第918章 千頭萬緒

  第918章 千頭萬緒

  受李院士身上那種家國情懷的觸動,夏景行陷入了一陣沉思,直到祝兆江都已走回座位坐下了,他都還沒回過神來。

  黎穎拿手肘輕輕撞了他一下,他這才回過神來,然後便發現眾人的目光都盯著他。

  「接著開會吧!對於首日銷售成績,大家有沒有什麼想說的?」夏景行環視眾人。

  「我先說說吧!」

  陳宏一臉微笑的看著夏景行,道:「我是復興手機的創始股東,從無到有見證了復興手機近兩年的發展全過程,包括從募資到搭建團隊,再到開啟研發、產品發布會,以及如今的上市銷售。

  說實話,感覺像做夢一樣!」

  聽到這,周圍人都露出了笑容。

  「哈哈,大家別笑,這是我最真實的想法。」

  陳宏掃了周圍人一圈,然後將目光落在了夏景行身上,「當時夏總找我合作造手機,還說要造一款劃時代的智慧型手機的時候,我的第一感覺是這傢伙瘋了,沒有一點經營實體產業的經驗,就敢造手機?不知道連波導這種「戰鬥機」都被外資廠商錘在地上痛扁嗎……」

  列席的高管不清楚復興手機創辦過程中還有這樣一段隱秘,都認真的聽著。

  「我勸夏總好好做網際網路、做投資生意,手機行業技術壁壘太厚實了,很難撬動,結果他還是鐵了心要造手機,把我一起拉下了水。」

  陳宏攤攤手,嘆氣道:「我想著試試就試試吧,本沒對手機項目抱太大希望,但現在我最後悔的事,就是投資投太少了。」

  看著陳宏那幽默的肢體語言,懊惱痛惜的表情,以及夏景行臉上的笑容,在場高管都跟著笑了。

  李光南也忍不住笑了,他去年認識的夏景行,然後了解到復興手機項目,起初也沒抱太大希望,認為復興手機就算有雄厚資金支持,肯定也會走的磕磕絆絆,歷經一些挫折後,發展才會步入正軌。

  萬萬沒想到,一款手機就一炮而紅,初步奠定江湖地位,實在給了他太多驚喜。

  開了個玩笑,活躍了一下氣氛後,陳宏接著說道:「復興手機這一路走來,看似走的順風順水,其實也經歷了很多考驗,更少不了員工的共同努力。

  現在首日銷售成績也出來一半了,接下來我建議董事會對員工進行一輪股權激勵,鼓勵大傢伙再接再厲,創造更好的成績。」

  聞言,眾人都看向夏景行,後者點頭道:「這是應有之義,現在復興手機獲得了初步的成功,是該論功行賞了。

  在過去兩年,大家沒日沒夜的加班趕研發進度,林兵總裁到現在都還在美國盯著,每個人都堅守在崗位,上下勠力同心,這才有了復興手機今天的成績。

  接下來要好好的犒勞一下三軍,鼓舞一下咱們員工的士氣,然後向更高的行業位置發起衝擊。」

  會議室里頓時「嘩啦啦」的響起了一片掌聲,留守總部的錢晨、劉德、鄧元鋆、祝兆江等復興手機高管小手拍的通紅,一副激動無比的模樣。

  研發工作是一件無比枯燥的事情,尤其是得不到市場反饋的情況下,會質疑、會動搖、會泄氣……

  如今看到復興手機大獲成功,證明所有的堅持都是有意義的。

  一款號稱國貨之光的手機,一款定價四千元以上的高端國產手機,一款成功打入歐美市場的中國手機……

  這一片片的讚美聲,無疑是對研發人員默默工作的最好褒獎和肯定。

  在場高管,除了錢晨兩眼放光,對夏景行許諾的獎勵比較期待外,其餘人都沒太大反應,他們更在意企業長遠的發展與個人才華的施展。

  「我也說兩句吧!」

  林衛苹一開口,立即吸引了在場人的目光,這位是復興工業控股集團眼下三大股東之一。

  夏景行也看向這位大姐,想聽聽她想說些什麼。

  「我加入復興工業集團較晚,一直從事電視機行業工作,對手機行業了解不深,但對於夏總和各位高管帶領復興手機創造的成績,是深感佩服的。

  僅僅只用了兩年時間,就打造出了一個高端手機品牌,並在行業內站穩了腳跟,還在海外市場創造了佳績。

  這是一件很了不起的事,尤其是對於一個國產手機品牌來說。」

  夏景行微笑道:「林總,復興手機才上市銷售第一天,談站穩腳跟還太早。」

  「夏總,你太謙虛了,這點眼力勁兒我還是有的。

  復興手機首日銷售2萬多部,就算成績後面有所滑落,但加上線下大賣場渠道,應該也跌不到哪裡去。

  算上海外市場,假如平均每天達到一萬部的手機出貨量,一年總計能銷售三百多萬部。

  換算成營收就是上百億元,毛利潤大幾十億,再扣除市場營銷、研發、稅費等費用,復興手機快則今年,慢則明年就能扭虧為盈,未來潛力不可想像!」

  林衛苹由衷的讚嘆道,了解復興手機各項成本的她很是感慨高端手機市場的暴利,哪像電視機市場,就是一群苦哈哈在那爭幾個銅板。

  夏景行笑而搖頭:「現在還不好預測全年手機出貨量,誰知道消費者的這股購機熱情能維持多久?」

  林衛苹以為夏景行是在拿自己前段時間的反對說事,連忙說道:「在這裡,我要向夏總正式道個歉!

  原來我對贊助奧運、斥巨資打造復興之家提出反對意見,認為投入太大、太過急切,有很大的風險。

  事實證明,夏總你的堅持是對的,我過於保守了,不了解手機的營銷打法。

  贊助奧運,加大品牌營銷力度,有助於繼續鞏固復興手機高端市場定位。

  如今看來,復興之家作為形象窗口,投資力度大一點也是很有必要的,據說網上很多人都在討論復興之家,對這個線下商店評價很高,說什麼看起來就很賞心悅目,購物體驗完美云云。

  接下來夏總你想再多建幾個復興之家,追加市場營銷費用,我都絕無二話,全力支持。」

  夏景行看著一臉真誠的林衛苹,這位固執和保守的老阿姨是在向我道歉?怎麼突然轉了性子?

  實際上,他並沒有跟這位小老太太一般見識,年紀大了,傳統生意做慣了,不了解新興行業新的模式和玩法,也屬正常。

  對方突然又是道歉,又是表態的,估計是徹底看清了復興手機的潛力,怕自己踢她下車。

  實際上,林衛苹是真的有點擔心夏景行會過河拆橋,畢竟漸漸老朽的創維那可憐的利潤率和業務增長率,與新生如朝陽般的復興手機比起來,那是一個天一個地。

  想到這,她很是佩服自己老公的眼光,身陷囹圄卻能看清大勢,與夏景行一面未見,就敢押寶這位年輕的首富。

  夏景行微笑著安撫起這位老大姐:「林總,不必介懷這些,畢竟都是為了公司,大家求同存異。」

  林衛苹點點頭,心裡稍稍安心了一些,同時打定主意,以後不隨便在董事會開口了,以免觸怒夏景行。

  事實證明,她有些落伍了,要有自知之明。

  另外,她還有些迫不及待的想去港島探監,把復興手機的好消息分享給自己老公。

  夏景行差不多能猜到林衛苹態度前後大變的原因,沒有太過在意,若是提出點不同意見就記恨在心,那就太小心眼兒了。

  隨著事業越做越大,他整個人心胸也變得越來越開闊,只要不是故意跟他作對,他都能容忍。

  接著,又有幾名高管發表了一些自己的看法。

  但在對接下來工作重心的問題上,高管分化成了兩派,還差點吵起來。

  錢晨和祝兆江認為應該乘勝追擊,把手機銷量不斷的擴大,攫取更大利潤;

  鄧元鋆和劉德認為高端手機市場容量有限,該把主要精力放在下一款手機的研發上面,不斷疊代產品,繼續提升復興手機在高端市場的競爭力。

  這又涉及到生產計劃問題了,同時還把話題延伸到了公司帳上已所剩無幾的資金上面。

  「夏總,明年迎奧運,3G網絡頂多覆蓋京城,咱們的復興FX1即使到了明年,技術也不會顯得落後,依然有市場。」

  錢晨的觀點有理有據,引得在場不少人點頭支持。

  復興FX1就是目前上市銷售的第一代手機,沒有取FPhone、FXPhone之類的名字,主要是避免有人藉機做文章,說什麼模仿智慧果之類的話,畢竟智慧果在發布iPhone之前就有了iMac、iPod之類的電子產品,人家取名iPhone是有慣例和依據的。

  FX是復興手機的首字母,也是函數的意思,而數學又是一切科學的基礎,可以拿來象徵代表科技尖端產品的復興手機。

  錢晨話音剛落,劉德就立馬搖頭:「我主管工業設計和供應鏈管理,很清楚復興FX1在這兩方面的問題。

  首先從設計層面來說,目前FX1外形看似酷炫,其實是作為智慧型手機,大屏幕賦予它的特徵,使它看起來新奇、特殊。

  除了那塊大屏幕,FX1在手感、手機殼材質、屏幕面積等諸多方面都還有調整的空間,我們可以設計出更完美的產品,給用戶帶去更多驚喜,保持產品的時尚調性。

  再說供應鏈,上游環節主要是晶片,包括處理器、基帶晶片、存儲晶片等等;中游環節以零部件為主,包括鏡頭模組、屏幕、電池、主板等;

  下游環節比較簡單,核心環節就是各個零部件的組裝,以及後續的測試等環節。

  FX1目前供應鏈管理體系還比較粗糙,運營效率低下。

  上百家供應鏈廠商、幾百家工廠分布於幾十個國家和地區,很多還是獨家供應商,出點天災人禍,就要影響我們的生產計劃。

  富土康對我們的合作表現得也不是很上心,沒有為我們建立專門的生產線,這是因為我們沒有與他們建立更深層次的合作,雙方之間缺乏信任,誰知道我們首批訂單之後還下不下單啊?

  供應鏈管理是無數實體經營企業都頭痛的問題,需要通過對信息流、物流、資金流的高效控制,來達到降本增效的商業目的。

  我們目前對供應鏈使用的是靜態信息,對於供應商的材料備貨期、製造商的生產準備期、渠道分銷商的銷售期等數據全部取的靜態平均值,很多還是拍腦袋決定的。

  目前來看,這麼幹偏差很嚴重,對供應鏈廠商掌控力度也不夠。

  我們需要一套專業的ERP軟體來打通零件供應商、組裝廠和分銷渠道的信息系統。

  從系統中就能把每周銷售預測的具體情況、零售渠道精確的庫存統計、向外包工廠發出訂購需求、庫存是否積壓過多等等細節,一手掌握,並隨時調動。

  當務之急是梳理供應鏈,這些問題不解決,未來需要爆產能的時候,有的罪受。」

  說完,劉德還暼了錢晨一眼,覺得這傢伙什麼都不懂,一天就瞎胡鬧。

  錢晨仿佛沒看到劉德的眼神一樣,自顧自說道:「雖然我不懂供應鏈管理,但我知道,你訂單少了,供應商別說降低供貨價格了,說不定貨都給你斷了。」

  劉德說道:「對啊,所以要趕緊梳理供應商啊,每個零件都需要至少兩家以上的供應商,方便制衡。」

  「沒訂單,你拿什麼梳理,人家會聽你的?」錢晨歪著頭看著天花板說道。

  劉德耐心解釋:「沒有要求停止FX1生產,但我們要考慮庫存問題,以及與智慧果之間的競爭。

  智慧果那邊的情況我不是很清楚,但他們和我們是全世界現有的兩家智能機廠商,消費者會進行產品對比的。

  假如人家都發布第二款升級產品了,我們還指望第一款產品擊敗人家掙大錢?這可能嗎?現在我們還沒到高枕無憂的時候。」

  祝兆江作為銷售副總裁,立場天然更偏向市場這一派,但他此時出來打圓場道:「我認為第二代手機要抓緊研發,但FX1也要繼續加大生產。

  智慧果暫時沒有進入國內,國內也不升級至3G網絡,FX1應該有一年多甚至兩年的黃金銷售期,不必擔心庫存問題。

  FX2發布後,可以主攻歐美市場,因為他們3G網絡已大面積覆蓋。」

  夏景行沒有急著表態,安靜的聆聽幾個人爭辯,一邊聽一邊在心中思考和權衡。

  「還有一個問題,大家都忽略了,FX1照這個速度銷售下去,快的話可能兩個月就沒貨了。

  要想不斷貨,我們差不多現在就要開始向各個供應商下訂單了,但是除了復興之家外,其餘銷售渠道都有帳期。」鄧元鋆插了幾句,暗示公司沒錢了。

  「遠景資本之前拆借了復興手機18億人民幣,我今天安排他們從海外打款了,連本帶息還款,很快就會到復興手機的境外銀行帳戶上。」

  夏景行說話的時候,還專門看了陳宏和林衛苹一眼,兩人是股東,這話也主要是說給他們兩人聽的。

  林衛苹點了點頭,表示知曉了。

  陳宏點頭的同時,多看了夏景行一眼,聯想對方最近從中投弄了那麼多資金,頓時也就釋然了。

  鄧元鋆說道:「如果有18億資金進來,那麼生產計劃和研發計劃都不成問題了。等度過這段時間後,手機銷售款到帳,大量的現金流將滾滾而來。」

  夏景行正要說話,坐在一旁的劉小朵突然拿著手機走近,說道:「夏總,林總從美國打來的電話。」

  聽到這句,房間裡頓時都安靜了。

  (本章完)