第542章 資源與賦能(求月票)
夏景行掃了小天鵝創始人夫妻一眼,淡淡道:「二位在今天之前,有沒有接觸過風投?」
何永慧微微一笑,「夏總,實不相瞞,紅杉資本的瀋北朋沈總,也跟我們聊過一次。」
夏景行咳嗽了一下,他真不是針對紅杉資本。
只能說,中國創投市場太小了,又是冤家路窄。
何永慧微笑看著夏景行,眼神就像一個和藹可親的丈母娘看女婿一樣。
其實她女兒有男朋友了,以後還要和奶茶妹一起合夥創業賣「嫩綠茶」。
她當然也不是在「相女婿」,而是在觀察夏景行的神情,想讀出一二有用的信息。
從三張桌子的火鍋店起家,成為淨資產數億的地區知名富豪的她,商業經驗非常豐富。
雖然不太了解風險投資的玩法,但也知道和做傳統生意有共通之處,貨比三家是亘古不變的商業基操,以防範資產被賤賣,被資本占去了便宜。
你可以說她心眼兒太多,思想陳舊,但這也是她在爾虞我詐商場中的生存之道。
夏景行微笑看著這位坐在自己旁邊座位上的精明老阿姨,他多少猜到了這位女商人的真實想法,既想引入風投,上市達到身價暴增效果,同時又非常謹慎,怕被坑。
他覺得很正常,也能理解。
不過對方膽識還是有的,因為很多傳統企業家是很牴觸風投的,甚至連接觸都不願意。
特別是發生一些資本驅逐創始人的事情後,傳統企業家對資本更敬而遠之了。
夏景行動作不疾不徐的端起桌上的茶杯,輕輕抿了一口,淡淡道:「既然紅杉跟何總接觸過了,那你應該也清楚一些投資規則吧?」
何永慧微微一笑,「就簡單聊了幾句,也不算特別清楚。
我們這輩人不像你們年輕人,基本都沒什麼知識文化,也不懂金融。
夏總,你可否指教一二?」
其實瀋北朋給她講過一遍各種投資規則,還拿出了一個投資草案。
只是她比較謹慎,想從夏景行這再聽聽,兩相對比,看看中間有沒有什麼貓膩。
能把事業做大的女人,就沒一個是簡單的。
夏景行點點頭,「好,那我就簡單介紹一下。」
「假如我們按照1億的投前估值投小天鵝5000萬元,占股三分之一。
小天鵝可以拿著這5000萬元,去新開10家分店,做大企業營收。
而10家分店,多久才能收回投資成本,乃至給股東分紅?」
何永慧笑了笑,「想要見利,至少得好幾年。
火鍋行業門檻低,競爭大。就拿川渝地區來說,在街上你走幾步,就能看見一家火鍋店,多如牛毛。
想要賺錢,首先你口味得好,這樣才有回頭客。然後地段也不能差,特別是一些大店,必須開在人流量大的地方,但租金成本、人力成本也會隨之而水漲船高……」
夏景行聽著老阿姨質樸無華的生意經,微笑點頭,「所以啊,傳統的入股分紅,不是我們風投的玩法。
我們真正想玩的是……」
夏景行笑眯眯的看著何永慧,「擴張遊戲!」
「舉例說明,我今年給你投5000萬,你開10家店;明年給你投5個億,你開100家店;後年……
但這不是隨便投著玩的,我們要看財報和一些經營指標。」
何永慧皺眉,「夏總,這開店也太激進了吧?成本都還沒收回來,就著急開新店?
如果遇上什麼問題,那虧損將是一個很恐怖的數字。」
夏景行感覺自己和何永慧不在一個頻道上,對方是經營保守的傳統企業家,講究的是步步為營,而他們風險投資家,最喜歡看的是「指數增長」報表。
心中微嘆了口氣,夏景行繼續給老阿姨上課。
「有虧損是正常的,風投資本也能夠接受短期的虧損。」
夏景行笑眯眯道,「但是,虧損一定要虧出效率和意義。」
何永慧一臉的不解。
她老公廖常光,尹明善父子更是感覺聽天書一樣,目光一個比一個疑惑。
夏景行慢悠悠解釋道:「虧出規模效應,這下可以理解了吧?
食材成本、租金議價能力、供應鏈體系等等,都是可以隨著企業規模擴大,進行改善的。
舉個例子,每年採購一噸牛肉和一百噸牛肉,這單價能一樣嗎?
假如我有一千家店,是全國知名餐飲品牌,商業綜合體會拒絕我這種自帶顧客的商家?我提減免幾個月租金的要求,或者索要點租金優惠,不過分吧?
當店鋪分布滿全國,建立起大大的物流網絡,運貨成本也可以降低下來。」
這下何永慧在內的眾人都理解了,均點了點頭。
夏景行又道:「投資也不是每年都一定投的,風投要看財報,看資金花沒花出效果。
如果隨著時間推移,虧損一直在收窄,那就意味著豐收的季節不遠了,我們會持續加注。
如果效果不理想,就停下來加緊調整,直到達到理想狀態後,恢復擴張。」
何永慧問道:「等於說,先砸錢把規模和市場做起來,把成本慢慢控制住,再慢慢盈利?」
夏景行點頭,「是這麼一個大方向,但細節方案還要不斷優化。」
何永慧對夏景行講的這套東西很有興趣,追問道:「那要優化哪些細節?」
夏景行微笑,「這就涉及風投機構除了錢,所能帶來的第二個好處了,我們行業叫投後管理,也叫賦能。
拿遠景資本來說,我們和國內外的知名獵頭公司都有合作,可以為被投企業提供信用背書,幫助找到最合適的人才。
比如,小天鵝是做火鍋的,我們可以把行業領頭羊火鍋品牌「小肥羊」的高管給挖過來,想挖肯德基、麥當勞的中國區高管也沒問題。
甚至將來,小天鵝想擴張到海外,去哪個城市,我們就為你們挖來哪個城市的餐飲人才。」
何永慧「呵呵呵」笑道,「一下子挖那麼多人進來,要融入進公司,發揮戰鬥力,不是一件容易事。」
夏景行微笑,對方說到點子上了,海底撈辦「企業大學」,內部培養人才,是一個很好的解決方案。
底層員工獲得培訓、升職機會,既會對企業有歸屬感,又熟悉工作環境,不存在適應或者融入難的問題。
企業大學,是以後各大企業玩爛的東西,目前還算新鮮,沒多少公司使用。
夏景行暫時不想吐露,畢竟投資小天鵝的事情,八字都還沒一撇,有所保留再正常不過。
「管理上的事情,的確是重中之重,所以我們會等到找到最合適的方案後,才開啟規模化擴張,不然容易手忙腳亂,在人才供應鏈上掉鏈子。」
說到這,夏景行頓了頓,「另外,還有事要聲明。
當風投進入後,很多管理上的事情要規範,比如裙帶關係、沒什麼能力卻身居高位的創業元老等等,是要杜絕和調整的。
當然了,我也不是說小天鵝一定有這方面問題,有則改之,無則加勉。
總之,大筆大筆資金砸進來,不是亂砸的。
這就好比給一輛飛機加滿油,在正式起飛前,一定要檢查每一個部件是否功能正常,是否達到安全起飛的條件。」
何永慧沉默,她基本懂了,就是一切向指標,向業績財報看齊,不存在所謂的人情世故,也不容許有任何拖後腿的行為。
但如果一切唯業績論,全都是冷冰冰的數字,是否會缺乏了一些人文關懷,企業內部沒有凝聚力?
夏景行繼續道:「投後管理,除了我剛才說的那些以外,還有很多。
比如大眾點評,我們可以引薦小天鵝與這家點評網站建立起深度合作,通過網際網路GG,為小天鵝帶來非常可觀的客流量;
土豆網,小天鵝也可以在這家視頻網站上獲得位置很好且價格便宜的GG位,小天鵝可以拍幾條美食GG視頻,放上去提升一下企業名氣。
總之,遠景資本手裡握著的資源,是極其豐富的。
在風投行業里,不是我自誇,資源能比我們更強的,寥寥無幾。」
何永慧微笑,「夏總我懂了,我現在是徹底明白風投的作用了。
可是你們不圖分紅,甚至還允許企業短期虧損,你們怎麼賺錢呢?」
夏景行「哈哈」一笑,「幫助企業確立正確商業模式,做大規模,走向盈利,然後上市,我們在二級市場拋售股票,這就是我們的賺錢邏輯。
資本都是逐利的,我們也不是無償幫助被投企業,所求的還是把蛋糕做大,然後分走屬於我們的那一塊。
不然我們投五千萬,五個億,指望分紅回本賺錢,那得等到猴年馬月啊?
我們所求的就是快進快出,時間對於我們來說,就是金錢。
而創始人也不會損失什麼,稀釋一部分股權出去,但能獲得一個規模更大,商業模式更完善的上市公司。」
夏景行一臉鄭重看著夫妻倆,聲音帶有一絲絲蠱惑,「創始人的身價,更是會十倍、百倍的往上增加!」
何永慧與自家老公對視一眼,皆看到了對方眼中的意動。
(本章完)