第1287章 品牌營銷

  第1287章 品牌營銷

  翌日。

  特斯拉公司的一間會議室里,蔡澈笑容滿面的與夏景行交換簽署好的投資協議,並握手說道:「戴倫,合作愉快!相信在不遠的未來,特斯拉在你的英明領導下,一定會成為像戴姆勒一樣偉大的汽車公司。」

  「謝謝蔡澈先生的祝福,特斯拉現在還只是一家稚嫩的汽車公司,未來我們還需要戴姆勒集團多多提供技術支持。

  你們是燃油汽車領域的霸主,而我們是開拓新能源市場的新銳。

  我們兩家公司進行深度合作,未來一定可以開啟一段行業佳話。」

  蔡澈哈哈大笑,又跟夏景行商業互夸幾句後,帶著人離開了。

  斯特勞貝爾把一行人送走以後,滿臉喜色的跑回來對夏景行說道:「戴倫,算上戴姆勒集團投資的7500萬美元,以及能源部提供的5億美元貸款,Model S開啟預售後還能收取一部分訂金,我們量產所需的10億美元差不多就夠了。」

  夏景行輕輕搖頭,「不,我們現在還差一家生產工廠。」

  斯特勞貝爾皺起了眉頭,「你是說弗里蒙特工廠?能便宜買下來嗎?」

  昨天他聽夏景行提過一嘴這事,還說大統領辦公室願意幫忙牽線,但斯特勞貝爾感覺這件事恐怕沒那麼簡單。

  昨晚上他回去調查了一下弗里蒙特工廠,發現通用和豐田為了建設這家汽車工廠投資了超過10億美元。

  這麼大一筆錢,把特斯拉賣了還差不多。

  看著斯特勞貝爾懷疑的目光,夏景行得意一笑,「收購要講究策略,硬來肯定是不行的,要學會借力打力。」

  「借力打力?」

  斯特勞貝爾好像明白了一點。

  夏景行揚了揚手中的投資協議,笑道:「知道蔡澈為什麼願意多加5億美元估值嗎?」

  「因為那5億美元貸款?」

  「對啊,十億加五億,可不就是15億美元了嗎?」

  斯特勞貝爾嗤笑一聲,老闆這是欺負自己數學沒學好嗎?

  五億美元是貸款,是需要還的,又不是股權融資,怎麼可能加五億美元估值。

  夏景行笑吟吟道:「這五億美元貸款體現了美國當局對特斯拉的看重,以及對新能源產業政策的扶持力度。

  蔡澈是個聰明人,一眼就看懂了,我們的大統領先生肯定是想在執政期內有一番作為的。

  連大統領都下注了,蔡澈有什麼不敢跟的?」

  斯特勞貝爾恍然大悟,問道:「你的意思是,我們拿著能源部的貸款協議、戴姆勒的股權投資協議,去跟通用談一談拿工廠資產入股的事情?」

  夏景行再次搖頭,「通用現在屬於自身難保,一切以削減成本、回收資金為重,怎麼可能入股特斯拉?小心債權人噴死他們。

  我們真正的目標是豐田,這也是一家實力完全不遜於戴姆勒的汽車工業霸主。

  現在連戴姆勒都投資了特斯拉,還跟特斯拉簽署了技術合作協議,豐田沒道理不布局一番?」

  斯特勞貝爾徹底聽明白了,老闆這套路有點深啊。

  先以奧觀海到訪特斯拉、能源部提供免息貸款的事情自抬身價,逼蔡澈調高對特斯拉的估值。

  接著再拿著特斯拉與戴姆勒合作的協議,去跟豐田談判。

  這一環扣一環,把所有人都算計進去了。

  如果豐田那裡也順利拿下的話,那麼融資、工廠、量產等一堆事情全部都一次性解決了。

  同時,特斯拉還獲得了能源部及兩大世界頂級汽車廠商的信用背書。

  接下來等特斯拉上市的時候,這種背書的好處就會體現出來,它能夠讓更多投資者信服。

  想到這,斯特勞貝爾忍不住拍手叫好,「戴倫,你這幾招使出來,我們汽車量產乃至上市的事情,全部都解決了。」

  夏景行笑著說:「你還漏算了一件事?」

  斯特勞貝爾疑惑,漏算什麼了?一舉幾得了還不夠,難道想一舉十得?

  「你忘了尼古拉,聽說他們終於要交付第一款汽車了。」

  雖然夏景行話里充斥著對尼古拉的調侃,但他心裡還是挺重視尼古拉量產交付汽車這件事。

  要知道,與他收購特斯拉省了數年研發苦功不同,尼古拉相當於是馬斯克從無到有建立起來的。

  早年馬斯克還來特斯拉公司門口「竊取」過商業機密,但誰能想到,現在尼古拉也開始量產交付汽車了。

  與賈老闆不同,馬斯克雖然也愛放炮,但畢竟是個實幹家。

  奧觀海放話,如果特斯拉扶不起來,他就要扶持尼古拉。

  這件事讓夏景行產生了不少的危機感。

  與特斯拉相比,無疑尼古拉的美國血統更純正。

  如果現在兩家公司技術實力、發展階段處於同一水平,可能奧觀海就直接選擇扶持尼古拉了。

  說起尼古拉,斯特勞貝爾臉色也漸漸嚴肅了起來。

  「因為成功發射私人火箭的事情,馬斯克那傢伙現在快被塑造成美國英雄了。

  如今走在矽谷,只要提起馬斯克的名字,誰都要豎起大拇指。」

  斯特勞貝爾攤手道,「反正我不喜歡那傢伙,脾氣過於暴躁,人品也不怎麼樣。」

  夏景行微笑,早年馬斯克曾挖過特斯拉不少牆角,其中最重點的挖角對象就是面前的斯特勞貝爾。

  挖人失敗以後,馬斯克也徹底撕破臉了,沒少在不同場合抨擊自己和斯特勞貝爾,順便碰瓷特斯拉。

  「你說的事情,我也發現了,馬斯克在有意識的打造自己的公眾人設。

  通過把自己塑造成英雄、極客,來獲取他人的崇拜,從而為他旗下的公司打上科技、顛覆性等高逼格的標籤。

  這就跟明星進行粉絲運營差不多,用名氣收割粉絲錢包。」

  斯特勞貝爾聽笑了,覺得戴倫的比喻很恰當。

  「他不專注於產品品質,整天就愛搞一些花里胡哨的噱頭,聽說前段時間還帶上汽車登上訪談節目。」

  斯特勞貝爾一邊說,一邊還在觀察夏景行臉上表情,見他沒什麼反應,忍不住提醒了一句:「戴倫,我們是不是得想個辦法遏制一下他們?

  科技汽車,一向是我們特斯拉的標籤。

  要是被尼古拉把聲勢蓋下去了,對我們的品牌營銷是一種沉重打擊。」

  夏景行笑了笑,斯特勞貝爾也是個口是心非的人,嘴上說人家搞得花里胡哨的,其實自己也想搞。

  「那我也去上幾個節目?」

  斯特勞貝爾笑呵呵說:「為什麼不行呢?」

  「我想到一個更好的辦法!」

  夏景行笑著說:「你覺得讓托尼·史塔克當我們的代言人怎麼樣?」

  「拍《鋼鐵俠》那個?」

  「對,馬上《鋼鐵俠2》開拍了,需要給男主角安排一輛座駕,還得有科技范兒那種。」

  斯特勞貝爾聳聳肩,「聽起來感覺不錯,跟鋼鐵戰衣很搭,但如果是你主演的就更好了。」

  夏景行笑了一下,「那電影可能會虧死。」

  「戴倫,商量個事唄?特斯拉現在手上的資金有限,那個GG費能不能便宜一點啊?特斯拉和漫威也算是兄弟公司了。」

  斯特勞貝爾很會過日子,或者說精打細算慣了,不放過任何薅羊毛的機會。

  夏景行大手一揮,「沒問題,到時候送幾輛道具車就行了。」

  斯特勞貝爾微笑,「要是給特斯拉搞個汽車人就更好了。」

  「漫威跟孩之寶關係一直不錯,或許可以試試。」

  「真的嗎?那太好了。」

  斯特勞貝爾興奮的搓了搓手,有個大靠山就是好啊,各種資源應有盡有。

  (本章完)