第1289章 把火燒起來
坐在Model S原型車上把玩了一番簡陋的令人髮指的方向盤後,豐田章男心中充滿了好奇以及感慨。
就這粗糙的做工和內飾,能賣6萬美元?美國人有這麼好忽悠?
不過當他聯想到三年前上市銷售的那款Roadster高達11萬美元的售價,心中也就釋然了。
只要故事講的好,不愁有傻子來買單。
拋開內飾用料和做工,Model S的一些設計理念和性能還是挺打動他的。
夏景行沒坐進汽車內,就站在汽車旁邊,默默地觀察著車內的一切。
他注意到豐田章男不停地在觀察汽車座椅縫線,還用手去撫摸和測量車窗、車門之間的縫隙,於是便笑著解釋道:「內飾不是我們產品的主打方向,買我們車的人也不是因為看重內飾才買它。」
豐田章男抬起頭,微笑說道:「向客戶灌輸一種新的汽車審美?簡約等於科技化?」
夏景行哈哈大笑,「豐田先生,你這建議非常好,我們以後試著朝這個方向努力。」
「戴倫,我看出來了,特斯拉現在的確還非常稚嫩,你們距離成為一家真正成熟的汽車廠商,還缺少了一家成熟的工廠。」
豐田章男笑著從汽車內走下,「砰」的一聲把汽車門關上了,然後他背靠著車門,雙手抱胸望著夏景行。
夏景行不置可否的笑了笑,沒說話。
豐田章男注視著夏景行,緩緩道:「我現在有個建議,可以令特斯拉迅速成為一家成熟的汽車廠商,不知道你有沒有興趣聽聽。」
「好啊,對於所有能夠令我們發展壯大的建議,我從來都不會拒絕。」
豐田章男笑著說:「假如我們把弗里蒙特工廠賣給特斯拉,你們一時半會兒也沒辦法開足馬力生產。
如果我沒記錯的話,你們的Roadster貌似只銷售出去了2000多輛。
就算Model S比它更便宜、技術更成熟,但想要賣到2萬輛、20萬輛,需要費很大的心思以及時間。
如果沒有足夠的訂單供工廠運轉起來,特斯拉的汽車製造工藝也不會快速的成熟起來,同時工廠的生產資源也處於閒置狀態,算是一種極大的浪費。
弗里蒙特工廠巔峰期可以年產50萬輛汽車,特斯拉需要多久才能達到這個銷量?」
見夏景行不接話,豐田章男也不再掩飾了,終於說出了自己的真實目的。
「與我們合作開發新一代RAV4純電動版本怎麼樣?」
夏景行不動聲色的問道:「怎麼合作開發?」
「很簡單,你們提供新能源方面的技術,我們則負責提供成熟的汽車開發平台。」
夏景行沒有急著答話,臉上露出了沉思。
這副表情落在豐田章男眼裡,他又繼續添加了一塊重重的砝碼。
「如果特斯拉願意與豐田合作開發RAV4純電動版本汽車的話,你們對弗里蒙特工廠的收購,在價格上面,我們可以適當的進行讓步。
同時,豐田還可以股權投資特斯拉一筆,幫助你們完成Model S量產。」
豐田章男笑吟吟的看著夏景行,原本他急匆匆的從曰本趕來美國,是想把工廠變廢為寶,宰新晉的亞洲首富一筆。
但接觸下來,他發現夏景行並不好糊弄,對方年紀輕輕的就能掙下這麼大的家業,怎麼可能是庸才。
於是他快速地改變了策略,跟著夏景行來參觀了特斯拉。
一番考察過後,他在心裡做了評估,特斯拉基本滿足他對合作夥伴的要求。
首先,汽車品牌不大,名聲不顯,不會威脅豐田的霸主地位。
其次,特斯拉的新能源技術確實有過人之處,這也是豐田目前欠缺或者說不足的地方。
假如他們能夠以極小的代價委託特斯拉把RAV4升級一番,拿去市場試試水,無疑可以節約豐田大量的研發支出。
如果純電動RAV4推出後大獲成功,後面豐田完全可以自己搞,大舉進軍純電動領域。
如果失敗了,也就虧一點小錢。
總之,在他眼裡,特斯拉只是豐田的一個馬前卒,可驅使和利用的對象。
最後,他還打算入股特斯拉一筆,以提高豐田對這家新興汽車廠商的影響力。
他聽說奔馳也入股了特斯拉,美國能源部還對其發放了貸款,預計很快就會IPO上市,豐田的這筆投資搞不好還能賺上一筆。
夏景行假裝思考了一會兒,才笑著遞出手,「這麼好的提議,我想我們沒有理由拒絕。」
豐田章男嘴角微微勾起,還是太年輕啊,一點蠅頭小利就打發了。
不過話又說回來,豐田這種全球排名第一的汽車廠商願意與初出茅廬的特斯拉合作,不見得就是他們豐田占了便宜,對方指不定也在偷著樂。
各懷鬼胎的兩個人笑呵呵的握手,都覺得自己在這筆買賣中沒有吃虧。
…………
…………
搞定了豐田以後,奧觀海辦公室又去做了做通用方面的思想工作。
通用對於賣掉弗里蒙特工廠的想法很迫切,幾乎沒費什麼力氣就談成了。
最終,特斯拉以5000萬美元的價格拿下了這家即將關停的汽車製造工廠。
而且,這錢也不用特斯拉自己掏,因為豐田同意以15億美元的投前估值,向特斯拉投資5000萬美元。
特斯拉相當於以付出3.23%股份的代價拿下了弗里蒙特工廠,沒有動用帳上的資金。
就豐田投資特斯拉一事,夏景行還與蔡澈溝通了一番。
蔡澈對於這件事並不牴觸,只是強調不要影響特斯拉與戴姆勒之間的技術合作就行了。
至此,擋在特斯拉量產計劃前的所有障礙,全部被一掃而空了。
緊接著,特斯拉公司召開了一次董事會,就接下來的大行動徵求各路董事的意見。
「經過這段時間的不懈努力,特斯拉累計獲得了一筆債權融資和兩筆股權融資,金額共計6.25億美元。
在扣除因為收購工廠花出去的5000萬美元後,帳上也還有將近6億美元的資金。
這些錢主要會用於Model S的量產,包括購買安裝汽車生產線、招聘生產工人、供應鏈管理、研發軟體等等。」
斯特勞貝爾話音剛落,德豐傑的合伙人蒂姆·德雷珀便皺眉問道:「還要購買生產線和招聘工人,弗里蒙特工廠已經變成了一座空廠嗎?」
看著周圍董事投來的疑惑目光,斯特勞貝爾點點頭道:「沒錯,不然我們也不可能以這麼便宜的價格買下這家工廠。
打個比方,我們現在買下的只是一棟空房子,裡面的家具和裝修,還需要我們自己動手。」
德雷珀搖了搖頭,「這消息聽起來感覺不太妙,不會影響特斯拉的量產和上市吧?」
此話一出,其他董事全都憂心仲仲的看著斯特勞貝爾。
不是他們不信任斯特勞貝爾,而是特斯拉這些年給大家創造了無數次「驚喜」,每次到了緊要關頭不出點問題,反倒不正常。
夏景行試探性的問道:「要不然我們這群老股東再湊一筆錢跟投?特斯拉資金充裕一點,辦起事來也從容一些。」
此話一出,場面一度有些尷尬,因為完全沒人接茬。
連一向最支持、最看好特斯拉的德雷珀都保持沉默了。
眼看著特斯拉發展越來越好,融資額也越來越大,大家高興之餘,也都感到有些玩不起這場燒錢遊戲了。
夏景行為了化解尷尬,轉移話題說道:「我跟華人銀行的高管接觸了一下,他們願意給特斯拉提供一筆金額不超過2億美元的貸款。」
德雷珀眼睛頓時一亮,「華人銀行?就是被戴倫你私有化的華美銀行吧?」
「對,他們現在正在調整經營策略,很樂意與特斯拉建立長期合作關係。
未來用戶購買特斯拉,華人銀行還可以提供汽車分期貸款。」
一聽這話,眾人哪還不明白,這是華人銀行看在夏景行的面子上,給特斯拉大開方便之門啊。
華人銀行被夏景行全資收購了,但特斯拉並不是夏景行一個人全資持股,這種大股東奉獻,小股東跟著受益的事情,他們沒有任何理由反對。
當然了,夏景行也挑明了一件事,華人銀行如今對特斯拉的「人情投資」,將來特斯拉要用汽車金融合作商的席位去還。
對此,眾人都沒什麼意見,本就是互惠互利的一件事,而且還是特斯拉先受益。
斯特勞貝爾補充道:「若是再加上華人銀行提供的2億美元貸款,特斯拉帳上一共就有將近8億美元的資金了。
如果Model S在未來一年之內,通過預售的方式收取2億美元的訂金。
那麼10億美元在手,量產將不再有任何問題,我們有充足的把握在明年上半年交付第一批汽車,並同時啟動IPO上市計劃。」
列席會議的董事皆面露喜色,終於要迎來曙光了嗎?
他們當中,投資特斯拉長的,已經投資五六年時間了,等候期間挺難熬的,生怕特斯拉掛掉了。
好在沒掛,而且還越做越成功,上市也指日可待了。
在周圍人都陷入一陣狂喜的時候,德雷珀卻表現得很冷靜。
他注意到了一個問題,忍不住詢問道:「一輛汽車訂金收取多少?不可能像之前那樣收取全額訂金吧?」
「當然不會!」
夏景行笑著搖了搖頭,「你覺得兩萬美元怎麼樣?」
德雷珀眉頭緊鎖,「那就意味著要預售1萬輛汽車?較Roadster提升四倍銷量,能辦到嗎?」
「如果不逼自己一把,肯定辦不到,但如今上市的事情都已經提上了日程,我相信所有人都期盼這一天儘快到來。
我認為,所有人都應該一起定個小目標,先賣它一萬輛!」
德雷珀輕輕點頭,「我懂了,你是想調動全公司的力量,一起衝刺一把,爭取創造一個更高的IPO定價和市值。」
「沒錯,一個好的IPO成績,對股東、對員工、對合作夥伴、對客戶、對市場,都是一種巨大的鼓舞。
我們要讓新能源汽車賽道的這把火熊熊燃燒起來,只有火起來了,這個行業才會真正的綻放屬於它的耀眼光芒。」
(本章完)