第799章 拉新 促活 增收 養蠱
中關村。
海內網的超大會議室內。
上百名創業者齊聚一堂，聆聽台上那個髮際線頗高的眼鏡青年的精彩分享。
「《開心農場》的遊戲開發團隊其實也沒大家想像的那麼厲害，沒有知名的策劃、美術、程序、測試、運營，全部是剛畢業沒幾年的小年輕。
當然了，我和他們一樣，也是剛畢業沒幾年的小年輕。」
聞言，台下的創業者哈哈大笑，都覺得這個聲名赫赫的海內網CEO挺親和的，沒什麼架子。
夏景行坐在前排，微笑的看著台上越來越成熟的袋鼠王。
他作為公司董事長，沒有去搶黃新這位主管企業日常經營的CEO的風頭，把今天大會演講的機會讓給了黃新。
凡事都事必躬親的話，那麼大的攤子就沒法管了。
徐泊看了坐在自己旁邊的夏景行一眼，努了努嘴，想說話，卻被夏景行比了個手勢制止了，徐泊只好把到嘴邊的話又咽了回去。
「大家有沒有仔細想過，《開心農場》為什麼會如此成功呢？」
見黃新提問，台下立馬有小機靈鬼舉手回答：「玩法簡單、門檻低。」
「不錯，這是部分因素，還有呢？」
又有人舉手回道：「我認為平台的作用也占了很大一部分因素，海內網那高達數千萬的用戶，很容易就轉化成了遊戲用戶，這比投放GG去外面拉新的轉化鏈條要短，效果也更好。」
黃新點點頭，「總結的很好，這也是我和團隊認為最關鍵的成功因素。
今天到場的各位，都是通過層層審核和選拔的優秀創業者。
我相信，把海內網平台開放給大家，你們一定可以做出不弱於《開心農場》的成績。」
在場的創業者都知道海內網召集他們的真正目的，因為本次大會的名字就叫做「海內網第一次開發者大會」。
但當此刻喜訊真正公布時，還是有一種被餡餅砸暈的幸福感覺。
那可是海內網開放平台啊，加入後，可以把自己的產品和服務推廣向八千萬海內網用戶。
目前加入海內網開放平台的企業，無一不是明星創業公司，如土豆網、大眾點評、汽車之家等等。
如今他們也有機會踩在巨人的肩膀，如何能不激動。
「嘩啦啦～」
台下響起了一片掌聲，每個年輕創業者看向台上的眼神，都帶著一片熱切。
黃新微笑說：「我現在給大家詳細介紹一下開放平台……」
說著話，黃新按動PPT控制器按鈕，背後的巨大幕布出現了一個樹狀圖。
樹幹寫著「海內網開放平台」幾個大字，衍生出去的枝椏則寫著用戶、用戶關係網、用戶行為數據等字樣。
黃新指著身後幕布，鄭重其事的介紹道：「海內網實施開放戰略，志在打造中國最大的網際網路開放平台！
不僅在於開放API，讓更多的第三方可以開放應用。
還在於做網站開放，讓不同網站與海內網之間彼此可以連接。
更為重要的，實現用戶行為數據的開放。
即向第三方開放用戶、用戶關係網和用戶行為數據，通過用戶間的互動，個性化和精準化的傳播和推廣各種服務和產品。
我們認為，只有實現這三位一體，才是真正意義上的全面開放。」
台下「嗡嗡嗡」響起了一陣雜音，有創業者相互之間在小聲議論。
「安靜！」
黃新爆喝了一聲，然後他注視著台下創業者，說道：「大家如果有疑問，可以舉手提問，我知無不言，言無不盡。
畢竟接下來大家就是親密無間的合作夥伴，我不希望彼此之間有隔閡和誤解。」
「黃總，我想問的是，海內網真的會向我們開放八千萬用戶嗎？我們公司也是做遊戲的，海內網不擔心分流走《開心農場》的玩家？」
黃新微笑，「這個問題問的好，我相信很多人都有疑問，海內網是真的開放還是假的開放？海內網的目的是什麼？開放了又能獲得什麼好處？」
台下創業者目不轉睛的盯著黃新，如果不是擔心黃新面子上不好看，他們都想點頭對黃新的自問表示贊同了。
是人都有私心，海內網辛辛苦苦才積攢八千萬用戶，此刻卻全部拿出來「共享」，這有點超出他們的認知，而且在中國網際網路發展史上，還從未出現過此類壯舉。
如果不搞明白這個問題，他們不敢全身心加入海內網開放平台。
黃新知道很多人有困惑，笑著解釋道：「我舉個例子，大家應該都玩過社區和論壇，也在上面發過帖子。
社區論壇為什麼要租賃伺服器，甚至是花錢投GG，把大家弄到平台來呢？
很簡單，用戶多了，就有人發帖生產內容，幫助社區論壇吸引更多人加入，然後賣GG掙錢。
海內網開放平台也是同樣的邏輯！
你們提供服務和產品，幫助海內網吸引更多用戶加入，平台依靠GG盈利。
當然，還有我接下來要說的一點，收入分成。」
黃新按動手中的控制器，PPT翻頁，出現了一張新的圖片，是一個帶箭頭的邏輯圖。
「海內網開放平台將為合作夥伴的產品和服務提供推廣策略和資源，這是其一。
其二，我們將推出虛擬貨幣，作為購買所有海內網開放平台上所有收費道具、服務的統一貨幣，這為各位開發者提供了有力的商業變現支持。
其三，我們計劃成立開放平台支持部門，從商務諮詢、產品諮詢、技術諮詢到運營/推廣諮詢，開發者無論在哪個環節遇到問題，都可隨時進行諮詢。
各位，現在你們應該都了解海內網對第三方開發者的重視程度了吧？」
台下的創業者有人點頭，有人沉思，大部分都了解海內網的真實目的了。
簡單理解，海內網就是開商場，他們這些第三方開發者就是賣貨人、商家，收入分成就相當於收他們的租金。
同時，因為他們吸引來了人流量，為商場帶來了繁榮，商場還能把樓梯間、大門的GG位賣出去，賺GG費。
「那收入分成比例是多少呢？」有人問出了台下所有人的心聲。
黃新笑著說：「放心，很公平，五五分成。
對於開發者來說，你們省去了推廣費用、GG費用，只需要安心做產品就行了，銷售的事情交給我們。
在座的各位，其中不少人都才創業不久，資本有限，開發出了產品，卻要愁銷路、愁後續費用。
現在海內網給大家免去了後顧之憂，降低了創業成本和風險，這便是開放平台給大家提供的好處。」
上百位開發者沉思，開始權衡利弊，五五分成，從心理感覺來說，這是對等的，談不上海內網占他們的便宜。
可一想到海內網要從他們上百家公司身上賺錢，就覺得這買賣真划算。
但話說回來，誰讓人家有八千萬用戶呢？而且大公司運營成本和他們不一樣，人家賺大錢也是理所應當的。
「那我們能開發類似《開心農場》的遊戲嗎？比如說開心牧場、開心果園？」
有人突然提問，部分遊戲開發者都抬頭注視著黃新，他們也很關心這個問題，如果能複製《開心農場》的奇蹟，別說五五分成了，就是四六、三七，甚至九一都要干。
黃新微笑點頭，「可以！完全沒有問題。」
接著，黃新又切換PPT，展示出一副新的圖片。
「大家可以看看，海內網把開發者分為三類。
工具類，包括天氣預報、日記、投票等等；
遊戲類，包括社交遊戲、棋牌遊戲、休閒遊戲等等；
其他類，房地產、汽車資訊，購買機票、車票等等。」
黃新微笑說：「大家做遊戲，我們是非常歡迎的。
當然，海內網自己也在做遊戲，大家可能需要和我們競爭。
但請大家相信，海內網不會一直做社交遊戲，我們的終極目標是網遊，那才是一家大型公司該去爭搶的肥肉。」
很多遊戲開發者聽到這裡，心中頓時一松，他們就怕海內網一直盤踞在社交遊戲，畢竟是親兒子，誰爭搶得過他們啊？
對於海內網發力做網遊，他們也沒太過質疑，有技術人才，有錢，還有八千萬用戶，不做網遊，不白瞎了這麼多資源？
《開心農場》目前還沒開啟商業變現，但已經推出了需要完成任務才能拿到的超級化肥、看家的寵物狗、農場裝扮……
可以預見的是，未來這些高級遊戲道具都會施行收費。
賺錢的話，肯定比不過網遊。
而且平台不能又當運動員，又當裁判吧？
遊戲開發者們雖然還有一些憂慮，但也沒有之前那麼強烈了。
開放平台，可以先加入試試。
工具類、其他類的開發者則全無憂慮了，他們所在的應用分類，海內網又沒親自下場，不會存在和他們競爭的情況。
而且他們兩類應用基本就是蚊子腿，小公司養家餬口而已，如果海內網這都不放過，估計開發者得跑完。
接著，黃新放出了一枚重磅炸彈。
「海內網將和遠景資本共同成立一隻開發者產業基金，規模為5000萬美元。
這隻基金將會投資、扶持那些在海內網開放平台數據表現優異的創業公司。
這也是海內網最大的開放，我們以包容的心態去接受新興創業公司的崛起，去幫扶那些真正優秀並願意拼搏的創業者。」
台下創業者目瞪口呆，還沒反應過來，黃新又接著說道：「下面，有請遠景資本董事長，同時也是海內網董事長夏景行先生和大家說兩句。」
上百名創業者終於反應過來了，個個表情激動，掌聲如雷。
他們是發自真心的擁護和感激海內網、遠景資本的這個舉措。
因為這個時代風投機構太少了，獲得投資的機會也太稀缺了。
而且，風投機構向來喜歡錦上添花，有像千橡那樣澇死的，但更多的是他們這種被旱死的無名小卒。
《贏在中國》贊助商僅僅提供了幾個投資名額，投資額度更是只有五百萬到一千萬，卻吸引了12萬名創業者報名。
由此可知，這個時代獲得投資的難度，距離多年後「全民天使」、「全民VC」時代還早的很。
十幾年後，你去五道口喝星巴克，十桌有九桌都在講融資、介紹商業計劃，錢多的都誕生了「To VC」模式。
此時的苦逼創業者，假如能獲得融資，那絕對是光耀門楣的事，可以吹上三天三夜。
在《贏在中國》決賽現場，有評委給選手提出了問題：假如你和股東發生了矛盾，你怎麼解決？
夏景行親自聽到了亞軍周宇毫不猶豫的回答：那我肯定聽投資人的！
不問對錯，直接聽投資人的，因為他們給我投了錢，給了我機會。
雖說有節目效果浮誇成分，但也代表了此時創投圈的現狀，大部分創業者在資本面前很卑微。
十幾年後，火爆賽道二流創業者都可以在資本面前抖起來。
這背後的原因，是供需關係的轉變。
夏景行起身，朝身後創業者揮了揮手，在掌聲歡送中走上台，接過了黃新遞給他的話筒。
「很高興見到這麼多優秀創業者齊聚一堂，並且大家都是為了共襄同樣一件盛事。
為什麼說是盛事呢？
在今天以前，中國網際網路沒有一家企業願意以這種包容並舉的心態帶動整個行業一起發展，一起繁榮富強。」
夏景行沉著一張臉說道：「在過去乃至現在，網際網路行業抄襲成風，小公司生存艱難。
這背後折射的，是一部分人的急功近利和短視。
我在美國，看到有些遊戲工作室，幾十個人，一年做出幾億甚至是幾十億人民幣的營收，非常的小而美。
為什麼我們國家不能誕生這樣小而美的公司？
因為一有好的創意、想法，就會被大公司抄襲。
沒有一個好的創業環境，又何談長遠發展呢？」
台下很多人都不自覺點頭了，因為真的說到他們心坎上了。
夏景行一臉鄭重的說道：「我就不信邪了，剎不住這股歪風邪氣，海內網和遠景資本願意做這個帶頭人，咱們一起清除掉這股不正之風。
所以，我稱這件事為盛事，因為它可以給行業注入一股正能量，給行業起個好的帶頭模範作用，給行業帶來一次變革的契機！」
「好！」
台下不知誰大喊了一聲，上百名創業者紛紛起身鼓掌。
每個人都感覺體內熱血沸騰，有股洪荒之力要迸發出來。
他們本是抱著傍大腿的想法來參加開發者大會，卻沒想到自己參與的事情，竟然有如此重大的意義。
每個人突然都有了一種濃濃的使命感，心裡想著，一定要做出成績，獲得產業基金投資，震驚整個行業，狠狠打臉那些玩抄襲的行業破壞者。
站在台下的黃新看到此情此景，心中感慨，和夏總相比，自己還需多多歷練啊，一件為海內網，為遠景資本牟利的事，竟然能說的如此清新脫俗，還賦予了「改變行業」的重大意義。
除了服氣之外，他已找不到其他詞來形容自己此刻的心情了。
「大家都坐下吧！」
夏景行笑眯眯的看著緩緩落座的眾人，待所有人都坐下後，他繼續講道：「這是一項艱巨的任務，海內網、遠景資本乃至在座的各位，都需要努力。
因為我們背後站著的都是企業，是盈利組織，需要養員工，需要繳稅，需要拿實實在在的成績說話……」
勉勵一番後，夏景行突然笑了起來，「在這裡，我再給大家分享一個好消息。
《開心農場》已經蓄勢待發，準備漂洋過海登陸臉書平台。
屆時，這款百分之百由咱們中國人自己研發的遊戲，將被推廣向數十個國家的近5億用戶。
在過去，一直都是日韓遊戲、歐美遊戲在中國攻城略地。
現在，也該反過來了，中國遊戲反向輸出到他們土地上去。
另外，臉書和海內網已經達成了戰略合作，臉書將會為海內網的遊戲出海提供全方位支持。
《開心農場》算是第一個吃螃蟹的，接下來海內網開放平台的遊戲或者工具、其他應用，只要成績足夠優異，質量過硬，都可以漂洋過海，咱們也去賺點美刀、英鎊、歐元啥的。」
夏景行語氣搞笑，一眾開發者聽了也是忍不住笑了起來。
同時，他們也在極力消化這個爆炸性的消息。
對於遊戲公司甚至是中國網際網路，海外一直是一塊可望而不可即的寶地，網民數量數倍於中國，很多國家甚至還有幣種優勢，真的能在海外賺點美刀、歐元，那日子不要太爽。
而且他們絲毫不懷疑夏景行有送他們出海的能力，因為臉書就是夏景行創辦的，並且臉書還投資了海內網，達成這樣的合作不會有太大困難。
唯一所慮的就是，自家的產品夠不夠優秀，能不能獲得一張出海船票。
想到這，他們對於開放平台的合作更加期待了，同時心中也生起了一種奮鬥的欲望。
大好的前途已經鋪在他們腳下，就看跑的夠不夠快了。
夏景行一臉感慨，「歐美有魔獸爭霸，有反恐精英，曰本有魂斗羅、街霸、超級瑪麗，甚至韓國都有風靡整個中國的傳奇、奇蹟、勁舞團。
我們國家卻沒有一款拿得出手的遊戲，別說在世界舞台上爭鋒了，連國內市場都被別人跑馬圈地。
希望未來，能有遊戲開發者做出能在世界遊戲史上留下濃墨重彩一筆的遊戲。
遊戲最好還能帶有咱們自己的傳統文化，如武俠、仙俠、神話，向世界傳播中國文化。」
台下的開發者，不管屬不屬於遊戲領域，都表情凝重，引發深思。
說難聽一點，這就是一種文化入侵，洗腦年輕人。
很多人為什麼對曰本有好感，還不就是因為遊戲、動漫。
影視歌也一樣，傳播到其他國家，不知不覺的就在刷好感，提升國家形象。
中國企業出海，去異域爭奪更大的生存空間，文化也是一種軟實力，能為出海企業提供一些間接助力。
假如某人去國外談生意，當地看過中國電視劇、電影的商人都覺得中國人就像影片裡那樣誠實守信，會不會促使談判合作更容易一點呢？
「好了，就說到這裡吧，祝願加入開放平台的每一位合作夥伴都能在這裡收穫屬於自己的成功。」
夏景行以一句祝福語結束了講話，在掌聲歡送中走下了台。
黃新上台又講了一些合作細則後，結束了本次大會。
上百名開發者紛紛起身離開會議室，前往海內網安排的酒店用餐。
唯獨徐泊沒動身，等人都走完後，他起身走向坐在一旁看著他的夏景行。
「夏總，我有事找你。」
「嗯，你說吧。」夏景行淡淡一笑，他之所以沒離開，就是知道這傢伙有事找他。
「丁三石一直不肯放過我，他們法務部門已經找過我好多次了，威脅說要起訴我。」
徐泊一邊說，一邊拿眼神瞟夏景行，發現後者面色如常，乾脆就一股腦全說了。
這傢伙從豬廠跳出來自己創業後，拿了夏景行的投資，繼而開始招兵買馬，老東家豬廠成了重要挖角對象。
多名原《夢幻西遊》項目組成員離開了豬廠，加入了多易網絡。
事情並不大，只是豬廠三天兩頭搞事，弄得多易整個團隊人心惶惶。
「你想讓我怎麼幫你？替你約一下丁三石，把事說和？」夏景行笑呵呵問道。
徐泊搖頭，「我不是這個意思，我估計丁三石那個心眼兒小的人不會放棄打擊我這個叛將的機會。
你還是不要替我出面為好，免得欠丁三石人情。」
徐泊這番話有點出乎夏景行意料，這麼替我這個投資人著想？
其實，就算徐泊提了說和的要求，夏景行也要斟酌一下。
因為這傢伙就是丁三石的眼中釘，矛盾不可調和，從公司成立起，和豬廠斷斷續續打了十幾年官司，即將IPO的時候，還被豬廠點穴，導致上市功虧一簣。
為什麼豬廠一直不肯放過這廝呢？因為徐泊的遊戲或多或少都能看到《夢幻西遊》的影子。
這個東西不好講，就像很多網文大神後續作品能看到早期作品的影子一樣，有些風格已經深入骨髓了，清除不了。
最好的解決辦法就是叫徐泊乾脆不要製作西遊題材回合制網遊了，但不現實，這傢伙成也夢幻西遊，敗也夢幻西遊，俗稱吃老本。
「我擔心後面會和豬廠爆發激烈衝突，對公司的運營可能會帶來一些影響，提前告訴你一聲。」徐泊表現的很老實，把潛在的隱患都告訴夏景行了。
夏景行覺得徐泊能從一介草根成為遊戲業巨富，頭腦很不簡單。事實也證明，的確如此。
現在投資款都砸下去了，車門已經焊死，他又不可能跳車。
而徐泊講這麼多，預防針也打了，即使後面出事，夏景行也沒理由責怪他。
口口聲聲說不讓投資人欠人情，還特麼真是考慮周到啊。
如果不是夏景行知道前世多易的一些情況，還真的會被忽悠瘸。
「行，我知道了，你安心開發遊戲吧，有任何需要幫忙的地方，你知會一聲就是。」
徐泊點點頭，轉身去追離開的大部隊去了。
這時，出去有一會兒的黃新又折返回會議室，笑嘻嘻說道：「戴倫，咱們這次架好了槍口，肯定能給千橡、企鵝製造一個大驚喜。」
「別太得意忘形了，日子還長，鬥爭還會很艱苦。」
夏景行頭腦十分清醒，對敵我態勢有很清晰的認識，並不認為他們的戰略能給企鵝製造多大麻煩。
這次開放平台大規模開放API，主要還是想通過大量的應用上架海內網，實現拉新、促活、增收、養蠱四個目的，同時壯大海內網自身。
對付企鵝，只能是一場長期戰爭，不能寄希望於一役。
至於千橡，十分抱歉，可能要誤傷了。
(本章完)