第1425章 朋友之間,不分彼此
作為兵聖的後裔,孫正義自然是看過孫子兵法的。
夏景行話音剛落,他立馬接出了下文:「兵之形,避實而擊虛。」
夏景行拍手稱讚道:「孫先生不愧是兵聖的後人,孫子兵法倒背如流,是我在關公面前耍大刀了。」
孫正義哈哈大笑,他最喜歡別人認可他的兵聖后裔身份了,夏景行的話無疑撓到了他的痒痒處。
「戴倫,你過獎了,在我看來,你才是最懂孫子兵法的企業家,在臉書成長過程中,我看到了很多關於兵法的影子。
你快給我說說,如何個避實擊虛法。」
道理大家都懂,關鍵是要如何運用,這才是考驗一個人本事的地方。
夏景行沉吟片刻,輕輕端起了桌上的小巧茶杯。
「茶道最早起源於中國,後又傳到曰本,雖然近代曰本嚷著要「脫亞入歐」,但曰本始終是深受中國文化影響的國家。」
孫正義輕輕點頭,「沒錯,大家都身處東亞儒家文化影響圈,這一點是無可否認的。」
「好,這就涉及到我剛剛提到的問題了。
智慧果公司身為一家美國公司,它的強項是品牌、是技術,而它的弱項是什麼呢?」
孫正義微微皺眉,這個問題……嗯,一時半會兒回答不上來。
夏景行朝孫正義微微一笑,「我來回答伱,它的弱項是傲慢,這一點是很多大公司的通病,也是阻礙他們在本地化走的更遠的絆腳石。」
「傲慢嗎?」孫正義有些疑惑。
「不傲慢嗎?我聽說他們與NTT的談判費盡了千辛萬苦才終於成功,他們不僅要求NTT承諾一定銷量,允許話費分成,甚至還要求NTT開放專利。
我可以斷定,NTT如果不是受到了我們這對商業組合的威脅,是絕對不會同意與智慧果簽約的。」
孫正義沒說話,因為夏景行說對了,而且說的太對了,NTT在曰本的地位就跟美國的ATT、中國的移動一樣,若不是被軟銀瘋狂新增的用戶量嚇到了,無論如何也不會向智慧果低頭。
「智慧果對待合作夥伴的態度歷來強勢,這是因為他們很自信,相信自己的產品能夠為電信運營商帶來新用戶,從而讓電信運營商乖乖閉嘴,有任何不滿也給我憋著。」
孫正義微微皺眉,這話說的……不太中聽啊。
「而我們復興手機就不一樣了,我們尊重每一位合作夥伴,因為我們堅信,只有各本土合作夥伴才最了解本土手機市場,可以因地制宜制定營銷推廣計劃。
只有當你尊重朋友,朋友才會尊重你。
當一對親密無間的商業組合齊心協力的去做一件事,起到的效果豈止是一加一等於二那麼簡單。
換言之,我們這對組合之間的關係比智慧果與NTT更加和諧,彼此之間沒有那麼多勾心鬥角,都非常認可和信任對方。」
孫正義頷首微笑,這一點倒沒說錯,他們這對商業組合的確要比智慧果與NTT那對組合更加的親密無間。
前不久智慧果想挖牆角,被他義正言辭的拒絕了就是明證。
夏景行淡笑道:「所以我們要避開智慧果的「實」,去擊它的「虛」。」
孫正義低頭思索了幾秒,迅速回道:「戴倫,你的意思是NTT就是智慧果的虛?」
「是的,你沒發現嗎?NTT從一開始簽署合作協議就是心不甘情不願的,我們稍微加大一些壓迫力度,這對商業組合可能就要互相扯皮,這樣我們的機會就來了。」
加大壓迫力度?
孫正義反應過來了,這搞半天,又讓軟銀去啃硬骨頭,這算盤也打得太精了吧?
孫正義頭搖的像撥浪鼓似的,「不行不行,戴倫,軟銀已經推出了免首付零元購機、一年內電池損壞免費換機等優惠活動。
為了解決軟銀不占優勢的網絡問題,我們甚至還投資了大量的金錢去鋪設WiFi。
如果再繼續加大投資的話,我們無法獨自承受。」
夏景行心中暗罵老狐狸,你也是做過亞洲首富甚至是世界首富的男人,雖然只是富豪榜一日游,但不能這麼慫啊。
「孫先生~」
不等夏景行開口,孫正義便擺手道:「戴倫,既然我們是最親密無間的合作夥伴,那我也給你交個底。
我認可你的避實擊虛方案,也認為應該趁現在NTT還未從與智慧果的合作中嘗到太多甜頭就優先打擊他們。
不過這件事不單單是軟銀的事,復興手機也應該出一份力。
你想想看,如果我們兩家齊心協力共同謀發展,而那兩家不是一條心,會有個什麼後果?
曰本手機市場很封閉,復興手機一旦拿下來,就可以坐穩至少十年以上的霸主地位。」
夏景行笑笑不說話,被老孫頭反過來上了一課。
不過老孫沒有胡說八道,曰本手機市場確實比較邪性,前世智慧果率先殺入,然後一直穩居霸主地位,在其他國家市場摧枯拉朽的中國手機品牌想進來分一杯羹都做不到。
這跟中國品牌力弱有很大關係,但與智慧果率先完成市場統治也離不開干係。
夏景行想了想,為了長期在曰本市場紮下根來,而不是賺一筆快錢就跑,長期投入肯定是必不可少的。
而且一旦當復興手機扎穩根了,微信也可以順著這條關係網出海曰本。
這裡又涉及到了曰本人的習慣性思維,一旦習慣了某種東西就不會輕易更換。
前世曰本是全世界為數不多的,沒有被WhatsApp拿下的市場,統治該國即時通訊市場的是一款叫做LINE的產品,由韓國網際網路集團NHN的曰本子公司NHN Japan開發,後面還與受軟銀控制的雅虎曰本合併成了一家更加龐大,業務更加多元化的網際網路集團。
現在孫正義說軟銀出一半錢,幫助復興手機在曰本發展,當然孫正義的主要目的還是為了打擊NTT,從對方手中搶市場份額。
不過現在大家是一榮俱榮,一損俱損的關係。
老孫花錢,復興手機也能獲益,未來微信曰本還能獲益……
夏景行在心中算了算,這波絕對不虧,這買賣可以做。
於是很快拍板道:「既然孫先生都這樣說了,那我也就捨命陪君子了。」
「沒那麼嚴重,你拔根毫毛都比別人大腿粗,亞洲首富一出手,即使是NTT,也要肝膽俱裂啊!」
夏景行哈哈大笑,看來這老孫真是孫子後人,套路一個接著一個。
也罷,那我就姜太公釣魚願者上鉤一回了。
「好,孫先生,那咱們就這麼說定了,復興手機拿出曰本市場兩年的利潤陪你玩一把大的。」
「戴倫,我們是雙贏,復興手機可以藉此機會在曰本市場取得更好的銷量成績,然後像曰本汽車在中國那樣牢牢占據用戶心智。」
夏景行笑了一下,像曰本汽車那樣橫行霸道,這難度可不小,主要也是國內的民族汽車工業一直發展不起來,從而給了本子們卡位的機會。
不過現在的曰本本土手機廠商,夏普、索尼、富士通、京瓷全部都垂垂老矣,在硬體這一塊做的不錯,但軟體及生態就不行了。
以前強勢如諾基亞都沒能征服曰本市場,就是因為曰本電子工業相當發達,同時又比較排斥外來者。
當軟硬體兩手都抓的智慧果殺進來,本子們就徹底遭不住了,加上對方又是美國貨,乾脆躺平算球。
「戴倫,臉書準備的怎麼樣了?現在金融危機也結束半年多了,市場信心正在快速恢復當中,臉書這時候站出去,絕對能起到提振市場信心的作用,同時還能吸引大量的資本入場站台。」
夏景行知道孫正義在著急什麼,笑著回道:「明年吧!今年肯定是趕不上了。」
「好,明年也不錯。」
孫正義笑了笑,非常有分寸感的他也不再多問,免得招人煩。
「油管近兩年帶寬支出很大,可能還要再融資一輪才能撐到被臉書併購。」
孫正義瞪大眼看著夏景行,有一種被套住了的感覺。
當初不是說好的「保本保息,退出快捷」嗎?怎麼又要收取解凍資金?
夏景行看出了孫正義的為難,曬然一笑,「我的意思是咱們倆去找石油大亨,那幫人不缺錢,缺的是項目。」
孫正義眼睛頓時一亮,「搜嘎斯內!」
石油土豪他也不陌生啊,那幫人……嗯,是挺好說話的。
「孫先生,現在咱們之間的合作基本都談完了,是不是該說說我拜託你的那件事了。」
孫正義抬頭望向夏景行,看著對方那張笑吟吟的臉龐,絲毫沒有遲疑的回答道:「自然是沒有任何問題的,戴倫你交代的事情,就是我的事情。
如果沒給你辦妥,我今天都不敢邀請你進門。」
「哈哈,那就有勞孫先生了。」
「朋友之間,不分彼此。」
……
吃了兩天藥,感覺好點了,今天開始恢復更新了,不然又該有人說怪話了,哈哈哈,好在絕大部分書友還是講道理的,謝謝大家的理解。
話說,停更兩天,月票排名竟然還上升了,確實有點汗顏,再次感謝大家的支持。
(本章完)