品尊國際中心。
a座。
提前打過前站的李長青他們，在樓下一直等著大老闆。
家樂福總部對李長青他們的收購方案非常感興趣。
全球總裁彭博華親自趕往魔都，跟陳東成會面洽談具體收購事宜。
奔馳車隊從遠處駛來，中間那輛勞斯萊斯還是很顯眼的。
李長青等車停穩，快步上前，拉開車門。
「老闆，家樂福的彭博華已經到了。」
「走吧，別讓人家久等了。」
陳東成低頭拾掇一下衣服的褶皺，昂首邁步向前。
李長青和其他智囊團的成員，跟在老闆後面。
十幾個人西裝革履打扮，一起走進大廈，讓不少出入的白領頻頻側目。
陳東成帶著墨鏡，倒是不用擔心會被認出來。
不過走路的姿勢，自帶一股不容接近的霸氣。
他們一行人剛好擠滿一個電梯。
龐正陽他們一群保鏢將陳東成圍在正中間，警惕環視四方。
「叮。」
電梯聲響，18樓到了。
家樂福華夏總部就位於這層。
從電梯口走出來，沒幾步便看到家樂福的logo。
前台妹子看到這麼多人，還算鎮定的過來攔截。
「你們好，請問有預約嗎？」
李長青出面回道：「我們是東華基金的，跟彭總有過預約。」
「哦哦，好的，請你們跟我來。」
秘書立刻想起上層叮囑的事，儀態做到滿分。
露出潔白貝齒微笑，躬身領路。
會議室內，家樂福的高管們表情不太好看。
尤其原本華夏區的幾個高管，更是憂心忡忡。
從2009年開始，家樂福在華夏地區的業績就開始下滑，而且是以每年10%左右的幅度下跌。
一直到現在，家樂福的業績都絲毫沒有好轉的跡象。
要是那幫歐洲佬沒有出售華夏區業務的想法，才是怪事。
2013年的時候，家樂福那邊堅定決心，打算出售華夏區業務。
結果要價太高，沒人捧場，鬧了個笑話。
線上渠道又開啟的太晚，對家樂福的傷害，可以說是致命的。
這個時候線上渠道都已經決出了名次，家樂福才剛開始摸索。
就這速度，不被時代淘汰才是怪事。
當然也不能完全怪家樂福那幫法國高管。
他們歐洲的原有線下渠道已經很方便了。
其他幾家競爭對手也都沒有急切推廣線上渠道的意思，才讓他們一直猶豫不決。
論起行動支付，華夏從來沒服過誰。
二馬已經把國人教育的明明白白。
上到八十老翁，下到幾歲小孩，都知道掃碼付款，發紅包搶紅包。
所以說，對中國線上渠道的飛速發展，家樂福的那幫法國高管是相當不適應的。
再加上這幫線上平台融資速度之快，讓他們瞠目結舌，連跟人家燒錢比拼的底氣都沒有。
「咚咚。」
前台妹子敲了下門，走進來道：「東華基金的人到了。」
彭博華率先起身，緊跟著的是華夏區總裁唐嘉年，其他高管也紛紛起身。
陳東成摘下墨鏡，笑著跟眾人陸續點頭示意，帶著自己這邊的人入座。
彭博華是家樂福全球總裁，這次交易能否成功，他的意見更主要。
唐嘉年是華夏區總裁，他要比彭博華更關心這樁交易。
一旦交易成功，陳東成對他的看法，至關重要。
對於這次合作，家樂福總部那邊是抱著極大誠意的。
他們迫切的希望能剝離華夏區的業務，讓集團總體的財報更加好看，振奮投資人的信心。
這幾年家樂福的市值每況愈下，很大程度都是因為華夏區和其他幾個區域業績低迷。
「陳總，之前我們已經跟李總探討過很多次，價格方面，我們的底線是15億美金。」
彭博華不會親自上陣，唐嘉年這個華夏區總裁負責跟陳東成他們這邊討價還價。
李長青毫不客氣的反駁：「唐總未免想的太過簡單，我手裡有一份資料。
從09年開始，家樂福的業績連年下滑，遲遲不見起色。
家樂福在華夏地區的影響力，更是節節衰退。
如果貴集團仍然抱著那絲不切實際的希望去等，我想結果一定不是你們期待的那樣。」
唐嘉年偷偷瞄了一眼彭博華，發現上司並沒有什麼生氣的樣子，才鬆了口氣。
畢竟家樂福華夏地區下滑這麼嚴重，他這個華夏區總裁責任最大。
唐嘉年問道：「那不知道你們打算開價多少？」
李長青笑著說道：「60億，這是結合家樂福的債務情況下，給出的最高報價。」
「這不可能，之前我們就已經拒絕過這個報價，你們這樣的報價，我認為沒有一絲誠意。」
唐嘉年搖著頭，毫不猶豫的拒絕。
60億就想買下家樂福華夏區的業務，那跟做夢有什麼區別？
李長青笑容不變：「唐總不用著急拒絕，我有充足的理由，證明我們的報價是合理的。」
唐嘉年冷笑：「好啊，我倒是想聽聽李總有何見解。」
李長青整理好思緒後，開口道：「我們認為家樂福的資產質量不是很好，這點唐總不用急著否認，我會仔細為各位慢慢道來。」
唐嘉年嘴唇動了下，繼續冷笑傾聽。
「首先家樂福的總資產為115億元，但總負債高達138億元，屬於資不抵債。」
「你們少算了我們自由物業的價值。」
唐嘉年撇撇嘴：「而且，要不是這樣，我們也不會選擇出售，這並不是你們報價這麼低的理由。」
李長青笑著點頭：「當然，我會從三點給彭總和唐總分析我們如此報價的原因。
第一，家樂福在華夏地區的門店缺乏足夠的覆蓋密度。
小業態便利店就不提了，只有24家，非常少。
處於跑模型階段，這個資產價值不大。
家樂福華夏業務的主要看點還是在大賣場。
51個城市，210家門店。
每個城市分攤下來，就是1家店左右。
密度不算太高，做不到一個城市的全覆蓋。
我想唐總跟彭總應該清楚，零售業只有形成足夠區域覆蓋密度，才會有更大價值和競爭力產生。
第二，家樂福的6大倉儲配送中心，是2015年之後才陸續開始啟動、構建的。
家樂福的倉儲還採取的是和普洛斯合作的租賃倉、租賃設備的輕資產模式。
一般來講，超市配送中心即便建完，也需要2年左右時間的磨合期。
這也是貴公司在華夏地區最大的問題之一，在供應鏈環節做得並不是很好。
如果供應鏈不強，在地方上，你們是打不過其他區域零售商的。
第三，從單店坪效上，家樂福的成績一直在下滑。
與家樂福最接近的競爭對手是高鑫零售。
你們兩家都是單一大賣場業態的經營，都做大面積「商店街」的外租區域經營模式。
家樂福的每平米年坪效，算下來是7500元左右。
高鑫零售的每平米年坪效，差不多是7700元左右。
單看坪效數字，你們與高鑫零售相差不大。
但實際上，若剔除一些因素，你們的實際坪效表現，與高鑫零售有很大差距。
一方面，高鑫零售的門店面積更大，高鑫零售每家店平均68萬平米左右。
家樂福在華夏地區的大賣場，平均每店面積是9萬平米左右。
所以，高鑫零售在更大的外租面積情況下，卻實現了更高的坪效。」
李長青總結道：「光從這三點，家樂福的弊端已經足夠清晰，我覺得家樂福集團及時止損才是最明智的。」
原本神色平淡的彭博強，看了一眼唐嘉年。
「這些問題，我們都承認，但我想李總應該清楚，對家樂福華夏區業務感興趣的不止你們一家，你們就不怕我們採取競價模式？」
李長青笑著搖頭：「我們收購家樂福華夏是出於業務整合角度考慮。
家樂福華夏子公司的負資產、虧損狀態經營，以及區域門店的複雜股權結構等，都對整合能力的要求是非常高。
一個不慎，就會造成財務黑洞。
敢於競價的公司可能會有，但報價一定沒我們高。」
彭博強對家樂福華夏的情況，自然心知肚明。
早起家樂福為了搶占市場，在一二線城市的門店與地方中小合作夥伴『集資』拓店。
說白了，就是跟一些當時比較有錢的人合作，負責出錢。
家樂福這邊負責出品牌，少部分資金，一起將家樂福的門店開起來。
這種小老闆的數量可不少，家樂福總共210家門店中。
差不多有25家年銷售額突破2億以上的業績的門店，一半股份都在那些合作股東手裡。
更別提家樂福的發展思路，才是最大的問題。
他們當時集中在一二線城市開店，這也與當時的環境也有關。
他們算是最早進入中國的外資零售商。
所以在那個時候，家樂福最初拿到的租金都很低。
不過後期由於中國城市化的推進，家樂福的這些門店都成為了城市的核心商圈。
門店物業的租金上漲壓力很大。
而且按照大賣場門店15年-20年左右租約看。
這些門店的物業，最近都會迎來租約換約期。
這也是家樂福總部那邊急切將華夏區業務剝離的原因。
沒換租約都虧損這麼嚴重，要是更換租約，不知道虧損還擴大到什麼程度。
甚至可能過幾年，家樂福華夏區業務不得不來個一元轉讓，只要有人願意承擔債務就行。
對家樂福總部來說，華夏區業務剝離的越早，他們虧損的就越少。