臉一黑，【臭丫頭，這種事能到處嚷嚷嗎？】
早飯的時候，大家都沉默著沒說話。徐康不滿的瞪著林依依。【都是你，活該剛才被咱媽罵一頓，看破不說破，這麼簡單的道理都不懂。現在好咯，所有人都尷尬。】
最終，還是秦婉打破沉默，說道：「曹老師，梁老師，我已經安排好車，等下吃完飯，我讓李師傅送你們過去，然後他就全程陪著你們，到時候再把你們接回來。」
曹彬連忙說道：「這怎麼行，讓李師傅把我們送過去就很感謝了，我們只是去走個親戚，不需要李師傅陪著。下午我們自己坐個車回來就行了。」
梁麗也說道：「是啊，徐康媽媽，你這太客氣了，我和老曹反而不自在。」
秦婉笑道：「那行，有什麼事，咱電話聯繫。」
吃過早飯後，秦婉一家把曹老師送上車。徐康和王楠便帶著秦婉前往公司。
至於林永健，他在家裡輔導林依依做作業。
現在的公司別墅一樓已裝修完成，其中的兩個大房間專門用來做倉庫，目前已經存放了部分貨物。二樓和三樓因為是精裝修，所以比較慢。裝修工人正在熱火朝天的幹活。
吳芸帶著秦婉一邊四處參觀，一邊介紹公司情況。在聽到請專業團隊做的店鋪網頁設計的時候，秦婉打斷說道：「你們不是江城大學計算機學院的學生嗎，這種店鋪的網頁設計為什麼不請你們學院的老師來做。」
徐康疑惑道：「他們不是教書的嗎？難道也會接這種項目做？」
秦婉笑道：「產學研本就是緊密相連的。高校不從事生產，但需要從企業那裡了解到行業發展的最新情況，並在技術上進行不斷突破。企業需要的是高校的人才力量以及新的技術。雙方是互惠互利的。」
「當然對於你們來說，更重要的是背後的人脈，你想想每一所高校每年有那麼多畢業生，這些人中有不少人會成為社會的精英，他們因為一個母校出來的，往往會抱團形成一個圈子，也叫做校友會。你把這個項目交給學院來做，讓學院知道你在創業，學院會給你各種技術支持和人脈支持，甚至是帶著你快速的融入本校的校友會。畢竟你發展的越好，學校說出去越有面子。」
吳芸在一旁說道：「這個不怪徐公子和王總，是我沒考慮周到。」
「沒事，下次注意就行。」
這時，一個員工跑了過來，他見王楠三人眾星捧月的圍著秦婉，有點詫異對方的身份。
王楠直接問道：「李工，有什麼事嗎？」
李工連忙說道：「王總，昨天過來的張總已經到了。」
「好，知道了。」
等李工走了，王楠又轉身對著秦婉說道：「秦阿姨，這個張總是我們的一個電腦供應商，昨天已經跟他們經過一輪談判了，他們的產品質量沒有問題，但就是在價格上一直不肯鬆口。秦阿姨，等下你要不要陪著我們一起去談談。」
「不急，先讓他等一會。」秦婉又轉身看向徐康，問道：「小康，如果你是這位張總，今天第二次談判，你準備怎麼談。」
徐康一愣，奇怪道：「我是那位電腦供應商張總？」
「對，把你的身份代入到對方張總身上，你如何促成這筆交易能夠進行，同時又能儘量的維護自己的利益。」
徐康知道秦婉又是在給自己上課了，他想了一會兒，說道：「那就把價格稍微降一降，先促成這筆交易。」
秦婉噗呲一聲就笑了出來，說道：「你想半天就想出這個啊。」
徐康尷尬的笑了笑，說道：「那我沒經驗嘛！」
秦婉收起笑容，說道：「其實商業談判都差不多，如果我是張總，我有兩個選擇，第一種，降價格，但同時提出其他有利的條件，比如要求你們增加提貨量，或者在付款方式上更好一點。」
徐康問道：「付款方式是什麼意思？」
王楠在一旁解釋道：「像我們這種大額合同交易，基本上分幾次給錢。比如我們跟供應商合同簽訂之後，會先付一個10%的定金，供應商在發貨之前，我們再付50%的發貨款，貨物到了之後，檢查沒有質量問題，再付20%的到貨款，最後20%的尾款作為押金，半年或一年後再付清。」
「所以剛才秦阿姨的意思，就是說張總會要求最後20%的押金減少至10%，甚至更少。畢竟這筆錢要一年後再付，擔心我們不給，或者出現其他變故。」
徐康聽了連連點頭，又對著秦婉問道：「那第二種呢？」
秦婉繼續說道：「第二種就是不降價格，但是提供其他服務。就好比我們去買衣服，老闆說我這件衣服一分都不能少，但可以送你一雙襪子。消費者白得一雙襪子，也很開心。這是一樣的道理。」
「只不過在談判中，買方往往占據著主動權，包括我把那個張總先晾在一邊，其實也是一種心理戰。」
秦婉最後總結道：「其實談判就是一個拉扯的過程，我在這個地方讓一點，在其他地方就要多爭取一點。一味地讓利，不叫談判。」
徐康聽完，醍醐灌頂。
秦婉見徐康神色專注，知道他把自己的話聽進去了。欣慰的笑了笑，說道：「走吧，咱們都過去，讓張總等太長時間，也不禮貌。」