第一百八十章 合作愉快！

  對於中華人說話方式和談判技巧的厲害之處，他早已領教過，那些中華人能引經據典，用比喻和舉例等等言語技巧和各種各樣理由壓價。

  自己不能把這場交易的主動權交到唐成手裡。

  「它的焊接速度可以達到每小時30米，如果是技藝嫻熟的焊接工人，焊接速度可以達到每小時100米，冶金特點全方位優於傳統電弧焊，我是美國人，做生意沒有法國人和英國人的高傲與無禮，您只要付了足夠的錢，就能把這款我國最新研發的焊接機器帶走。」

  詹森大致講解埋弧焊工藝的特點和優勢，以及埋弧焊機的各項性能參數，言語平和而真誠，毫無傲慢之意，介紹完畢後，端起咖啡抿了一口，臉上儘是紳士般的微笑。

  如果不是埋弧焊機過於冷門，他才懶得裝出一副平易近人的模樣。

  待詹森說完後，張楠向唐成準確翻譯所有內容。

  「詹森先生，我今天到這裡來，同樣抱著達成交易的最大誠意，但您的報價太高了，2000大洋一台遠遠無法承受，而且據我所知，埋弧焊需要專門的焊劑, 您給的可熔燒結焊劑報價為500大洋每噸，根據計算, 這種焊劑的價格是電弧焊焊條三倍以上, 我想詹森先生應該明白焊接成本三倍是什麼概念。」

  唐成聽完詹森的話, 右手握著銀質咖啡匙，輕輕攪動, 姿態優雅而標準，面露微笑：「我和您一樣，是商人, 購買您的埋弧焊機只為賺錢。」

  焊接成本三倍。

  這是埋弧焊的致命缺陷，遲遲無法推廣成為主流焊接工藝的核心原因，資本是講究利潤率的，電焊能完成的事情, 為什麼一定要焊接成本高昂的埋弧焊呢？

  雖然對埋弧焊機的行情了解並不全面，但通過詹森報出的可溶燒結焊劑報價，就能計算焊接成本。

  埋弧焊劑500大洋一噸，電弧焊條140大洋一噸, 市場價格擺在那裡。

  「唐先生, 我承認您說的對，但埋弧焊對電弧焊的優勢不可否認, 您要知道, 這是美國最新焊接工藝, 電弧焊無法焊接的地方，埋弧焊能焊, 反過來說, 埋弧焊能焊的東西，電弧焊焊不了。」詹森面色未變, 對於唐成能夠通過焊劑報價發現焊接成本高昂的致命缺點，他並不意外，中華人在交易談判中會盡力發掘對手一切漏洞和弱點。

  「詹森先生, 正是因為埋弧焊優勢, 我們才能坐在這裡談判，不過您需要知道的是——我是商人, 不是工廠主, 購買埋弧焊機的目的只為了賺錢, 況且, 您手中的埋弧焊機積壓很長時間，如果我是您，我會選擇給出一個合理且適中的價格，來換取流動資金，去謀求其他發財的機會，譬如軍火、古董和煙土等等。」

  唐成微笑地說著：「如果價格合適，我可以吃下您手中所有埋弧焊機和焊劑。」

  沉默。

  經過張楠翻譯的話，如同鋒利而尖銳的尖刀般狠狠刺入詹森內心，這番話讓他幾乎啞口無言，讓他真的……

  心動了。

  是的, 正如同唐成所言，由於長時間積壓的埋弧焊機占據絕大多數流動資金，使得詹森資金壓力很大, 遇到商機卻受限於資金不足無法抓住。

  他已經被該死的埋弧焊機套牢近四個月。

  而現在, 眼前這位大買家可以吃下他所有的埋弧焊機和焊劑，一個可以獲得流動資金的機遇擺在自己面前。

  該怎麼辦？

  看著陷入思索的詹森，唐成臉上微笑不減, 右手輕輕晃著銀質咖啡匙，面色輕鬆而自然，絲毫不顯慌張之色，旁邊張翰面容平靜，看不出任何情緒，心中一根弦卻死死繃著，注意力盡數落在詹森身上。

  「我承認我被您說服了，唐先生，你我都是商人，請您報一個價。」過了十數秒，思考一番的詹森，重新抬起頭，雙眼看向唐成, 以退為進，讓唐成報價。

  唐成笑著，並不在意詹森的小心思，隨意報了一個價：「機器1500大洋一台，焊劑350大洋一噸，交個朋友，您看如何？」

  張楠一聽，心中有些緊張，鼻息微微粗重，清晰翻譯唐成的報價。

  他經手的買賣不計其數，涉及金額少則數千大洋，多則十數萬大洋，從來沒有像現在這樣緊張過。

  1500大洋，一口氣砍去五百大洋，簡直魄力十足。

  「no，no，no，這個價格太低了，我無法接受。」詹森輕輕搖頭，唐成給出的報價遠低於他心理水平線。

  這個價格，每台機器僅能賺300大洋，利潤率非常低。

  如果算上時間成本，他幾乎處於虧損狀態。

  感受到詹森的態度，唐成已然明白對方並非死咬2000大洋價格線，心中有了底，示意詹森報價：「那您的心理價格是多少？」

  「看在您可以全部購買的份上，機器1850大洋，焊劑460大洋。」詹森看了一眼滿臉自然的唐成，心中頗有壓力，深呼吸一口氣，給出報價。

  「詹森先生，您的報價在我看來沒有任何誠意，作為商人，我非常贊同您想賺錢的想法和心情，畢竟資本只為利益而生，但有些時候您要明白不是所有的生意都能賺錢，及時止損才能長久，您的優勢在於埋弧焊工藝帶來的性能優勢，可這些性能優勢卻被焊接成本抵消對沖，而我的優勢在於我可以一口氣吃下所有的機器材料，讓您的資金壓力得到緩解，機器材料不再積壓。」

  唐成輕輕搖頭，明亮而有神的雙眼凝視詹森，正聲道：「換句話來說，您的優勢被抵消，而我的優勢在增漲，我希望您考慮到這點，我也懷著達成交易的最大誠意，最後一次給您報價，一口價，機器1650大洋一台，焊劑380大洋一噸。」

  「如果您願意，現在我們就交易，如果不願意，我現在就走。」

  右手攥緊，心中無比緊張，張楠用最為標準的倫敦腔翻譯成英語，向著詹森說著。

  聽完這番話，詹森看了一眼滿臉認真的唐成，面容嚴肅，心中明白對方這是認真的，整個人陷入沉默，並未第一時間予以答覆。

  氣氛一下子嚴肅起來。

  1650大洋和380大洋，這個價格線正好觸及他的心理底線，算上時間成本，他不會虧損，但也賺不了多少。

  現在賣出去，好處大約三點：一，回籠被套牢的流動資金，二，沒有虧損，三，心裡舒服。

  但詹森回想起當初，他暢想一台機器售賣3000大洋，焊劑800一噸，內心莫名生出一股憂傷。

  幻想很好，現實很殘酷。

  時間一分一秒流逝。

  「唐先生，您是一個優秀的商人，我同意您的提議和報價。」詹森腦海幾經思索，回想起數月以來被自己寄予厚望的埋弧焊機無人問津，嘆了一口氣，最終理智戰勝貪慾，選擇及時止損：「不過，我要求貴方以大洋支付，貴國的法幣下跌率實在嚇人。」

  張楠一聽，強壓內心深處的喜悅和激動，面色自如，向著唐成翻譯複述話語內容。

  「我很高興詹森先生作出讓步，關於大洋支付這點，我當然會採用大洋支付，您看交易時間和地點定在哪裡？」唐成微笑道。

  「我的租賃倉庫在港口，時間可以由您定。」

  「那今天傍晚6點如何？」

  「可以。」

  「合作愉快，詹森先生。」

  「合作愉快，唐先生。」