第23章 用戶增長策略
晚上去吃義大利餐廳的時候，克里斯汀娜也來了。
她一坐下，就興奮的說道，「啦啦隊員們已經全部註冊臉書了，她們反饋很好用，就是人好像還是有點少，不夠有樂趣。」
夏景行點頭，「是這樣，還沒形成規模效應。」
「那有沒有辦法快速形成規模效應啊？」克里斯汀娜笑道，「我真的是有點迫不及待想看到那一天了。」
夏景行看了一眼白花花深溝，調侃道：「有啊！」
注意到夏景行的不懷好意，克里斯汀娜不僅沒有躲閃，還抬起屁股湊了過來。
夏景行只覺得那兩個球在視線里慢慢變大，把視線都遮擋完了。
小犬輕輕咳嗽了一聲，沒說話，但眼神已經很明確了。
這麼優雅的地方，你們這對騷男騷女好歹注意點影響。
克里斯汀娜莞爾一笑，坐回座位，認真問道：「你想怎麼做？」
「讓姑娘們把檔案里的照片整火辣一點。」
克里斯汀娜想了想，「你是想以這個，吸引男生們的注意力？」
夏景行一副高深莫測的樣子，「這僅僅是其中一點，我還要讓姑娘們當我們的網站推廣員。」
克里斯汀娜搖頭，「這恐怕很難辦到，她們幫你介紹幾個人沒問題，但沒有好處，恐怕難以長期堅持下去。」
「這我懂，中國有句古話，叫無利不起早！」
克里斯汀娜反覆咀嚼著這句話，「沒有足夠的利益，絕對不會早點起床。
這句話很有意思意思，我喜歡。
但實際情況就正如你所說的這樣，艾米麗她們可沒有無私奉獻的習慣。」
「或許可以給她們錢，推廣註冊一位用戶，我們給她們多少錢。」
在一旁一直打醬油的小犬，提出了自己的想法，然後滿含期待的看著兩人。
「不行！」
夏景行和洋妞異口同聲地說出了「No」，都不支持這個建議。
小犬有些委屈，不行就不行嘛，幹嘛這麼大聲。
「你先說吧。」
夏景行抬手，示意洋妞先講。
「好，那我先說。」
克里斯汀娜比起一根手指，「首先，你想想史丹福大學有多少學生？
連同研究生在類，有一萬多人。
如果把這批人全部拿下，我們需要花費多少錢？」
「如果推廣一個人給0.5美元獎金，也就七八千美金吧！」
小犬死鴨子嘴硬，為自己的建議辯解道。
「好，0.5美元是吧！」
克里斯汀娜順著往下說道，「一個啦啦隊員認識學校多少人？50人還是100人，又或者200人、300人？
把所有認識的人推廣一遍，能夠賺多少錢？頂天了就100美元或者一百多。
這很多嗎？不算多。
但在這過程中，需要多少時間精力？
推廣一個人5分鐘，200個人都需要1000分鐘，差不多快一整天時間了。
而且不到宿舍、教室去找人，就要打電話，這又需要電話費，100美元獎金到手後也剩不下什麼。」
小犬皺眉，「那如果推廣一人，獎金是1美元乃至2美元呢？有沒有可能打動一部分人？
還有，用不著挨個推廣吧，在教室里推廣一次，幾十個人上百人都註冊了，用不著你說的要花上1000分鐘那麼誇張。」
克里斯汀娜笑了，「那這樣的話，推廣斯坦福一所學校，我們就要花費上萬美金。
全美3000多所大學，豈不是要花上幾千萬美金的推廣資金。」
小犬語塞，辯解道：「我指的僅僅是在斯坦福開展這種推廣，等網站名氣上去了，成為了年輕人眼裡的風尚潮流。
到時候，我們就不用拿獎金去做推廣了，用戶會自發的來註冊我們網站。
這樣的話，根本用不了你說的幾千萬美金那麼誇張。」
克里斯汀娜笑而搖頭，看向夏景行，問：「我們現在能拿出多少資金？」
「我的錢全在股票里，不漲個十倍、八倍，我是不會賣的。」
克里斯汀娜絲毫不意外，因為夏景行已經跟她分析過網易這支股票的成長性了。
她收回目光，看向小犬，「你現在明白了吧，我們還處於初創期，資金非常匱乏。
像你所說那樣，拿上萬美元做推廣，是不可能的。」
「我有錢。」
小犬梗著脖子，「我可以借給網站，等以後再還我就是。」
克里斯汀娜無語了，暼了夏景行一眼，你到底是給人家灌了多少迷魂藥啊？對你這麼死心塌地。
「我們在斯坦福打響的這第一槍，可以看作是一場實驗。」
克里斯汀娜表情嚴肅，「這場實驗的目的不僅僅是推廣用戶和檢測產品、完善產品。
更為重要的是，我們要找到一條用戶增長的正確道路。
網際網路公司想要迅速崛起，「可複製化」是必不可缺的。」
小犬皺眉，他也不是蠢人，洋妞的意思他也聽明白了。
就是得在斯坦福探索出一條用戶增長的路子出來，然後複製到其他學校，讓網站在最短時間內成長起來。
他所說的按人頭砸錢也是一條路子，也可以複製，就是需要的資金太過龐大。
夏景行上下打量了洋妞一陣，覺得有必要重新認識一下這個女人。
「如果你去給風投說，給我5000萬美元，我可以拿下全美三千多所高校的大學生。
你覺得風投會不會給你錢？」
克里斯汀娜頗為玩味地看了夏景行和小犬一眼。
「不會，網際網路泡沫剛擠乾淨，一地的雞毛。
風投機構早就風聲鶴唳了，燒錢的項目得不到最大的青睞。
一個初創企業想融資5000萬，那簡直是天方夜譚。」
夏景行的回答讓克里斯汀娜很是滿意。
她就知道這個男孩兒不簡單，沒想到對方還這麼熟悉矽谷的風投，太讓她驚喜和意外了，對接下來的創業也有了更高的期待。
夏景行接過話題主導，開始說道：「我的想法是，能避免燒錢，就儘量避免。
如果純粹拿錢來驅動項目，融資的時候少不了被風投機構拿捏。
就算拿到錢了，也一定會被掣肘得很厲害。
用戶自發口碑式的宣傳，才是對一家網站最好的褒獎和認可。
面對風投機構的時候，我們也有底氣說「No」。」
克里斯汀娜滿含讚許地看了夏景行一眼，接話道：「對，我也是這個意思。資本是把雙刃劍，助推你的同時，也有可能對企業控制權造成影響。
在這個資本為王的地方，被趕出企業的創始人比比皆是。」
夏景行點頭，沒有繼續這個話題，畢竟談風投還為時過早，目前也就三位創始人先統一意見，對投資保持克制與警惕。
「那回到主題吧，談談怎麼讓用戶自然增長？」
夏景行看了洋妞一眼，笑吟吟道：「其實很簡單，還是回到剛剛的「火辣的照片」上面。」
克里斯汀娜不解，這能玩出花來嗎？
不會是……
那可不行。
出身德克薩斯州的她雖然平時大大咧咧，但某些觀念上面還是很保守，那種照片怎麼能發呢？
「可不可以發一些其他的照片，比如說泳裝、拉拉隊服，也很吸引眼球啊！
我們網站才推出，最好不要被打上某些標籤。」
克里斯汀娜很委婉的提議道，似乎想要打消夏景行的大膽念頭。
小犬一副蠢蠢欲動的樣子，聽洋妞反對，他搖頭道，「大家都是成年人了，有什麼可害羞的。
展示真實的「自我」，有什麼不好嗎？」
夏景行撓了撓頭，這他娘的是要幹什麼？
臉書搞成P站？
(本章完)