第510章 戰略合作夥伴

  王鍾滄靠在沙發上思索了一陣,問:「所以,齊總你的意思,是以富庭酒店管理公司的名義出面,聯合溫姆一起低調參與明霞山的投資,凡事讓溫姆衝鋒在前,再去說服回老闆,雙方成連動促銷同盟,搶占附近的中、高端溫泉度假客源?」

  「對!」齊恆昌笑嘻嘻地道:「我們低調發財,這樣也好緩衝一下麗霞的壓力。閱讀М不過,前提是,董事長您得讓鼎盛的股票在接下來的幾個月里,波動波動!」

  一旁的江回峰頓時也笑了起來:「相信董事長在這方面是沒有什麼問題的。」

  「叮,收到下屬的建議和請求,鑑於鼎盛集團目前已無法對宿主造成威脅,且其所有大股東都已打消對宿主的敵意,故同意此請求,鼎盛集團的股份將在接下來的四個月里,於漲一倍和跌三成的規律和幅度來回波動。」王鍾滄的腦海里突然響起了系統的聲音。

  王鍾滄頓時無語。又漲一倍,又跌三成,還來回波動,系統你覺得好玩是嗎?你是在把鼎盛集團的那幫股東們當猴耍?

  「那今天下午我們與溫姆集團負責人的見面,就必須闡明有一定的合作可能,但又還無法敲定最後的合作投資金額?」

  這回齊恆昌與江回峰都相視而笑,隨後,齊恆昌道:「董事長若是覺得麻煩,下午我可以陪您一起見見溫姆集團的人,我來和他們談!」

  「好!」王鍾滄欣然應允:「我確實是不喜歡這種商業談判,太磨耐心了!」

  那是,有這個時間,您若是在金融市場上,怕是又能賺上幾個億了吧?

  江回峰和齊恆昌心裡想著,笑著端起了面前的茶杯。

  王鍾滄不太喜歡這種拉鋸式的含糊商業談判。

  但他倆卻是相當享受和勢均力敵的對手進行這樣的商業談判。

  ……

  下午兩點半左右,溫姆酒店集團的董事長秦藥舒帶著精幹的董事長助理彭栓、天朝區營運總監公孫華、總監助理白令海,一起來到了富耀集團的會議室。

  王鍾滄帶著齊恆昌、蘇琳、初冷源一起接待對方。

  「久聞王董的股神大名,不想今日才得已一見。王董確實是年輕一輩當中實至名歸的領頭人!」微有些蒼白頭髮的秦藥舒彬彬有禮,頗有一股傳統的英國紳士氣質,但說的天朝語又十分流利,可謂字正腔圓。

  「在下確實是有些年青氣盛,讓秦董見笑了,失禮之處,還請秦董多多包涵!」王鍾滄微笑道:「股神之名就愧不敢當了,只是運氣好,勉強能克制住那點貪慾而已。」

  「王董說笑了,如今放眼國際金融圈,誰敢對王董您以往的戰績不服?」秦藥舒爽朗大笑:「不瞞王董您,我個人也沾了您的光,這段時間,在金融市場裡搏了一搏,獲利甚豐!所以,我才一再聯繫蘇秘書和齊總,想與王董您見上一面,當面好好感謝您!」

  眾人這時頓時都紛紛笑了起來:「是啊,這段時間裡,我們大家都或多或少從金融市場上獲了利,是要好好感謝王董!」

  王鍾滄笑著擺手:「這也沒什麼,我這人,一般不吃獨食,也沒有太強的掌控欲,能帶著朋友們一起發財就好了。」

  「王董說得好!」秦藥舒笑著大讚,隨後目光一凝:「那麼,不知道王董對我們溫姆與貴司聯合投資明霞山的方案,有什麼看法?」

  這廝還真是不肯浪費時間。

  王鍾滄心裡想著,悠悠地擺擺手:「您應該聽說過,我向來只抓公司的財務,對經營方面的事,我很少插手。再說,酒店管理一直是我們公司的 CEO齊總在負責,不如由齊總來說?」

  見他目光看過來,一旁的齊恆昌會意,朝身側的蘇琳點點頭。

  於是,蘇琳很快就打開了會議室里的投屏和幻燈片,開始展示一些關於明霞山的資料。

  待得她解說完畢,秦藥舒欣賞地看她:「蘇秘書的工作很細緻啊,上面有些數據我們都沒有查到。」

  蘇琳不卑不亢地笑了:「或許只是您的助理認為有些數據沒有必要讓您知道。不過,我們王董和齊總是很有誠意來跟您和談的,所以我們會把我們能查到的資料和數據共享。」

  齊恆昌在一旁也笑道:「大體上的數據應該都差不多,只是看我們各自的關注點不同罷了。」秦董,我們富耀旗下的富庭酒店管理是從去年開始涉入中、高端酒店管理品牌,也是從去年開始涉足溫泉這個領域,我們的理念不是強調硬體,而是在保證相應的硬體符合國家有關規定,符國國際市場通用標準的基礎上,強調管理和服務。」

  「我看過貴集團從去年到今年這個月的發展軌跡,發展得很快,而且是從原來的布局一、二線城市,到走進了三線城市。當然,從前年和去年起,國際上亦有多家中、高檔連鎖酒店管理公司在搶占天朝二線和三線城市的酒店市場,貴集團身在其中,算是佼佼者。而我們富庭目前只是剛剛起步,在連鎖管理上,可能還比不上貴集團的經驗豐富。」

  「齊總是想說,你們的酒店管理經驗並不算豐富,但你們的地段好,是吧?」秦藥舒淡淡一笑,打斷了齊恆昌的話。

  「對!我們要的就是地段!寧做精品,就像東方文華那樣,一個城市,有一家高檔的,一家中檔的,就差不多了。」齊恆昌也不著惱,很肯定地回答:「所以,在擁有了麗霞溫泉這樣中檔偏高檔的度假村股份之後,老實說,我們是並不曾考慮再去投資其他的溫泉度假村。」

  溫姆的營運總監公孫華眉頭一揚,十分不客氣地反問:「但那時,市面上還沒有相應的高端溫泉度假村的股份釋放出來,所以,貴公司才不會考慮吧?」

  齊恆昌氣定神閒:「公孫總監,鼎盛為什麼想把明霞山溫泉的一部分股份釋放出來?不就是因為他們的股價始終沒有回升,他們的股東坐不住了,想套現?」

  「難道齊總的意思是,近期鼎盛的股份會回升?」公孫華一愣,隨後不敢置信地脫口多大面積出。

  蘇琳和一直沒有說話的初冷源頓時微笑不已。

  一旁的秦藥舒微愣,隨後意識到一點,迅速轉看王鍾滄:「王董,您……」

  王鍾滄朝他莫測高深地笑笑,再看向齊恆昌。

  齊恆昌會意,繼續道:「市面上,應該還有不少人持有鼎盛的股份,辛苦地在堅持著,期待著股份回升,他們好回一波血。秦董,不知道你們溫姆集團旗下的金融投資部門,是否其中一員?」

  「其實,我個人認為,貴集團在去年的下半年,擴張的速度稍稍有些急,所以,在網絡上,一些三線城市,對於貴集團的服務,有那麼一點點不太和諧的聲音。如果想繼續保持貴集團在高檔酒店連鎖管理品牌中的聲譽,秦董真的要好好考慮一下,停下來,回顧回顧。有時候,這些評價很影響酒店的營收。」

  公孫華這時便皺眉:「確實是有那麼幾個不太和諧的聲音,不過影響不是很大。」

  一直沒有開口的初冷源突然插話:「話不能這麼說。據我所知,以前,碧桂酒店這個品牌,在高、中檔度假酒店,還頗為響亮,也很是吸引了一些遊客前往入住。不過,隨著他們的規模迅速擴大,在全國各地建起的度假酒店數量增多,更多的遊客反饋說他們的酒店硬體還可以,看起來十分高大上,但服務方面,配不上五星級酒店的稱號。現在,我有很多的朋友,都不再下榻碧桂,他們的價格,也因此而一降再降。這是一個惡性循環!」

  「我們齊總正是從碧桂這個酒店品牌上汲取了教訓,才一直注重著抓服務,抓售後而不是抓市場!」

  公孫華的臉色頓時有些不大好看。

  蘇琳暗暗給初冷源豎起大拇指。

  冷場了數十秒後,秦藥舒突然輕咳一聲,開口:「如果鼎盛的股份真的有回升,只怕他們的股東就不會急於出售明霞山的一部分股份了!」

  「就算是回升了,但怎麼個回升法,是一直穩升,還是有升有跌?鼎盛的人不是預言家,也沒有特異功能,更沒有什麼很出色的能力,所以,他們肯定會猶豫。」齊恆昌自神在在地道:「金融市場是很神秘的!」

  「我們富庭酒店與貴集團其實都需要時間來整合內部的管理,如果不是資金實在不湊手的話,沒有必要現在就做出決定。」

  秦藥舒看看他,再看看王鍾滄,突然笑了:「所以,你們是有興趣入場,但不打算現在就搞?說起來,如果咱們兩家合夥吃下鼎盛釋放出來的這一部分股份,貴公司要投入的資金也不算太多,二、三億而已,這樣也沒興趣?據我所了解的,貴公司單是去年在富庭大酒店裡的營收,就已經超過了1.3億元!」

  「富庭去年進行了更新改造,又恰逢我們王董大婚,和天歐開業,接了幾個大型的招待團,營收才會這麼高,但我們王董的消費標準,就不是一般的富豪能比的,對吧?」齊恆昌笑著道:「其實,我個人覺得,現在鼎盛急於套現,加之溫泉度假村現在正處於旅遊旺季,要價比較虛高。而且我們公司參與投資的麗霞溫泉,現在剛好結束了升級改造,生意正好!如果我們在這個時候插手明霞山,無疑是從某種程度上給麗霞分流,這種吃力不討好的事情,著實沒有必要做。」

  秦藥舒沉思了一陣,手指關節在豪華的紅木桌面上輕輕地敲了幾敲,突然問王鍾滄:「王董針對道明家族企業的狙擊,以及對鼎盛的股價調控,打算從何時結束,做到什麼程度?」

  王鍾滄認真地道:「我跟道明家族企業的矛盾,我以前已經在朋友圈裡寫得很明白,秦董可以據此參考。我對鼎盛的敵意,僅僅在於龍家父子,所以我不排斥與其他的聰明人合作,只不過目前時機不對。」

  秦藥舒狡猾地笑了起來,晃晃手機:「王董不介意和我互加微信吧?」

  王鍾滄頓時也笑了,欣然交換了手機號碼和互加了微信號。

  秦藥舒再朗朗地看著齊恆昌:「齊總,我知道你們富耀和國內數家上市公司達成了戰略合作意向,我希望,如果我們接受了你的建議,暫緩投資並整合內部的管理的話,在不久的將來,我們兩家也能在溫泉度假這個領域,達成戰略合作意向,而不是聽到貴集團與其他品牌合作的消息。」

  齊恆昌笑了:「秦董說的是維景?」

  秦藥舒挑眉:「維景做高檔溫泉度假村的經驗是相當豐富的,全國各地的分店也是相當多的,在高端客人心裡,很有競爭力。而我們溫姆,實話實說。在酒店業,我們不怕誰,便是與凱悅和洲際,我們也敢比一比,但在溫泉度假上,我們確實是還在摸索,就跟你們在麗霞一樣。」

  蘇琳這時謹慎地看一看王鍾滄,然後低聲道:「秦董,我們原來的林董事長,和維景的老闆,有那麼一點小小的私人過節。所以,其他的還好說,但我們富耀應該不會與維景合作。」

  王鍾滄注意到她這一眼的顧忌,笑了:「你不用這麼看我,林董事長既然與維景有過節,那新華肯定不甩他。我要是和新華過不去,我姐說不準就要來找我麻煩了!」

  這半開玩笑的話,頓時讓大家都輕鬆地笑了起來。

  「行吧,既然如此,我們且先觀望。」秦藥舒緩緩地點頭:「嗯,此外,王董,還有個私人問題想請教。」

  「如果秦董問的是太陽溫泉的事,」王鍾滄微微一笑:「我不會參與。不過我的同學的家中長輩可能會插上一腳,這個我沒辦法攔著。」

  「如果明霞山那邊有機會拿下的話,我可以不動太陽溫泉。」秦藥舒笑嘻嘻地道:「免得王董您在中間不好做。」