第30章 對症下藥
朱能攥起拳頭，額上青筋曝出，咬牙道：「你們三個……今日爺爺不狠狠收拾你們，你們就不知什麼叫天高地厚，氣煞俺也！」
可就在此時，碼頭上停靠的一艘艘烏篷船里探出一個個腦袋來。【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名】
等到大家見架打完了，這些躲在烏篷里的船夫們卻一個個赤腳的跳下船，紛紛朝這邊聚攏過來。
他們都穿著統一的青色布衣，足有三四十人之多，待一擁而上，隨即一齊行禮：「見過三位東家。」
朱能見這烏壓壓的人，已是瞠目結舌。
張安世背著手，神氣十足的樣子，隨即大手一揮道：「散去吧，趕緊開工，不要偷懶。」
「是。」眾人一鬨而散。
朱能：「……」
張安世笑著對朱能道：「世伯，我不是說了，咱們拿著銀子做買賣了嗎？」
「這……這就是伱們的買賣？」朱能指著碼頭上停靠的一艘艘船。
張安世道：「當然。」
「買了多少？」
「我一位老兄出了三萬兩銀子，至於我們三人則一道出資七千四百兩，買了大小船隻百艘，再加上僱傭和其他的開支……大抵就這些。」
朱能冷笑：「這價格也沒占多少便宜，你們難道還想學著尋常百姓，靠渡船做買賣，這能掙多少銀子？」
張安世道：「我們買的是一百艘船，可誰說我們只有一百艘船了？朱勇，你來告訴你爹，我們現在名下有多少艘船。」
朱勇神氣十足地叉著手道：「截至今日，有大小艦船四百三十一艘。」
這一下子，卻將朱能嚇著了。
他當初在北平，也是從中層武官一步步走到今日，尋常市井的情況，他是有所耳聞的。
於是他繃著臉道：「多出來的三百多艘船，是……哪裡來的？搶來的？」
「世伯這是什麼話。」張安世氣鼓鼓地道：「我們像強盜嗎？」
朱能沉默了。
張安世嘆了口氣道：「世伯，你誤會我們啦，其實……這些船，都是大家主動來投靠我們的，上趕著要將船送到我們的名下。」
朱能依舊只默默地看著他，似乎依舊不信他的話。
張安世便道：「世伯知道這碼頭的情況嗎？平日裡，這南京城十一處碼頭，每一處的碼頭，都是艦船雲集，這些……世伯想來是知道的吧。」
朱能道：「這又如何。」
「可是碼頭的亂象，世伯知道嗎？這江南水網密集，無數的人流和貨物，都靠各處的碼頭和舟船迎來往送，因此，無數人都依靠碼頭為生，就說這夫子廟的碼頭吧……」
張安世頓了頓，繼續道：「從前的時候，這裡有三害，第一害呢，就是船夫們爭相攬客，還有不少船家，巴不得自己的渡船裝載的滿噹噹的，才肯發船，如此一來，乘客們明明清早上了船，可船家卻不肯發船，直到客滿了，等到正午才肯動身，許多乘客飽受其苦。」
「這第二害，就是碼頭裡魚龍混雜，各種會門和道門混跡其中，有的勒索船家，有的呢……自己手底下也有不少的船隻，不少人手底不乾淨，甚至時有殺害船客，奪人財貨的事發生，其中的糾紛，數不勝數。正所謂車船店腳牙，無罪也該殺，這可不是虛言，因為涉及到這些行當的賊人實在太多，一個個舌尖嘴滑，哪一個手底下乾淨了？」
「而第三害則是沿途的衙役和官差，他們或與會門勾結，藉此勒索來往商戶和乘客的財物。又或者轉而勒索船家，老實本分的船家不勝其擾，可又不得不忍氣吞聲。」
張安世這一番話，說的入情入理，朱能沒想到一個少年，居然對碼頭的情況了解如此清楚，這時他倒是認真起來：「這又如何？」
「了解這些情況之後，那就好辦了，只需要對症下藥即可。所以小侄嘛，嘿嘿……同時做了三件事，這第一件，就是購置一百艘船，僱請人員，所有的艦船統統刷上統一的標識，船頭也掛上統一的黑旗。這叫什麼，這叫品牌，而後呢，我讓這百艘船，定點發船。」
「定點發船？」
「對，譬如夫子廟渡口至棲霞渡口的船，半個時辰必須發一班出去，無論是否客滿，哪怕這船上只有一個乘客，也照樣發船，風雨無阻。」
朱能摸著自己的大鬍子，緊鎖著眉：「這豈不是要虧本？」
「開始幾日確實虧本了，不過後來，那些來往碼頭的常客很快發現，咱們這些懸掛黑旗的船往來永遠都是準時準點，只要掐准了時辰到這夫子廟的渡口來，便可發船，如此一來，既不耽誤功夫，而且對於許多人而言，掛了咱們旗號的船如此講信用，那麼也不擔心半途被船家坑蒙拐騙，甚至還出現害人性命的情況，於是大家都爭先來坐我們的船，整個江面上，現在我們的生意最是火爆。」
朱能是何等人，這種事，一點即通，忍不住暗暗點頭，口裡則道：「能掙多少？」
「世伯先別急嘛，客運嘛，當然是要童叟無欺，價錢也要公道，所以其實只是掙一些蠅頭小利罷了。真正掙的……是口碑。」
朱能一臉疑惑地看著他道：「口碑？」
「對，此後半月，咱們的口碑攢了起來，便開始邀攬貨運的生意，你看這應天府一帶，需要多少貨物進出。只是卻不是什麼商販，都敢將貨物交給船家的，畢竟碼頭最是混亂，許多船家手腳也不乾淨。而這時候，不少人見我們如此講信用，漸漸已有商家希望讓我們幫忙代運貨物了。」
「你看這小小一艘船，便可運輸幾千斤的貨物，且這貨運的利潤極大，一來二去，是不是掙了大錢？」
朱能心裡詫異，他心裡的算盤似乎已經開始噼里啪啦的打起來了。
張安世則是繼續道：「當然，單靠這個，來錢還是太慢了，想要搶占先機，就必須迅速的擴充。於是有了口碑，有了貨運，那麼第三步，就是擴充。因為咱們這的生意最好，無論是船客還是商販心裡都有了口碑，其他的船家，生意一落千丈，這時……我們便開始邀請他們入伙。」
「入伙很簡單，將船掛靠我們名下，我們准許他們懸掛我們的旗號，同時讓他們繳納一定押金，並對他們統一培訓，在這個過程之中，還要對他們進行約束，最後再根據他們所產生的利潤，進行一定的抽成。你看，這才短短十幾天，就有三百多艘艦船投靠我們了，我們的規模，就如滾雪球一般的擴大。」
朱能再次提出疑問：「他們就這麼甘心，讓你們白白抽成？」
「這對他們來說，有百利而無一弊。」張安世信心十足地道：「這其實就是我們做的第二件事，也是為何咱們三兄弟，會張掛出京城二凶這名號的原因。」
(本章完)
【請記住我們的域名 ，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】