第549章 經典商業案例（4800字，求月票）
幾杯酒下肚，吳黃河臉色變得紅潤無比。
最近為找錢而奔波，變得無比疲憊的身體，也一下子變得有活力起來。
這種變化，不是左右摟著他胳膊亂蹭的美女帶給他的，而是一旁那個「正襟危坐」的年輕人帶給他的。
正襟危坐的年輕人，雖然衣襟是正的，也坐得端端正正，可葷段子一個接一個，逗得左右護法女菩薩哈哈大笑，花枝亂顫，胸前的大白兔都要抖出去了。
夏景行的「油膩」做派，甚合吳黃河胃口。
他最近跑遍了京滬鵬羊，見了不下幾十家投資機構，招待費花出去了無數，可投資款的影子都沒見到。
那批人模狗樣的投資經理「白嫖」也就算了，還裝腔作勢，各種拿捏，真是可恨！
夏景行表現得很接地氣，身上有股子煙火氣，在他看來，這才是「真神」，拜對廟門了。
當然了，他也是特意調查過夏景行的，知道以對方雄厚的身家，高達300億的基金規模，投他們雷火一筆款子，完全就是灑灑水。
等酒過三巡、菜過五味後，吳黃河揮退了四名陪酒女郎，開始跟夏景行談正事。
「夏總，我其實是遇到難題了，想請你出手相助一二。」
吳黃河知道對方是一方資本大佬，查個人和公司，容易得很，所以也沒有隱瞞自身的情況，一上來就主動交代自己遇到難題了，表現得很坦誠。
如果對方要藉機拿捏，宰他們一刀，那也沒辦法，都這般田地了，活著就是最大的目標了。
夏景行與吳黃河對視了一眼，淡淡道：「你先說說吧！」
吳黃河聞言一喜，開始竹筒倒豆子一樣向夏景行傾訴。
「我們雷火照明成立於1998年年底，公司位置在粵省惠城……」
夏景行認真傾聽，吳黃河和他創辦的企業雷火照明，他前世不是特別熟悉，但身處創業圈，多多少少聽說過相關故事，因為實在太經典了。
在吳黃河的講述下，夏景行獲知了雷火照明整個發展歷程，以及眼下走到山窮水盡的原因。
1992年，耐不住寂寞的27歲小伙吳黃河趕上公職人員下海熱潮，從陝省的軍工企業辭職，南下粵東。
他先是進了一家港資的燈飾企業幹了幾年，積累了第一桶金。
因為對燈飾照明行業有濃厚興趣，又加上擁有行業經驗，於是在1998年，吳黃河辭職單幹了，與兩名高中同學胡永宏和杜剛，共同創辦了雷火照明。
公司100萬實繳資本，吳黃河出資45萬，兩位同學各出資27.5萬。
在這個股權架構下，吳黃河是企業最大股東，但兩名同學股份加起來，也可以反對他。
三人分工明確，又有行業經驗，再加上踩中了行業發展風口，雷火照明徹底起飛。
成立第一年，營收就達到了3000萬，之後幾年都以接近100%的速度增長。
男人呢，有錢就變壞！
到了2002年，吳黃河跟兩名高中同學、合伙人開始發生分歧。
吳黃河一直主張擴張，賺了錢就要投入到公司里，用於再發展經營。
而其他兩位股東則希望，賺了錢要快速分紅，落袋為安。
再加上吳黃河一直擔任公司「臉面」，他的兩名同學覺得自己身份有被貶低。
於是狗屁倒灶的事情來了！
原本分管銷售和營銷的胡永宏也開始干涉企業經營，而且會單方面給員工下達指示，企業管理開始出現混亂，員工常常會接到兩套指令，還要向兩個領導匯報工作。
三名合伙人之間爆發衝突的時候，胡永宏說過一句氣話：「中學的時候，你是書記，我是班長，我們兩個平起平坐的，現在憑什麼我要聽你的？」
這是股權結構先天設計不合理產生的矛盾，非常令人惱火。
一氣之下，吳黃河乾脆成立了一家工廠，生產其他類別的燈具，但使用了雷火的品牌和渠道等等資源進行銷售，每年收入在200萬元左右。
此外，還挖了雷火照明的員工，來加入他的私人全資企業。
吳黃河有錢後，也真的跟很多人一樣變壞了，沾染上了賭博惡習，常常去澳門享受一把紙醉金迷。
最關鍵的，他拿的是公司的錢去梭哈。
由於挪用公司太多運營資金，吳黃河還不上，被迫和他兩名同學重新協商了股權結構，變成了每人持股三分之一，搞平均主義。
三人之間的裂痕，也就暫時撫平了。
當然了，這是夏景行前世在經典商業案例中聽到的版本。
在吳黃河現在描述的版本中，他隱去了自己賭博、私自開設工廠這段，把引發矛盾的責任都推到了兩名合伙人頭上。
夏景行沒有點破，繼續安靜聆聽。
吳黃河手一攤，「去年11月份的時候，我跟他們兩個人徹底就撕破臉皮了。
我堅持要進行渠道變革，從全國數百家經銷商中，選擇規模較大的幾十家，把他們整合成35個運營中心。
到時候，這些運營中心將不再是單純的銷售職能，還會充噹噹地的物流、資金和出貨平台，以及負責區域內的服務與管理工作。
其他規模較小的經銷商，則與各省的運營中心接觸，不再由雷火直接統一管理。
這多好啊！
幫助我們縮減管理成本，指揮起來也更得心應手和高效。
而運營中心的總經理，我認為可以挑選各省會城市業績最好的經銷商來擔任。
他們既有自己的直營店，同時兼顧整個區域的運營管理。
我的那兩位合伙人，他們認為這樣做風險太大。
他們說：假如京城有十個經銷商要造反，我可以幹掉，不影響我們的業務。但如果成立運營中心的話，中心帶著大家造反，就麻煩了。
我覺得他們這樣想太狹隘了，說白了就是不夠自信。」
夏景行看著臉上盡掃陰霾，變得自信洋溢起來的吳黃河，輕輕皺了皺眉。
不過聯想到對方跟經銷商那交情，也就釋然了。
吳黃河嘆了口氣，「既然跟他們倆談不攏，咱們也就分家唄！
他們兩個人主動提出要退股，我按照2.4億人民幣的估值，花1.6億人民幣收回他們手上所持的三分之二雷火股權。」
夏景行笑了笑，「我怎麼聽說，是你主動提出退股的？」
看著眼神玩味的夏景行，吳黃河後背直冒冷汗，不敢隱瞞，一五一十給這個眼下唯一能救他、救雷火的資本大爺交代起來。
「我當時純粹就是說的氣話，結果胡永宏那個龜兒子接過話茬，馬上就開始談應該怎麼分家。
我看他們是早有預謀！說不定就是激我說出這句氣話。」
吳黃河忿忿道，「說實話，這麼多年的同學、兄弟感情，就這麼徹底散了。
要不是我當初拉他們一把，他們兩個還在國企掙那點死工資……」
夏景行打斷吳黃河的吐槽，「行了，過去的事就不提了。」
「我聽說，原本他們兩個打算把你攆走，結果你聯合經銷商、供應商，上演了一場絕地反殺，反倒把他們兩個給攆走了。」
夏景行的話撓到了吳黃河的痒痒處，他沾沾自喜道：「我這個人，沒別的優點，最大的優點就是講義氣。
帶那兩個龜兒子、白眼狼發財，就不提了！
跟經銷商之間，我們關係處得那叫一個好，走到全國哪座城市，都有兄弟「吳哥吳哥」喊著，請我一起吃飯、喝酒、桑拿。」
夏景行嗤笑一聲，張口閉口就是兄弟，已經吃了一塹，都還沒長一智。
注意到夏景行似乎有點不屑，吳黃河酒勁上頭，脾氣一下子就上來了。
吆喝道：「嗨，夏總，你還不要不相信！
那兩個崽兒原本打算在蓉城開經銷商大會，徹底把我搞下台。
結果呢？
兩百多家經銷商一聽要把我弄下台，急得不行，連夜從全國各地趕到了惠城雷火總部，現場拉起橫幅，舉起喇叭喊口號，擺出一副要撐我到底的樣子！」
這似乎是吳黃河人生中最高光的時刻，此時再次說起，回憶起那一幕幕，他整個人激動的不行，唾沫橫飛，手臂狂舞，繪聲繪色的夏景行描繪當時的情景。
吳黃河笑眯眯看著夏景行，說道：「最後嘛，當著全體經銷商、供應商，還有公司中高層幹部的面，經過了五個多小時的討論協商。
最終，兩百多名經銷商舉手表決，全票通過我吳黃河留下，讓那兩個崽兒拿到一點六個億滾蛋！」
夏景行微笑，這也是雷火照明作為經典商業案例的經典所在了，經銷商投票公決上游公司命運，閃瞎無數雙眼睛，簡直就是秀兒！
同時，經銷商逼宮的這一幕，也深深地印刻在了中國商業史里。
胡永宏、杜剛兩人被逼到牆角，想不走都不行！
經銷商停止賣貨，供應商停止供應生產原材料，看你怎麼經營。
要麼選擇魚死網破，要麼拿著一點六億走人。
吳黃河人格魅力也的確很強，能夠串聯成這件事。
只是時效性，就不好說了。
真的幾個月不賣貨，供應商、經銷商不一定撐得住。
這比的就是誰夠狠！
很明顯，胡永宏、杜剛二人不夠狠，做事優柔寡斷。
這一點，從兩人要求分紅落袋為安就能看出，性格偏保守。
作為一家狂飆突進的企業，雷火照明每個月都分紅，也確實夠扯淡。
當然了，也有兩人怕吳黃河挪用公款，再次去賭錢的原因在其中。
三人相愛相殺多年，很難去區分一個對錯出來。
只能說，根子還是出在那股權架構上，賭博這不良習慣則是後話。
夏景行笑道：「那你給他們一點六億了嗎？」
「我給個錘子！」
吳黃河表情猙獰，對那兩人似乎是恨之入骨，厲聲罵了一句後，又意識到冒犯夏景行這位貴賓了。
趕忙道歉：「不好意思，夏總，我這個人，有時候說粗話說習慣了。」
夏景行也切換方言：「沒關係，性情中人，完全可以理解。」
見夏景行似乎真沒有怪罪的意思，吳黃河那顆本有點忐忑的心，安定了不少。
「雷火照明帳上根本拿不出1.6億，我也沒有那麼多錢。
於是跟那兩個崽兒協商了，決定先各拿5000萬給他們，剩餘款項半年內付清。
這一個億，是直接從雷火照明帳上抽的。」
夏景行愕然，拿三個人共有的公司資金，去買斷另外兩個股東的股權？
「他們願意？」
吳黃河笑了笑，「不願意也得願意，因為沒錢！
總之，各自付夠他們8000萬就行了嘛，以後公司也跟他們沒關係了，是不是公款都無所謂。」
夏景行想想也對，或許兩人只想拿夠1.6億，至於你怎麼湊，乃至把公司資金鍊抽乾，都跟他們倆沒關係。
說不定，兩個人還故意如此呢，想著公司資金鍊抽乾，留個爛攤子給吳黃河。
等哪天公司倒閉了，再慢慢看你吳黃河的笑話。
人，內心有時候就是這麼的醜惡，考驗不起。
「公司資金鍊抽走一個億後，帳上就只剩幾十萬了，連供應商的貨款都是先打的欠條。」
說到這，吳黃河老臉一紅，「另外，還有點對不起經銷商那群兄弟，因為從上個月開始，就開始壓他們的訂金了。
不過，那幫兄弟還是很給面子的，一不催貨，二不要求退訂金，就當作完全不知道一樣。
其實他們都清楚，雷火現在帳上沒錢，公司也岌岌可危，仍然願意選擇相信我。」
夏景行撓撓頭，你們這感情，可真是夠深厚的啊！
「那你怎麼弄？半年內，要支付股權收購尾款6000萬，公司帳上運營資金也不足了，起碼要注資幾千萬進去，才能恢復資金鍊的健康狀態。」
吳黃河猛點頭，「對對對，我現在就是太缺錢了，想盡了一切辦法在籌錢。
夏總，實不相瞞，我現在被逼得連月息5分的高利貸都借了。
然後我天天晚上做噩夢，夢到公司破產，高利貸堵門。
精神壓力很大，但是白天，在員工面前，卻還要裝作什麼事都沒有。
我不能倒，我倒下了，雷火就徹底完了，跟著我的員工兄弟、經銷商、供應商兄弟也就完了！」
說到動情處，吳黃河這個四十歲出頭的男人也忍不住鼻子發酸，眼眶一陣濕潤。
夏景行看到對方這副可憐巴巴的樣子，早知今日，又何必當初啊！
賭狗，是不值得同情的！
「你想讓我救你？」
吳黃河抬起頭，一臉誠懇的說道：「夏總，我真的希望你能夠幫幫我，我這輩子肯定都記得你的恩情。
我從來沒這麼求過人，現在是徹底被逼到絕路上了。
只要你肯幫我，要我給你磕頭都行！」
夏景行面色冷酷，「我聽說你愛賭博？我怎麼知道，投給你的錢，會不會被你拿到澳門去瀟灑呢？」
吳黃河抬起手掌，無比認真的說道：「我可以對天發誓，絕對不會挪用一分錢的投資款。
夏總，你也可以派遣財務進入公司，監督資金的流向。」
夏景行微笑，「不挪用投資款，那公司以後帳上的運營資金、盈餘呢？你能保證不挪用？」
吳黃河語塞，他知道夏景行是自己最後一根救命稻草，猶如溺水的人一樣拼命的掙扎，各種賭咒發誓。
夏景行捏了捏眉心，嘆了口氣，「你這個賭博習慣不戒掉，我很難相信你。」
吳黃河都快哭出來了，為什麼就不相信自己了。
他繼續苦苦哀求：「夏總……」
「夠了！」
夏景行抬手打住，眼神凌厲的說道：「你我都是川渝地區的人，都知道麻將館裡的那些人是個什麼德行。
江山易改，本性難移！這話說的完全沒毛病！」
說罷，夏景行起身，掃了桌上的殘羹剩飯一眼，「謝謝你今天的款待，看你這麼困難的份上，這單，我來買了！」
見狀，吳黃河整個人渾身無力，軟綿綿的癱在了椅子上，臉色煞白，三魂七魄丟了兩魂六魄。
他知道，這最後的機會，都已經喪失了。
賭博害人啊！
看見吳黃河不答自己話，整個人跟丟了魂似的靠在椅子上，身體都快縮到桌子底下去了。
夏景行長吐了一口濁氣，「我可以給你一次機會，但你得答應我一個條件。」
吳黃河聽到這句，猶如聽到天籟一般，整個人瞬間滿血復活，眼中似乎有光迸發出來，說話聲音都在顫抖。
「真……真的嗎？啥子條件？」
訂閱太慘澹了，我真的有很用心在寫，畢竟要養家餬口，開下防盜試一下，可能會給正版讀者帶來不好的體驗，請多多見諒啊！退出書籍，到書架里刷新一下，再重新進入章節閱讀就好了。
(本章完)