第1560章 愛恨情仇
得到夏景行的兜底承諾後，黃東升徹底放心了。
他本來就是一個殺伐果斷的人物，只是考慮到夏景行已經無比大方的「支援」京東方幾百億建廠資金了，所以他才在要不要揮舞價格屠刀一事上顯得比較猶豫。
現在好了，夏景行自己都不在乎京東方短期盈利與否，那麼他也徹底沒有任何心理負擔了。
下來後，黃東升立馬以一種驚人的效率聯絡上了包括長虹、康佳、TCL、海爾、海信等在內的八大電視廠商的掌門人。
這八大電視廠商，都有一個共同特點，那就是在09年的時候被夷州面板廠商坑過。
那時候全球範圍內的金融危機已經全面爆發，奇美、友達、華映、彩晶等夷州面板廠商全都陷入了經營困境，夷州辦有人拍腦袋，覺得拉近彼此關係的機會到來了，於是立馬就組織了八大電視廠商集體前往夷州送錢，下了一筆金額高達44億美元的面板採購訂單。
上趕著不是買賣，事實也如此，夷州人把好心當作驢肝肺，或者說是恩將仇報，寧願低價把面板賣給棒子，也不賣給大陸，說是不願只依靠大陸客戶，怕被大陸渠道控制夷州面板行業。
三星和LG得到相關消息後，立即展開行動，開始壓縮對華液晶出口量，同時開始漲價。
之後半年時間，面板價格一路上漲，最高漲幅達到了30%以上，夷州面板企業有樣學樣，跟在棒國企業後面控制產量，並從中大舉獲利，棒夷兩方聯手上演了一場「金融危機中，面板價格卻逆勢上揚」的好戲。
事後，臉被扇腫了的商務衙門放話了：液晶面板行業，以後任何事都不再與夷州合作。
這句話主要是說給八家電視廠商聽的，知道他們心裡委屈，畢竟去給人送錢又不是出自他們本意。
總之，這件事造成了很不好的影響，嚴重割裂了團結友愛大家庭的親情。
因此，當聽說京東方有意低價給自家公司供貨後，八家電視廠商的掌舵者全都從百忙之中抽出空來，趕往京城，共商大事。
連李東生都來了，因為華星光電的液晶生產線量產一拖再拖，他也不介意先從京東方這裡拿點貨應應急。
創維雖然成為了復興工業下屬成員企業，但作為中國彩電的一份子，自然不會缺席這樣的盛會，黎穎作為復興智家的CEO，出席了會議。
京東方公司的會議室里，黃東升朝周圍坐著的CEO、董事長們一一點頭致意，還開起了玩笑話：「好像自聚龍聯盟之後，咱們液晶面板上下游從業者還從未聚得這麼齊過。」
在座的都是老江湖了，哪能不懂黃東升話中蘊含的另外一層意思。
聚龍聯盟是為什麼而組建的？還不是因為不甘心接受外資面板廠商的壓榨和盤剝。
計劃是好計劃，可合資各方在6代線還是7.5代線等問題上遲遲無法達成統一意見，加上夏普趁機攪局，項目最終流產。
再之後，一切又回到了原點，京東方苦逼地四處奔波融資，積攢力量；各彩電廠商繼續把超過三分之二的成本都花在採購液晶面板上面。
黃東升借這件事情也是在隱晦的提醒在場眾人：棒子和夷州，就沒一個靠得住的，終歸還得靠咱自己人。
但是，「自己人」就靠得住嗎？
越是身處高位，算盤就越是打得精。
黃東升自然明白這一點，也不指望依靠什麼家國大義來說服這群生意人。
於是他話鋒一轉說道：「當然了，大家都忙嘛，我懂。
好了，廢話不多說了，咱們直接進入正題。
京東方三條8.5代線全面量產了，滿產情況下，每年可以提供4200萬片液晶面板。
如果各位有意的話，可以與京東方簽署一個「戰略長協」，我們保證以最好的質量、最低的價格滿足合作夥伴的面板採購需求。」
張銳敏十分灑脫的回應道：「要是比三星、LG他們價格低，那就採購幾百萬片。」
黃東升微微一笑道：「這是最基本的。」
「長協價怎麼定？」
李東升這一開口，把所有人的目光都吸引了過來。
他以一種開玩笑的口吻說道：「面板市場最近一年就像山體滑坡一樣，塌的一塌糊塗。
長協價定高了，對我們利潤本來就薄的電視廠商來說，是一種無法承受的負擔。
但是價格定低了，對京東方來說，也不太公平。」
黃東升瞟了李東升一眼，這位兄弟的名字雖然跟他相近，但兩人其實不是太相處的來，尤其是TCL決定成立華星光電以後，那友誼的小船不說徹底翻了，但也越來越難划動了。
況且，華星光電還有三星的股份，依賴的也是三星的面板生產技術。
因此，可以得出結論，TCL未來是不會跟京東方一條心的。
不過眼下還是可以短期合作一下的，先搞垮夷州面板廠商，再談與三星、LG的決戰。
黃東升給助理遞了個眼神，讓後者把PPT展示了出來，然後他指著身後大屏幕中的面板價格走勢圖說道：「從去年5月，到今年2月，面板價格已經連續下跌10個月了。
一塊32英寸的面板在2010年4月份的價格是210美元，到了當年10月份，價格跌至162美元，而今年2月，這一數字已經縮水為140美元，跌幅高達33.33%。
再看40~42英寸液晶面板的標準價格，由去年4月份的340美元下降至237美元，跌幅30.3%左右。
隨著經濟逐漸回暖，金融危機造成的影響漸漸離人們遠去，摩根史坦利分析，面板價格將在今年下半年迎來一波反彈。」
發現這群潛在客戶看自己的目光都有些不對，黃東升咧嘴一笑道：「我說這話不是為了定一個高價，而是陳述基本的事實。
面板市場一直有一隻無形之手在那……時而托舉……時而按壓……
這一點，大家都心知肚明。
從去年下半年開始，夏普就宣布對外銷型液晶面板實施減產計劃，然後三星電子和LGDisplay紛紛跟進，削減產能。
他們想要幹什麼，大家都懂。」
李東升徹底不吭聲了，似乎在認真思考，其他人也全都目露思索之色。
黃東升這番話無疑點醒了他們，幾家狗曰的面板巨頭肯定又是暗中商量好了，要開始抬轎子了。
黎穎則沒有像其他人那麼擔憂，一方面是京東方早就與創維、復興手機、榮耀手機、良心電腦等公司達成了長期供貨協議，市場波動不會對公司造成太大影響，另外一方面則是復興工業已經正式跨入全面盈利的時代，就算復興智家有虧損，消費電子集團也會以強大的盈利能力幫忙分擔傷害。
讓眾人都好好思考了幾分鐘後，黃東升才接著說道：「簽署一年合作協議，其長協價格就依照本月的液晶面板標準價格來制定，大家覺得怎麼樣？」
李東升、張銳敏等人聽到此話，全都感到很意外，儘管他們在來之前就預料到今天肯定會有便宜可占，畢竟京東方要開拓面板市場，必須要拿出一些誠意給大家，但沒想到誠意給的這麼足。
而且協議合作時間也不長，僅僅一年時間。
算起來，京東方好像有點吃虧，為了搶占市場下足了血本。
「海爾採購500萬片。」
「海信採購600萬片。」
「長虹也採購400萬片。」
……
協議時間、價格都已經給出來了，剩下的都是細節問題了，所以眾人紛紛拍板下單。
李東升稍稍遲疑了一下，也下了500萬片的訂單。
最終，眾人一合計，發現訂單量好像已經超過京東方的產能了。
看到這個火爆的搶購場面，黃東升笑的合不攏嘴，果然，降價才是搶占市場的最好解決方案啊，就是有點心疼錢。
簽了這一堆合同，京東方這一年等於白幹了，甚至還要虧點工廠和設備折舊。
不過，有句話叫做「先苦後甜」，把夷州面板廠商乾死了，利潤大大的有。
黃東升讓助理簡單統計了一下訂單，然後他看著遞到手上的表格，不由皺起了眉頭，「不算創維的話，大家加起來要訂購3500萬片面板，我們無法滿足這個產能。」
聽到這話，眾人紛紛把目光投向黎穎。
黎穎微笑道：「我們已經和京東方簽署了合同，預定了1200萬片液晶面板。」
聽到這個數目，眾人心情複雜，不是羨慕創維自此有了自己的鐵桿面板製造廠，而是眼紅創維的銷量和發展勢頭。
最近兩年，創維的上升勢頭著實有些可怕，又是向市場拋出什麼「智能電視」、「網際網路電視」的概念，又是大舉進軍非洲、南美、東南亞等發展中國家市場，聽說最近又要登陸歐洲市場，去跟三星、LG的高端電視機貼身肉搏了。
眾人簡單商議了一下，均削減了幾十萬片到一百萬片不等的訂單，把總的訂單規模降低到了3000萬片。
加上創維預定的1200萬片液晶面板訂單，京東方三條8.5代線一年的產能全部瓜分完畢。
至於另外4條4.5代、5代、5.5代、6代低世代線生產的小尺寸液晶面板，銷售渠道也完全不用發愁，光是復興工業旗下的手機、平板、電腦等產品就可以吃下相當大一部分產能，再加上原有的一些穩定客戶，只要價錢合適，完全沒有削減產能的擔憂。
之所以要讓京東方滿負荷運行，就是為了擠壓夷州系面板廠商的生存空間，對三星和LG乃至曰本的獨苗夏普也會有一定影響。
液晶面板市場的蛋糕就這麼大，京東方多吃一口，就意味著他們會少吃一口。
三星和LG有其他業務部門輸血，一時半會兒干不死，或許京東方在LCD賽道的橫衝直撞還會促使其加速轉戰OLED賽道，但本就日薄西山的夏普、被大陸上上下下都敵視的新奇美、友達就不好說了。
面板產業的劇烈變化只是這輪產業大反攻的一個縮影，復興工業加上新芯集團，與夷州系、棒子系在手機、系統、家電、晶圓代工、儲存晶片等眾多領域還有更多的愛恨情仇即將上演。
(本章完)