第221章 嫌貨才是買貨人（深水死貓盟主410）

  「夏先生，我不關心你具體使用什麼策略，也不關心你認購多少基金份額，我只關心，我認購你的基金，能不能賺錢？」

  一名地中海髮型的五十多歲的華裔中年男人一臉笑容地看著夏景行，掃了左右一眼：「我相信大家也跟我一樣的想法，對吧？」

  其他人立馬出聲附和道：「對對～」

  夏景行皺了一下眉，很快又舒展開，淡淡一笑：「收益率我是不能給予保證的！

  實際上，也沒有對沖基金敢給予客戶保證，一定能賺多少。

  投資是一件有風險的事情，沒有穩賺不賠的道理。」

  面前這群華裔，他也了解過，不是開中餐館就是做貿易生意的，都有一個共同點——文化不太高。

  實際上，華裔想要讀美國的大學，需要付出比白人、黑人更多的努力，因為很多大學有人種比例錄取限制。

  白人自不用說，黑人經常鬧事，也給他們調高了錄取比例。

  只有亞裔，想怎麼揉就怎麼揉。

  因為這些人文化不高，可能就只炒過美股，沒買過私募基金、對沖基金，所以夏景行也耐著性子給這些人解釋。

  別的白人基金經理，聽到面前這些人說出這種話，可能轉身就走了。

  他不行，因為多拉點投資，自己也能多掙錢。

  多解釋幾句也沒什麼，畢竟創業不易，給別人機會，也是給自己機會。

  地中海髮型男人笑著說：「我看過報導，說文藝復興的大獎章基金11年來的累計回報率是25倍。

  有過往成績在那，即使不承諾給予客戶多少回報率，但客戶也更放心把錢交到這種著名的基金手上打理。

  夏先生，你得讓我們看到，我們如何相信你，相信你能為我們賺到錢？」

  劉錦杭笑容尷尬，華人、華裔歷來保守。

  即使有錢了，也多拿來開店、買地買樓，投資一些傳統生意。

  第一證券之前也嘗試過和私募基金進行合作，試圖幫助私募基金從華裔投資者手裡募資。

  但效果都不是太好！

  很多華裔觀念太保守了，不放心把錢交給私募基金。

  實際上，私募基金和大多行業一樣，也是二八法則，20%的頭部基金賺錢，80%的基金虧錢。

  有華裔在私募基金吃過虧，連帶著整個華人圈子都不那麼信任私募基金了。

  夏景行微笑著說：「大獎章基金回報率非常驚人，這的確不假！

  但你知道，他們的起投門檻是多少嗎？

  十個一百萬，或者一百個一百萬！

  每年的基金管理費是5%，利潤分成比例以前是36%，現在漲到44%了。」

  地中海髮型男不說話了，依照他們的身家，根本買不起文藝復興發行的基金。

  人家都是和大富、巨富玩，他們這些小富，人家根本瞧不上。

  夏景行也沒有咄咄逼人，掃了周圍的人一眼，繼續道：「剛剛劉先生也已經介紹過了，我能用5萬美金，在一年半時間裡，賺到2500萬美金。

  這不僅僅是單純靠的運氣！」

  夏景行指了指自己眼睛，「靠的是這裡，是眼光！」

  「口說無憑，2500萬美金，我們也得見到啊！」

  地中海中年男沒再說下去，但意思表達得足夠明確了，覺得有點誇大，不切實際。

  劉錦杭不悅地看了地中海中年男一眼，表情嚴肅道：「我可以替夏先生作證明，這一切都是真的。夏先生在第一證券開設的帳戶，也使用了我們的融資服務。」

  夏景行說：「待會兒要是有人有進一步了解的意向，我可以給他展示我的證券帳戶，裡面有非常詳細的投資記錄。

  是真是假，一目了然。」

  「夏先生，對沖基金涉及到的資金量更大，買入、賣出更為複雜，這可就不像個人投資那麼靈活了。」

  人群中，一名留著八字鬍的中年男人望著夏景行。

  「的確沒有小資金量那般靈活了。」

  夏景行話鋒一轉，「但是，有行研、技術部門做支持服務，操作得當，可以發現更多的投資機會。

  而且相比個人投資，對沖基金能夠使用的手段，包括財務槓桿、融資融券等等更多、更豐富。」

  八字鬍男人點點頭，不再多問。

  人群中有人問道：「夏先生，你真的要認購20%基金份額？如果是真的，我願意投一百萬。」

  夏景行回答：「當然是真的，這些大家都是要簽署協議的，如果我沒有履行出資義務，大家可以追究我的法律責任。

  目前，第一證券和史丹福大學基金會同意各認購立夏基金1000萬美元基金份額。

  如果大家再認購1000萬美元，我個人就補足剩餘的750萬美元。

  總共3750萬美元，我個人出資750萬美元，20%的比例。」

  人群中，不少人都點起了頭，均比較認可這個做法。

  地中海中年男突然又跳出來了：「我有一個疑問。」

  夏景行心說，你煩不煩，來砸場子的吧？

  但他面上還是擺出一副大度的樣子，微笑道：「請說！」

  「夏先生，你有2500萬證券資產，為何不全部投入立夏基金？

  只要你為這支基金出資一半，我就放心了，可以投資一百萬。」

  說完，地中海中年男一臉笑意地看著夏景行。

  他不是故意搗亂，只是想為自己的投資再加點保險。

  要是夏景行認購一半的基金份額，他真的敢投資，絕不是嘴上說說而已。

  在場的不少人眼睛一亮，這是一個好主意啊，紛紛看向夏景行，想聽聽他怎麼說。

  「這位先生，一百萬是不是你的全部資產？」

  地中海男人搖頭失笑，「當然不是。」

  夏景行繼續道：「跟大家一樣的想法，我也有其他的產業，也有其他的資金需求，自然不可能把全部現金資產投入到基金中去。

  不是對這支基金的運作沒有信心，而是有其他安排。

  20%的認購比例不算少了，對我來說，也不是一筆小錢。

  我不會拿自己的錢去開玩笑！

  同樣，這是遠景資本的第一期基金，也不會拿公司的前途、聲譽去開玩笑。」

  人群中，每個人的表情不一，有人理解，有人質疑。

  站在質疑的人角度上，自然希望夏景行在這支基金上投資越多越好。這樣，為了自己的資產，夏景行也能更賣力的運作這支基金，他們也能跟在後面賺錢。

  該說的，夏景行都說了，他直接讓旁邊站著的劉海開始搜集客戶意向。

  願意深入了解的，留一張名片，後續再詳談。

  不願意了解的，直接略過。

  出乎人意料的，地中海中年男居然遞了一張名片給劉海。

  然後，地中海中年男還朝在遠處看海景的夏景行、劉錦杭走了過來。

  一走過來，地中海就開始道歉：「抱歉啊！夏先生，我的問題可能有點多，主要以前沒投資過這種私募基金。

  倒是我一個朋友投資過，聽他說，連十分之一的本金都沒收回。

  請你不要介意！

  有句老話說得好：嫌貨才是買貨人。

  你可以叫劉經理接下來帶上證券帳戶來找我，只要確認「5萬美金一年半變成2500萬美金」這事是真的，我肯定買你的基金。

  而且不止買100萬，我買200萬。」

  話說完，地中海男人就走開了。

  「有點意思！」

  劉錦杭笑著對夏景行說道：「這人是開中餐館的，平時我讓他買點第一證券的債券、共同基金都不買。

  沒想到讓你給說服了，還一出手就是200萬美金。」

  夏景行認真想了一下，也搖頭失笑起來。

  在他眼裡，對方那原本挺醜陋的地中海髮型，此時也變得可愛起來。

  人，就是這麼真實！

  …………

  …………

  劉錦杭給夏景行介紹的這十幾位高淨值客戶，一共有一半，也就是七個人表達了認購意向。

  接下來的工作，夏景行就全權交付給了劉海。

  劉海帶著《合伙人協議》及相關附屬協議，一一地拜訪起了這些意向客戶。

  在客戶聘請的律師的見證下，劉海代表公司同這些客戶簽署了相關的協議。

  協議內容主要包括：基金的投資目標、策略和風險因素；普通合伙人與有限合伙人的地位、權利；是否允許使用財務槓桿及比例限制……

  協議對普通合伙人進行基金投資目標方面的限制比較寬泛，這樣基金經理就有足夠的靈活性進行投資操作，保證投資活動能夠順利進行。

  而關於普通合伙人與有限合伙人的地位及是否允許使用財務槓桿等內容則必須明確。

  因為立夏基金是偏股票投資性質的對沖基金，財務槓桿被加以了限制，不能超過20倍槓桿。

  像主要玩期貨和外匯的對沖基金，槓桿限制可以鬆開至一百倍、幾百倍。

  …………

  …………

  遠景資本在矽谷距離臉書很近的地方租賃了一個200平方米左右的辦公室。

  看著掛在辦公室前台的「Prospect Capital」幾個招牌大字，劉海心情非常激動。

  雖然辦公室面積不大，員工更是一個沒有，但在他眼裡，這是自己人生、事業的新起點，讓他忍不住生出一股豪邁之情。

  他扭過頭，問站在身旁的夏景行：「景行，現在公司也成立了，辦公室也租下了，咱們什麼時候開始大展拳腳？」

  夏景行擺手，「不急，我們現在要做的是先把團隊架子搭建起來。

  何況現在基金還屬於對外募集期，三個月後，等猶豫期過了，咱們再開始投資。」

  之所以設置這麼長的猶豫期，主要是夏景行的資金還沒到位。

  因為大宗交易一年的鎖定期，他要到7月初才能把錢投資進基金。

  現在，只能等著吧。

  劉海冷靜了下來，「對，我們現在先趁這個時間把人手招聘到位，三個月後，正式開工。」

  「立夏基金的規模只有3500萬美金，你覺得會不會少了一點啊？」

  斯坦福和第一證券兩大機構各自投資了1000萬美元，七個散戶一共投資了800萬美元，夏景行個人投資700萬美元，基金總規模一共就是3500萬。

  劉海笑著說，「不少了！我了解過，在美國，有四分之一的私募基金總資產不超過1000萬美元。

  他們的運作就像一個小作坊，通常是在僅有一兩個人的辦公室里工作。

  也不設自己的研究機構，更多地依靠外部的研究信息資源。」

  夏景行哈哈一笑，「我們肯定不能那樣，你知道我為什麼要把遠景資本辦公室設在矽谷，而不是舊金山的金融區？」

  第四更奉上，弱弱問一句，大家還有票嗎？

  (本章完)