第346章 捆綁
數日後，安迪·魯賓又約夏景行到安卓公司見了一面。
這次，安卓的四位創始人都到齊了。
他們分別是克里斯·懷特，此前設計過Web TV界面；
尼克·西爾斯，前T-Mobile營銷高管；
瑞奇·米爾納，目前擔任安卓的財務長。
夏景行和其他三位第一次見面的安卓創始人一一握手，寒暄幾句後，分別落座了。
瑞奇快人快語，直接說道：「戴倫，我們四個人經過討論，還是覺得安卓獨立運營更好。
如果可以的話，我希望你投資安卓，而不是收購安卓。」
「為什麼？」
夏景行攤了攤手，一副感到特別意外的樣子。
「我聽安迪說，戴倫你還想做一個手機品牌。如果這樣的話，勢必會讓其他的手機廠商產生不好的聯想。」
瑞奇接著道，「其次，你是以個人或者基金的名義收購我們，這對安卓來說，除了錢以外，並沒有獲得其他有用的資源。
最後，就是創始人的積極性了。
安卓被你收購後，我們全部變成了職業經理人。
如果安卓是一家成熟的手機作業系統，像塞班那樣，那沒問題，一個好的職業經理人維持著業績不下滑就行了，對董事會也有交代。
但安卓是一家創立僅僅20個月的公司，我們目前還沒取得特別出色的成績，還需要創始人保持工作激情，為公司研發出更多的技術和產品。
綜上，我們覺得安卓還是保持獨立運營比較好。」
夏景行細品對方的話，覺得這些話多半是一個幌子，無外乎在談判中增加一些己方的籌碼。
不過對方有一點說得很對，的確要讓安迪·魯賓保持創業激情，牢牢地捆綁在安卓公司的戰車上。
要達成這一步，自然要把對方的利益和公司的利益掛鉤。
獎勵，他肯定是不吝惜的，畢竟要馬兒跑得快，自然要給馬兒吃草。
於是他說道：「手機公司的事情，之前和安迪溝通的時候，我已經講得很明白了。
目前安卓聯盟都還沒影，更談不上利益衝突。
相反，安卓系統必須扶持一家廠商做大銷量，成為一個榜樣，以吸引其他廠商加入。
至於你說的除了錢以外，沒有其他資源，你想要什麼資源？」
瑞奇攤攤手說道：「盈利模式！眾所周知，安卓因為是開源的，所以沒法收授權費用。」
「盈利模式暫且可以放一旁吧！」
夏景行笑道，「而且我作為收購方，都沒提到盈利模式的事情，你們反倒替我操心起來了。」
瑞奇搖頭道：「我們對於這家公司還是有感情的，特別是安迪，安卓傾注了他很多的心血。
同時，我剛剛不是說了嗎？我們希望安卓獨立運營，你可以做大股東，但我們仍舊保留一小部分股份。
考慮盈利模式，也是考慮大家長遠的利益。」
夏景行見避不開這話題，於是問道：「對於盈利模式，你有什麼好的想法。」
「按照你和安迪的溝通內容來看，手機可能會成為網際網路的重要入口，將來甚至還可能取代電腦。
所以，我們覺得貌似讓臉書來投資我們更好。」
夏景行皺眉，這傢伙眼光很毒啊！
安卓的盈利模式有三大類，一個是應用商店分成；
一個是軟體服務，每一台安卓手機安裝地圖、音樂、郵箱這些軟體服務，需要付給安卓一筆授權費，同時這些軟體服務裡面還有GG，又可以賺一筆錢；
最後就是網際網路入口了，谷歌掌握安卓，每台安卓手機的瀏覽器、搜尋引擎全部指定谷歌。
拿著這些流量，谷歌可以雄踞搜索王座，同時把流量變現，又是一筆GG費。
光依賴安卓本身直接賺錢，是賺不了太多錢的，必須要轉幾道彎才行。
百度之所以在移動網際網路時代掉隊，也是因為一個個APP形成了信息孤島，百度抓取不到信息，流量入口也改變了。
而臉書拿到安卓的話，怕是要把谷歌從GG王座擠下來。
「臉書未來也可以和安卓合作，不一定非得入股！」
夏景行的算盤打得很精，未來讓安卓選擇跟臉書合作，這幾乎是一定的，因為對兩家公司都有好處。
但眼下不一定要拉臉書進來，何況他也只持有臉書一半多一點股權，買賣不划算。
瑞奇也不是特別清楚未來智能機的形態，更別說安卓的盈利模式了。
聽到夏景行說未來可以跟臉書合作，也暫時熄滅了很多想法。
「好，那回到最後一個問題，我們希望你投資我們，而不是收購我們。」
夏景行想了想，說道：「我可以給你們留10%期權，按照工作中取得的成績，分批次授予。」
瑞奇討價還價道，「這太少了，起碼要20%。」
夏景行搖頭，「收購安卓後，我會在未來幾年內，向公司注資數億美金，而你們這10%期權可以不被稀釋。」
「公司未來會上市嗎？」
瑞奇沒有再討價還價，又開口詢問起上市的問題。
期權這東西，公司如果不上市或者被併購的話，那基本沒什麼用。
關乎切身利益，其他三位創始人也紛紛把目光投向夏景行。
說實話，夏景行自己也沒想好，安卓未來到底要不要上市。
不可否認，安卓是一頭現金奶牛，絕對的優質資產，但前提是要有一家母公司幫助做輔助變現。
如果獨立運營的話，像瀏覽器、地圖、音樂之類的全家桶套裝都要自己研發，並且還得搶占一定的市場份額，不然預裝上去都沒人用。
前世，安卓因為有谷歌撐腰，完全不用為這些事情操心。
「這個不確定，要根據發展情況來看，但是可以簽署一個回購協議，如果……」
夏景行心裡預估了一下，又說道：「如果六年之內沒有上市，或者沒有併購，或者沒有其他退出通道，大股東就收購你們手裡的期權。」
聽到夏景行這句保證，四個人終於滿意了。
他們目前是把公司徹底賣給夏景行了，可以拿錢直接退出。
但夏景行要留下他們，讓他們組織領導開發工作，繼續為公司發光發熱，自然得拿出一點誠意來。
而期權就是誠意，回購協議也是誠意，表示不會忽悠他們。
接著，夏景行又和四人磋商了一下收購價格，最終以5000萬美金的價格達成了一致。
後續的交易條件，關於10%不稀釋的期權，夏景行許諾的數億美元投資究竟是幾億，回購條款，這些還需要進一步的完善。
總之，大體框架已經初步達成了。
夏景行沒有猶豫，當天就讓遠景資本的員工過來簽署了收購意向協議，把事情給敲定了。
(本章完)