2002年12月18日,星期三,黑州省,丹州市。Google搜索
進入12月中下旬的北方多數城市,早已被鵝毛大雪所覆蓋,丹州市更為徹底,大雪紛飛, 這已經連續下了三天了,道路清雪車時刻忙碌著,否則全城交通都要癱瘓。
丹州市西三道路的商業街,人來人往,看似這一場大雪絲毫沒能影響市民的熱情。
而這一條道路上,靈凡大飯店, 此時正是午時飯點,因此生意要比起其它商戶更為火熱。
「老闆,結帳!」
「一共三十八塊錢。」
李玉熟練的收錢, 找錢,並且每一位結帳的客人,她都會熱情的問一聲吃沒吃好,如此忙碌到下午兩點左右,就是她吃午飯的時間。
說是大飯店,其實也就是牌匾寫上去的,裡面也就擺了二十張長方桌椅,開放式的沒有單間什麼的,也就指著廚師的好手藝,養著一批回頭客,這飯店開了也有小十年了。
「二姐,陳靈跟陳凡,今年過年回來麼?」
說話的是李玉的妹妹李雲,這飯店是姐妹倆投資一起開的, 所以也一起忙乎了小十年, 再加上血脈近親,那關係都不能說近不近了, 只能說是真正的一家人。
「回不來也要回來, 大過年的,還在外面飄著啊!」
兩點午飯時間了,一家人圍坐在一張飯桌上,吃著飯聊著天。
「小靈過了年也26了,她怎麼說?今年能帶回來一個對象麼?」說話的是陳任教,李玉的丈夫,靈凡大飯店的大廚。
「誰知道啊,你自己閨女你不問!」
「上次你不是說有一個麼?還讓小凡先去看看把把關啥的。」
李云:「二姐,陳靈真有對象了?」
李玉:「我真不知道,上次就有些懷疑罷了,打電話的時候,聽到一個男人的聲音,所以起了疑心,我才讓小凡去看看。」
「說起小凡,二姐你可真有福氣啊,小凡從參加工作開始,每月都給你打兩千塊吧, 嘖嘖, 這孩子。」
聽到說起自己兒子,李玉臉上的笑容更為濃郁了一些。
「五千啦, 每月十五號特別準時,從上個月開始,這臭小子就開始打五千啦,前兩天又打過來五千,我都存著呢,五個月時間,一共打過來了一萬八千快錢。」
「多少?!」這下李雲是真的吃驚了,2002年的一萬八,那是真的值錢,特別是在丹州市這種小城市裡,省著點花用兩三年都不成問題。
李玉看到妹妹吃驚的表情,心中甚是自豪,臉上更是毫不掩飾的表露而出。
「也不知道這臭小子在幹什麼,聽說當了一家大型公司的什麼經理,每月收入有上萬塊,回頭找個時間我得去看看,別在外面吃虧了...」
「你可拉倒吧,你去找小凡,別在路上把自己給丟了,給孩子們添麻煩。」陳任教撇撇嘴,打壓一下飄飄然的李玉。
「你丟了,我都不會丟!」
而另一邊的李雲,心中替二姐高興的同時,也不禁想起自己那不爭氣的兒子。
嘆息一聲,岔開了話題。
「二姐,我今天上午出去一趟,看到一家叫牡丹科技館的店鋪,貼出來一個GG,說12月25日有活動,免費贈送一台手機,活動時間就三天,然後1月1日開始正是售賣,你猜價格是多少?」
「多少?」
「6888元!也不知道真假,但是人家GG都貼出來了,想來不是騙人的,但是參加活動地址是京津兩地,那手機啊,看著特奇怪,沒有按鍵你知道麼,光溜溜的,只有黑色玻璃屏幕,介紹說,說啥來著,對,最新高科技,沒有按鍵,全是觸控螢幕幕的,還說全屏智慧型手機,聽起來特別高大上!」
李雲的一番話,非常成功的岔開了話題,並且把李玉兩口子的興趣成功點燃了。
「6888的手機,免費贈送?真的假的?若是真的,我們也去一趟京津不就行了,三台手機,20664塊,這都趕上我們小半年的收入了。」
「對啊,小雲,這是真的?」陳任教也上心了,什麼智能機啊,這些他不關心,他就對6888元上心。
「要不我等會兒再去看一下?」李雲這時候也有些動心了,若是真的,那就把兒子也帶上,多一個人多拿一部手機。
「這樣,我跟你一起去,若是真的,那我們今年就去京津過年!」
「好!」
......
遠在老家發生的事情,陳凡自然是不知道,生活,就是來源於這種小意外,無處不在的小驚喜。
若是陳凡主動邀請老爸老媽過來,估摸著還得費一番功夫,但是這種意外之下,事情就順理成章的發生了。
「6888...會不會太貴了?」
平凡通訊的辦公室內,陳凡跟蕭靈姍坐在沙發上,當聽到陳凡定位的價格後,蕭靈姍不免有些擔心。
她沒怎麼接觸過產品定價,但是卻知道產品成本。
平凡一代手機,公司內部核算的成本價,大約在1288元,這翻倍也太多了,賣一台就淨賺5600塊,當然還有渠道費用,再加上運輸等等,實際利潤肯定沒有這麼多,但是也很驚人了。
「貴麼?我這算良心價了,產品定價,這裡面學問很深的,你要明白,我們的平凡一代智慧型手機,是獨一無二的,即便以後再出現什麼其它款式的智慧型手機,但是唯獨平凡一代是獨一無二的,並且這個觀念,隨著時間的驗證,消費者也會認可。」
陳凡笑呵呵的解釋了一句。
重生前的蘋果手機,為什麼敢賣那麼貴?
就算有很多買家吐槽蘋果的產品太貴,性價比太低,但是這從不影響蘋果公司創造一次又一次的銷售神話。
其實很多人看到蘋果手機,除了iPhoneOS作業系統外,其餘部件都是委外代加工,甚至在個別專業人士的細算分析後得出,蘋果手機一台的代加工成本費用,預計一千上下,然而售價卻是8K至12K不等。
這是什麼利潤?
至此,網絡上各種討伐蘋果,抵制蘋果的言論層出不窮。
然而這一切,當蘋果公司再一次推出新產品後,徹底被粉碎。
看到那些凌晨開始排隊在蘋果專賣店的人,你們作何感想?
所以蘋果產品的核心,就是iPhoneOS作業系統,這是獨一無二的,而它的產品,貴,就貴在這個系統上。
因為很多人都會下意識的忽略,一台智慧型手機作業系統的成本。
而陳凡定位的平凡一代智慧型手機,就是比肩蘋果,甚至要超過蘋果,因為它也是獨一無二的,牡丹智能作業系統,不比iPhoneOS作業系統差絲毫,甚至在很多靈便功能上,要超過不少。
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