第48章 開拓市場（上）
鵬城某水產市場。
項舅帶著周旺跟一名老水手蹲在一輛小貨車前抽著悶煙。
「德哥，要不我們回去吧！」周旺嘆了口氣道：「貨車的租金、冰塊、我們三個人吃飯睡覺，一天下來的開銷就是好幾百塊，收入都還不夠開銷的。」
「不把這些魚賣了，我絕不回去。」賀明德瞥了一眼身後貨車，「忘了出發前船長怎麼吩咐的了？不要在乎開銷，只要把漁獲賣出去了就是勝利。」
「好吧！」周旺苦笑著再次點燃根煙，不說話了。
這批幾千斤總價只幾萬塊錢的漁獲項陽格外重視，因為以後出海捕魚這樣的漁獲只會越來越多，這批漁獲賣不出去損失的絕不僅僅是幾萬塊錢那麼簡單。
只要能把這批貨給賣出去，甚至跟買家建立起一條穩定長久的銷貨渠道，別說開銷了，付出再大的代價項陽也願意。
一個大姐朝著貨車走來。
賀明德連忙起身，「大姐，要看看海鮮嗎？」
那大姐擰起一條小紅魚問道：「這些魚怎麼賣？」
「賣？」項舅嘗試著問道：「您是要批貨還是買回去自己吃？」
「當然是買回去自己吃了，我批貨幹嘛？我又不做水產生意。」那大姐道。
賀明德一聽是買菜的頓時就失去了興趣，他們是船員根本沒考慮過自己做零售，但還是道：「大姐，你手上這種45塊錢一斤。」
那大姐一聽立即嫌棄地放下手中小紅魚，價都不還就扭身朝遠處走去。
「凍魚還要四十五一斤，我買活魚不香嗎？」那大姐走出老遠後才一句話飄到賀明德耳朵內。
賀明德苦笑著搖搖頭，再次蹲在了卡車前。
沒辦法，這些中低端海產在市場上就處於一個這麼尷尬的地位，它們上不得大酒店的台面，因為量比廉價海產小而且供貨不穩定造成的養活成本大，海鮮市場也沒人願意用海水養著，但價格卻又實實在在比廉價海產貴，半點也不受消費者們歡迎。
「怎麼樣老弟？我早跟你說了這些海魚在我們海鮮市場上不好賣吧？」一個操著湘音的水產店老闆笑笑呵呵從自己店內走到項舅旁邊蹲下，從口袋內掏出一包黃芙給賀明德三人一人發了一根。
賀明德鬱悶極了，「吳哥，你店內不是也賣這種海魚嗎？怎麼我賣的價格跟你一樣，你的就這麼好賣？」
「好賣個屁。」吳戰搖了搖頭，「都是些老熟客，不然這些海魚我也賣不出去。」
周旺略帶討好道：「吳哥，我們都是漁民，你看你反正也進這些貨，要不就幫幫我們唄？」周旺的潛台詞就是讓吳戰把他們這些貨批了。
「這個我可真幫不了你們。」吳戰搖頭道。
「我們可以以你進貨的價格低一成的價格賣你。」賀明德立即道。
「別說低一成了，你低五層也沒任何人能幫你們。」吳戰笑著指了指馬路對面另一家海鮮店門口擺放著的一個大水箱，「看到那是什麼了嗎？」
「青蟹？」賀明德納悶道。
「是三兩以上的大青蟹。」吳戰糾正道。
賀明德點點頭，那水箱內養著的青蟹確實個大肥碩。
吳戰嘆了口氣，「其實我進青蟹跟那家店是同一個供貨商，但我卻只能進到三兩以下的青蟹。」
「就是因為我上個月進這類海魚只進了幾百斤，而對面那家店進貨超過了一千斤。」吳戰看出來三人的疑惑解釋道：「我們那供貨商有個強制要求，想要進到三兩以上的青蟹，就必須得要提前一個月先進滿一千斤的中低端海產，另外一些高級海貨也有類似的要求。」
賀明德吃驚道：「他們能保證他們每個月都能有三兩以上的青蟹？那他們得多大的一支船隊？」
「他們要能保證每個月都有三兩以上的青蟹還需要立這規矩？」吳戰嗤笑一聲，「正因為他們也不是每個月都能拿出好貨，所以我們這些人才不願意賭運氣，不然臨近中秋，我上個月哪怕買來丟掉也會進滿一千斤的貨啊，誰知道他們這個月竟然真搞到了三兩以上的青蟹。」
說著吳戰也嘆了口氣，「馬上中秋節正是最好吃螃蟹的時候，你說我店裡要是沒有三兩以上的螃蟹那得損失多少生意啊！」
賀明德三人面面相視，「難怪我們壓低價格都賣不出去，原來市場上還有這樣一規矩。」
「是有這樣一規矩，但你們能拿得出三兩以上的青蟹嗎？」吳戰問道。
賀明德搖頭。項陽家裡雖然收購螃蟹，但大都是二兩左右的，二兩五的都少，三兩的更是鳳毛麟角，
「那你們能拿出別的高端海貨嗎？」吳戰繼續問道。
賀明德繼續搖頭。上次出海雖然捕獲到了洄遊河豚這種極其珍稀的海產，但是已經賣給李老闆了不可能再要回來，而且就算能要回來賀明德也不可能去要，因為李老闆那裡是直銷，這裡畢竟是批發，李老闆給出的價格比批發高太多了，這些中低端產品賣出去還不夠彌補那點差價的。
吳戰回去看店了。
賀明德三人知道了自己漁獲賣不出去的原因結果卻更加愁眉苦臉，因為他們根本想不到任何解決的辦法。
就在三人一籌莫展的時候，項陽來電話了。
「什麼？」
「你說啥？」
「哦哦，好的，我現在就過來接你。」
賀明德掛了電話，呆呆道：「船長說他搞到了幾百斤的梭子蟹，還有幾十隻大龍蝦。」
「幾百斤？」周旺眼睛一亮，「大小呢？每隻有三兩嗎？」
「船長他說最小的一隻都有四兩。」賀明德呆呆道。
「嘶！」
周旺頓時倒吸了一口涼氣。
「不說了，你們兩個看好貨車，船長他是跟貨拉拉車過來的，我去接他。」項舅一腳踩滅了菸蒂，匆匆朝著海鮮市場外跑去，
五分鐘後，一輛貨拉拉停在了海鮮市場內。
一個個加冰袋的泡沫箱被項舅指揮兩個船員從貨拉拉車上搬到小貨車車廂內。
項陽也從貨拉拉副駕駛上下來，打量著這座繁華鵬城的一角。
(本章完)