一天的休息時間很快就過去了，李莫愁第二天又一次提前來到了公司。
此時，林忘憂卻已經在崗位上忙碌了起來，手裡拿著剛列印出來的資料和電腦，準備去談單室。一眼看見了莫愁。
「來挺早的啊，還有半個小時呢就來啦。」
「你不也一樣嘛，比我還來得早。東西給我拿吧，去哪兒？」李莫愁說著連忙跑到忘憂旁把資料和電腦拿在手裡。
「就樓上這個位置」
兩人順著樓梯來到四樓，林忘憂打開自己的電腦連接著投影，隨後將空調打開。忙碌的準備著。
「等下客戶要來，到時候你就坐在我旁邊就行，看我是如何和他們談單的。」
「要不要我準備什麼？」
「不需要，你在旁邊看著就好了，全程我就搞得定。你只需要看我是如何讓他們與我們簽協議就行。畢竟到時候你轉正的話是需要自己單獨去談單然後獨自完成一系列的後續工作才行。」
「好吧」
隨後，忘憂將紙質材料遞給李莫愁。說道：「趁著客戶沒來，你可以先了解一下這個方案。」
只見這些資料是兩份一樣的，不同的是，一份上寫著密密麻麻的有關客戶的相關資料，如客戶的需求，想要的什麼，以及一些自己的設計想法及為什麼會選擇這些材料。而另一份則是空白的，這份則是用來記錄等下客戶需要那些更改的。
半個小時後，客戶來了。忘憂和莫愁連忙前去迎接。而客戶則是和營銷部的人員一起來的。
一般來說，談單的時候是由一名設計師和一名營銷兩人共同完成。營銷負責前期，而設計師負責方案的設計以及後續施工的時候去現場看施工進度等更專業性的方面。
客戶是一家三口，坐在一起。我們這邊也是三個，坐在一起。
林忘憂把早已準備好的投影打開，將自己準備的方案展現出來。
隨著忘憂的講解，看著方案，客戶卻是露出難看表情。似乎不太滿意這個方案。對於這個現狀林忘憂也是發現了，於是問道：「是有哪兒不太滿意嗎？提出來我們立馬改，如何？」
營銷人員也是連忙接著說：「是的是的，兩位，哪兒有不滿意的地方儘管提出來便是，我們立馬改。」
男客戶這時候開口道：「我說幾位，我不知道當初是不是我沒說明白，還是說是你們沒理解我的意思。我之前可是說的這地板是要地板是要實木的，而你們這方案里怎麼給我的不是呢？還有啊，次臥的書櫃為什麼沒按照我的要求來？」
聽完後，林忘憂連忙解釋道：「是這樣的，關於實木地板呢，由於呢咱家不是在在一樓嘛，是會返潮的。雖然我們的防水是目前市面上數一數二的，但時間久了難免有問題的。況且咱家還有地下室，那更不用說了，返潮更厲害。所以我們是建議您少用實木地板。」
「而至於次臥的書櫃，我們是根據了孩子的需求來調整的。我們根據孩子目前的情況以及他自己的想法來決定的。當時是您妻子在這的，她也是同意了我們的。」
對於林忘憂的解釋，男客戶卻並不接受，始終堅持自己的想法。
這時，李莫愁站了出來說道：「這位先生，不然這樣您看如何。至於木質地板呢，我們會按照您當初的要求來，您說怎麼就怎樣。畢竟，這是您的房子，我們只是給您一個建議。」
「而對於次臥，我們不如讓孩子自己來決定，畢竟孩子也有十幾歲了，有自己的判斷。他自己覺得好還是不好，好就留，不好就改。掙錢不就是為了孩子嘛，只要他覺得好就行了，怎麼樣？」
在場的幾位聽了李莫愁的話後都表示贊同，女客戶也連忙表示同意，緊接著對男客戶說：「就是啊老公，我覺得這位小伙子還是說的挺在理的。出發點也是為了我們好況且當是我也在場，確認了讓他們改的。」
「而且啊，你看，雖然次臥改了，但實際上不是更方便孩子了嘛，孩子也喜歡。不是更好嘛。」
男客戶遲疑了一下，拿出一支煙，點了起來。問了問孩子：「你喜歡這個次臥嗎？」
「喜歡」
「那行吧，就這樣吧。簽合同」
營銷此時從文件夾里拿出早已準備好的合同，帶著客戶去辦理手續。
男客戶走前說道：「對於這個方案我其實是挺滿意的，如果我之前的語氣讓你們不舒服的還請你們不要往心裡去。」
「不會的，這是我們應該做的。」
談單室里只剩下李莫愁和林忘憂兩人。
「沒看出來啊，還挺會說的。」
「沒什麼，又不是什麼大事。」
等收拾完東西，還差幾分鐘就下班了。兩人在自己的崗位上等待著下班。