第435章 取之有度
彭先生得知那批花斑連鰭已經被李超給看上了，他說話也就不再拐彎抹角了。
「項老弟，我就跟你直說了吧，其實我以這個價格收購皇冠青蛙是一定會虧的，收得越多，我就虧得越多，但是價格哪怕再高，我也必須得要收幾條皇冠青蛙回來，而且收得越多越好。」彭先生道。
項陽猜測道：「彭總您收購皇冠青蛙是自己需要？」
「我要這玩意幹嘛？」彭先生笑著道：「項老弟你是個有本事的人，你能夠時常弄到好貨，不需要包裝自己，你是不知道我們這些做生意的，特別是做我們觀賞魚這塊的生意的，包裝費真的是我們很大的一筆支出。」
「首先我出去談生意，得跟對方展現我自己的實力吧？別個跟我聊一種魚，我說沒有，然後別個又跟我聊另一種魚，我又說，哦，這個也沒有，你說對方會怎麼想？」彭先生問道。
項陽疑惑道：「彭總您跟人談生意，難道不是你先手裡邊有什麼，然後再談什麼嗎？」
「我有的別人也有，市場上到處都有，別人憑什麼要到我這裡買？」彭先生無奈道：「出去談生意，不能夠一開始就直接談買賣，首先得要學會去找話題，得順著別人的話去說，先將對方給哄高興了，然後才有談買賣的資本。」
彭先生繼續道：「假如你現在是買家，我想賣一隻錦繡龍蝦給你，錦繡龍蝦雖然罕見，但放全國那麼多家做水產生意的人裡面，整個市場上的錦繡龍蝦加起來就無法計量，我的價格跟別人家的比又沒有優勢，我上來就跟你介紹錦繡龍蝦，你會願意聽我說嗎？」
項陽搖搖頭，笑道：「彭總您的這個比喻不對，我不是買家，所以我猜不到正常一個買家的心理。」
「不，你不是猜不到，你只是壓根就沒興趣聽我說而已，你現在手裡不是有一批皇冠青蛙嗎？倘若我現在不跟你談錦繡龍蝦，我跟你談皇冠青蛙，你是不是一下就願意跟我聊天了？」彭先生道。
項陽愣了一下，仔細想想，好像還真是。
「你有皇冠青蛙，或者你喜歡皇冠青蛙，我聊皇冠青蛙，我們就算是找到了共同話題，你也立即就願意跟我一起聊天了，聊一會，要是我說我這裡有皇冠青蛙，那你是不是一下就對我的直觀不同了？」彭先生問道。
「皇冠青蛙是所有海缸中最為漂亮的觀賞魚類之一，喜歡皇冠青蛙的魚玩玩家實在是太多了，所以這批皇冠青蛙我必須得要弄幾條過來，項老弟，你就幫幫老哥我吧。」彭先生在電話那頭請求道。
項陽想了想，他沉思了片刻後才道：「彭總你要幾條？」
「二十條。」彭先生立即道。
項陽沒有說話，他在考慮。
電話那邊彭先生見項陽半響沒有說話，忍不住再次開口道：「項老弟，二十條已經是最少的了，皇冠青蛙這種魚傲嬌得很，特別是剛剛出水的皇冠青蛙，它們是很難開口的，平均下來十條都不一定會有一條開口，二十條這個數量真的是最保底的數字了。」
項陽笑了笑，「那是大數據得來的數字，這個數據是將漁民手裡的花斑連鰭也統計進去了的，絕大部分的花斑連鰭都在漁民手裡，可有幾個漁民是能夠讓花斑連鰭開口的？真到了你們這些專業人士手裡，花斑連鰭的成活率至少三分之二。」
電話那邊的彭先生微微尷尬，他沒想到項陽的專業知識水平這麼紮實，連十成真話的大數據都沒有唬住項陽，話反而還被項陽給揭穿了。
「十條，十條可以嗎？」彭先生立即降低要求道：「項老弟，老哥跟你也合作不是一天兩天了，這個魚對老哥真的很需要，你勻十條給老哥，算老哥我欠你一個人情。」
「彭總言重了。」項陽想了想後道：「這些花斑連鰭對我沒用，賣給誰對我來說都一樣，按理來說彭總您給我開的價格確實很高，我們確實也不是合作過一天兩天了，你都開口了，我肯定得要優先照顧你。」
「嗯，對，我就知道項老弟你最仁義了。」彭先生裝作沒聽見「按理說」這三個字，他等項陽話一說完就立即誇讚道。
「別。」項陽連忙道：「彭總，你先別急著誇我，你先聽我把話說完。」
「嗯，你說。」
項陽苦笑道：「但是這些花斑連鰭都是李總已經預定了的，彭總您也知道，李總平日裡對我照顧不少。」
「這樣吧。」項陽道：「我這次捕道的花斑連鰭數量不少，有將近兩百尾，我勻二十條給你，價格呢你也別以什麼比市場價第一層的價格來收購了，我跟你的合作也是長久的，我不做這種乘火打劫的事，就以行情價交易就行了。」
「啊？」電話那邊彭先生本來都已經一副苦瓜臉了，他沒想到峰迴路轉，項陽居然突然間又鬆口了，他連忙道：「謝謝，謝謝項老弟，我這就派人過來岩龍村，價格就以我跟你說定的價格來就行了，你這次是幫了老哥我大忙，老哥我是說什麼也不會讓你吃虧的。」
「別。」項陽連忙就要拒絕，他是喜歡錢，但賺錢取之有道，他是想多賺一點，但絕不哄抬物價。
然而彭先生根本就不給項陽拒絕的機會，「什麼別的，這這麼說定了，我現在就讓人去岩龍村。」說完，彭先生啪地就掛了電話。
「這。」項陽看著電話頓時苦笑。
賣東西的拼命壓價，買東西的作死抬價，這種情景項陽也沒遇到過幾次，他都不知道該要說什麼好了。
掛了電話。
這時候項陽家的房間門被敲響了。
項陽扭頭往房門處看看。
「陽哥，電話打完了？沒打擾到你吧？」左胖子跟項輝一左一右站在門口，一臉討好地看著項陽道。
「你們兩個怎麼來了？」項陽連忙起身，招呼道：「來，往屋裡坐。」
左胖子跟項輝這才走進屋裡，項輝道：「二哥，其實我們來了有一會了，剛才看你在打電話，所以我們沒敢做聲。」
(本章完)