第913章 既用又防
思考了片刻，夏景行心裡漸漸有了主意，隨即他招了招手，把張晨光叫了過來。
「夏總，什麼事？」
「老張，你這樣……」
夏景行指了指不遠處還在兜售手機的黃牛販子，「能辦到嗎？」
「交給我就好了！」
張晨光笑了笑，爽快的應下差事，然後大步朝一群黃牛黨走去。
「兄弟，你這手機怎麼賣啊？」
黃牛黨不疑有他，還以為面前這個剃著板寸、精瘦幹練的大哥是來買手機的，賣力的給張晨光推銷了起來。
就這樣，張晨光和黃牛黨開始你一言我一語的聊了起來。
夏景行看張晨光事情辦的挺順利，便沒有再多理會，他掏出手機，撥通了祝兆江的電話。
這時候，祝兆江正邁著步子在旗艦店裡走來走去，打量著每名顧客的反應，傾聽客戶反饋，同時也在觀察員工的業務水平，演示和介紹工作有沒有做到位。
突然，手機鈴聲響了。
他拿起手機一看，是大老闆打來的電話，急急忙忙接通。
「夏總，你到了？好好好，我馬上過來……」
祝兆江匆忙掛斷電話，走出店門，在廣場的角落裡看到了打扮別致的夏景行，後者穿著一條大花褲衩，趿拉著一雙人字拖，害得他差點沒認出來。
把所有驚訝都收起，祝兆江滿臉堆笑的走近，「夏總，咱們這就進店還是？」
夏景行輕輕抬起手臂，沒有著急進店，而是不疾不徐問起了今天發生的相關事情，得知店裡沒有發生什麼大亂子後，微微頷首道：「你處理的很恰當，辛苦了！」
祝兆江哪裡敢居功啊，連忙說道：「還是多虧了夏總你派來的這隊安保人員，要是沒有這群彪形大漢鎮著場子，一兩千人蜂擁而入擠進店裡，撞壞、丟失財物事小，就怕發生什麼踩踏事件。」
說到這，祝兆江先是擦了一把額頭上的汗水，然後表情鄭重的看著夏景行，告罪道：「說起來，這也是我們銷售部門工作沒做到位，嚴重低估了消費者的購機熱情。」
「唉，別說你了，就連我都沒想到，竟然還有消費者願意頂著烈日排隊買手機。」
夏景行望了天上的火紅太陽一眼，這時已經是上午十點多了，氣溫不斷升高，他穿得比較涼快，感覺還稍微好一點。
不遠處排成一條蜿蜒長龍的隊伍就難受了，前後左右都是人，不少人熱的滿頭大汗，正不停的揮手扇風。
祝兆江淡笑道：「確實，復興手機這次算是開創了行業先例，排隊買手機，光聽著就能感覺到手機有多受歡迎。
不過，一碼歸一碼，我們工作的的確確出現了紕漏，差點弄出亂子來，這要向你檢討。」
夏景行笑道：「好了，凡事都有第一次嘛，以後這樣的場景可能不止出現一次兩次，把相關的準備工作做到位就行了。」
祝兆江點頭稱是。
「店裡銷售情況怎麼樣？」
祝兆江馬上匯報導：「目前已經接待了兩批客戶，共計200人，一共賣出了351部手機。」
夏景行笑眯眯說道：「人均購買1.75部，這數據不錯嘛！」
「大部分人還是只買了一部手機，有少數人買了兩部手機，畢竟我們這手機又不是大白菜，普通工薪階層買起來還是比較肉痛的。」
祝兆江笑了笑，隨即道：「不過，我發現有幾個年輕小伙子一次性買了我們100部手機，而且是4G版本和8G版本各自50部，很均勻，我感覺這事有些古怪。」
夏景行嘴角微微上揚，問道：「那你覺得古怪在哪？」
「不像是什麼組織、公司集體採購，更像是在囤貨。」祝兆江又搖了搖頭，「我也不太確定判斷對不對，囤貨賣給誰呢？」
夏景行朝不遠處努了努嘴，祝兆江順著指示的方向看了過去。
好傢夥！
幾個年輕小伙子手拿著復興手機的包裝盒，不停地穿梭隊伍里推銷。
「這是……倒賣嗎？」祝兆江語氣有些不太確定。
夏景行沒吭聲，祝兆江也只好閉嘴，陪著老闆一起看了下去。
空氣中的溫度越來越高，排成長龍的隊伍依然一眼望不到盡頭，越來越多人喪失了耐心，開始採購黃牛黨加價100元的手機。
寬子的幾個小夥伴生意也越來越好，不知道已經賣了多少部手機出去了，反正臉上的笑容一直沒減少過。
「夏總，我叫人去把他們趕走。」
夏景行拉住了祝兆江，「趕人幹什麼？」
「夏總，這些人是黃牛黨啊，京城行話又叫「拼縫兒的」。」
祝兆江以為老闆不太了解這一行當，便解釋道：「這些人對市場破壞性極大！比如在傳統春運火車票市場上，黃牛黨就喜歡大量囤積火車票，讓人買不到票，從而將手中的票賣出高價。
這些人出現在這裡，估計是想把我們手機存貨買空，然後趁我們斷貨了，再高價向市場出貨，這利用的就是消費者不願意等的心理，時間換金錢。」
夏景行點頭：「這我知道，那你覺得黃牛黨的生存基礎是什麼？」
祝兆江想了想，回答道：「手機產能、手機受市場歡迎度，只有出現供不應求的情況，手機價格才能越炒越高。」
「說的不錯，但還說漏了一點，銷售渠道。」
夏景行目光幽幽的看著遠處的黃牛黨，淡淡道：「我們這邊打擊黃牛黨，但只要具備你所說的上述兩個條件，難保渠道商不會與黃牛黨勾結起來，囤積居奇！」
祝兆江立馬倒吸一口涼氣，別說，還真有這種可能，只要有利可圖，誰都可以是黃牛黨，說不定想賺點閒錢的非專業人士都可以化身黃牛。
但又要回到上述兩個條件了，產能和市場歡迎度。
光瞧這排成長龍的隊伍，就知道市場歡迎度如何了。那就只有一個問題了，產能！
「夏總，咱們供貨跟得上嗎？」祝兆江問道。
夏景行搖頭：「今天才剛上市，各渠道銷量都還沒統計上來，我也無法確定，但大概率供貨跟不上，因為首批備貨只有100萬部，其中還有50萬部專供美國市場。」
「50萬部……」祝兆江喃喃道，隨即又問：「下批供貨多久能完成？」
「付了錢以後！」
祝兆江被這句話噎了個半死，隨即想到復興手機那繃的很緊張的現金流，前兩年一直在花錢，包括研發、營銷、奧運贊助都花了不少錢，卻沒有任何進項。
夏景行說道：「首批備貨的供應商尾款不用擔心，我會馬上安排遠景資本還上向復興手機拆借的資金。
真正讓我擔憂的是下一款手機，我們讓供應商開足馬力生產2.5G手機，如果沒有售空，一旦新款3G手機上市，上一代手機價格就會下跌，特別是新款手機功能和配置會進行不少革新。」
祝兆江點頭：「確實不能拍腦袋決定生產計劃，方方面面的情況都要考慮進去。」
「還有啊，供貨要是太足的話，似乎缺少了一點話題炒作價值啊。」
祝兆江聽明白了老闆的意思，這是想要飢餓營銷一波？
他看了看仍然在兜售手機的黃牛黨，問道：「那黃牛黨還管嗎？」
「肯定要管啊，如果太猖獗了，用戶怨聲載道，會透支我們品牌信譽，這是涸澤而漁，而且特麼的利潤也沒進我們口袋，全讓黃牛黨和不良經銷商給賺走了。
我們的手機愁賣嗎？不愁賣吧！賣給用戶和黃牛，利潤都是同等的。
黃牛唯一有價值的地方，就是幫忙炒作手機，但稍有不慎就容易翻船，是把雙刃劍。」
祝兆江有些聽糊塗了，問道：「夏總，這是既要用又要防？」
「明面上要做出打擊態度，暗地裡小規模的交易無法杜絕。」
夏景行緩緩道：「因為這是市場經濟規律決定的。」
「那我們現在？」祝兆江又問。
「先讓子彈飛一會兒！」
祝兆江立馬明白了，點點頭：「好的，我知道了，我這幾天就在店裡盯著，及時向你匯報最新情況。」
夏景行「嗯」了一聲，不再多言。
這時，人群里突然喧鬧了起來，傳來了各種討論的聲音。
「京西商城和復興商城、淘寶網可以網上買手機，郵遞上門，不用排隊。」
「快則當天，慢則幾天就能收到貨。」
「價格和旗艦店一模一樣，同等售後服務。」
……
夏景行和祝兆江走近排隊人群後，聽見很多人都在低聲討論電商平台，還有不少人打電話給朋友，求證相關消息。
很快，隊伍里就不斷有人脫隊，打算通過電商渠道去購買手機。
也有人不相信電商渠道，畢竟幾千塊錢的東西，萬一買到假的、壞的呢？
什麼包賠、包退？都沒有一手交錢，一手交貨來的穩妥。
這也是眼下這個時代的現狀，電商的滲透率還不夠，人們對於電商購物體驗也還抱有一定的疑慮。
還有很多人早就知道電商渠道可以購買復興手機，但他們嫌到貨太慢，迫不及待的就想擁有手機，這些人沒有動搖，仍然頂著烈日排著隊。
一陣喧囂過後，隊伍里走掉了一小部分人，基本都是排在中間和後面的人，但大部分人都還繼續排著隊。
夏景行和祝兆江在一旁嘖嘖稱奇，實際上他們也有些無法理解這種行為，大概就是真愛粉吧，就跟有些人痴迷追星一樣。
突然，人群中再次喧鬧起來，因為遠處有幾名記者帶著攝影師趕到了，還有記者開始採訪排隊的顧客。
有記者想進店採訪，但是被攔在了門口。
旗艦店店長心急如焚的給祝兆江打來了電話，在請示要不要放記者進店。
祝兆江掛斷電話，看向夏景行，再次詢問道：「夏總，你要不要跟我一塊兒進店瞧瞧？」
夏景行擺手：「算了，這麼多人在這裡，我不方便露面，該了解的也都了解的差不多了，你趕緊去忙你的吧！」
「好，夏總，那我先忙去了。」
祝兆江也不磨嘰，大步朝店門口走去，走近後開始與記者交涉。
夏景行收回目光，給還在和幾名黃牛黨侃大山的張晨光打了一個電話。
(本章完)