第142章 大局為重（中杯）

  26年，北方小年，即2月10日。

  海大集團董事長薛化不得不親自來到汕美。

  不過這一次他不是以海大集團的名義過來的，而是以賽里斯飼料工業協會常務副會長的名義過來的。

  一起過來的人之中，就包括了恆興集團董事長陳旦，飼料協會會長李德法院士、飼料協會常務副會長兼秘書長王忠禮博士等人十幾人。

  顯然飼料協會也意識到了埃及塘虱魚粉的重要性。

  江淼親自接待了眾人。

  不過大家都是業內人士，因此並沒有坐會議室內，而是直接在煙墩山的埃及塘虱養殖場內。

  看著活蹦亂跳的埃及塘虱，李院士感慨萬千：「江總，你們公司的技術了不得呀！」

  「都是研究鰻魚人工繁殖過程中的副產品而已。」江淼笑著解釋了一句。

  一旁的王博士則笑著問道：「江總，我聽說你們公司收購了英雄乳業？這是要進軍乳製品市場嗎？」

  王博士不僅僅是飼料協會的秘書長，以前還在畜牧總站工作過，自然知道英雄乳業和乳製品行業的內部消息。

  「是的，本來我們沒有打算這麼快進入乳製品行業的，但是贛省方面邀請我們公司，打算給英雄乳業找一個合適的新東家，我考慮後，便接了這個盤。」江淼也沒有隱瞞什麼。

  眾人聊了一會。

  李院士才開口說道：「這一次我們來訪，一方面是邀請江總成為飼料協會的副會長，不知道江總意下如何？」

  「求之不得。」江淼當然不會拒絕，這可是好事情。

  「既然江總同意了，那後續工作就由我來負責吧！」王博士笑著說道。

  江淼微微點頭：「那就麻煩王博士了。」

  「不用客氣。」王博士微笑以對。

  李院士繼續說道：「第二個事情，就是關於生產魚粉的產業規劃問題，這方面需要江總和海陸豐公司鼎力相助。」

  「不知道協會有什麼具體建議？」江淼其實心裏面已經猜到了什麼。

  作為飼料領域的專家，李院士說著自己對於埃及塘虱魚粉的判斷：「我和薛化副會長、陳旦副會長等人討論之後，覺得埃及塘虱魚粉潛力巨大，但是因為土腥素含量比較高的原因，只能作為前中段飼料，或者小批量摻用。」

  「確實。」江淼點了點頭。

  李院士繼續說道：「因此仍然沒有辦法完全取代秘魯魚粉，雖然江總這邊有無土腥味的埃及塘虱，但是會增加成本，因此國內每年仍然需要進口50～80萬噸秘魯魚粉。」

  一旁的薛化也開口補充了幾句：「其實江總研究的後段去腥飼料，也是一個解決方法。」

  「種類太少了，目前只有鰻魚和埃及塘虱，其他養殖品類需要時間呀！」李院士搖了搖頭，提醒薛化這種特種飼料的研發是需要時間的，他繼續說道：

  「當然，聽薛副會長說過，海陸豐公司的無土腥味埃及塘虱，可以做到每公斤2.5塊錢的成本，如果拿來做魚粉，每噸魚粉成本差不多是6900塊錢左右，加上利潤，差不多可以做到每噸7500～8000塊錢，這其實也可以生產。」

  在場眾人哪一個不是人精。

  都聽出了李院士的弦外之音。

  那就小批量生產這種無土腥素的高端魚粉，用來作為壓價，壓進口海魚魚粉的價格。

  也就是說，進口魚粉價格最高只能在每噸7500～8000塊錢，如果超過這個價格，那國內就大規模生產無土腥素的埃及塘虱魚粉，直接將進口魚粉的價格壓下來。

  而土腥素含量比較高的普通埃及塘虱魚粉，則作為中端原材料。

  實際上，這也是為了給國內其他魚粉生產商一條活路。

  畢竟國內每年國產的魚粉產能，大概在40～60萬噸左右，這些國產魚粉的現狀很複雜。

  特別是那些地方小廠，使用死魚爛蝦生產的魚粉，價格才每噸4000～5000塊錢，可這魚粉的有害成分比較高、保質期比較短、營養價值比較低，只能用在低端飼料上。

  這也是為什麼普通埃及塘虱魚粉，明明有比較高的土腥素含量，仍然被定義為中端原材料的原因。

  評估一種魚粉的好壞，是要從多方面來考量的。

  低端魚粉：原材料種類不固定，以死魚爛蝦、海產品下腳料為原材料，營養成分比例很難固定，保質期比較短，處理不當，會含有一定的有害成分。

  中端魚粉：原材料固定為特定魚類，使用新鮮的淡水魚為原材料，營養成分比例固定，保質期比較長，含有一定量的土腥素。

  高端魚粉：原材料固定為特定魚類，使用新鮮的深海魚為原材料，營養成分比例固定，保質期比較長。

  因此隨著埃及塘虱魚粉的規模化生產，國內的中端魚粉產能肯定會持續攀升。

  但是高端魚粉方面，目前國內產能大概在每年10～20萬噸左右，只占國產魚粉的三分之一左右。

  好在海陸豐公司有技術儲備，如果國外魚粉生產商不降價，那飼料協會就可以拿海陸豐公司的技術作為威脅。

  顯然這不僅僅是飼料協會的意志，也是賽里斯官方的意志。

  他們只是想壓價，而不是讓秘魯魚粉徹底失去國內的市場。

  當然，現在魚粉市場的很大一部分話語權，已經轉移到賽里斯手上了，而目前國際上的魚粉生產商，可不僅僅有秘魯那邊的，還有北美、西歐、東瀛和東南亞、露西亞的魚粉生產商。

  國內以前進口的核心，也是秘魯魚粉（包含智利魚粉）為主，近兩年變成得多元化起來，目前第一大進口魚粉產地，仍然是秘魯魚粉，然後是安南魚粉、智利魚粉、露西亞魚粉、暹羅魚粉和天竺魚粉。

  而其他產區少供應國內，主要是北海道魚粉、北海魚粉、紐芬蘭魚粉都有各自的傳統銷售區域。

  這種話語權的提升，代表了一張好牌被造了出來。

  無論是安南，還是暹羅，還是秘魯、智利、天竺、露西亞，只要國內有想法，就可以打擊他們相關產業。

  李院士說著協會的一些建議：「江總，協會的建議是，海陸豐公司可以維持一定產能的高端埃及塘虱魚粉，即可以保證貴公司的生產線，但是最好不要大量生產，畢竟秘魯魚粉的成本也就每噸5000塊錢左右，萬一對方破罐子破摔，海陸豐公司不一定可以扛得住。」

  「我理解。」江淼當然知道使用無土腥埃及塘虱生產高端魚粉的弊端，就是容易被國際魚粉生產商突然降價打壓。

  這也是他之前不建議海大集團使用土腥埃及塘虱作為原材料的原因之一。

  因此海陸豐公司可以小批量維持產線，作為國內的技術儲備和底牌，但是不能隨便擴大規模。

  這相當於相互制衡。

  只要國際魚粉生產商不提價，深海魚粉不超過每噸8000塊錢的警戒線，那飼料協會就不會啟動國產替代計劃，大家都還有一口飯吃。

  為了大局考慮，只能如此安排。

  不然一下子不進口160萬噸魚粉，國際魚粉市場會進一步崩潰，影響太嚴重了。

  這不利於國際貿易的發展，也會進一步加大貿易逆差。

  緊接著李院士又說道：「協會的另一個建議，就是希望海陸豐公司可以對於國內其他飼料生產商，開放埃及塘虱魚粉的生產授權，同時減少授權費用，現在每噸1600塊錢的授權費用太高了，不利於降低國內養殖成本，也不利於國際競爭。」

  對於這一點，江淼明白這是海陸豐公司必須退讓的地方。

  畢竟以後國內的埃及塘虱魚粉產能，可能會高達400～500萬噸，如果還是每噸1600塊錢的授權費用，那海陸豐公司每年就可以躺著64～80億。

  江淼詢問道：「那協會方面，給的建議價是多少？」

  李院士笑著說道：「我們的建議價格是每噸800塊錢，這不會讓江總太吃虧，也可以會讓國產的普通埃及塘虱魚粉，和秘魯魚粉的到岸價形成一個成本平衡。」

  聽到這個價格，江淼微微點了點頭。

  每噸授權費用800塊錢，那國產普通埃及塘虱魚粉的成本價就在5200塊錢左右，而秘魯魚粉的到岸成本，也是每噸5200～5300塊錢，雙方形成了一個平衡。

  雖然這讓海陸豐公司每年少賺了32～40億元，但是好在細水長流，在專利有效期內，可以收20年的技術授權費用。

  如果海陸豐公司不同意，到時候可能要被反壟斷調查，畢竟一個濫用市場支配地位，就肯定逃不了的。

  李院士對於江淼的識大局倍感欣慰，他就是擔心江淼年輕氣盛，以為自己技術世界第一，到時候被強制授權，反而會鬧得雙方都難堪。

  這個時候他補充道：「江總，協會也不會讓你們公司吃虧，到時候會給你們提供補貼，如果未來需要和國外打價格戰，每噸5200塊錢的價錢就是基線，低於這個價格的那一部部分，直接以補貼的形式給海陸豐公司，你覺得如何？」

  王博士也跟著說道：「除此之外，你們公司可以獲得為期三年的全國範圍的稅務減免，細節我們待會詳談。」

  當然，除此之外還有很多隱藏的福利和幫助，比如申請國家科技進步獎項之類，申請各種專利、各種政策之類，會變得非常容易。

  同時這也代表海陸豐公司進了高層視野之中。

  在國內的安全大幅度提升。

  江淼笑著點了點頭：「多謝協會的提攜。」

  「哈哈，互利共贏嘛！」李院士非常看好江淼這個年輕人。

  一旁的薛化心裏面也鬆了一口氣。

  陳旦則心裏面暗自高興，畢竟授權費用下降了，對於他的公司而言，是一件好事。

  不過陳旦也知道這一次是吃了海陸豐公司的紅利，他趕緊說道：「江總的大局觀，我陳某佩服，以後但凡用得到的地方，我和恆興集團一定盡力而為。」

  「江總，多謝了。」薛化也笑著點了點頭。

  江淼也笑著回道：「我江淼也不是那種不知輕重的人，能夠為國家發展盡一份力，又可以賺錢，何樂而不為呢。」

  雙方又討論了一下一些細節。

  緊接著他們又來到了煙墩山養殖場背後的煙墩山榴槤農場。

  看著正在抽芽的轉基因榴槤，李院士等人並沒有覺得有什麼特別，畢竟他們都不是榴槤產業的從業者，他們關注的東西，是梯田上，鬱鬱蔥蔥的紫花苜蓿。

  王博士在畜牧總站工作過，隨即蹲下來摘了一把苜蓿葉：「江總，這紫花苜蓿是什麼品種？」

  「這是我們公司去年推出實驗性品種。」

  「這個新品種有什麼特點？」王博士好奇地問道。

  「這個是專門為長江以南地區研發的，同時也比較耐陰的品種，主要是為了利用林下空間。」

  聽到江淼的解答，李院士也看了一下周圍的環境：「也就是說，這個品種主要是為了林下種植而培育的？」

  「是的，李院士。」

  王博士繼續問道：「畝產估計可以達到多少？我是說在這種山地梯田上。」

  「如果是非林下的山地，鮮草畝產在12噸左右，每年可以收割四次；如果是林下環境的山地，畝產在6～9噸左右，每年可以收割2～3次，這要看樹木種植密度和緯度。」

  王博士對於這個數字有點驚訝：「江總，你確定？」

  「當然，我們公司去年有小範圍試種過，也是在這種山地梯田的粗放管理下。」

  這下子，王博士也有些坐不住了，趕緊追問道：「這個品種的粗蛋白含量是多少？」

  「初花期在26～27%，盛花期在25～26%，結實期在23～24%，種熟期在20～22%。」

  「厲害！這個品種都可以和阿美麗卡的轉基因紫花苜蓿相提並論了。」感嘆完的王博士，突然想起一個事情：「江總，你們這個品種註冊了基因專利沒有？如果沒有，要儘快註冊，免得被外國育種公司竊取了。」

  「嗯，這一點確實要注意。」李院士也跟著提醒道。

  不過眾人看著周圍的安保人員，看來海陸豐公司的安保措施應該相對嚴格，江淼應該挺注重安全和保密。

  江淼笑著說道：「我們已經註冊了各種專利，不過一旦大規模推廣，國外大概率是可以拿到我們的種子，這一點沒有辦法避免。」

  王博士聽到江淼有這方面的防備，也放心了：「註冊了專利就好，如果對方使用了你們種子，就不能在國際貿易之中出售紫花苜蓿，只能在自己的農場使用，或者用來作為雜交育種的母本。」

  「江總，你們這個品種的潛力不錯，特別是南方地區，如果可以利用山地梯田的林下空間，國內在紫花苜蓿方面，就可以避免被老美卡脖子了。」李院士比較關心國內的飼料產業安全。

  「這一點非常重要，國內的紫花苜蓿乾草產能太少了，每年需要進口150萬噸，80%來自阿美麗卡。」王博士在畜牧總站工作過，對於紫花苜蓿行業深有體會。

  阿美麗卡的轉基因紫花苜蓿，不僅僅產能非常高，而且粗蛋白含量也普遍在20～26%之間，由於轉基因的原因，本身不需要使用太多農藥。

  而國產紫花苜蓿，都是傳統育種品種為主，目前並沒有批准轉基因紫花苜蓿品種。

  因此國產紫花苜蓿的畝產產量比較少，粗蛋白含量參差不齊，在16～26%之間都有。

  王博士很好奇地問道：「江總，你們這個品種是雜交培育的嗎？還是使用了轉基因技術？如果是轉基因技術，恐怕沒有那麼容易獲批上市。」

  「不是轉基因，這是常規雜交和誘導基因突變培育出來的。」

  聽到是自然雜交和誘導基因變異的傳統育種品種，王博士臉上的笑容更燦爛了：「那就好，至少不用考慮轉基因的安全性審核，只要你們可以讓這個品種的遺傳性狀穩定下來，那大概率可以通過上市的准入審核，國內現在太需要高產高蛋白的紫花苜蓿了。」

  「嗯，這個品種如果可以穩定性狀，哪怕是只能在南方推廣，也足夠改變世界紫花苜蓿的市場了。」李院士同樣認為這個品種非常有價值。

  要知道南方各省之中，每一個省都普遍有2000～4000萬畝經濟林，比如嶺南和桂省，經濟林面積都在2500萬畝左右。

  哪怕這些經濟林的林下空間，沒有辦法全部利用起來，只要可以利用十分之一，都是非常龐大的產能。

  特別是對於大型果園、油茶種植園、橡膠種植園、沉香木種植園等，完全可以利用紫花苜蓿作為前期的產業過渡。

  畢竟類似於橡膠種植園，需要6～8年的生長，才可以開始割膠，在割膠之前的那一段時間，橡膠種植園根本沒有產出，只有投入。

  同樣情況的，還有沉香木種植園，哪怕是採用人工干預手段，沉香木也至少需要10年才可以採收。

  為什麼現在很多人都不喜歡投資經濟林種植，原因就是周期太長了。

  很多經濟林都是爸爸種兒子收，甚至是爺爺種孫子收。

  在大環境下，這種長周期的投資，風險太大了，這不僅僅有市場風險，還有自然風險。

  萬一種植期間，突然遇到山火、颱風、山體滑坡之類的災害，可能直接血本無歸。

  一旁的薛化也對於這個新品種紫花苜蓿非常感興趣：「江總，你們還有沒有種子，賣一點給我，我可以嘗試在魚塘塘邊種植一批紫花苜蓿。」

  「暫時沒有了，我們自己就有二十多萬畝山地要種植。」江淼搖搖頭。

  「二十多萬畝？」王博士瞪大眼睛：「江總，剛才我就想問，你們這二十多萬畝山地是種什麼的？」

  江淼解釋了一下：「粵東這邊是種植榴槤，贛南那邊是種植油茶。」

  「榴槤？油茶？」王博士一頭霧水：「贛南種油茶我理解，但是榴槤可以在粵東種植嗎？」

  「我們採用了新技術。」江淼指著已經在發芽的轉基因異木棉：「這是轉基因異木棉，可以作為天然榴槤的砧木使用，從而克服一部分環境限制。」

  「原來如此。」王博士一下子就理解，雖然不知道海陸豐公司的技術有多少成熟，但是江淼既然敢搞這麼大的面積，那肯定是有底氣的。

  一行人聊了一個多小時。

  中午又在海陸豐公司吃了一頓飯，便各自急匆匆回家了。

  畢竟今天是北方小年，距離春節已經沒有幾天了。

  (本章完)