第861章 備胎計劃
「老錢說的有道理!」
鄧元鋆突然眼睛一亮,「我們無法影響大局,但復興手機作為中國科技界的翹楚,應該亮相奧運。
除了一筆贊助費之外,我們還可以拿出數千部手機作為贊助商品。」
李光南猛點頭:「這個好這個好,連良心公司那種貨色都能贊助奧運,復興手機不應該比他們差。
這是13億中國人矚目的盛事,全球媒體都會進行直播和轉播,沒有比這更好的GG了。」
「是啊!」
劉德點頭附和,「我們贊助的都是3G手機,這樣一來,官方起碼得在京城試運行3G吧?京城地區的用戶可通過使用3G網絡,用手機來觀看奧運賽事,符合科技奧運的主題。
哪怕沒有大面積商用3G網絡,也可以對復興手機形成一次大範圍的宣傳,讓更多的用戶了解「3G+智慧型手機」帶來的種種創新使用體驗,這對我們後續銷售計劃大有好處。」
劉德見夏景行不說話,話鋒一轉:「當然了,這GG費肯定不便宜,我們的手機才上市銷售,有一定的財務壓力。」
夏景行揮手,「贊助是可以贊助的,這不僅是商業上的事,作為一家中國企業,為國家盛事出一份力,我們責無旁貸。」
聞言,在場人都露出了笑容,看來夏總在政治上也很成熟,這是做大做強企業道路上無可避免的問題,中外都一樣。
夏景行在心中可惜,網際網路贊助商被搜狐拿走了,不然海內網說什麼也得搶過來。
不過已經確定好了的事,他也不好去橫生波折,就讓查爾斯體驗最後一次走上人生巔峰吧!
「這件事抓緊時間辦,當成重要任務來辦!一定要拿下!」
夏景行表情嚴肅的看向祝兆江,後者頓時喜上眉梢:夏總把如此重大的任務交給我了?
愣了兩秒,祝兆江立刻小雞啄米般狂點頭:「夏總,我馬上就聯繫京城奧組委。」
「嗯。」
夏景行輕輕點頭,隨即又看向其他人,問:「大家還有沒有其他什麼要匯報的?」
「除了移動運營商銷售渠道、電器連鎖賣場外,我們還計劃與兄弟企業共同搭建「復興商城」,通過電商渠道銷售復興工業集團成員企業的所有產品。
另外,我們還計劃和阿狸合作,去阿狸開官方旗艦店。」
說到這,祝兆江看了夏景行一眼,試探性問道:「還考慮過像「智慧果」那樣,開一家線下直營商店,探索一下這類銷售模式的利弊。」
看到夏景行輕輕點頭,祝兆江立刻受到了鼓舞,乾脆把所有心裡話一股腦都說了出來。
「移動運營商也好,電器連鎖店也罷,都是在別人地盤上銷售,銷售渠道掌握在別人身上,容易被拿捏。
我們自己開網上商城和線下直營店,除了能握住銷售命脈外,還能直接接觸用戶,用戶的反饋,我們能第一時間收到,我們發布新品,推出新的產品定價策略,用戶也能第一時間接收。
我們和用戶之間,可以進行更良好的互動,加強用戶黏性,讓用戶保持對品牌的忠誠。」
夏景行微笑,這有點「粉絲運營」那味道了。
「短期來看,我們這麼做可能有些勞民傷財,多此一舉。
但長期來看,銷售渠道的自主性、品牌運營能力,都將成為我們的核心競爭力之一。」
最近一年,其他同事在苦心孤詣研發手機的時候,祝兆江也沒閒著,他大量調查和研究了電子產品的銷售渠道,獲得了很多感悟。
「夏總,復興工業集團的其他家電品牌,跟家電連鎖賣場的合作一直被拿捏,他們要求讓利就讓利,要求壓貨款就壓貨款,這就是受制於人的表現。」
夏景行笑眯眯的看著祝兆江,有心考校一下他,便問道:「集團一直做實業,突然開一個線上商城,流量從哪來?電商可不好做,我們進軍這個領域,阿狸說不定就不和我們合作了。」
祝兆江認真回答道:「我們只賣自己的產品,不會與阿狸形成大面積競爭。
海內網不是有一個開放平台嗎?我們可以讓復興商城加入其中。
海內網的用戶都是年輕人,喜歡追求新奇的科技產品,復興商城的產品肯定能滿足他們的好奇欲望。
再說了,夏總你不是還投資了土豆網、趕集網、汽車之家等網站嗎?他們都可以給我們開一個流量入口。」
夏景行笑呵呵說道:「你這算盤打的倒挺精的。」
聽出了老闆的讚賞,祝兆江嘿嘿一笑,「主要還是夏總你投資布局廣,我們下面人做起事來,也是如虎添翼,到處都是朋友。」
夏景行輕輕點頭:「行,我批准了,按照你的想法大膽去做,需要資金、資源……」
說到這,夏景行頓了頓,掃了其餘高管一眼,道:「全力給你調配!」
劉德、鄧元鋆等高管看老闆都發話了,沒有表示異議,紛紛發言支持。
「哦,夏總,盧雷約我談了一次,他想加入我們公司。」
看見夏景行一臉疑惑,人力副總裁劉文娟趕忙補充道:「盧雷是智慧果副總裁,負責智慧果電腦及其他產品在亞洲區的銷售。
智慧果自絕於我國人民,網上罵聲一片,盧雷這副總裁也沒法幹了。
他想棄暗投明,加入復興手機。」
夏景行立馬懂了,智慧果拒不道歉,態度惡劣,再加之本身在中國市場銷量就很小,盧雷這個副總裁再幹下去,也沒什麼前途。
與智慧果相比,復興手機在中國則聲名鵲起,甚至在國外也壓了智慧果一頭。
盧雷選擇跳槽復興手機,不得不說,是一個很明智的選擇。
「盧雷在摩托羅拉工作了十一年,又擔任了兩年NEC中國區總裁,去年才加入智慧果,能力和資歷都很強。
我認為,可以把他吸納進咱們的隊伍,順便把智慧果在國內以及亞洲的銷售網絡全部接收了。」
在場高管全都掃了劉文娟一眼,表情不一,發覺以前都小看這女人了,手段是真的黑。
「他願意帶著隊伍集體跳槽?」夏景行問道。
「當然!」
劉文娟點頭,「這是他的晉身之基,光杆司令誰要他?肯定要帶著隊伍來投,才有分量。」
夏景行點頭,問:「他想要什麼入職條件?」
「他想親自跟你見上一面。」劉文娟說道。
「可以!」
夏景行點頭,心中打定了主意,只要盧雷開出的條件不是太離譜,他都答應。
復興手機目前草創基業,在中美之外的地方連銷售渠道都沒建立起來,盧雷要是帶著一幫人來投,起碼亞洲區的框架直接撐起來了,可以省去很多建設工夫。
同時,這也可以削弱智慧果,把亞洲區直接給它搞癱瘓。
「夏總,拋開研發成本不談,每台復興手機的硬體製造成本已經統計出來了,230美元/部,接近最低版本售價的50%。」
說到這,劉德嘆了口氣,「硬體成本最高的三個部件,分別是處理器、屏幕和儲存。
其中,處理器和儲存來自三星,屏幕來自康寧。
我們眼下沒有太多的議價權,有些被動。」
李光南插話道:「這就是沒有掌握核心科技的弊端了!大夥別忘了,三星也有手機品牌。
現在復興手機和智慧果都在和三星合作,一旦三星決定進軍智慧型手機領域,那對於你們兩家來說,都不是什麼好消息。
別看三星口口聲聲說什么子公司業務獨立,一旦有更大利益擺在面前,他們什麼事都可能幹的出來。」
夏景行微微一笑,從這番話其實也能聽出,李光南內心十分著急,迫切想進軍半導體領域。
老頭其實也沒說錯,命脈不能掌握在別人手中,智慧果沒和三星合作太久,就偷偷摸摸開發A系列晶片了。
要提升產業核心競爭力,晶片始終繞不過去。
眼下復興手機的成功,只是空中樓閣,根本經不起太多風吹雨打。
「一步步來吧,我們落後太多了,到處都是短板。」
李光南皺眉,「夏總,這個事情絕對拖不得,越拖差距越大,你忘了摩爾定律了嗎?」
劉德、鄧元鋆等高管頓時有些不悅,覺得老頭有些拎不清了,夏總都已經表態了,還要相逼。
夏景行倒是能理解李光南的一片苦心,大度的笑了笑:「李老說的對,確實不能等。這樣吧,先註冊公司,拉起隊伍,投資沒法一次性到位,只能分批撥付。」
「好好好,太好了!夏總,你做這個決定真的是太英明了!」
李光南一臉喜色,連說了幾個好,他感覺中國科技行業前方黑暗的道路終於光明一些了。
「那夏總,復興手機搭載的那個安卓系統能弄回中國嗎?」
夏景行搖了搖頭,「就算美國人不阻攔,順利的把公司搬了回來,但生態是搬不回來的。
我們的產品要在海外銷售,就離不開海外的應用生態。
安卓搬回來,最終只會漸漸淪為一個小眾作業系統,把海外市場拱手讓給微軟、惠普。
目前我們並不具備發展全球性作業系統的條件,國力、整體科技水平等等都不支持。
只能讓安卓成為養料了,先重點發力半導體這一個科技分支。
不過,作為防禦性戰略,以及長遠的考量,我們是該擁有一套純國產作業系統。」
聽到這,李光南那漸漸黯淡下來的眼神再次明亮了起來,「怎麼說?」
「復興工業集團內部一直有個宏大的計劃,利用一套作業系統,把家電、手機、汽車以及各種智能穿戴設備全部串聯起來,姑且命名為物聯網IoT作業系統。
未來爭取做到,在面臨最極端的情況下,放棄海外市場,國內市場仍然可以正常使用。」
夏景行暼了眼李光南,笑說:「我知道李老你是擔心信息安全問題,所以一直力推國產作業系統。
但咱們現在要去海外市場賺錢啊,別人也會擔心他們的信息安全啊!
美國人現在勢大,所以大伙兒是敢怒不敢言。
美國科技巨頭縱橫世界,那也是國力的體現。
我們現在搞一個備胎計劃,最極端的情況下,可以迅速替代外國作業系統,切斷手機中的數據傳輸。
同時,這個系統也是一個火種,當國家崛起了,中國的科技公司去海外攻城略地,可以帶著這個系統,推廣到海外去。」
李光南思考了半天,長嘆了口氣:「你說的對,的確急不得,現在復興工業還很孱弱,能做好做精一個領域就不錯了。」
夏景行沉默,從嚴重性來說,沒了安卓,大伙兒全部轉移去鴻蒙,正常生活應該不會受影響,就算不好用,磕磕巴巴也還能湊合。
可晶片被卡住,那智能設備全部得跌落一個時代。
他反覆考慮和分析了目前的形勢,覺得晶片優先級暫時得放在前面。
(本章完)