第763章 白色家電
「我們和粵省有關部門已經接洽過好幾輪了，他們的態度比較曖昧。」
黎穎鼓起腮幫子，長呼了一口氣，「我猜測，他們肯定是想我們和海信、長虹、美的、東菱凱琴等一大堆家電企業競價，看誰給出的條件更好。
其他幾家企業都不足為慮，但我聽說海信控股方島城有關部門一直在暗中使力，和粵省有關部門積極溝通，還開出了相對優厚的條件，他們願意與科龍電器簽訂短期的銷售代理協議。
收取一定銷售代理佣金的同時，為科龍造血。保住這個企業，並且稅收留在當地，對於政府來說是喜聞樂見的事。」
科龍電器原本是一家成立於1984年的國資電器廠，1996年和1999年，公司股票分別在香港和鵬城兩地發行上市。
2001年10月31日，格林柯爾公司以5.6億元收購科龍電器20.6%的股權，成為這家國內製冷家電龍頭企業的第一大股東。
格林柯爾的實控人叫顧雛軍，是前幾年縱橫資本市場的大亨，短短几年連續收購了好幾家上市公司。
前年，狼教授對顧雛軍的併購行為提出質疑，稱顧雛軍大量挪用科龍電器的現金流完成各項收購，一場聲勢浩大的「郎顧之爭」由此展開。
去年，顧雛軍被狼教授挑於馬下，這位資本大佬因涉嫌虛假出資、虛假財務報表、挪用資產和職務侵占等罪名被警方正式拘捕。
然後，科龍電器作為格林柯爾系的一員，股權遭到凍結，債權人、銀行、當地政府等多方開始主持善後事宜。
其中，除了牽扯的債權需要解決外，科龍電器2萬名員工也需要得到妥善安置。
所以，最好的辦法就是引入一個買家，買下格林柯爾持有的科龍電器股權，換一個大股東。
從去年到今年，當地政府一直在廣發英雄貼，邀請全國各地數得上號的電器公司前來共商大計。
幾乎每一個想做大做強的電器公司，都對科龍有想法。
不過由於標的金額巨大，收購事宜也較為繁瑣，從控股股東出事到現在，已經拖了一年多了，科龍電器的交易還沒塵埃落定。
夏景行點頭，「海信是老牌企業了，在銷售渠道方面的優勢比我們強。」
「是的，而且他們同為國資，在某些事情的協商上面，遠比我們更順暢。」
說到這，黎穎忍不住有些埋怨，「如果把一切都放在桌面上談就好了，要競價，各方直接亮出價格就好了，公開透明。
可他們怎麼做的呢？
先拿著長虹的報價協商半個月，然後告訴海信，你們報價低了。
從海信獲得最新報價，又跑去告訴美的，你們報價低了……
這麼一大圈兜下來，大半年時間都過去了，報價也漲了幾輪了，交易卻還沒敲定。
說實話，如果不是看中了科龍空調和容聲冰箱這兩個白電品牌，我是絕對不願意跟他們這麼耗下去的。」
看著黎穎氣鼓鼓的樣子，夏景行哈哈大笑。
黎穎十幾歲去的美國，前幾年加入UT斯達康後返回中國，對國內社會認識還是不夠深。
跟國企打交道，一定要耐心一點。
「你也不要太生氣了，能把科龍電器的交易拖到現在，就已經算是很成功了。」
夏景行笑眯眯看著黎穎，他在幾個月前給對方下達的任務就是尋找白電標的，簡單一點就是找市場上要賣掉的冰箱、洗衣機、空調品牌。
美的是怎麼起家的，他再清楚不過了。
依靠的就是東拼西湊，空調不如格力，冰箱打不贏海爾，但就是產品夠多，市值冠絕國內整個電器行業。
最近兩三年是國內電器大洗牌的時間。
2004年8月，美的收購合肥榮事達，進入冰洗行業；
2004年11月，美的收購華凌集團；
2005年，美的收購春花吸塵器。
……
未來的市場格局，基本就由這些併購案奠定下了基礎。
所以他不能守著鍋碗瓢盆過日子，也要下場搶占一張通往未來的門票。
鍋碗瓢盆賺不了幾個錢，他眼饞的是電器龍頭一年幾百個億的淨利潤，而且盈利很穩定，年年遞增，有這麼龐大的現金流做支撐，可以干很多事情了。
思考了片刻，夏景行說道：「這樣，你試著約一下粵省有關部門，明天我親自陪你去和他們聊聊，希望能談出一個令各方都滿意的方案。」
「夏總你這位首富出馬，粵省有關部門肯定會賣你面子的。」劉小朵在一旁笑嘻嘻的拍起了馬屁。
「就你多嘴。」
黎穎瞪了插嘴的劉小朵一眼，可她表情還是十分欣喜的。
粵省可以不賣她的面子，但一定會給面前男人一個面子。
首富就是這樣，談生意自有Buff加成，無論哪個合作方都會高看一眼。
雖然夏景行這個首富有點怪異，資產全部來自海外，但身家做不得假，有關部門查一下便知道含金量如何了。
「美菱那邊你和長虹的人聊過沒有？」
夏景行還惦記著格林柯爾系的另外一名成員，美菱電器。
這家公司於2003年5月被格林柯爾以2.07億元的價格收購掉20.03%股權。
隨著格林柯爾系的崩盤，這家公司去年被長虹搶先一步收購了。
美菱最知名的產品是冰箱，年產200萬台，排名全國第四。
如果和容聲冰箱強強聯手，可以瓜分掉國內冰箱市場很大一塊份額。
黎穎搖頭，「我聯繫過，長虹的人十分傲氣，不太想搭理我。」
「不搭理就算了。」
夏景行心中嘆氣，電視機盈利越來越薄弱，長虹收購美菱，也是為了進軍白電，拓展自己企業的生存空間。
這是戰略規劃，而且已經吃到嘴裡了，肯定不願意輕易吐出來，他也只能暫時放棄這個標的了。
「小天鵝洗衣機呢？」夏景行問道。
白色家電三大件分別是冰箱、空調、洗衣機。
如果收購科龍電器順利的話，冰箱和空調品牌的空缺就填上了，唯獨只差一個洗衣機。
此時的小天鵝在洗衣機市場以8.2%份額排名第二，位列第一的海爾市占率在21.4%，美的電器子公司榮事達的市占率為5.9%。
這家公司對於美的來說十分重要，可以說是成功的奠基石之一，夏景行打算給美的撬掉。
「很難談，目前小天鵝的市場銷售情況很好，盈利穩定，市值更是節節攀升。」
黎穎邊說邊搖頭，「錫城有關部門一會兒想賣，一會兒不想賣的，股價漲了又要推翻之前的口頭協議。」
夏景行點頭，「這個也要理解，畢竟要對國有資產負責任。」
他覺得黎穎還是不夠果決，如果換做是他來談的話，會快刀斬亂麻結束這一切，就如同當時收購蘇泊爾一般。
現在蘇泊爾股價已經漲了很多，之前溢價收購造成的帳面浮虧不僅全部填上了，甚至還有少量的帳面盈利。
不過黎穎畢竟不是老闆，只是職業經理人，不能像他一言而決。
「先擱置吧，等解決了科龍電器，我陪你去一趟錫城。」
黎穎大喜過望，有夏景行在，就感覺有了主心骨一樣，很多棘手的難題瞬間就能迎刃而解。
她也不確定，是因為對方老闆的身份，還是因為鈔能力。
「把科龍電器和小天鵝解決掉，我們在白電的布局就算是徹底完成了。」
夏景行注視著黎穎，一臉嚴肅的說道：「而這只是代表我們有了下場玩遊戲的資格，後面還會有更多挑戰等著我們。
你來擔任這個電器集團的總負責人，要做好艱苦奮戰的心理準備。
而電器，又只是整個工業集團規劃藍圖中的很小一部分。」
黎穎笑了笑，「夏總你這是要讓我給你當長工啊？」
「長工談不上，包身工還差不多。」
劉小朵把臉扭到一旁，她已經徹底聽不想去了，夏總現在變化越來越大了，讓她感覺很陌生。
(本章完)