第554章 急功近利(求月票)

  第554章 急功近利(求月票)

  沉默了十幾秒,夏景行決定換一個思路,笑著問:「那何總、廖總,你們能否跟我說說,你們理想中的經營業態是什麼?」

  何永慧馬上接話道:「我理想中的狀態,是直營、加盟兩條腿走路。

  企業就跟人一樣,一條腿走路,怎麼走得快?怎麼走得穩?」

  這個比喻,有點絕,夏景行還真挑不出毛病來,微笑點點頭,示意何永慧繼續說。

  「我知道直營店營收更高,有助於推動公司上市,哪怕上市了,市值也更高,對吧夏總?」

  夏景行輕點了一下頭。

  何永慧拿出了女強人的氣勢,開始指點江山。

  「但直營店,它的管理模式很重,叫那什麼……重資產運營對吧?」

  夏景行沒想到這大姐還懂這麼多,接話道,「如果真想做成一塊金字招牌,只能選擇這條路。」

  何永慧擺手,「夏總,你別急,先聽我說完。

  直營店想要做大,對資金、管理都會提出更高要求。

  而加盟店呢,目前占據了小天鵝火鍋很大一塊營收。

  如果砍掉這一塊業務,相當於自斷一臂,小天鵝營收肯定會大幅下滑。

  兩三年內上市,我們基本是不要想了。」

  夏景行皺眉,「為什麼要這麼急著上市呢?小天鵝創立已經24年了,再多等幾年,也完全等得下去啊!」

  何永慧與自己老公對視一眼,均笑了,前者笑著說:「夏總,咱們也就打開天窗說亮話了,我們想儘快把小天鵝送上資本市場。

  現在小肥羊、俏江南、湘鄂情等一大批餐飲連鎖企業,摩拳擦掌,全都在籌備上市。

  這種時候,我們自然不能比別人慢。

  因為一步慢,就步步慢。」

  夏景行眉毛皺的都快不成樣子了,對方的想法,跟他想的,差了十萬八千里。

  當然了,誰都沒有錯,只是理念分歧太大。

  「何大姐,我其實想說,上市遠遠不是一家企業奮鬥的終點,而僅僅只是起點。」

  夏景行耐著性子,緩緩勸道:「做人也好,做企業也好,我們不能去盲目攀比,要考慮自身的情況。

  我認為,小天鵝可以暫時蟄伏下來,花三到五年時間,完成一輪脫胎換骨的改變。

  當摸索出一套高效、高能、獨特的運營管理模式後,我們再加速擴張,以一個更大體量、更健康經營的面貌去衝擊資本市場。

  資本市場上,也沒有傻子,一家企業有沒有自己獨特的競爭優勢,他們看得出來。

  這同樣也是決定一家企業市值高低的重要分界線。

  我簡單舉例說明一下,目前擺在小天鵝面前的道路有兩條。

  一條是一兩年內上市,上市首日100億市值,半年後跌到50億市值;

  另一條是等十年後上市,上市首日1000億市值,半年後漲到2000億市值。

  到底是短期的利益重要,還是長遠的利益重要,我覺得你應該有所衡量。」

  夏景行講的很誠懇,很認真,但兩夫妻完全get不到。

  何永慧搖頭失笑,「夏總,你還真敢想啊,火鍋店,誰敢去想2000億市值,那幾大國有銀行的市值也不過如此嘛。」

  夏景行淡淡道:「再過十幾年,幾家銀行肯定也不止眼下這點市值了,目前的市值或許只是零頭。」

  何永慧不去跟夏景行爭辯,微笑道:「夏總,我們年紀大了,沒去想那麼長遠的計劃。

  五十多歲的人了,知天命的年紀了,人生也該認命了。

  創業了這麼二十幾年,錢也賺了不少,我們最後的夢想就是把公司運作上市,敲一次鍾,人生也就徹底圓滿了。」

  何永慧看向自己丈夫,後者向她微笑點頭,這也是他們共同的夢想。

  夏景行端起桌上的茶杯,喝了一口茶,打量了兩夫妻一眼。

  今天跟兩人這麼一聊,他對創業者這個群體又有了更深一層的了解。

  有到了烈士暮年,仍壯心不已的杜菲爾德;

  有老驥伏櫪,志在千里的尹明善;

  也有銳氣十足,野心勃勃的馬雲、周紅衣。

  面前這對夫妻的選擇不能說有錯,只能說是一種人生選擇。

  夏景行輕輕放下茶杯,沉默不語。

  何永慧和丈夫也多少感覺出來了,這位夏總貌似想做長線投資,跟他們夫妻迫切想把公司送上市的想法不一致。

  想到這,何永慧決定徹底挑明。

  「夏總,紅杉中國跟我們談的是,花兩到三年時間,在內地、港、澳、台以及海外新開直營店150家,加盟連鎖店200家,使連鎖店總數達到600家,銷售收入實現40個億。

  我們也比較認可這個模式,600家門店中,三分之一是直營店,三分之二是加盟店,營收結構更加合理,抗風險性更強。

  當然了,也更加節省時間。」

  簡單介紹完紅杉幫助小天鵝做的規劃,何永慧不再多言,安靜的坐在那裡,等待夏景行的答覆。

  夏景行敢肯定,按照紅杉的這個思路,小天鵝是做不起來的。

  太急功近利了!

  火鍋是一個低門檻的行業,如果不夯實基礎,不挖出一條深深的護城河,就匆匆上市,即便上市了也是一個撲街、仙股。

  一個蘊藏幾千億機會的行業,僅僅就投出一支仙股,遠達不到夏景行規劃的預期收益。

  何況,小天鵝最終也沒成功上市,聽說是紅杉空降的高管眼高手低,也不熟悉火鍋行業,甚至還比不上從基層服務員提拔上來的中層,搞得小天鵝虧損嚴重,資金鍊都快斷了,最後差點賣給聯想旗下的弘毅投資。

  聯想業務就是這麼廣泛,旗下好幾個投資平台,布局堪比遠景資本。

  「今天先談到這裡吧!」

  夏景行起身,笑著和何永慧夫婦握了握手,帶著付績勛離開了。

  一走進酒店的套房,付績勛就開口說道:「對吧,我說什麼來著,你跟這類企業家談長期主義,那就是耍流氓。」

  夏景行靠在沙發上閉目養神,長吐了一口氣,今天的談判,令他十分氣惱。

  何永慧夫妻的想法很正常,也能理解,但按對方那思路,肯定是做不成的。

  睜開眼,夏景行目光炯炯看著坐在對面的付績勛,「想想別的辦法吧!實在不行,就只有換標的了。」

  付績勛正色道:「合適標的不好找,首先得有一定基礎,我們加入進去,不是幫助他們從零到一,而是從一到一百。

  其次,創業者很關鍵,身上不能有暮氣,必須富有朝氣。

  最後,老闆,你說的那套火鍋店賦能真的管用嗎?」

  付績勛這最後一句直接給夏景行整笑了,還質疑起自己這個老闆來了。

  不過投資行業不比其他,夏景行也允許,甚至支持下屬提出一些不一樣的想法來。

  「最後那條暫且不論,投資不可能完全沒有風險。先說前兩條吧!」

  夏景行看著付績勛,問:「海底撈那邊,你能不能再接觸一次?」

  (本章完)