「花先生，所有的價格算下來，總價格是一百二十五萬。您看一下價格，也可以自己算一算。」
算是肯定要算的，自己不算一下就確認這也心太大了吧？
花朝樹仔細的算了一遍以後，價格沒有任何問題。好了，接下來就是殺單的環節了。
這個環節，宋明珠的能力不行，所以還是交給了覃紫月來處理來了。
「花先生，這裡是大瑯，而且樓盤馬上要面臨價格調整。所以，優惠的空間樓盤這邊只放兩個點的。
也就是說，可以少兩萬五的樣子。優惠以後得價格是一百二十二萬五千塊。」
花朝樹直接扔了認購書，非常不屑的看著覃紫月。
「姑娘，你以為我是那些小白嗎？我沒有仔細了解過，我會想著投資！
而且，我還和很多中介朋友交流過的，你們這些人就是喜歡誇大其詞。
這房子，起碼還有好多折扣點的。
兩個折扣點？
你這是糊弄鬼呢？
如果這樣的話，你們的誠意就太少了，那麼不好意思發不了我換一家中介帶我來這個樓盤的。」
這個花朝樹，似乎還有點東西，至少說對了一些。這樓盤，最大的折扣點是九三折，公寓的折扣本就比別的商品房折扣大一些。
九三折，也就是說還有五個折扣點在手上。這時候，就要看覃紫月的操作了。
操作空間很大，用心一點，成交還是沒有問題的。
「花先生，您別著急啊，我剛剛的話還沒有說完呢！
這個明珠在電話裡面，應該還是和您說過的。這兩個折扣點，只是他們開發商的現場折扣。
您之所以跟著我們來，我們能做的自然不是只幫著找到樓盤的。我們合家歡那麼大，整個天海的巨頭中介，我們帶來的客戶，沒有一些優惠，肯定是不可能的。
因為如果這樣，那麼客戶找我們和找野雞店的中介沒有區別的。所以，這個您別著急，我們這邊還有兩個折扣點的優惠的。
總共算下來，就是四個折扣點的優惠。也就是說，總共有五萬的優惠。
一百二十萬，這才是最終的價格。」
覃紫月這麼說，花朝樹的臉色好看了一些。不過嘛，你以為客戶這麼好打發的話，那麼所有的中介都要發財的。
你要知道，很多時候客戶比中介還要聰明的。此刻，花朝樹可沒有這麼輕鬆讓你成交的。哪怕有了四個折扣點，他肯定還要繼續講價格的。
果然是如此，哪怕放了四個折扣點了，這花朝樹還是沒有絲毫鬆口的打算。
覃紫月是一個有經驗的中介，哪怕她的業績並不好。此刻的她知道，接下來不能繼續放折扣點了，只能和客戶這樣拖著。
一直拖，拖最後再來給最後一擊。不然的話，一旦心急了最後折扣點放完了還是不會有結果的。
就這樣，雙方輪番上陣，覃紫月她們兩人不行了，就現場銷售過來勸，勸沒有作用銷售走了覃紫月和宋明珠又繼續了。
就這樣拖著，一直拖了接近兩個小時的時間。
「花先生，您說的這個價格怎麼可能嘛？一百一十萬的價格，這個價格別說我們了，就是神仙來了都沒用的。您這個價格實在太誇張了，做不下來的。
您也不想想，這個價格能夠成交的話，開發商這邊要打什麼折扣呢？
八幾折了，這裡可是大瑯，不是會陽那邊的。」
花朝樹也有點不耐煩了，臉色比較陰沉的坐在這裡。時間這麼長了，大家都到了極限了。
「這樣，花先生你看這樣行不？我讓我們店長過來幫幫忙，具體能有幾個折扣點我不知道，但是應該能有一點效果。
這也是我們最後的一點手段了，開發商也要賺錢的。」
劉鑫這個店長？
宋明珠這麼一說，花朝樹立馬點頭起來。
第一，他是真的好奇劉鑫，再有一個如今也確實需要一個突破口的。不然，最後大家都不耐煩的。
「行，那你聯繫你們店長一下，看看能夠給我拿下來什麼樣的價格？
如果價格合適，我也不想繼續拖下去了。」
聽到這句話，宋明珠和覃紫月都是心中一喜。接著，宋明珠告罪了一下，立馬拿出手機聯繫劉鑫。
這個時候，就只有劉鑫這個店長來幫她們最後一把了。因為劉鑫級別夠大，也因為剛剛宋明珠給劉鑫立下了一個很高大上的形象。
所以，花朝樹這才答應的。
……
劉鑫睡著了，確確實實睡著了，躺在車上睡著了。這個天氣，吹著空調非常容易睡著的。
電話鈴的聲音，將他驚醒了過來。拿起手機一看，發現是宋明珠的電話。
揉了揉眼睛，劉鑫帶著一些慵懶的接通了電話。
「明珠啊，搞定了嗎？」
「老大，我們需要你幫個忙！」
「幫忙？具體情況說一說。」
「好的！」
當下，宋明珠將情況大概得介紹了一下，劉鑫一直認真聽著。等宋明珠說完以後，劉鑫伸了個懶腰，然後關掉車子有下車。
「你在門口等我，我馬上過來。」
……
「花先生，價格確實只有四個折扣點，這也就是跟著我們合家歡過來，跟著別的小中介過來，只能有兩個折扣點的。
對方如今，並不著急賣的，不賣正好他們可以漲價。而且，還有客戶覺得不滿意，訂金都交了的，開發商這邊二話不說退錢給你。」
劉鑫過來了，氣勢一下子就壓倒了過去，花朝樹在面對這個比他小很多的年輕店長的時候，竟然還有一些緊張。
此刻，說話也沒有剛剛的那種氣勢了。
「這個……劉店長，我還是那句話，這個價格成交我肯定不答應的。」
劉鑫摸著下巴，看了一眼認購書，又看了看花朝樹，最後想了想開口道：「既然如此，我也去幫著試一試。不過難度不小，失敗了花先生也別介意，不買就不買了沒多大的事情。
價格不合適，不夠買也正常。畢竟，這可是房子，動輒上百萬，可不是買菜。
不過，我需要花先生你一個保證。我去用人情，幫著把價格拿下來，你是否能夠確定成交？
如果不行的話，我也就沒必要去忙活這一下的。搭進去人情不說，到時候不成交還得罪人。」
花朝樹咽了一口唾沫，隨後看著劉鑫道：「那個，劉店長能夠幫我拿到幾個折扣點？」
劉鑫突然笑了起來，而且非常的驕傲的那種。
「花先生，如果我搭人情進去，肯定就是兩個折扣點的人情。不然的話，我也沒必要去說話。幾千塊錢的事情，我根本不想去說話的。」
兩個折扣點，這可是幾萬塊的，花朝樹這時候，也終於決定了下來
。「那好，就這麼說定了。如果能夠拿到兩個折扣點，我就交錢成交。」
劉鑫無所謂的點點頭，扔掉手中的認購書，沒有絲毫的情緒波動。
他這樣做，反而讓花朝樹覺得正常。
而覃紫月，也確實在這個時候才發現自己店長能力的冰山一角啊！
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