第968章 三步走戰略

  夏景行沒有藏私，有喜事自然要與業界同行一起分享。

  海內遊戲當天就通過註冊在海內網的公共主頁向外界宣布了好消息：上線首日，同時在線人數突破20萬大關！

  藉此機會，海內遊戲還宣布，母公司海內控股決定再次追加5億元推廣預算，合計投入15億人民幣，廣邀合作夥伴，共同推廣DNF這款遊戲。

  這話是專門說給業界同行聽的，誰要是不開眼，還搞小動作，那就硬碰硬，干吧！

  針對普通用戶，海內遊戲宣布即將推出「國慶活動」。

  國慶假日期間玩遊戲，怪物將隨機爆落實物獎勵——1萬部復興FX1手機。

  幸運玩家只需要在遊戲帳號里填寫郵寄地址，七個工作日內，價值3999元的4GB版本復興FX1寄到家，連郵費都不用付，由講兄弟情的劉弱西先生旗下的京西物流友情贊助！

  這誰遭得住啊！

  無數遊戲玩家奔走相告，呼朋喚友，趕緊註冊DNF，國慶一起「撿」手機。

  海內網非常厚道的把海內遊戲的這個「國慶送萬機」活動進行了全站通知、首頁滾動展示。

  用夏景行的話說：要讓更多人用上智慧型手機，感受科技帶來的快樂。

  海內網上億註冊用戶看到這個玩遊戲贈機活動後，徹底暴走了。

  海內遊戲公共主頁帳號一日漲粉千萬！

  第二天夏景行跑去一看，幾十萬條評論把他都給嚇了一大跳，太瘋狂了吧？有點微博那味兒了！

  「一萬部手機，太少了吧？海內網一億用戶，中獎率只有萬分之一。」

  「不少了，價值四千萬的活動，誠意槓桿的！而且怎麼可能全海內網的用戶都跑去玩遊戲，了不起有一千萬。」

  「那中獎率也只有千分之一啊？」

  「咋滴，你還想全中國13億人，人手一部呢？」

  夏景行看著網友的這些討論，覺得很有趣。

  海內網雖然號稱上億註冊用戶，其實真正活躍的用戶只有那麼五六千萬，主要是大學生和白領群體。

  而且這些人也不可能全跑來玩遊戲，了不起吸引一兩千萬人。

  坐在辦公室里，夏景行繼續翻閱評論。

  「好想擁有一部復興FX1啊！身邊好多同學都有這款手機，就我沒有，嗚嗚嗚～」

  夏景行看這條評論的頭像是個妹子，長得還挺漂亮的，便點開頭像看了看資料，是江城大學藝術系的。

  個人主頁里上傳了很多照片，每一張照片都清新可人。

  夏景行退出這個妹子的個人主頁，繼續翻閱評論，頓時笑了。

  「美女，我帶你玩遊戲啊！我們可以一起組隊！」

  「妹子，我技術可好了，已經10級了，咱們倆組隊，我在前面打怪，你負責在後面看著就行了，要是爆出手機了，我不要，送給你。」

  「同學，我跟你一個學校的，要是有興趣的話，咱們可以見一面。」

  「妹子，要買手機嗎？我這裡有原裝未拆封的復興FX1。」

  ……

  看完後，夏景行覺得要是有大量女玩家跑來註冊DNF，肯定能給遊戲增添不少的吸引力。

  男女搭配，玩遊戲不累嘛！

  「你好，能加個QQ詳聊嗎？我是一個遊戲公會的會長，這次我們整個公會都將入駐DNF，一共有幾百號人，要是爆出了一部手機，可以由我們公會幾名女成員抽籤選出一人領獎，有興趣加入我們公會嗎？」

  看到這條評論，夏景行立馬皺了一下眉，倒不是覺得對方撩妹手段有問題，而是被QQ兩個字母給刺激到了。

  海內網因為沒有即時通訊軟體，很多通過海內網認識的網友為了進一步接觸，都會選擇互加QQ。

  這就導致出現了一個問題，社交關係鏈轉移，這是一家社交企業的根基，企鵝在刨海內網的根啊！

  夏景行在心中快速思考對策。

  要不要借這波遊戲的東風，推出一款即時通訊軟體？

  夏景行剛想到YY語音，馬上又驅散了念頭，這是工具型軟體，不是社交平台。

  YY設計之初的目的，也是為了方便各個遊戲公會組隊打遊戲，後來因為娛樂公會的入駐，漸漸變成了直播平台。

  他在想，如果能在這PC與移動網際網路時代交替之際，就把海內網這幾千萬活躍用戶發展成為PC版即時通訊軟體的用戶，那麼在推出手機版的即時通訊軟體的時候，會起到事半功倍的作用。

  可是有個QQ用得挺好，社交關係也在QQ裡面，用戶為什麼要用新的即時通訊軟體？

  社交不比其他行業，電商、搜索可以幾家公司共存，而社交不行，一個平台對用戶更方便。

  語音！

  夏景行突然想起了一個關鍵點，推翻了剛才的想法。

  如果要搞PC版即時通訊軟體的話，還真的得先從工具入手，和企鵝的QQ形成差異化。

  等積累一定用戶和關係鏈之後，語音軟體不再只為打遊戲服務，想辦法破圈，把海內網上面的用戶給吸引過來，然後再推出移動端APP，加入語音通訊……

  夏景行越想越覺得心痒痒的，拿起桌上的座機，撥通了張勇辦公室的電話，叫對方來了一趟。

  幾分鐘後，張勇便火急火燎的趕來了。

  「夏總，你叫我。」

  「坐下說！」夏景行指了指一旁的沙發。

  兩人坐下，夏景行把自己剛剛想到了即時通訊三步走戰略給張勇分享了一遍。

  「先是遊戲語音軟體，然後是海內網幾千萬用戶的PC版本即時通訊軟體，再接著推出移動端應用，徹底面向全市場。」

  張勇邊說邊思索，夏總上周還說暫時不做即時通訊軟體，現在又說要做了，怎麼想起一出是一出啊？

  夏景行看出了張勇的那點想法，特地解釋道：「DNF、CF這就兩款遊戲了，如果吳亦敏再把永航科技的炫舞拿過來，就是三款遊戲了，運作得當的話，明年至少是千萬級別的遊戲用戶。」

  張勇點頭，隨即笑說：「千萬都說少了，昨天晚上才宣布國慶活動，今天DNF就多了一百萬註冊用戶，復興手機的吸引力實在太大了。」

  夏景行笑道：「如果能有幾千萬用戶，那自然更好，這也意味著能把更多用戶導入我們的語音軟體。」

  張勇笑了一下，「把語音軟體做起來，我是絲毫不懷疑的。

  企鵝在今年也推出了QQTalk這樣一款支持多人語音交流的團隊語音通信工具，說明用戶的確有這方面的需求。」

  夏景行微微頷首，QQTalk就是日後的QT語音，企鵝非常警惕，任何一種社交模式或者產品誕生後，都會立馬上馬同類產品。

  不管有用沒用，先把坑給占住。

  「真正難的是第二步，海內網幾千萬活躍用戶如何轉化為即時通訊軟體用戶？」

  張勇注視著夏景行，鄭重其事的說道：「這一步相當關鍵，有了這一步才會有第三步。

  實際上只要完成了這一步，第三步就已經成功了一半。」

  夏景行仰頭靠在沙發上，長嘆了一口氣，然後暼了張勇一眼，「送點海貝怎麼樣？」

  「又拿錢砸？」

  張勇連連搖頭，「這不是什麼好招數，用戶拿了獎勵就跑了，我們的即時通訊軟體有什麼吸引他的？是功能？還是上面朋友很多？」

  夏景行想了想，說道：「雙管齊下！功能可以進行一定創新，朋友很多這個問題也可以利用活動激勵手段快速完成用戶遷移。

  如果一個用戶在海內網的朋友全部使用了我們的即時通訊軟體，他也會隨大流吧？」

  「這就又和QQ重疊了，很多學生的同學、朋友既是QQ用戶，也是海內網用戶。

  總體來說，QQ用戶比我們多，關係鏈也更多。

  就目前所說的這些東西，很難讓幾千萬海內網用戶棄用QQ，選擇我們。」

  張勇苦笑，「我們和QQ就像兩個同心圓，我們是裡面那個小圓圈，QQ是包圍我們的那個大圓圈。」

  夏景行皺眉問道：「走MSN路線行嗎？我們的活躍用戶全部是實名認證用戶，沒有QQ那麼雜亂，不會出現陌生人亂加的情況。」

  「MSN進入中國兩年多時間，雖然打不贏QQ，市場份額徘徊不前，但用戶還算穩定，我們又怎麼能把人給搶過來呢？」

  張勇搖頭，「而且我們是遊戲語音業務起家，娛樂化容易給人感覺不夠嚴謹、商務。」

  夏景行點了一下頭，看來白領市場是沒法切割下來了。

  而學生市場又是企鵝的自留地，與海內網高度重疊。

  「那就沒有別的辦法呢？」

  夏景行很是頭疼，PC時代企鵝優勢太大了，大的令人絕望。

  張勇正色道：「很難想出辦法，如果企鵝沒有QQ空間還好，我們推出「即時通訊+SNS社交」為一體的創新服務，肯定比企鵝單一的QQ軟體有吸引力，說不定還能趁機一棍子把企鵝打死。

  但很可惜，QQ空間推出已經兩年多時間了，註冊人數在上個月已經達到2億，每天更新空間的用戶超過1100萬，日均頁面訪問次數超過7億。

  這個數據，要比海內網高出近一倍。

  另外，我發現今年以來，QQ空間在不斷優化升級一些小功能，要不是我們有幾款社交遊戲和開放平台頂著，說不定活躍用戶會大量流失到他們那裡去。

  我們兩家平台幾乎稱得上是註冊用戶共通的，只是活躍用戶分成了兩派。

  我們和企鵝正在進行角力，哪邊露出頹勢，活躍用戶就會流向另外一邊。

  長遠來看，企鵝那種即時通訊軟體+SNS的模式才是可持續發展的道路，兩條腿走路嘛，聊天、發布個人動態都更加方便。」

  夏景行微微點頭，企鵝搞的這套模式的確踩到點上了，所以才能擊敗各路對手，稱霸社交賽道二十多年。

  Facebook發展跟企鵝是反過來的，先發展SNS社交業務，然後再推出即時通訊。

  將來也會拆分成兩款獨立APP，而不是企鵝這種「QQ+空間」、「微信+朋友圈」複合體模式。

  難搞哦！

  夏景行收起心中的失落，重新打起精神說道：「語音軟體還是要做，起碼是對我們遊戲業務的補充。

  先做出來看看情況，如果能跨出第二步就跨出去，跨不出就直接上第三步。

  積累一些種子用戶，總歸是好的。」

  張勇思索了幾秒，點頭道：「是這個理，行不行，總要試了才知道。」

  「哦，夏總，差點忘記給你說了，趕海聯盟出事了。」

  看張勇滿臉的笑容，夏景行笑問道：「出事了？什麼事？」

  「好事！」

  張勇隨即把剛剛才收到的消息告訴了夏景行。

  「因為搜狐、網易接我們GG的事情內訌了？」

  夏景行一臉笑意，他對此不感到任何意外，這種鬆散的聯盟最經受不起利益的考驗。

  「聽說陳天橋打電話去指責查爾斯，後者自持是行業老前輩、中國網際網路第一人、京城奧運唯一網際網路贊助商、百年奧運歷史上的首家網際網路贊助商……

  然後兩人誰也不服誰，就吵起來了。

  搜狐表示不再摻和盛大發起的對抗海內遊戲的任何行動，相當於退盟了。」

  夏景行冷笑，覺得兩人都有點飄，陳天橋是拿人家搜狐當小弟了，以為自己振臂一呼，別人就贏糧而景從；查爾斯則是因為贊助了奧運，個人和公司聲望達到了歷史最頂峰，開始變得飄飄然，飄到甚至都開始修仙了。

  「搜狐的人聯繫我們了，詢問我們要不要再投放點GG？」

  夏景行笑了，「合著真相信我們投資15億做推廣啊？」

  張勇搖頭失笑，「識時務者為俊傑嘛！」

  夏景行笑著點了點頭，「有道理。」

  (本章完)