第627章 大戰驟起！（第三更！四千字！）

  「2004年的10月10日！我們【淘珠網】正式成立！」

  「過去的7年時間裡，我們從零基礎，零用戶，一路風雨做到現在，已經擁有接近5億的用戶……」

  「過去的7年時間裡，我們一直服務大眾，立志讓大眾獲得最滿意、最便宜、最合適的產品……」

  「過去的7年時間裡，我們【淘珠網】改變了華夏無數用戶的生活，只要坐在家裡，動動手指，摸摸滑鼠，我們就能買到我們想買的東西……

  「有視頻、有圖片、更好的客服服務，七天無理由退款……」

  「……」

  「我們一直走在時代的前沿，我們締造了這個時代，我們更要改變這個世界！」

  「但，我始終覺得，我們可以做得更好……」

  「我們合作的物流可以更快，我們的服務可以更優質，我們可以為用戶提供更具性價比的物品！」

  「經過用戶的多次反饋，經過和團隊的反覆協商，多方領域的溝通……」

  「我們做出了一個冷靜的決定：先從熟悉的大家電領域開始……」

  「即日起，招收【美蘇】價格情報員，每店4名，任何可以到【航美】、【蘇洲】電器購買產品，如優惠力度不足10％，我們【淘珠網】將立刻現場降價……」

  「……」

  「當然，這只是我們的開胃小菜，10月10日，我們【淘珠網】生日這天，「無論是大家電，還是小物件，無論是衣服，還是電子產品……」

  「我們【淘珠網】全網，將進行史無前例的大降價！」

  「今後的每一年，我們會將這一天當成【淘珠狂歡節】！」

  「現在，請諸位打開我們的【淘珠網】，看看價格吧！」

  「……」

  很多年前，【造節營銷】，就已經是資本最擅長的手段之一了。♝🐜　　👌🎈

  譬如：從早期的傳統節日到聖誕節、情人節之類的洋節，再從520到214，再到11月11光棍節……

  從諧音梗到品類節，一切你能想到或者暫且還未能想到的點都被拿來進行一系列的發揮！

  隨著電商平台逐漸普及，造節，似乎已經成為了趨勢，【節日】、【慶祝日】百花齊放的噱頭，在刺激消費、引起消費者的品牌關注度的同時，讓無數商家們賺得盆滿缽滿。

  9月25日，馬芸華出現在公眾媒體裡，在無數人激動的目光中，突然宣布了10月10日【淘珠狂歡節】！

  在接受記者採訪的時候，馬芸華絲毫不隱瞞自己的野心：「我們為什麼要首先從電器開始？因為他們的毛利率高達25％，也就是說，你們去他們那邊買一台6000塊的冰箱，他們能賺你1500！」

  馬芸華那張酷似外星人的臉龐微微一皺：「為什麼大家電？因為大家電利潤高，誠意足！其他商品？利潤薄，能看出多少誠意？十塊錢？幾塊錢？幾毛錢？小孩子玩泥巴嗎？真要降價，就幾百幾百降！這樣才算有誠意！」

  「昨天晚上，我和我們的股東們徹夜難眠，一直在開會，我們聊了什麼？我們在聊初心，聊夢想，聊曾經的那段歲月，股東們問我什麼態度我說：我要打！我問股東們什麼態度，股東們一致同意：並言：那就打，一毛錢不賺，我們都要打，我們除了錢，什麼都沒有！」

  ………………………………

  鏡頭前。

  馬芸華殺氣騰騰。

  李彬看到這一幕，頓時大驚。

  正在搞活動的他連夜打飛機來到了【盛騰科技】，急匆匆地敲開了張勝的辦公室。

  「老師，出大事了！」

  「【淘珠網】？」

  「對！」李彬一屁股坐在張勝的面前，猛灌了一口水，臉色難掩驚恐：「馬芸華正在做我明年要做的事情，他們劍指線下！而且，拿的都是一線品牌大家電的牌！」

  李彬深深地吸了一口氣：「在路上，我聽到了一個消息，今天【淘珠網】已經將電視、電冰箱、洗衣機等大家電的價格公布出來了，一線品牌的價格，全部都低於市場價，同樣款式，同樣品牌的家電比【航美商城】、【蘇洲易購】足足便宜接近5個點！【聯眾台式機】、【聯眾筆記本】的價格，甚至都快接近【神川電腦】了！」

  「我本來準備半年時間，準備等【興陽】冰箱、【神川電腦】借著家電下鄉，將品牌打出去，然後，在明年的3月份，依託【強勝網絡商城】優勢，向線下電器發起價格戰，從而打擊【航美商城】、【蘇洲易購】的線下產業，但，我做夢都想不到，【淘珠網】居然會提前一步，將這張牌打出去，而且，對方壓根就不給我們任何機會！」

  「……」

  辦公室里。

  響起了李彬驚魂未定的聲音。

  歷史上，有很多次戰役！

  老大老二打架，到最後，老大穩固霸權，老二更進一步，而老三卻成了屍體！

  【強勝網絡商城】相比於【淘珠網】，無論是規模還是用戶量，亦或者是財力，都相差甚遠，而相比於【航美商城】、【蘇洲易購】等轉型線上的老牌電器商家，儘管有線上優勢，但真如果打起價格戰來，跟【航美電器】、【蘇洲電器】這兩家巨頭……

  壓根就比擬不了！

  如果【金宏冰箱】、【創度電視】，【松森空調】等一線品牌把價格打到底，那麼，搞不好剛有點起色的【神川電腦】和【興陽冰箱】、【佳康電視】等品牌，直接會被拖進這場價格戰中，然後硬生生被拖死，打回原形！

  二線品牌唯一優勢就是價格！

  當價格喪失優勢了以後，還有什麼？

  張勝聽完以後，看向了窗外，隨後平靜道：「別急，他們不可能真的壓到成本價的！」

  「如果真的壓到成本價了，那會怎麼樣？」李彬猛得追問。

  「就算壓到成本價，他們也持續不了多久！」

  「如果真的持續下來呢？【淘珠網】現在的目標不是賺錢，而是將我們這類的挑戰者，全部拖入價格戰中，拖死！」

  「那線下電器實體門店，將會大批大批地倒閉，首當其衝的是【航美電器】、【蘇洲電器】線下近千家門店……」

  「那我們……」

  「你不要急，一點都別急，【航美電器】、【蘇洲電器】會比我們更急……」張勝推了推眼鏡，嘴角露出了笑容：「【淘珠網】體量很大，體量很大，就註定動一下，就牽全身……你先去將【淘珠網】準確的降價價格，去摸個透，看到底是真的打價格戰，還是煙霧彈，等到雙10的時候，我們給他整波大的，讓他陷入無休止的價格戰裡面！我們體量小，虧得也小……他們體量大，虧得也大……」

  李彬聽到了張勝的一番話以後，本來焦慮的情緒終於有些緩解，他點點頭。

  「我從現在開始，就一直關注【淘珠網】各個商品的價格，等到雙10的時候，我們打出比他更便宜的價格，吃他這一波流量，是這個意思？」

  →

  「是！最近，你先去跟【強勝網絡商城】的合作商家，先聊一聊……在極端情況下，我們給他們補錢！」

  「那，如果，我們這一波流量吃太大了，我們撐著了呢？那是虧本啊，賣得越多，我們虧得越多！」

  「我已經準備10億跟他們打了！」

  「10億打完了呢？」

  「……」

  張勝聽到這句話以後，並沒有回應，而是默默地看向了樓下。

  樓下，密密麻麻地圍著無數準備合作的品牌商。

  他的眼神突然變得冰冷，全身散著殺氣！

  但片刻以後，他收斂了殺氣，站起來拍了拍李彬的肩膀，露著笑容。

  「很久很久以前，我們開闢了一塊又一塊地……」

  「我們在地里我種滿了韭菜！」

  「我們拿著鐮刀，割完一波又一波！割完了這塊地，又有那塊地的韭菜長出來！」

  「只要我能還能握得住鐮刀，那麼韭菜是永遠都割不完的！」

  「……」

  「……」

  李彬精神一震，隨後，內心深處多了幾分底氣。

  張勝卻並沒有說完，而是繼續道：「就算是韭菜沒了，我們依舊有自己的造血功能，他們依靠著龐大的資本，跟我們打，我們就跟他們打！」

  「我創業至今，從未跟銀行貸款過，哪怕是一次！他們能撬動得動資本槓桿，我們也撬得動，而且，如果我願意，我可以撬得比他們更大！」

  「……」

  李彬突然深深地吸了一口氣。

  驚恐未定的情緒，瞬間便變得激動。

  驀然回首……

  他突然意識到，這三年時間裡，張總已經不知道從什麼時候，坐上了牌桌，而且，不知道什麼時候，成為底牌更多的玩家之一了！

  他猛地點點頭！

  隨後大步走出辦公室。

  等到李彬走出辦公室以後，張勝目光漸漸平靜了下來。

  他盯著【航美電器】、【蘇洲電器】。

  他想到了原先世界。

  原先世界的2012年，【京東】曾向【國美】、【蘇寧】發起了一場電商價格大戰。

  那一戰，天昏地暗……

  但那一戰過後，【京東】電器品類徹底地崛起！

  至於【國美】和【蘇寧】……

  【國美】老闆被抓，自此陷入內亂無法自拔，淡出歷史舞台。

  而【蘇寧】線上產業倒是有所起色，線下則是遭遇重創。

  內地上半年新開連鎖79家，置換或關閉74家，在香港置換或關閉2家……

  張勝之所以記憶猶新的是，他也參與過這場大戰！

  而且，通過一些電銷等一系列手段，賺了幾千萬，然後奔赴海外準備用資本騙資本，再整點刺激的，然後，誤入了一個組織，激動地感覺到了天堂一樣……

  但，誰曾想，幾年以後，媽的，他都沒有帶著兄弟們干一票大的，就被領導出賣！

  張勝猛地搖了搖頭，從回憶中回過神來。

  他默默地看著【航美電器】和【蘇洲電器】。

  隨後，露出了一個笑容。

  老大和老二打架！

  老三遭殃！

  但是，也有可能，老二和老三都想將老大拉下馬！

  也許！

  並不是一件壞事！

  …………………………………………

  【蘇洲電器】。

  創始人張遠橋看到新聞以後，瞪大了眼睛。

  他有些難以置信！

  他想不明白【淘珠網】為什麼突然就發瘋！

  之前和【淘珠網】的合作，一直都極有默契，甚至一些貨品，【淘珠網】都是從【蘇洲電器】這邊進貨的。

  當然所謂商戰本就是沒有邏輯可循的，無非就是利益！

  張遠橋很清楚自己和【航美電器】在線下電器的霸主地位，更明白【淘珠網】要在自己的【電商產業】崛起之前，就扼殺在搖籃里！

  更憑藉著這一波，宣傳他的雙10慶祝節！

  而且，這一招太狠了！

  以【電商行業】線上價格衝擊線下門店！

  本就是一場價格不對等的大戰！

  他跟【航美電器】的黃光榮打了一個電話，對方始終沉默，沒有作任何回應。

  等到要掛電話的時候，對方才吐了一個字。

  「打！」

  張遠橋深以為然！

  此時此刻……

  對方已經發起挑戰了。

  他避讓不戰，絕對會讓這場價格衝擊更狠！

  他第一時間選擇接戰，並登上了【微博】發文：「即日起至10月11日，【蘇洲電器】全國門店，全範圍零毛利，全國實體店大降價！」

  當發完以後……

  他卻並沒有應戰時候的激動感，反而憂心忡忡了起來。

  線上門店衝擊線下門店！

  線上本就不需要房租和水電，甚至人工費用都壓到了至低……

  這完全就是一個不平等戰鬥！

  而且，【蘇洲電器】剛成立【蘇洲易購】還沒有真正地在電商行業站穩腳跟，這麼一衝擊……

  張遠橋越推演，眉頭越深！

  而就在這個時候……

  他接到了一個電話。

  先是驚訝，緊接著便是一喜！

  「張勝？」

  「……」

  半個小時以後。

  張勝帶著一批二線電器品牌商，走進了【蘇洲電器】總部。

  張遠橋親自在大廳等著，等看到張勝的時候，他第一時間迎了過去。

  簡單地寒暄了以後，張勝指了指身後的那批人，隨後表情嚴肅。

  「【淘珠網】是我們共同的敵人！」

  「如果您老不嫌棄，我負責線上打他們，你們負責線下打！」

  「我可以將線上資源，與您老共享，助您轉型成功！而我身後的這些兄弟，我希望您能幫忙照拂一二！」

  「……」

  很簡單的幾句話。

  卻讓張遠橋表情異常凝重。

  隨後，將張勝單獨請進了辦公室。

  （第三更，四千字！今天一萬字送到！）

  （兄弟們，你們太給力了，我們到都市第8，總榜第39了！）

  （感謝！）

  （嗯……）

  （我們還能再往上摸摸那些大佬的菊花嗎！貪婪地求月票！）

  (本章完)