第113章 抄底
魏大龍正在滔滔不絕的向楊辰展望著這款辣醬的未來,以及錢景。
並希望楊辰能夠成為這款辣醬的區域代理。
同時保證以最快的速度復產復工。
當然,他也希望楊辰能先預付一部份定金,協助和加快廠里的復產,讓這款神奇辣醬,更快的走向市場。
魏大龍的口才不錯。
滔滔不絕,口若懸河,巧舌生花,激情澎湃。
有那麼一兩個瞬間,楊辰還真有點被他洗腦的感覺。
特別是他說的辣醬名字,GG,和營銷策略,楊辰就覺得相當靠譜,也相當符合市場趨勢潮流。
辣醬的名字,魏大龍取名為【就醬!】
沒錯。
一個非常年輕化,有特色的名字。
就醬,是灣灣那邊的口音梗。
很貼切年輕人的文化。
而魏大龍的營銷策略就是:主打年輕化,培養年輕消費者,把【就醬】打造成一款網紅和潮流的產品。
受年輕人喜歡和追捧的美食搭擋。
而且【就醬】兩個字,也可以理解為就著醬吃的意思。
很符合辣醬的屬性。
畢竟,純吃辣醬的人,應該還是很少吧。
他連GG詞都想好了。
【不吃飯,就醬!】
【挑食,就醬!】
【想家了,就醬!】
等等,諸如此類。
簡單。
通俗。
易懂。
但朗朗上口。
像洗腦一樣,給人一種既定的關聯,讓人情不自禁,就會想到【就醬】。
而在鋪貨和銷售這一塊,則以星沙市為試點,採用線上線下,傳統和非常規相結合的方式,爭取以鋪天蓋的架勢,第一時間占領各大商超的貨架。
也第一時間占領各大吃貨的味蕾。
再通過水軍,軟文,網紅等多信息轟炸。
爭取一炮而紅!
看上去,魏大龍的營銷方式頗為激進,也符合他的性格。
但楊辰對這款產品,比他更有信心。
所以楊辰尋思著,收購這家廠子之後,要不要把這個魏大龍招過來繼續幫忙做事?
搞管理就算了。
這個廠被他搞得欠了近千萬。
可不敢再用他。
不過市場營銷這一塊,倒是可以試試。
正想著,這時進來兩個面色不善的中年男人。
一進來,也不管有沒有人在,馬上就和魏大龍吵了起來。
「魏大龍,這個廠不是你一個人說了算!」
「我們兩個也是老闆,投得錢跟你他媽一樣多,憑什麼你想怎麼弄就怎麼弄?我們還有沒有決策權?」
毫無疑問,這兩個面色不善的中年男人,正是字幕信息里,那兩個要把工廠賣了,及時止損的股東了。
魏大龍也是個暴脾氣。💝✌ ❻➈𝓼ђǗⓍ.𝓒𝕆м 🐜💎
性格很強勢。
「吵什麼吵?」
「沒看到有客人嗎?」
說完對楊辰訕訕一笑:「不好意思,楊老闆,這是我們廠的股東伱坐一下,我和他們到裡面談點事。」
說完帶著兩個股東到裡面的房間去了。
一進房間。
三個人就激烈的吵了起來。
房間的隔音不好。
楊辰在外面聽得清清楚楚,明明白白。
「當初我們可是說好的,投資協議上也寫得清清楚楚,由我,魏大龍,全權負責金輝龍食品廠的生產,管理,和銷售。」
「全權負責!」
「懂不懂?」
「不懂去問你們語文老師去!」
魏大龍在裡面吼道。
「你叫個屁!」
「沒錯,是由你全權負責。」
「但你看看這幾年,你他媽負責成什麼鳥樣了?」
「欠了多少錢,你心裡沒點B數嗎?」
「廠子都他媽要倒閉了,還全權負責?」
「負個什麼卵責?」
「負責東躲西藏,還是負責滿嘴跑火車啊?」
「現在,我們兩個股東行使股東權益,罷免你的管理權,從現在開始,不是你一個說了算,由我們三個老闆共同說了算。」
兩個股東也吼道。
一聽這話,魏大龍的聲音立即軟了很多。
「再給我半年時間!」
「我已經跟銀行的領導打好招呼了,把設備抵押給他們,有了銀行的貸款,再加上上次我跟你們說的那個新產品。」
「我們廠一定能起死回生!」
「相信我!」
聞言,兩個股東是一點情面都不給。
「相信你個屁!」
「這種話,你自己說,說過多少遍了?」
「地皮抵了,房子抵了,現在設備也要抵押了?你他媽能不能清醒一點?別做起生回生的夢了?」
「我告訴你吧,銀行的貸款,你別想了。」
「我們兩個已經通知了銀行,拒絕抵押設備。」
「還有,你買的那個什麼狗屎辣醬的合同,我們是一分錢都不會同意支付的。」
聽到這番話,魏大龍再次暴跳如雷。
「操!」
「老子好不容易求爺爺,告奶奶,找到銀行的關係,你們瞎瘠薄搞什麼啊?」
「你們不就是想把廠子賣了嗎?」
「現在能賣幾個錢?」
「賣了,虧死!」
「不賣,還有希望賺大錢!」
「你們就不能再給老子半年的時間嗎?」
貸款的事被攪黃了,魏大龍在裡面急得上竄下跳。
不過這一次,兩個股東的態度很堅決。
「半年?」
「老子他媽一天都不想再拖了。♡💣 ❻➈丂ⓗยⓧ.𝓒σ𝓶 💙💝」
「這個廠子,能賣多少是多少,儘快脫手,止時及損。」
「是的!」
「哪怕白送都可以,只要把幫我們那一屁股債收拾乾淨就行。」
「老子實在受夠了東躲西藏的日子。」
「媽的,這些天就沒睡過幾個安穩覺……」
股東的態度很堅決。
魏大龍在裡面極其不甘心的一聲重重嘆息,然後半天沒有說話了。
不說話。
就等於默認了這個結果。
賣廠子的結果。
現在,恐怕也只有賣廠子了。
因為被兩個股東這麼一攪和,銀行的貸款,自然就沒戲了。
沒貸款,還拿什麼支付辣醬的錢?
拿什麼復產復工?
拿什麼起死回生?
聽到這裡,楊辰覺得是時候了。
是時候雪中送炭了。
「咚咚咚~」
楊辰敲了敲房門。
魏大龍一臉頹廢無力的樣子,把門打開,看到楊辰,無奈辛酸一笑:「楊老闆,不好意思,出了點狀況。」
「復產復工的事,可能暫時不行了。」
「不好意思,害你白跑一趟。」
楊辰笑了笑。
「沒事!」
「既然談不成代理的業務,那我們就談一談其它的業務嘛。」
「比如我對你們這個食品加工廠,就很有興趣……」
一聽有人想買廠子,兩位股東立即走上前,先把魏大龍推開,然後滿臉堆笑,對楊辰說道:「你好!」
「我們是這個廠的股東。」
「你想買我們的廠子是吧?」
「跟我們談吧。」
「他說了不算。」
這個他,指得自然是魏大龍了。
一聽這話,魏大龍不服氣了:「憑什麼我說了不算?我也是股東,是老闆之一,就算要賣廠,也是我們三個商量著來吧。」
「商量個屁!」
其中一個股東鐵青著臉,怒懟道:「你他媽要是故意拖延時間,從中搗亂,這個廠還賣不賣?」
「表決!」
「拿出方案,我們三個股東表決!」
「我們的方案早就準備好了。」
「你有沒有?」
「沒有就按我們的來,不服你去上訴,去打官司反正這個廠,肯定要賣,必須要賣,我們說了算!」
金輝龍食品廠有三個股東。
出資比例一致。
雖然根據合作協議,魏大龍擁有管理生產銷售的權力,但股東也享有相應的決策和罷免權力。
按照《公司法》,半數以上的股東同意出售公司或者轉讓股權,即視為合法。
其他股東有優先購買權。
如果不購買,則視為同意出售或轉讓。
沒錯。
魏大龍確實是想拖延時間。
但今天兩個股東的態度極其強硬。
看來這個廠子是保不住了。
想到這裡,魏大龍也不爭了,兩個股東的方案,他其實早就看過了,全權打包出售,包括地皮廠房設備,各種產品專利品牌,以及渠道供應鏈技術員工等等。
當然了。
這其中自然也包含了債務。
兩個股東的方案是,最低不得低於500萬。
算下來,如果買下這個廠,買家要出差不多1500萬。
魏大龍覺這個價格低了。
所以他也不說別的了。
只提了一個要求。
除去債務,最低不得低於1000萬。
說完就到一邊抽菸去了。
一根接著一根。
一副心有餘而力不足的樣子。
這一次,兩位股東沒有反駁他。
他們的方案底價,自然只有三個股東知道。
買賣公司,當然要談判。
談判,對於賣家來說,價格自然是越高越好。
所以兩位股東只是要魏大龍別再亂說話就行,至於他提的底價,當然是找出各種理由來支持了。
兩位股東邀請楊辰落座。
親自幫他另沏了一杯好茶。
簡單寒喧客套了幾句。
然後就是夸這個廠子的各種好處和潛力。
什麼市中心幾十畝地,什麼幾棟廠房辦公樓,什麼全套自動化設備,什麼專利技術和品牌,什麼渠道完善點多面廣,什麼工人聽話技術紮實。
等等諸如此類。
至於這麼有潛力,這麼有實力的廠子,被搞成現在這個狀況,完全是魏大龍不懂管理。
任人唯親。
好大喜功。
激進,粗放,強勢,偏執,不聽勸。
只要換個人,換個專業的管理團隊,好好經營,好好管理,立刻就能扭虧為盈,做大做強!
當然了。
夸完之後,也很實在的說了一些廠子目前的實際狀況。
比如各項負債。
比如員工流失。
比如設備老化,渠道供應鏈的一些信任問題等等。
看得出來兩位股東是真的急於脫手。
很實在。
給出的數據和信息,跟楊辰系統字幕給出的基本一致。
一番鋪墊和說明之後。
接下來,就是價格的拉鋸戰了。
因為楊辰已經知道了他們的底價,所以一副氣定神閒,以不變應萬變的模樣,來應對他們的出售價。
一般來說。
收購一家公司或者工廠,自然不是一天或者一次談判就能談妥的。
中間要經過各種拉扯。
各種背調評估審計等事情。
但現在的情況是,一個急著賣。
一個想儘快買下來。
所以彼此都不想浪費時間。
價格從一開始的1000萬,已經降到了600萬了。
一旁抽菸的魏大龍那叫一個肉疼,好幾次想過來插話,最終還是被兩位股東給趕了回去。
價格在600萬糾結了一陣子。
表面上看,兩個股東都不肯讓步。
都說這個是最低的價了。
楊辰也沒有廢話。
500萬!
行的話馬上籤協議。
不行拉倒。
兩個股東裝模做樣的說,要再單獨商量一下。
最後的結果嘛,自然是皆大歡喜了。
楊辰以500萬的價格談妥。
買下這家食品加工廠的所有。
當然了。
同時也要承擔廠里的所有債務。
大致方向談妥之後,就是敲細節,簽合同,交定金,然後再由律師,會計等專業人士進場進行審計核查等事項。
然後就變更信息。
最後交尾款,變更稅務和銀行信息,交接材料等。
專業事交給專業的人!
敲細節,簽合同,交定金這些事,楊辰自然不會辛苦自己。
打電話給董律師。
問他現在有沒有空,過來幫他處理一下這些事誼。
因為已經確定要跟楊辰做事,成為了他新公司的法律顧問,所以儘管現在董律師還在律師事務所上班,但未來老闆的要求,自然是不敢怠慢。
當即表示,馬上就到。
叫完董律律之後,楊辰又想到了寧碧瑤。
那個戴著厚厚眼鏡,被普華永道裁掉的微胖圓臉妹子。
根據字幕系統給的評價,這個財務妹子專業能力過硬,人品和職業道德也非常不錯,堪稱行業典範。
雖然她拒絕了自己拋出的橄欖枝。
但剛剛被裁的她,應該沒那麼快找到下一份工作。
給她一筆報酬,叫她過來幫小忙,把成立新公司,收購金輝龍食品廠的相關財務問題搞定,應該沒問題。
這個世界上,只要錢到位,很多問題,都不叫問題。
楊辰當即拔通了寧碧瑤的電話。
在說明情況之後,特別是說明報酬之後,寧碧瑤也表示現在閒著也是閒著,做點事也挺好的。
並說馬上打車過來,為他提供財務方面的服務。
很快。
董律師和寧碧瑤就到了。
楊辰把大致情況說了一遍。
剩下的事情,就交給他們兩個去對接和審計了。
「合作愉快!」
終於把包袱給甩了,兩位股東頓時神清氣爽,十分熱情的和楊辰握手道。
「合作愉快,兩位老闆發大財!」
楊辰用力握了握。
然後淡淡一笑。
深藏功與名!
(本章完)
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