第79章 論創業
台下的學生一陣驚呼,不知不覺臉書居然上線六個半月了,並且擁有了五十萬用戶!
他們中間很多人也搞過創業項目,但經營得最好的也不過一兩萬用戶。
然後用戶量就漲不動了,沒有做大的機會,也拿不到融資,項目也就黃了。
他們非常好奇,臉書是怎麼完成從一萬到十萬,再到五十萬,這種層級躍升的。
女主持人顯然有做功課,問出了大家的心聲。
「戴倫,你能透露一下臉書是怎麼走出斯坦福校園,進入其他高校的嗎?」
夏景行點頭,拿起話筒,開始回答問題。
「其實很簡單!」
「任何一個網站,或者說項目,想做大做強,一定得具備一種特質。」
「可複製性!」
台下的學生都豎起了耳朵,認真聽課,不放過一絲一毫的細節。
約翰老頭笑吟吟地看著夏景行,越來越有成功創業者那味了!
夏景行開始了個人裝逼環節。
「可複製性,大家理解這個詞嗎?」
台下學生露出了思考的表情,大致明白字面意思,但不清楚具體說法。
女主持人也非常配合的問了一句:「可以詳細講講嗎?」
「好,就拿臉書來說吧。」
「在斯坦福的校園內,大家可以通過臉書,搜索找到一名校友,並且聯繫上對方。」
「大家喜歡一位橄欖球員,可以加入群組一起討論他。」
……
「這些功能對於其他大學學生來說,也是很需要的,並且能打動、吸引他們。」
「也就是相當於,把在斯坦福的做法複製到了其他大學,並且沒有任何水土不服。」
「我把這稱之為可複製性,也是一家網站,一個商業項目做大做強的基礎。」
「不少人都創過業,可以思考一下,以前自己做的那些項目具不具備這種特質。」
台下不少人都思索了起來。
好像是這個道理啊,他們以前做過的項目就差了這麼點意思,怪說不得用戶量上不去。
女主持人再次進行提問了:「你認為好的創業者,應該具備哪些技能或者特質?」
台下的學生都露出了期待之色,希望都從戴倫嘴裡聽到自己身上的某種特質。
「洞徹力,具備這種能力的創業者,能夠看到市場上的空白,以及用戶的需求。」
「執行力,這是在競爭中戰勝對手的必不可少的能力。」
「毅力,創業是一場沒有盡頭的馬拉松,對身體和精神都是一種考驗。」
……
夏景行一大鍋雞湯直接往台下潑,聽得在場的學生不住點頭,可不說的就是自己嘛!
女主持人沒有冷落校長,很快又開始提問約翰老頭了。
「軒尼詩先生,對於創業的學生,你有什麼好的建議給予他們?」
約翰老頭輕聲一笑,「我的建議只有一個,不斷試錯。」
女主持人強調道:「試錯?」
約翰老頭點頭微笑,「對,就是試錯。」
他指著夏景行,說道:「像他這種幸運兒,第一次創業就做出一番成就的,始終是少數。」
「其實包括戴倫,也不能說接下來就一定成功。」
夏景行微微頷首,配合老頭的表演。
其實他心裡已經在給老頭畫圈圈了,哪有這樣詛咒學生的?
我要把這段話記下,等創業成功了,拿出來打臉。
約翰老頭看著台下年輕的臉龐,每一個人臉上都寫滿了對成功的渴望與憧憬,和年輕時候的他很像。
總以為自己生而不凡、註定成就一番大事業,可出了校門才發現,你不過是芸芸眾生之一。
「創業成功始終是小概率事件,註定大部分人都會失敗。」
雖然斯坦福鼓勵創業,但約翰老頭覺得還是要給孩子們提個醒。
台下學生果然像被潑了一盆冷水一樣,垂頭喪氣,不復之前的高昂鬥志。
「但沒有去做之前,你永遠不能確定是成功或者失敗。」
「每失敗一次,就能提高一分下一輪創業的成功率。」
……
約翰老頭說話很是誠懇,句句都是肺腑之言。
但台下的學生,能聽進去多少?就只有他們自己知道了。
人們總愛聽成功的故事,以至於產生一種錯覺:我上也能行!
約翰老頭講完話,輪到提問環節的時候,本來無精打采的學生們再次煥發了精神。
大部分人都向夏景行提問,因為年紀相近,同為學生,都想從他身上汲取點有用的東西。
「戴倫,我想問問關於創始團隊人數的事情,創業公司,一般幾個創始人比較合適?」
一位白人男孩站起來,拿著話筒提問道。
這個問題夏景行比較有發言權,找合伙人就像找老婆一樣。
遇到正確的人,那是做加法,乃至乘法;
遇到錯誤的人,那就是做減法了。
夏景行回答道:「我認為三個人到五個人比較好,但具體的人數還是要針對不同的行業來分析。
像那些技術密集的行業,可能創始團隊人數要多一些。
但就一般行業而言,核心成員人數不宜太多,否則股權稀釋之後,導致話語權的缺失,一個方案很難落實下去。
另外人一多,聲音就比較雜亂,可能會把很多寶貴的時間用在溝通上面,而不是去研發產品、推廣市場。
選擇創始人的時候,最好選擇跟你互補的人,資源互補,或者性格互補都行。
就拿臉書來說,我和小犬、克里斯汀娜,一共三個創始人。
克里斯汀娜性格外向,負責運營工作;
小犬性格內向,痴迷技術,則負責產品研發等技術工作。
我懂一點技術,也懂一點運營,主要負責公司長遠規劃,以及項目融資,尋求合作夥伴等等工作。
三個人各自負責一塊,沒有內耗,所有精力都用在推動公司向前發展上面。」
夏景行回答完,台下響起了雷鳴般的掌聲。
此時,輪到第二位觀眾提問了,是一位黑人男孩。
他問道:「戴倫,我剛剛聽你說,觀察用戶需求。
我發現很多學生喜歡聽音樂,所以想做一個音樂交友網站,你有沒有什麼好的建議給到我?」
夏景行想了想,回答道:「版權是個很大的問題,想要獲得唱片公司授權,需要很多的資金。
在你之前,就有一個音樂分享網站Napster。
巔峰時期,這家公司有8000萬註冊用戶。
但它的存在,侵蝕了五大唱片公司的利益。
打了兩輪官司,這家公司終究還是敗訴了,於兩年前正式宣告破產。
如果你有把握讓用戶為網絡音樂付費的話,我想你可以試試。
但前提是,你分給唱片公司的利益,能夠讓那幫人滿意。」
黑人男孩兒被澆了一盆透心涼的冷水,垂著頭不發一言。
這種人夏景行見得多了,沒有對市場進行充分調查,為了創業而創業,典型的投機分子。
黑人男孩兒把話筒交給旁邊不遠處舉手的一位白人女孩兒。
那女孩兒金髮碧眼,有點嬰兒肥,看起來很是清純可人。
她站起來,笑著問道:「戴倫,我想了解一下你對臉書的期望,或者說你認為臉書未來能夠達到多少估值或市值?」
夏景行認出這金髮碧眼的洋妞是誰了,斯坦福百年歷史三十大知名校友的另一位。
他們這02級真的是藏龍臥虎,除了凱文·斯特羅姆,這一位也赫赫有名!
傑克馬同她高談闊論;
拉鏈頓對她讚不絕口;
基辛格祝她生日快樂;
美國大統領請她去參加國宴;
傳媒大亨默多克上趕著給她投錢;
被媒體譽為下一個賈伯斯、比爾蓋茨;
……
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(本章完)