第80章 會員卡

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  我覺得自己沒那麼高尚。

  看到的是美好,也是欲望!

  可我絕不敢對常思思存有非分之想,能選擇的只有逃離。

  我拿上孟婉瑩送的書,急匆匆推門離開。

  「周岩,明天聯繫你啊!」

  常思思的喊聲傳入耳中,同時傳來的,還有她的笑聲。

  我沒有直接回KTV,而是找了一家大眾浴池,洗了個冷水澡。

  這兩天受到的刺激太多,我必須要冷靜下來。

  我更要深刻明白,自己只是個無家可歸的流浪孩子,正在艱難前行,走錯一步,前方就是萬丈深淵。

  夜色來臨!

  KTV的人流比昨晚還少。

  韓風和付曉雅都沒了精神,不知道該如何應對眼下的狀況。

  員工們工作敷衍,不是思想溜號就是打電話開小差。

  賣酒公主們只來了幾個,鄭娟閒著無聊,乾脆請假回家了。

  我相當於失業了,躲在一個空閒的包間裡,開始翻看孟婉瑩送的《商業謀略和實戰》,其中有一本,就是專講如何經營娛樂場所。

  我上學時培養的專注力,此刻幫上了大忙。

  我沉浸在閱讀中,渾然忘我,不時拍案叫絕。

  書中的內容,更像是為我打開了一扇商業的大門,讓我看到了更廣闊的世界。

  晚上十一點。

  客人走光了,員工們也提前下班。

  付曉雅進來喊我去辦公室,韓風組織股東們開會,一同商議對策。

  韓風很苦惱,菸灰缸里一堆菸頭。

  我還發現,放在沙發上的吉他,斷了一根琴弦。

  「大家都說說,該怎麼辦?」

  韓風又點起一支煙,鬱悶道:「總不能關門大吉吧!」

  老黑和付曉雅同樣煩悶,也點起煙。

  一時間,屋內充滿了煙霧,我不得不將窗戶打開。

  「我去魅麗酒吧附近轉了幾圈,酒吧門前人滿為患,竟然還有在外面排隊的。另外,酒吧里的公主,姿色明顯提高了一大截。」老黑匯報情況。

  「媽的,怎麼不賠死他們。」

  付曉雅開口罵,又說:「如果我們也同樣拉低價格,利潤就太少了。」

  「拼價格,肯定不行,魅麗酒吧一定會進一步壓低。」

  籠罩在愁雲慘霧中的韓風搖搖頭,「他們的目標,就是搞垮我們夜美KTV,哪怕是賠錢。可KTV,卻耗不起。」

  「老韓,實在不行,我悄悄跟蹤翟猛,找機會狠狠教訓他一頓,讓他老實點兒。」

  老黑握了握拳頭,發出咔吧的駭人響聲。

  「不不!」

  韓風堅決不同意,給出了理由。「翟猛只是出頭鳥,收拾他解決不了問題。楚海龍也不吃這一套,大不了他可以換掉翟猛,我們總不能來一個打一個。」

  「對,說不定還有陷阱,他們就等著咱出手呢。」

  我也試著發言,並沒有得到太大的反響。

  「風哥,要不我們給門安上鎖頭,重啟特殊服務吧?」

  付曉雅提出建議,之前的夜美KTV,暗地裡就是這麼幹的。

  很多男人並非來KTV唱歌,而是尋花問柳。

  這種事兒,來錢快!

  韓風和老黑互視一眼,竟然沉默了……

  「我不同意。」

  我舉手否決,KTV本就烏煙瘴氣,如果再增加這項服務,那就是污穢不堪,早晚必然會出事。

  新區派出所安靜了,並不表示,秦所長會就此罷手。

  真被秦所長抓到違法的真憑實據,常勇局長也未必會向著KTV說話。

  到那時,一切都完了。

  「你除了會說不行,還能幹什麼?」

  付曉雅立刻就急了,不滿道:「現在的收入,都不夠開資的,干一天就賠一天。」

  「我有個想法,或許能讓KTV擺脫危機。」

  聽說這麼說,韓風眼睛亮了,急忙坐直身體,催促道:「兄弟,快說說。」

  「你懂什麼!」付曉雅哼道。

  「曉雅,不要這麼想,小岩是高材生,腦子聰明不用說,我相信他無論干哪一行,都會非常出色。」

  韓風鼓勵我,也是苦無良策。

  「是高中……」

  付曉雅將後面的話吞了回去,悶悶地又點起一支女士香菸。

  「我們可以辦會員卡。」我提議。

  此言一出,大家臉上都閃過失望之色,不是什麼新奇的好主意,很多地方都這麼幹,效果很一般。

  「之前夜美就有會員卡,持卡打九折。事實上,辦卡的寥寥無幾。」付曉雅攤手。

  「會員卡固然能黏住些客人,但遠水不解近渴。」韓風道。

  「不是那種會員卡,預存五百包月,來KTV隨便玩,部分酒水小零食也可以免費。」

  我大膽說出了想法,這也是剛從書上學到的經營策略。

  「胡說八道,這會讓KTV賠個底朝天,很快就關門了。」

  付曉雅看我的眼神就像是看怪物,認定這種做法太荒唐。

  「不會賠,還能賺大錢。」

  我跟付曉雅發生了爭執,給出了以下理由。

  價格壓低,會讓更多人來到KTV。

  酒水零食的成本很低,需求量大,進價還能進一步壓低。

  交費辦理會員卡,並不表示,這人會每晚都來消費。

  會員群體大了,還可以推廣別的服務來賺錢。

  而且我認為,只要推廣幾個月的會員,魅麗酒吧就徹底垮了,夜美KTV在東安縣一家獨大。

  「說到底,有些人來KTV,不只是為了喝酒唱歌,還是想找女人陪著。」

  付曉雅語氣緩和,顯然動心了。

  「這個很簡單,想圖這一口,單獨增加服務費,按小時算,公主們原先是賣酒的,改行成陪酒的。」我解釋。

  「就這麼幹!」

  韓風興奮地拍了下桌子,「哪怕賠一些,也要搞垮魅麗酒吧,讓楚海龍那個癟犢子深刻領悟,跟老子斗,他永遠不會贏。」

  「我支持!」老黑舉手。

  「我也,支持。」付曉雅勉強同意。

  接下來,就是討論具體的實施方案,大家暢所欲言,各抒己見。

  這一刻,我找到了自身價值,也領悟到知識的力量。

  銷售會員卡的工作,全權交給了付曉雅。

  為了工作方便,大家一致同意,購買一部筆記本電腦,限定價格在萬元以內。

  半夜了。

  有人敲響了KTV的大門,聲音還很大。

  我們都走出去,老黑開了門,外面站著三名身材魁梧的男子。

  中間那人穿著黑背心,雙臂各有一道刺目的刀疤,正是楚海龍。

  「龍,龍哥!」

  付曉雅還是沒出息地稱呼。

  楚海龍也沒看付曉雅,皮笑肉不笑地對韓風道:「風哥,兄弟我早該來給你捧場,不知道是否歡迎?」

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