第583章 女企業家背後的男人（求月票）

  喻幼薇本來就隨便想想的，她沒想到，夏景行居然跟她持同樣的態度，相信火鍋行業能誕生一家五百強企業。

  她正想開口，付績勛就迫不及待，搶先一步問道：「夏總，這火鍋行業能誕生一家五百強企業？即使是中國民營五百強，那也很了不得了。」

  夏景行笑著說：「你聽聽這些名句：民以食為天、衣食住行、豐衣足食……

  食，一直是一個很大的消費品類。

  而火鍋，我認為能成為中餐第一大分類，它怎麼就不能成為五百強了？

  而且我看過諮詢公司的報告，中國餐飲產業收入已連續二十五年正增長，年複合增長率超過20%。

  換言之，這是一個朝陽行業。」

  付績勛慢慢消化這些信息，夏景行讓他調查餐飲及火鍋產業，他也去調查了。

  但種種數據表明，以俏江南為代表的中餐，發展勢頭明顯更好，收入增長也更快。

  但老闆卻不想投！

  他不知道的是，高端中餐，在2012年之後出現了一次崩潰式塌方，原因自然是三公消費禁令。

  所以，定位於中端消費，服務於城市中產的海底撈，無疑目標市場更為廣袤。

  夏景行看著喻幼薇，說道：「實話實說，你的商業計劃書並不讓我特別滿意。」

  「夏總，我可以慢慢改進的。」

  喻幼薇發現夏景行並不難相處，剛剛冷著一張臉，應該是故意嚇唬自己的。

  現在聊開了，又知道夏景行有如此宏偉規劃後，她非常想抓住這次機會。

  夏景行擺手，「慢慢改進，肯定是來不及的。」

  「那我就加快速度改進。」

  喻幼薇馬上接話，眼中燃燒著熊熊火焰。

  夏景行淡淡道：「你的商業計劃書暫時不提了，我會讓人做一份更完善的交給你。我現在說說我的想法。

  首先，我理想中的連鎖火鍋，服務得做到極致，或者換一種說法，叫用戶體驗感，要讓每個前來消費的食客體驗到「高附加值」的感覺。

  換言之，就是要讓客戶覺得這錢花的值，我下次還要來。

  這樣，也更利於品牌傳播。

  火鍋重油重辣，吃到後面，味蕾已經感受不出各家火鍋口味的好壞了。

  所以，靠口味來形成競爭力，打造品牌很難。

  服務不一樣，更直觀，更明顯，更讓人記得住！

  具體怎麼做，後面有完善方案交到你的手上。」

  喻幼薇點頭，覺得言之有理，渝州很多火鍋就是這種情況，口味很好，但就是殺不出重圍。

  夏景行接著道：「其次，時間，海底撈火鍋，不知道你聽說過沒有？

  他們已經成立了十四年，擁有十幾家分店，他們也是強調服務的連鎖火鍋企業。

  如果我們下場，會和他們形成同質化競爭。

  破局的點，就在於誰先把規模做大、名氣做大，服務做得更好。」

  喻幼薇不是特別能理解，問道：「跟他們不能共存嗎？」

  夏景行搖頭，「存不了，這條賽道太窄，註定只能活一個。

  你也強調服務，我也強調服務，用戶自然選擇服務更好的企業。

  另外，規模上面，誰先把規模拉開，就可以大魚吃小魚。」

  喻幼薇皺著眉，人家都有十幾家店了，還運營了十幾年，比她們還先行一大步，這給她造成的壓力不小。

  夏景行看著眉頭不展的喻幼薇，笑著說：「但你也彆氣餒，也別覺得有太大壓力，我們比他們有錢。

  但這個行業，不是有錢就能為所欲為的。

  你得先給我開出第一家店，再開出第二家、第三家……

  證明找准了正確的擴張方式後，我才能給你投入第二筆資金。」

  喻幼薇基本已經聽明白了，回道：「夏總，我知道了，你的意思就是讓我在最短時間內，開出第一家店，並且通過這一家店，把咱們的服務模式、經營模式給摸索、確定下來。

  然後，用資本大筆押注的形式，加速我們店的擴張，直至徹底壓過海底撈，贏得這場勝利。

  是這樣的，對吧？」

  夏景行終於露出了一個滿意的笑容，「你很聰明，我就是這個意思。」

  喻幼薇沉默片刻，緩緩道：「夏總，我還有個問題，你確定這海底撈，一定就走在正確的道路上嗎？

  咱們抄……對標它們，不會跟在後面跑錯道？」

  付績勛沒想到喻幼薇突然來這麼一出，趕忙打眼色，示意後者別這麼莽撞。

  夏景行沒有那么小氣，一點質疑都不能接受。

  何況，他比較喜歡這種較真的合作夥伴。

  「我只能保證八成，剩下兩成，就只能由你在工作中驗證了。」

  喻幼薇點頭，「好，我會在經營過程中，去不斷驗證、修正存在的問題。」

  夏景行笑眯眯道：「那咱們現在來談談投資的問題吧，你能投資多少？」

  喻幼薇愕然，「網上不是說，都是風投企業投錢給創業者的嗎？沒聽過創業者自己投錢的？」

  夏景行笑了笑，「你還上網專門去查過？」

  喻幼薇意識到說漏嘴了，乾脆就把自己了解到的風投知識，一股腦說了出來。

  「你說的都是常規意義上的風投。」

  夏景行笑著說：「創業者手上有個好的創業計劃，或者已經有了成型的產品或者說店鋪，可你現在什麼都沒有。」

  「我的商業計劃書……」

  喻幼薇小聲辯解了一句，可到最後，聲音卻漸漸細弱蚊蠅。

  「你的那封商業計劃書，問題很大，真照著去做，幾乎不可能獲得成功。」

  夏景行也不是真的要欺負人家小姑娘，耐心解釋起來。

  「我可以提供更完善的商業計劃書，創業所需的資金，甚至還能提供創業途中所需的各種資源。

  也就是說，火鍋店這個項目，並不是標準意義上的風投項目。」

  喻幼薇疑惑，「那夏總，你的意思是……」

  「咱們倆合夥，合夥創業，我們各占一部分股份，商業計劃書那部分，我也算你一功。

  接下來火鍋店的創業、管理，也由你主導，再算你一功。

  兩功加在一起，你可以不出一分錢，獲得火鍋店的一部分股份。」

  喻幼薇聽懂了，毫不遲疑的說道：「沒問題，能跟夏總你合夥創業，是多少人求之不得的。」

  夏景行眼神玩味一笑，「你不問問我給你多少股份？」

  「不用問，有5%就夠了。」

  喻幼薇顯得很坦然，也很爽快。

  「那太少了！」

  夏景行笑著說：「怎麼說，你也是個渝州大學的高材生，我給你每月工資算一萬好了，三年就是36萬。

  你在火鍋店上班，三年不領薪水，給你折算36萬的投資進入總股本。

  第一家火鍋店，我打算投資五百萬，你這36萬投入進來，有大概7%的股份。

  商業計劃書、管理兩方面，我給你算13%的股份吧。

  這樣加起來，你就有20%股份了。」

  喻幼薇對這個結果已經很滿意了，笑著說：「我沒什麼意見，就是三年不領工資，這……」

  「有什麼問題嗎？」

  夏景行發出老資本家的微笑，不把這姑娘死死鎖定三年，她創業有動力嗎？

  創業最難的是從零到一，他就是要讓喻幼薇時時感覺到壓力。

  三年青春，就是她的入股本錢。

  什麼都不付出，拿到的股權，也不會被珍惜。

  喻幼薇搖了搖頭，「沒問題，我讀大學做兼職攢了一些積蓄，應該能支撐一年兩年的生活，不夠我還可以朝父母開口。」

  好！

  夏景行點頭微笑，他就喜歡這種爽快人。

  「我再告訴你一個好消息，我還會設置一個十年的對賭協議，具體考核指標是每年要開多少家店，每年的營收增長要達到多少……」

  夏景行念了幾個關鍵指標，笑道：「如果你全都達成了，還可以獲得20%期權。

  另外，我個人持有的股權，還會拆成兩部分，一部分個人持有，一部分遠景資本持有。

  如果你對賭目標全部達成，你可以成為這家中國五百強的最大單一股東。」

  喻幼薇沒想到還有這種好事，笑著問：「真的嗎？」

  夏景行聳聳肩，「當然！」

  「那我們今天可以簽署協議嗎？」

  夏景行愣了一下，笑出聲道：「你不多考慮一下？」

  「沒什麼好考慮的，傻子才不簽呢。」

  夏景行朝付績勛努努嘴，示意後者拿來筆墨，準備簽字畫押。

  喻幼薇很謹慎，看到一疊厚厚的協議後，沒有冒冒失失就簽字，而是逐字逐句審讀了起來。

  夏景行嫌棄速度慢，找來了法務，幫著喻幼薇一起審核協議。

  把喻幼薇和法務留在了會議室，夏景行和付績勛來到了隔壁的會議室。

  「夏總，你這麼弄，我們占股加起來都達到80%或者60%了，有點不合規矩啊！」

  付績勛提醒道，「雖然沒有規定說，投資人就不能創業，可一旦創業，總歸會有點影響的，特別是你又活躍在風投一線。

  如果你只做風投機構幕後老闆，你去創業，那沒問題。

  可風投、創業兩頭都活躍，怕有人藉此抹黑你。」

  「身正不怕影子斜，怕什麼抹黑！」

  夏景行笑道，「大不了後面不投火鍋行業，甚至不投餐飲業了。

  我辦個火鍋店，總不能某家軟體企業覺得我會跟他們存在潛在競爭，把我拒之門外吧？」

  「道理是這麼個道理，可始終有點小隱患！」

  付績勛又說：「假如你讓白露基金併購火鍋店，那沒問題，因為PE基金業態本來就包括併購、控股型投資。

  可這始終跟創業是兩碼事啊！

  外界會不會以為，這是你要回歸創業圈的信號？」

  「管他們怎麼想，手機公司我都辦了，還在乎區區一家火鍋店。」

  夏景行笑著說：「這個世界，只要拳頭大，那你做什麼都是對的。

  再說了，火鍋店股份可以分成幾部分，我、遠景資本旗下幾支基金，甚至還可以把阿克塞爾叫來共同持股，我們從天使輪投到上市，全部包幹，占股多一點，有問題嗎？」

  夏景行很清楚創業者、風險投資家的分界線，很模糊。

  雷君有順為資本，傑克馬有雲鋒資本，袋鼠王有龍珠資本。

  只要你掌管的企業股東不反對，你搞什麼基金都沒問題。

  終究還是利益問題，要是瀋北朋+波尼馬合體，那大傢伙可能就有意見了，你這是要砸兩個行業的鍋啊！

  小打小鬧，小場面，沒人會說什麼的。

  即使真說什麼怪話，也影響不了大局。

  付績勛點點頭，「好吧，既然夏總你心中都有數，那我也就不多嘴了。」

  兩人聊了陣，等到了晚上，喻幼薇那邊終於把協議審讀完畢了，簽上了大名。

  「夏總，合作愉快！」

  或許是成為了合作夥伴，感覺一下子就拉近了距離，喻幼薇又恢復了平常的嘻嘻哈哈，還主動跟夏景行握起了手。

  夏景行跟其握了握手，笑著說：「加油！希望你成為新一代的火鍋皇后。」

  喻幼薇知道這個稱號的牛掰，笑著舉了舉拳頭，「我會努力的！」

  (本章完)