第236章 薄利多銷，量少利高
「全國賽事肯定需要對接，但省市賽事沒那麼麻煩，老哥有沒有興趣先搞一場省市積分賽。」
陳淵示意左賢唫坐著聊。
「老弟有想法？」
左賢唫點燃煙抽一口，笑呵著拉開椅子坐下。
「這不是大塘要開業了麼，想著咱們省先預熱一下。」
陳淵倒好兩杯茶，一杯推到左賢唫面前。
「哈哈，老弟是想趁著九月份，完成第三季度的積分賽？」
左賢唫似看出陳淵的意圖。
但身為商人的他，還能嗅到另一層意圖，全省預熱，那得有多少釣魚人前來，瞬間就能打開陳淵釣場的知名度。
他之所以沒有點出這個，就是在想是否合適。
「賽事肯定要舉辦，但咱們先不說這事，今個還有件事想和老哥商量商量。」
陳淵話鋒一轉。
既然左賢唫還在猶豫，那就先談談另外一件事。
「老弟你說。」
左賢唫的笑容明顯有所放鬆。
「老哥還記得月初那會，我們談到的合作麼。」
陳淵往菸灰缸里彈了彈菸灰，很隨意的說道。
「老弟要進軍漁具行業了？」
左賢唫抽菸的動作停滯兩秒，眼眸微微睜大看向陳淵，眼底既有幾分驚訝，又有幾分難掩的驚喜。
「實不相瞞，經過一個多月市場檢驗，承蒙釣友抬愛，效果還算不錯，所以準備試試投放市場，這不，找老哥商量商量。」
陳淵笑呵道。
「哈哈，感謝老弟還記得老哥，老哥先把話撂在這，上次說的兩種合作方式依舊有效，老弟隨便選，都可以談。」
左賢唫可是親眼見證過陳淵釣場餌料漁具的效果。
同樣的水面，用不同的餌料，小魚王的戰績就是比他好，而同樣規格的魚竿，他的釣魚人嘭的爆竿。
高下立判。
正因如此，他才想要和陳淵合作。
「我想藉助老哥的銷售渠道。」
陳淵直接說道。
左賢唫是個快人快語，沒太多彎彎繞繞的人，陳淵也沒有扭扭捏捏，直接切入正題。
「哈哈，我就知道老弟會選擇這種合作方式。」
左賢唫並不意外。
當初第一種合作模式，他是想資金入場，而資金入場占據的話語權就不一樣了，最終或許有收購的意思。
而他看得出陳淵是個很有野心的人。
自己的品牌，怎麼可能輕易讓他人收購。
「我覺得這種方式最簡單，沒那麼複雜，老哥也不是喜歡複雜的人，怎麼簡單怎麼來嘛。」
陳淵笑著說。
「哈哈，老弟這性格我喜歡。」
左賢唫前傾著身子磕磕菸灰，隨後說道：「這種合作模式確實不錯，我提供銷售渠道，老弟提供商品，不知老弟有什麼想法？」
最後這句顯然是在問合作分成模式。
陳淵想占據多少。
「說實話，我是第一次嘗試這種模式，老哥應該有過這種合作吧，不知道正常模式是怎樣？」
陳淵不答反問，怎麼可能輕易暴露自己的想法。
談判談判，誰先暴露底牌誰就被動，最好是先談出對方的底牌，再自行判斷衡量是否能承受。
「這要看老弟選擇經銷還是代銷模式。」
左賢唫同樣沒有正面回答。
看似快人快語，直來直去，但都在試探對方。
「老哥想要什麼權？」
陳淵笑著問道。
「哈哈，老弟你這樣問的話，老哥肯定想要經銷權啊，但有個小小的前提，我想要包銷，至少是省內包銷。」
其實這種合作模式下，對左賢唫來說，最保險的方式還是代銷，不管質量如何，銷售怎樣，只賺取佣金就夠了。
不會有任何風險，可謂穩賺不賠，無非是賺多賺少的區別。
但還是那句話，陳淵釣場餌料漁具的品質他親眼見證，其餌料的誘魚效果，其魚竿的質量，投放市場必將被釣魚人追捧。
所以他願賭，也敢賭。
「老哥是對自己的銷售渠道很有自信，還是對我的產品很有自信？」
陳淵頗為意外。
本以為左賢唫會選擇代銷，沒想到竟敢去賭經銷，這種模式對左賢唫來說需要承擔很大的風險。
但對陳淵來說卻沒什麼風險，無非是價格低一些，利潤少點而已。
「兩種都有吧。」
左賢唫前傾著身子熄滅菸頭，「我從事漁具行業十多年了，銷售渠道還是比較健全的，而老弟的產品我信得過，兩者結合，銷量絕對不會差。」
「老哥就不怕我弄來殘次品？」
陳淵吐著煙霧玩笑問道。
「經銷合同又不是終身制。」
左賢唫的意思很明顯，合同協議裡面肯定會有諸多細節，確保雙方有對等的權利和義務。
「老哥既然敢賭，也算是在給我兜底，老弟肯定樂意，那我們談談價格吧。」
陳淵端起茶杯呷一口，然後看向左賢唫認真道，
「目前我可以提供一款通殺餌試試效果，450g包裝，定價15元一袋，現場垂釣客戶肯定有優惠，但僅限於釣場使用，不會影響市場價格。」
左賢唫聽著陳淵的方案暗暗琢磨。
450g雙是正常範圍包裝。
15元的價格不算貴，甚至對比他旗下金龍魚品牌，同等規格下還要便宜許多，而且陳淵拿出的是通殺餌。
有利可圖。
畢竟經銷價一般占據零售價百分之六七十的樣子，利潤還是很可觀的，就算他提高到20，利潤依舊不錯。
而且這樣的零售價，依舊算是正常的市場行情，無非是同規格中比較貴的那批。
但如果誘魚效果在線，釣友肯定會買單。
「這是零售價。」
然而陳淵一句話，卻讓左賢唫驚訝。
「你確定是零售價？」
左賢唫有些不敢置信。
15的零售價也算正常行情，但在同等規格中卻算是比較便宜了，比他旗下的金龍魚還要便宜許多。
如果效果太好，不僅僅只是賣便宜了，更是會影響自身品牌的銷售。
「新品上市，還沒得到市場驗證，肯定需要一些優惠，後續我們可以視市場銷售進行調整。」
陳淵笑著說。
「倒也可以。」
左賢唫琢磨一下輕輕點頭。
「但不管怎樣調整，零售價必須得到我的認可，一旦我發現市場價和我定的價格不同，我有權立即終止合作，並要求線上線下所有渠道立即下架我的產品。」
這點陳淵必須攥在手裡。
產品的價格是紅線，是最容易打敗產品的武器，如果把定價權交給左賢唫，再好的產品也能輕易被市場淘汰。
試想一下，左賢唫如果有什麼想法，直接定價100，幾個釣友願意買單，直接就給你放在倉庫吃灰。
而礙於合同，他這邊根本沒有挽救的操作餘地。
換做正常企業，直接就給你拖垮。
等你這邊拖垮，左賢唫就有可能吃掉你的品牌，到時候換成金龍魚的包裝，直接取而代之。
「這個沒問題，價格本就是你擬定，但我也需要建議權，如果你的價格不合理，甚至擾亂市場，我有權結束合作。」
左賢唫提出自己的要求。
他當然沒有權力俱皆更改售價，但有權利終止合作。
同時還有一個要求。
他不干涉價格，但有權搞一些活動，比如周年慶優惠，某些特殊日子享折扣等，正常營銷。
這些都是小細節，雙方都沒有問題。
隨後又就一些細節探討商量，基本上都能達成一致，最後就只剩一個營銷價格的問題了。
「正常來說，經銷價是零售價的六七成左右，不同產品價格不同，但就餌料漁具這塊應該合適，十元經銷價應該很合理，但我有另一種想法。」
商量到這，陳淵給左賢唫遞根煙。
「老弟有什麼想法？」
左賢唫有些好奇。
陳淵說的經銷價格在他承受範圍內，顯然陳淵也是有誠意合作，就是好奇陳淵能想出各種賽事和積分制度的靈活大腦，能想出什麼合作方式。
「正常來說，經銷的價格並不固定，將根據銷售數量確定不同的價格，銷售好要量大，價格肯定更低，反之價格更高。」
陳淵深吸一口煙說道。
「我明白老弟的意思，制定一個價格區間，按照進貨量說話。」
正常模式，左賢唫沒意見。
然而陳淵卻是搖搖頭。
「老哥聽我說完，我的意思是，按照銷量定價格，而且，銷量越好，我這邊要的經銷價越高。」
陳淵說完往後靠在椅子上。
「老弟啥意思？」
左賢唫有些懵，這和正常模式截然相反，銷量好意味著經銷商要貨更多，這樣不該是給經銷商更大的優惠。
咋反而要價更高呢。
這不是打擊經銷商的積極性麼。
「我們可以商定銷量區間，根據不同銷量，制定不同的經銷價，比如月銷五千件，我要四成利，月銷超萬件，我占五成，以此類推，最高我要占八成。」
「簡而言之一句話，薄利多銷，量少利高。」
陳淵十分淡定的說道，透著強烈的自信。
對面的左賢唫雙眼睜大，如果不是親耳聽見，他甚至都懷疑是不是搞錯了。
但轉瞬一想就明白了。
最後只有一句感嘆。
「陳老闆是真自信啊。」
(本章完)