第73章 免費的真香

  宇文飛的手伸進被子裡,不知在哪摸了一下,卻讓周夢怡身子一陣微微顫抖,呼吸都急促起來。

  「看,這就是你的痛點。痛點,顧名思義,就是讓人產生疼痛或者產生強烈反應的點。帶入到商業中,它首先是一個問題,一個超出客戶忍耐閾值的問題,這就構成了一種需求,而且是一種強需求。如果能解決好這種需求,那麼你推出的產品或者服務,就會受到極大的歡迎!」

  宇文飛嬉笑著,教導道。

  周夢怡的能力,目前來看,是談不上有多強的。

  只是兩人之間有了那麼一層關係,所以宇文飛才用她。幸好她年齡還不大,還有足夠的時間給她去學習和成長。

  周夢怡聽得一頭霧水,感覺宇文飛的話好高深。

  「哇,這些東西你都是從哪學的啊,聽起來就好厲害!不過,到底該如何解決菜市場的問題呢?」

  「菜販們現階段的痛點,就是租金對吧?」宇文飛笑問道。

  「對啊,他們都接受不了還要交錢的攤位。」

  「那麼想解決這個問題,是不是也很簡單,免攤位費就可以了。」宇文飛輕快地說道。

  周夢怡大吃一驚,揚起臉來,「免攤位費?!那怎麼可以呢?我們公司投入那麼大,免費給他們用?」

  「呵呵,又沒有說一直免下去。先免一個月,就說是龍湖商業街剛開業,為了回饋廣大商戶的支持,菜市場的所有攤位,免租一個月!」

  「那大家豈不是要搶破頭!」

  「對呀,就是讓大家去搶!這樣的話,菜市場是不是會爆滿?」

  宇文飛引導著問道。

  「那肯定啊,免費的攤位,環境又好,位置又好,誰不願意去啊。」

  「那麼一個月後呢?會出現什麼情況?」宇文飛又問道。

  周夢怡皺起眉頭,一個月後……

  遲疑了片刻,她才說道:「可能會有一部分商戶留下來吧,適應了新環境,而且生意不錯的情況下,交一點攤位費也可以接受的。另外一部分,估計還是不願意交攤位費。」

  宇文飛信心滿滿地說道:「一個月內,大部分菜販都集中在我們的菜市場,顧客也會養成來菜市場買菜的習慣。賣菜的生意,肯定會比他們在路邊時,強上不少!一個月後,就輪不到他們做主了。想繼續留下來,就乖乖地交攤位費。不留下來,能接受生意驟然變冷清的現實嗎。說到底,他們賣菜也是為了賺錢啊。如果每天交十塊錢,能賺五十,不交一分錢只能賺二十,你會選哪個?」

  「那肯定是選交十塊賺五十的啊。」周夢怡毫不猶豫地回答。

  這個問題,只要智商沒有問題,誰都知道該如何選擇。

  宇文飛付出的,只不過是少收一個月的攤位費,幾萬塊錢而已。

  但是,他收穫的,是一個長久的繁榮的菜市場!

  可想而知,一旦菜市場免費開放,菜販們肯定蜂擁而至,那麼大部分居民也會養成來菜市場買菜的習慣。

  習慣一旦養成,就很難改變。

  一個月後,居民還是會來菜市場買菜,那部分留下來的菜販,生意就要比外面街道上零零散散的菜販好很多。

  這其中的利潤差,又豈是十塊二十塊的攤位費能彌補的?

  宇文飛相信,賣菜那些人,到時應該能看清形勢。

  當然,對於那種拎著個籃子,賣點自己種的菜的「業餘」菜農,他們還是不會來租攤位。

  不過本來菜市場做的也不是他們的生意啊。

  困擾自己一天的問題,到了宇文飛這,三言兩語就給解決了,周夢怡感慨不已,人和人的差距怎麼那麼大呢……

  「都是高中生,夢琪還是什麼都不懂的孩子呢。我比你還大了兩歲,也算是獨自出去闖過一段時間,平時感覺自己什麼都懂。但是在你面前,感覺自己成了什麼都不會的傻瓜。」

  周夢怡鬱悶地說道。

  「平時沒事的時候,可以多,最好把英語和數學撿起來。這些東西啊,多學一點總是沒錯的。我們還年輕,以後還有更大的事業等著我們,先充實自己,到時才不至於手忙腳亂。」

  宇文飛語重心長地說道,看得出來,他不是在說笑,而是很認真的。

  周夢怡點了點頭,她決定等商業街開業後,自己工作沒那麼忙了,就找妹妹把用過的課本拿過來,自己也要學習。

  不為別的,總不能被宇文飛和妹妹拉下太遠吧。

  現在還好,等以後宇文飛和妹妹都讀了大學,自己一個初中畢業生,在他們面前,說話都會感覺自卑吧。

  萬一宇文飛身邊再出現了新的女人,自己拿什麼和別人競爭呢……

  周夢怡的這些小心思,宇文飛自然不知道,不過他讓周夢怡多讀書多學習,也是為她好。

  可以預見,自己在相當長一段時間內,恐怕都不能親自出面來掌控手下的產業。.aoshyan.c

  但自己又不能放任時間流逝,該做的事情還是要做。

  那麼周夢怡就成了自己最好的代言人。

  這個代言人,水平總不能太差了,起碼要說得過去吧。

  …………

  第二天,周夢怡來到公司後,就開始布置工作。

  「金寶,讓GG公司的人過來,我們需要再做一份海報。」

  「好的,嫂子!我這就去喊人。」

  說是GG公司,其實就是一家路邊店,經營業務非常廣泛,包括「上網、代收代發電子郵件、GG印刷、複印打字等……」。

  周夢怡在原來發給菜販的宣傳單上,直接拿筆改了幾個字,新宣傳單就出爐了。

  這一批宣傳單,一發出去,在菜販們中間,引發了極大的轟動。

  「哎哎,老吳,你聽說了嗎,龍湖菜市場攤位免租金!」

  「什麼?不是前兩天發的傳單上寫得清清楚楚要收租金嗎?每天最少還十塊錢呢!」

  「今天剛發的新傳單啊,你沒看到嗎,不行,我要收攤過去搶個位置,去晚了估計就搶不到了。你沒發現今天賣菜的人少了很多嗎?」

  老吳是剛來,他茫然地看了看街道,確實,比平時少了許多人。

  經常在他旁邊擺攤的那幾個,賣活雞的大劉、賣豬肉的二賴子、賣魚的小胡,這會都沒看到人。

  「哎呀,那我也要去搶一個攤位!這種好事,不要白不要啊。」

  說著,老吳也顧不得有顧客要買菜了,連忙把三輪車一收,蹬著就朝著龍湖商業街衝去。