第100章 盈利
時間進入到六月中旬,陸續考完試後,夏景行第一學年的生活正式宣告結束。
接下來,他將會有兩個多月時間的假期可供揮霍。
不過,他可沒工夫去四處度假。
美國高校陸續放假,意味著臉書的用戶增長會陷入一段時間的停滯,T桖的銷售也會受到一定的影響。
另外,還有一個壞消息傳來,eaby和交友網達成了合作。
臉書選擇了亞馬遜,eaby自然只能退而求其次,找到目前排名第二的社交網站交友網來湊合一下。
臉書趟出了一條盈利模式,交友網自然是有樣學樣,不知從哪裡搞了一批T桖,開始在eaby上售賣,價格比照臉書,也只賣9.9美金一件。
動機不難猜到。
賣商品可以賺一筆,給電商平台導流新用戶還可以賺一筆,何樂而不為。
並且印有網站商標Logo的T桖,本身就是一塊行走的GG牌,還是可以賺錢的那種。
交友網的創始團隊也不傻,自然看得出其中的奧妙,所以抄襲起來毫不手軟。
隨著臉書網名氣越來越大,校園越來越多學生穿上臉書的戰袍。
有記者也注意到了這種現象,深度挖掘並報導了臉書,還有記者來到斯坦福,採訪臉書的創始團隊。
在接受幾家媒體採訪時,當記者問到夏景行對交友網這種「模仿」怎麼看時。
夏景行都是同樣的答覆:臉書是第一家社交網站,對手的抄襲模仿威脅不到臉書的地位,恰好,這更加證明了臉書行業領導者的地位。
幾家主流媒體的採訪報導,讓臉書也從一家名不見經傳的小網站,進入到了矽谷的主流視線。
不僅雷德·霍夫曼和彼得·泰爾再度打來了電話,詢問融資的事宜,還有更多夏景行完全不認識的投資人找上了臉書。
或委託中間人找到約翰校長,或直接來到斯坦福的孵化基地F棟陌生拜訪。
這些投資人全部被夏景行婉拒了,因為目前的臉書完全不缺錢。
截止到六月中旬,臉書一共賣出了近20萬件T桖,算上亞馬遜產品佣金的退款和推薦新用戶支付的款項,臉書帳上一共趴著400餘萬美元現金。
其中,第二批T桖賣出了13萬件左右,帶來了130萬美元回款;
亞馬遜把第一批T桖產品佣金近10萬美元退回;
上一批推薦的2.2萬名新用戶,在三年合同簽署後,亞馬遜方面補償支付了88萬美金;
簽署三年合同後的近一個月,臉書再次為亞馬遜推薦了4.1萬名新用戶,亞馬遜再次支付了164萬美元;
加上臉書天使輪融資五十萬美元還剩下的15萬美元。
臉書帳上一共還有407萬美元!
另外,臉書訂購的兩批T桖共計33.33萬件,包括生產訂單、運輸、關稅等費用是全部結清了的,沒有任何的欠款和負債。
從公司註冊成立到現在,差不多是半年時間。
臉書接受了50萬美元天使輪投資,如今帳上還趴著407萬美元,相當於淨利潤350多萬美元。
另外還有將近10萬件T桖在亞馬遜的倉庫里,賣出去了相當於還有100萬美元現金回款。
夏景行現在有點擔心年底報稅的問題了,目前美國企業所得稅還沒減稅至21%,而是35%,高得一匹。
必須得想個辦法,把錢合理的花出去。
抱著這種花錢的想法,夏景行和洋妞開始在矽穀物色起了辦公室。
…………
…………
「這套很不錯!面積有多大?」
站在一套工業設計風的辦公室里,洋妞向西裝革履的地產租賃經紀人問道。
經紀人是個三十多歲的白人男子,口才不錯的他迅速介紹了起來。
「這套辦公室的總面積有1萬平方英尺,可供上百人同時辦公。
而且周邊的交通配套設施非常齊備,有火車站、公交站……
員工上班非常方便,絕對不會遲到。
採光也非常不錯,加州溫暖的陽光照在辦公室里,在這裡辦公,絕不亞於在海灘度假沐浴陽光……
假如我是員工的話,在這樣的辦公室上班,一整天都是好心情,工作效率都會提高不少。」
站在一旁的夏景行笑了笑,直接過濾掉無用的說辭,一萬平方英尺,大概就是929平方米。
對於目前才十幾個員工的臉書,絕對夠用了。
接下來臉書還會進行一輪招聘,但人數也不會很多,員工總數估計不會突破50人。
面積是絕對夠用的,甚至還很富餘。
富餘的地方,也不會浪費,可以設計成休息室、茶水間等等。
地產租賃經紀人又領著夏景行和克里斯汀娜在辦公室四處走走看看,把會議室、窗戶、角落都仔仔細細介紹了一遍。
洋妞對這辦公室很滿意,因為辦公桌椅等各種設施都很齊全,直接可以從孵化基地搬過來,非常省事。
她看向夏景行,徵詢他的意見。
「租金價格是多少?」
夏景行暼向地產經紀人,問道。
地產經紀人聽到詢價,立馬打起精神回答道:「因為比鄰斯坦福,附近也都是各大科技公司,所以這個地段的租金比較高,每年每平方英尺50美金。」
洋妞一下皺起了眉頭,那這套辦公室一萬平方英尺,租金豈不是50萬美金一年?
夏景行倒沒太大反應,因為這個地段的確是矽谷最好的位置,十年後租金都突破100美金/平方英尺/年了。
地產經紀人不動聲色地觀察著兩人的神情。
看兩人年紀,他猜測應該是附近史丹福大學想出來創業的學生。
因為他之前遇到過很多想來矽谷租辦公室的學生,不少人聽到租金價格後,直接被嚇跑了,只能租套民居當辦公室。
當年,史丹福大學因為足夠低廉的地租,吸引來了大批科技公司入駐。
但今日不同以往,矽谷再也不是50多年前的那個矽谷。
2000年前後,網際網路概念股最火的那段時間,舊金山的商業地產價格首次超過了金融業中心曼哈頓。
隨著網際網路泡沫的發生,矽谷大批初創公司倒閉,連帶著矽谷近兩年的辦公室租金也下降了不少,不然價格還要更高。
「租賃合同最少簽多久?」
地產經紀人稍微有點意外,他沒想到這亞裔男孩聽到報價後,不僅沒被嚇跑,還主動問起了合同的事。
於是他臉上的笑容又熱情了三分:「最少簽一年!」
「你跟房東溝通一下,打個八折,我們直接租了。」
夏景行還是覺得有點小貴,不過網際網路泡沫帶來的陣痛期馬上就要過了,矽谷的租金估計又要開始漲了。
沒辦法,地段太好了。
看了這麼多辦公室,他也比較中意這套。
「好,我去溝通試試。」
說完,地產經紀人急匆匆跑到一旁給房東打電話去了。
「會不會太貴了?」
洋妞一臉的肉疼,湊到夏景行身旁小聲問道。
夏景行笑而搖頭,「不貴的,等辦公室租下來,我還打算再找個設計師,簡單設計一下,弄成我們自己的風格。
你可別小看這個辦公室,門面作用相當重要。
對內,可以讓員工產生歸屬感和自信。
對外,能向合作夥伴展示實力。
總之,咱們現在也有錢了,這個錢不能省,花了還能少繳點稅。」
洋妞見夏景行講得頭頭是道,點點頭,也不再多說。
過了一會兒,地產經紀人返回辦公室,轉達道,「房東願意打八折,但必須簽三年租賃合同。」
夏景行猜想這房東估計是被網際網路泡沫搞怕了,想長期租賃出去,免得再空置,或者房租價格下滑。
但臉書是一家創業公司,是一家正在快速成長的網際網路公司,顯然不可能把寶貴的現金流拿來租三年辦公室。
固然是省了一部分錢,但實際上並不是什麼好的做法。
兩年租金,80萬美元,拿去打GG,給臉書增添點用戶,都比省點租金強。
按照目前的發展速度,兩年後的80萬美元,對於臉書也不是什麼多大的數字。
夏景行拒絕了這個提議,又讓房產經紀人和房東溝通了幾次,最終以45萬美金的價格租下了這套辦公室一年的使用權。
接著,他又繼續花錢,委託人輾轉找到了AboutFace公司,一番談判,以10萬美金的價格買下了「Facebook」域名。
前世,小麻子是以20萬美金的價格買到這個域名的。
但時間是2005年,距離如今有兩年的時間間隔。
另外當時的臉書已經完成了上千萬美金的A輪融資,估值上億。
敲竹槓被敲得比較厲害。
夏景行就機智多了,談判的時候,上來就表明臉書只獲得了50萬美金的天使輪投資,但對Facebook域名情有獨鍾,願意拿出融資的十分之一的資金買下這個域名。
AboutFace公司的人也不傻,稍微查了查臉書的底細,發現的確是一家初創公司,不是什麼狗大戶。
但他們也查到了不少有關臉書的其他信息,比如說用戶量已達到數百萬,還在校園裡賣T桖。
於是一番拉鋸,最後以10萬美金的價格成交!
夏景行沒有太肉疼,因為再拖下去,估計就不是這個成交價格了。
要是被交友網這些競爭對手買走了域名,那就更噁心了。
AboutFace公司的人則歡天喜地,小發一筆橫財。
他們反正也用不上,當初註冊域名就是屯著賣錢的。
眼下有買家上門,變現了正好。
再拖下去,砸在手裡了也有可能。
總之,這筆交易,雙方都很滿意,火速完成了各項交易手續變更。
當域名到手後,臉書也第一時間完成了品牌升級,正式從「The Facebook」更名為「Facebook」。
此外,臉書又找麗貝卡設計了幾款新T桖,並向老朋友富有服飾又下了20萬件生產訂單。
王有富直呼「夏總仗義」,通知廠子開足了馬力生產。
夏景行是吸取上次「被迫空運」的教訓,加上手上現金流又充沛,自然得做好備貨工作,免得又出現售罄了這種尷尬場面。
同時臉書都從「The Facebook」變成了新品牌「Facebook」,學生的T桖是不是也該換了?
到時候安排幾個學生在臉書上面帶帶節奏,掀起新一輪的換裝。
豈不美滋滋?
PS:感謝霹靂金光俠、7zhi、書友151211123400938打賞!
3K字大章求推薦票!
(本章完)