第93章 銷量暴漲
註冊用戶量暴漲的同時，臉書的亞馬遜店鋪也傳來了好消息。
銷量開始漲了！
第一批收到貨的學生試穿了臉書的T桖後，並第一時間在臉書上分享起了自己的購物體驗，抵消掉了前段時間的負面，也讓很多學生放下了心中的疑慮。
「又好又便宜的T桖，支持臉書！」
「收到一件圓領T桖後，我馬上進行了試穿，很舒適，比我在其他地方花三十美金買的T桖還要好。
我迫不及待的打開亞馬遜，又下單了一件圓領T桖。」
「我又訂了三件，這個夏天就穿它了。」
……
各所大學建立的群組，充斥著大量的此類留言。
要不是夏景行知道臉書沒請水軍，恐怕都要懷疑這些學生是不是「收錢辦事」，太特麼……給力了。
…………
…………
「按照目前每天2000件的銷量，剩餘的T桖只能支撐一個月。」
說完，洋妞笑著試探性地問夏景行：「咱們是不是得追加訂單了？」
夏景行掐指一算，還真是。
扣除第二批送給各大高校社團的T桖，倉庫里剩餘的T桖只有六萬餘件了。
她讓洋妞拿來帳本，兩個人開始核算起了現金流。
十萬件T桖的成本將近24萬美金，工資三個月支出了6萬多美金，臉書帳上還有不到20萬美元，十九萬多一點。
亞馬遜那邊，每14天為一個結算周期。
會把賣家在14天之內賣出的貨物訂單總價統計出來，扣除15%的產品佣金後，打到賣家提供給亞馬遜的銀行帳戶上，並在網站上給賣家出具一份結算報告。
企業賣家每個月39.9美金的訂閱費用，可以忽略不計。
物流費用和月度倉儲費用、退貨處理費用等等，亞馬遜則暫時沒有收取。
因為亞馬遜物流目前還未正式向第三方賣家推出，臉書的合作只是個例。
為了表達合作誠意，布萊克本直接免除了這些雜費，因為也沒有一個標準的定價。
但百分之十五的產品佣金，還是照常收取的。
至於平台上的GG費用，也是另算的。
這點和國內剛推出市場的淘寶不一樣，淘寶只收GG費，不收產品佣金和每月的訂閱費用。
易貝則水土不服，還是國外的老一套。
賣家每賣出一件商品，我作為平台就要分成一筆。
盈利模式很清晰，但卻敗給了淘寶的免費策略，被搶走了大量的賣家，也為後來的徹底失敗埋下了種子。
臉書不需要在亞馬遜投放GG，因為目標都是放在校園市場，臉書網站在為自己的亞馬遜店鋪進行導流，別什麼GG都強。
賣給上班族，可能銷量會高一些，但達不到臉書想要的GG效果。
如果六萬多件T桖全部順利賣出，扣除產品佣金，應該能回流五十多萬美元。
再扣除稅費，到手應該有四十多萬美元。
加上帳上的將近二十萬美金，預計再過一個多兩個月，臉書帳上會有六十多萬美金。
洋妞把帳本放一旁，拿來了紙和筆，一邊寫一邊說。
「直接下二十萬件訂單好了，訂單單價可以從2美金降低到1.5美金。」
「現在是四月底，追加的訂單付三成定金，也就是9萬美金，加上貨代公司、保險、關稅等等，又是8萬美金，合計大概17萬美金，這個錢我們目前掏得起。」
「貨物生產完畢，抵達美國大概是一個半月後，六月中旬的樣子，我們需要支付尾款21萬美金。」
「一個半月的時間，亞馬遜那邊應該可以結算至少三期的帳款給我們，順利的話，一個月時間就把T桖賣光了，五十多萬美金可以給我們結清。」
「要是沒那麼理想，銷量減半的話，也能獲得二十多萬資金回流，剛好夠支付尾款。」
「要是情況再極端一點，那……」
夏景行笑著接話道，「那資金鍊就斷裂了，現金沒了，守著一倉庫賣不出去的T桖。」
洋妞攤攤手，「我這只是做最壞的預測，以目前的銷售情況來看，發生的機率小到可以忽略不計。
我現在非常擔心，用不了一個月，T桖就賣光了。
而新訂單從生產，再到運到美國，還需要一個半月時間。
這中間空出來的時間，就尷尬了。」
「真那麼火爆，我們直接空運貨物，不走海運了。」
夏景行一副輕描淡寫的樣子，有點像傑克馬的口氣，仿佛錢對於他來說已經失去了意義。
洋妞楞了一下，隨即笑道：「這可真是個瘋狂的主意，可能成本得翻倍，單價T桖成本會超過3美金。」
「沒辦法，賺錢不是首要目的，我們必須得儘快在校園裡全是臉書的T桖，給我們的用戶增長添加新的動力。」
夏景行笑著說，「你看看啊，到了六月份，大部分高校就要放假了，學生不在校園裡了。
等到九月份開學，大部分地區可供銷售T桖的時間就只有一兩個月了。
時間很緊迫，留給我們的時間窗口並不多了。」
洋妞點頭，「你說的對，應該在最短時間內，考慮賣出更多的T桖，而不是為成本斤斤計較，是我眼光太局限了。」
夏景行哈哈一笑，安撫道：「討論嘛，暢所欲言，自然要把各種情況都考慮到，你沒做錯什麼，只是我更加激進。」
說完，夏景行拿起紙和筆，開始在洋妞寫出來的方案上修修改改。
「追加的二十萬件T桖，訂單總價是30萬美金沒錯。」
「但數量錯了！」
「按照協議，富有服飾要補我們上一批訂單的差價，只不過不是錢，而是3.3333萬件T桖，再加上二十萬件，總數量應該是二十三萬多件！」
「這部分T桖算入運輸、保險、關稅，按海運計算，可不是8萬美金，而是九萬三千多美金。」
「不過也沒關係，即便不算上一周多後的亞馬遜結算，我們帳上的資金也夠支付這十八萬多美金。」
「空運的話，估計麻煩了，得視半個月後的銷量而定。」
洋妞用手撐著頭，看著夏景行在桌上寫寫畫畫，一臉認真的樣子，一時間有些痴了。
「你發什麼呆啊？」
洋妞迅速回過神，「對，你說，我在聽！」
「二十三萬多件T桖，全部選擇空運的話，需要二十多萬美金。」
「給我們的時間只有半個月，算上八九天後的結算，亞馬遜只能在這期間給我們結算兩次。」
「按目前日銷量兩千件來計算，大概可以回籠二十三萬多美元，空運的運費大概是夠了。」
「實在不夠的話，我聯繫一下布萊克本先生，看能不能給我們多結算幾天的銷售收入。」
夏景行嘆道，「好了，就這樣吧，我去聯繫王老闆，談追加訂單的事。」
「T桖款式的問題，怎麼處理？」
洋妞想起了這事，趕緊問道。
「圓領T桖賣得比較好，多追加一些圓領T桖，Polo衫減量吧。
從上次的六比四，改成八比二就行了。」
洋妞搖頭，「我是說新款式，不能只買這兩款啊，客戶想多買幾件，都沒合適選擇。」
夏景行一拍腦袋，「對對，你提醒我了，趕緊聯繫一下麗貝卡，讓她再設計幾款T桖。
六千美金沒白花，這個麗貝卡還是有實力的。」
洋妞輕輕一笑，「或許是我們T桖足夠便宜才銷量好呢？而且還有臉書的名氣加成。」
「這個暫時不好評估，再雇她設計幾款T桖吧，樣式豐富點也好，免得撞衫太多，學生不愛穿了。」
洋妞點頭，「行，我這就去聯繫她。」
PS：03年的非典就不寫了，怕404，大家直接忽略就好了。
(本章完)