第1321章 價格戰
「SC6600L目前接到了多少訂單?」
夏景行面含微笑的看著李力游,展訊今明兩年能不能打個漂亮的翻身仗,希望就全部落在這款基帶晶片上了。
雖然它不是代表展訊最高技術水平的3G基帶晶片,但非常實用。
因為3G完成推廣和覆蓋需要時間,在未來一到兩年內,國內以及面向發展中國家的貼牌機,主要還是以2G/2.5G為主。
李力游沒有立即回答夏景行的問題,而是說起了聯發科。
「業內人士預計,聯發科今年上半年的基帶晶片出貨量可以達到1.5億顆,占據大陸基帶晶片市場90%的份額。
展訊的基帶晶片市場份額只有5%,也就是說今年上半年的出貨量只有800萬顆。」
說到這,李力游攤了攤手,「跟聯發科相比起來,我們就像是一個小不點。
不過,面對巨大的差距,我們並沒有停止追趕的腳步。
SC6600L這款產品就是衝著聯發科主打產品MTK6255去的。
聞泰科技的CEO張學正前段時間到展訊考察的時候,看過我們的產品,他評價這款晶片各方面的性能都不比MTK6255差。
而且最關鍵的是,SC6600L的價格永遠比MTK6255低1美元!」
鄧元鋆一臉懵逼的看著信心十足的李力游,沒吃錯藥吧?跟聯發科打價格戰?展訊都虧成這鬼樣子了,還敢這麼玩?
莫非是覺得有了復興半導體在背後撐腰,可以隨便禍禍公司?
鄧元鋆正要開口詢問,被夏景行搶先一步問道:「你不怕蔡明階下場陪你好好玩玩?」
看著夏景行那略顯玩味的笑容,李力遊絲毫沒有感到慌張,應對自如的回答道:「不怕!
他們是穿鞋的,而我們是光腳的。
展訊一年出貨量才一千多萬顆,而聯發科至少是兩三億顆。
他們的產品每降價一美元,就意味著營收和淨利潤會少掉兩三億美元。
展訊現在已經私有化退市了,不再是上市公司,而聯發科仍然是上市公司。
蔡明階不一定能下這個決心,以犧牲財報和股價為代價迎戰展訊。
而且聯發科一向自詡技術比我們好,理所應當的可以比展訊賣的貴一點。」
夏景行微笑說道:「你小瞧蔡明階了,那也是個狠人。
不過你有一點沒說錯,現在聯發科處於市場領先、技術領先的地位,不一定願意像展訊這樣彎下腰掙錢。
但萬一他們鐵了心要與展訊斗一場呢?
要是展訊被幹掉了,他們就能近乎壟斷大陸手機基帶晶片市場了。」
如果說之前李力游還有這樣的擔憂,但隨著展訊被復興半導體收購,他已經徹底沒有這方面的考慮了。
他笑吟吟的說道:「蔡明階應該不敢跟展訊打價格戰,因為我們背後站著復興半導體,站著夏總您。」
夏景行哈哈大笑,這個馬屁拍的好。
實際上,他也有些期待,在明知道展訊背後站著他這個亞洲首富的情況下,蔡明階還敢不敢跟他斗上一場。
拿幾億美元打價格戰,對於他來說,也就相當於王總的小意思,Who怕Who。
不過此時3G牌照都已經發放小半年了,2G/2.5G已經進入了最後的尾聲。
即使打價格戰把市場份額給搶過來,也意義不大。
著眼點要放在3G身上。
由於展訊通信的地主身份,同時又提前數年布局TD終端晶片,其實在很大程度上已經領先於聯發科了,前世就死死的在這個細分市場壓制住了聯發科。
之後展訊因為被英特爾忽悠瘸了,放棄ARM架構,跑去用X86架構來做手機晶片,同時還讓英特爾取代灣電的代工地位,導致錯失了全面追上聯發科的大好機會。
展訊的這番遭遇,與華芯國際同樣可惜。
華芯與灣電之間的差距,曾一度縮小至一代工藝,但因為官司、內鬥等各種因素,最後導致落後三代工藝。
在競爭激烈,並且外部勢力干預嚴重的晶片領域,一旦走錯一步,想再次追趕需要付出巨大的代價,同時還要看機遇。
事實上,夏景行除了錢以外,還有個巨大的優勢,就是能指揮公司少走彎路。
現在華芯國際的雷快被他排得差不多了,接下來最要緊的任務就是追擊灣電。
至於展訊通信,短期目標就是追上並超越聯發科,長遠目標是追擊高通。
夏景行目光看向窗外川流不息的車輛,緩緩開口道:「降價我沒意見!聯發科過去把展訊欺負的夠嗆,現在風水輪流轉,也到了我們反擊的時刻了。
我給你授權,允許展訊通信最低以成本價出售晶片。」
說到這,夏景行目光轉向李力游,表情鄭重的說道:「現在有復興半導體給展訊做後盾,你們不用再考慮以2G/2.5G業務養3G業務的事情了。
你們現在最緊要的任務是,用2G/2.5G業務給聯發科放血,同時在3G業務上追上並超越他們。
如果聯發科敢迎戰,必要的時候,華芯國際可以把代工的利潤拿出來犧牲。」
聽到這席話,李力游整個人的眼神都明亮了不少。
這就是抱上了粗大腿的好處,同時也體現了IDM大廠的優勢,晶片生產製造三大環節一手抓,可以極大程度節約成本。
鄧元鋆適時的補了一句:「展訊的定位不應該停留在手機基帶晶片這一個領域,要向數位電視晶片、物聯網晶片、汽車晶片等方向發展,成為一個大的晶片設計平台,與集團各事業群協同發展。」
夏景行點頭表示贊同,「對,集團目前正在重新捋清產業鏈,復興半導體一共獲得了九個代號,狻猊晶片是手機系統級晶片,基帶晶片可以從剩下的八個代號中選擇一個。
另外還有七個代號,接下來也要一一安排下去。」
此話一出,李力游徹底感受到了夏景行想在晶片行業大幹一場的豪情了。
打通了IDM全產業鏈不說,還想在手機晶片之外的領域向一個個細分巨頭髮起進攻。
會不會貪多嚼不爛?
李力游心中有些疑慮,不過當他看到夏景行一副興致勃勃的樣子,同時又考慮到自己剛剛才加入復興半導體,人微言輕,沒敢站出來勸諫。
「哎,對了,你剛剛說張學正來考察了展訊通信,聞泰現在跟展訊有合作?」
李力游朝夏景行點了點頭,「是的,聞泰向我們下了100萬顆基帶晶片訂單。
這個數目對於他們來說已經不少了,今年上半年聞泰的手機出貨量大概能有個六七百萬台。」
夏景行很久沒關注聞泰科技的發展了,忍不住多詢問了幾句。
不問不知道,一問嚇一跳。
連夏景行都被張學正的發展速度給驚到了。
四年前,這傢伙以十萬塊錢起家,在居民樓里創辦公司,然後拿著團隊自主設計的首款手機主板產品到華強北挨家挨戶推銷,一個月時間便拿下了20萬台山寨機訂單。
創立第二年,聞泰科技一鼓作氣拿下了TCL、夏新、波導等一線國產手機品牌的訂單,迅速坐上中國手機IDH公司的頭把交椅。
聞泰從創立到成為細分行業龍頭,僅僅只用了兩年時間。
張學正既懂技術,又懂營銷,還吃苦耐勞,這種人怎麼也不會混得太差。
當李力游提及自己跟張學正的見面,忍不住笑了起來,「當時我去華強北推銷,他也在華強北推銷。
他見到我很驚訝,說上市公司CEO也來逛華強北。
我當時回答他說:你這個IDH龍頭老大都來跑華強北,我怎麼不能來?
再說了,華強北藏龍臥虎,只是看起來比較低調而已,實際上是中國電子第一街,在全世界都很有名的,每個中國電子人都應該來逛一逛。」
夏景行哈哈大笑,「看來我改天也要去逛逛華強北。」
李力游笑了笑,又道:「張學正那人能力挺強的,與他的野心相匹配。
他不滿足於IDH龍頭的地位,同時考慮到智慧型手機誕生後,手機晶片集成度變得越來越高,IDH這條路恐怕沒法長期走下去。
於是他在去年掏出了全部的積蓄,在禾城南湖建立了聞泰手機工廠,開始將業務向產業鏈上游拓展,提供整機製造服務,走上了研發、製造、交付為一體的ODM道路。」
夏景行微微頷首,簡單來說,IDH就是設計手機,OEM就是製造代工手機,而ODM相當於把兩者都結合起來了,為手機品牌商提供從設計到代工的一條龍服務。
在這種外包服務下,品牌商實際上只是付出了一個品牌,其他的活全部是ODM廠商乾的。
前世聞泰科技就曾替大米手機操刀了一款神機紅米,以799元的售價橫掃中低端智慧型手機市場,破億台的銷量直接打散了盛極一時的「中華酷聯」。
(本章完)