第218章 雞蛋放在一個籃子裡
從阿斯麥爾來的飛機在鵬城降落了，阿斯麥爾的代表員工們也是一下飛機就拜訪了夏為總部。
不過，相比於以前夏為畢恭畢敬得接待他們，這次夏為的接待就比較隨意了。
只是派了一輛商務車和一個副的研發經理去機場接人而已，連總經理一把手都沒派。
阿斯麥爾的代表們也是臉色鐵青，不過形勢不比以往，再加上確實是他們背刺夏為在先，他們也只能忍一忍了。
車子一路順風來到了夏為總部，聶振遠這個正研發經理也是很給面子在門口迎接。
看見阿斯麥爾的人下車，聶振遠一臉歉意得迎上去說道：「不好意思，不好意思，我這邊實在是太忙了！主要是上次你們違反合同的事情，導致我的工作量一下子就上來了。」
要不說國人才是氣人和語言藝術的祖宗呢，聶振遠以退為進的方式既把老外們氣到了，又使他們啞口無言，不知道說什麼。
「聶先生，是我們來得比較唐突了，今天我們來還是跟你們夏為道歉的！」阿斯麥爾的代表是個金髮碧眼的中年男人，名字叫約瑟·薩拉查。
他是阿斯麥爾的一位副總裁，特意趕過來解決夏為這邊情況的。
因為這次是來求夏為網開一面的，所以約瑟對自己的定位也是很明確。
他強壓住內心的不滿與憤怒，用可憐且真誠的語氣向聶振遠表示了自己來道歉的。
聶振遠打量著約瑟，心裡在冷笑，面上卻是裝作糊塗的樣子：「約瑟先生，你們需要道什麼歉？我怎麼有點不明白！」
「就是我們以前迫於鷹醬的壓力，單方面對伱們的合同進行了毀約，這裡我們表示真誠的道歉。我希望阿斯麥爾能和夏為一直是朋友，畢竟我們已經合作了10年多了。」
「啊？約瑟先生，我們進去坐著聊吧，我還是有點不清楚你的意思。」聶振遠先是避開了這個話題，領著約瑟·薩拉查往大樓裡面走去。
談判的扯皮正式開始了，只是兩方不對等，夏為是徹底拿捏阿斯麥爾的一方。
「聶先生，6000萬台訂單能不能減少一點？我們這邊今年的經濟形勢不太好，經過我們分析師的調研，可能2000萬台是個合理的數字！」
「約瑟先生，這你們就不講契約精神了！要知道，為了完成你們的6000萬台訂單，我們可是擴大產能，招聘員工24小時三班倒的！我們可是付出了巨大的生產成本！
你們訂單減少了，那我們的生產成本怎麼辦？」
「成本大概有多少？我們可以商量著賠付一點給你們！」
「沒仔細統計過，但是肯定上千億是花了的，我們這邊成本高啊，人工三班倒，我們按10倍工資給的加班費……」
約瑟：……
約瑟沉默了，哪怕他再傻也知道聶振遠在那裡滿嘴跑火車、睜著眼說瞎話啊。
10倍加班工資？兔國工廠有2倍就很好了。還有「肯定上千億是花了的」，真當他約瑟·薩拉查是傻子嗎？
「約瑟先生，你們真的要賠1000多億的生產成本給我們嗎？」唧唧呱呱說了半天，聶振遠意猶未盡得看著約瑟·薩拉查問道。
約瑟深吸了一口氣，強顏歡笑道：「聶先生，可能我們有點誤會，我們會在合理範圍賠付一點，但你們這有點太誇張了！」
「我們真沒誇張，我們可以提供費用清單！」
「聶先生，我們還是下一個話題吧。」
約瑟不想跟聶振遠扯這個了，再扯他要丟棄所謂的碧池修養，開始罵人了。
他轉口就開始了自己來的另一個目的：「聶先生，我們阿斯麥爾一直是夏為的夥伴。
正如我們前面所說的，我們在晶片領域上合作了10多年了，我希望我們雙方能一直合作下去。今天來，也是討論繼續跟夏為合作生產你們7nm主晶片的事情！」
這裡就不得不解釋下阿斯麥爾和苔積電的關係了，話雖說阿斯麥爾和苔積電相互成就。
但是阿斯麥爾身為以前全球唯一的光刻機廠商，苔積電一開始就處於弱勢地位，在幾十年發展中，它的大股東變成了以歐美基金為代表等控股的股東。
可以說阿斯麥爾就能很大程度上決定苔積電是否給夏為生產晶片。
這也是為什麼是阿斯麥爾來和夏為談，而不是苔積電了。
聶振遠顯然也是知情的，他意識到約瑟來的真正目的，那就是不想放棄夏為晶片的代工，想繼續賺夏為的錢，續合同。
這是限制不成又來投降要好處啊！
「約瑟先生，可是現在我們有天南晶片科技給我們生產晶片了！」聶振遠臉色平靜地拒絕，天底下哪有那麼容易的事！
這次夏為一定要讓阿斯麥爾付出代價！
「聶先生，你們是老企業了，雞蛋放在一個籃子的錯誤，你們應該不會犯吧！」
約瑟說到這，背部也挺直起來，稍微在談判中有了點底氣。
任何一家成熟的企業，供應商都不止一家的，這是為了平攤風險也是為了關鍵時候不被背刺。
包括高通、英特爾也是，它們生產晶片也是不只給苔積電一家代工，還有三鑫也代工的。
可惜，兩家企業都是親美的，夏為以前選苔積電和選三鑫都一樣，所以當時夏為只選了苔積電，結果就被背刺了。
不得不說，約瑟的話很有道理，聶振遠陷入了沉思。
夏為必須得思考，如果以後跟馬天關係鬧僵，馬天不讓天南晶片科技給夏為生產晶片怎麼辦？
那時候去找另一家，先不說合作需要時間成本，另一家肯定也是趁機獅子大開口的，夏為還得捏著鼻子認！
昨日夏為被限制生產晶片的事，難道就不會發生在天南晶片科技身上嗎？
畢竟夏為對天南晶片科技一點反制手段都沒有。
約瑟看到聶振遠沉默，也是嘴角勾起了弧度，他知道夏為動搖了。
「約瑟先生，我需要和我們董事長討論一下。」這件事情太大了，聶振遠也需要和任振飛匯報一下了。
「請！」約瑟臉上重新掛起了笑容，用手示意聶振遠請便。
聶振遠去找了任振飛匯報，說出了這個雞蛋不能放在一個籃子上的事情。
誰料，任振飛早就考慮過這個事情，他毫不思索對聶振遠說道：「難道我們寧願對自己人防備，也要放外國企業進來嗎？」
「可是任總，我們最好還是獲得天南晶片科技的一票否決權好，就像高通、阿斯麥爾他們掌股苔積電和三鑫。」聶振遠提示道。
「呵呵，怎麼可能？你看過天宇星海的股權架構嗎？連天宇星海都沒有任何人進去，我們憑什麼入股天南晶片科技？」
聶振遠沉默了，任振飛說的很有道理，馬天的公司基本沒人插手進去，是沒有人有想法嗎？
恐怕是伸手的都被剁了吧！
「我知道怎樣回阿斯麥爾了！」聶振遠答道。
「下去吧，還有的扯皮呢。」任振飛揮揮手放聶振遠下去了。
這也是他老了，如果他再年輕三十歲就好了。
(本章完)