第721章 大亂鬥模式開啟

  傳Q1的上市,對國內手機市場衝擊非常大,尤其是中低端市場。

  雖然第一批上架淘寶官方旗艦店的數量,只有一百萬,在短短不到一分鐘內就被一搶而空。

  就這一百萬台還不是現貨,已經購買的消費者需要等候五到半個月不等的時間後,才能在當地聯想專賣店去自提。

  但這已經創造了手機市場上的許多記錄!

  在國內手機市場上,甚至可以說在全球手機市場上,從來沒有哪一款手機,可以在上市一分鐘的時間內,銷售出一百萬台!

  當然,這也是因為銷售模式的不同,別的手機都是線下銷售,那個銷售程序繁瑣多了,就算你手機上架後消費者立刻衝進店裡去搶,一分鐘時間也不夠啊。

  不過從聯想惠民電腦到傳Q1手機,也讓很多行業重新認識了電商的威力!

  原來電商並不是只能銷售圖書、唱片、衣服鞋子這些低價商品,也能銷售大件高價商品啊。

  而且,只要你商品品質夠硬,品牌夠響,價格夠低的話,在電商渠道上,反而更容易創造出銷售奇蹟!

  明眼人還是不少的,聯想惠民電腦和傳Q1手機為什麼敢賣這麼低的價格,最大的原因就是因為它們的銷售渠道全部集中在線上,而不是線下。

  做銷售的都明白,線下銷售的成本有多高,而且是完全壓縮不下去的成本!

  有時並不是廠商太黑心,想要賺超高的利潤,只是因為渠道商和零售商也要賺錢,而且正常情況下零售商賺的錢要比品牌廠商和渠道商更多!

  而線上電商模式就簡單多了,取消掉一切的渠道商和零售商,把中間環節的銷售成本全部砍掉,這樣就可以讓利給消費者,給自己的商品定一個超低價格,然後引起消費者的搶購。

  這種模式好不好?

  當然是好!

  但是,也不是每家廠商都能模仿的,因為想做到聯想惠民電腦和傳Q1的這種程度,那需要很多的先決條件。

  並不是說隨隨便便一個廠商,就能去模仿,也能達到那種銷售奇蹟的。

  聯想在推出惠民電腦時,其實已經具備了那個條件:背後有宇文飛的財力支持、上面有人扶持、央視新聞幫忙傳播、聯想擁有大規模的線下渠道可以充當自提點。

  另外,宇文飛在聯想惠民電腦上產生的巨額虧損,他在別的領域彌補了回來。

  阿里巴巴集團那麼多股份,在之前或許還不是很值錢。

  但是聯想惠民電腦上線後呢,傳奇手機上線後呢,再過幾年呢……

  傳奇公司或許不具備聯想集團那樣的硬體基礎,但是不要忘了,它和聯想集團是兄弟公司,背後都是同一個大老闆。

  而聯想前面趟好的路,傳奇直接走就行了!

  更何況,傳Q1的那個定價,也並沒有產生實質上的虧損,無非就是利潤比較微薄罷了。

  但無所謂,以價換量也是一種市場策略啊。

  …………

  就聯想惠民電腦和傳Q1這種模式,讓國內別的整機電腦廠商以及手機廠商學學看,賠不死他們!

  宇文飛在公司內部也提到過這個問題,那是剛要推出聯想惠民電腦時,聯想集團就有高管提出,萬一要是競爭對手下狠心,跟進打價格戰怎麼辦?

  如果陷入了價格戰,那麼聯想惠民電腦的推出就沒了意義,而且會對集團公司產生很大的危險。

  銷量上不去,採購成本就壓縮不下來,那麼虧損會迅速拉高。

  同時,低價也會對品牌產生不好的影響,消費者對於品牌降價接受起來非常容易,他們巴不得你天天降價。

  但對於品牌漲價,那就沒有人能接受了。

  萬一聯想承受不住虧損,想要把價格再漲回去,那估計品牌都要被人罵臭了!

  宇文飛當時只是微微一笑,說了一句話。

  「學我者生,仿我者死!」

  果不其然,惠民電腦上市後,眾多同行研究了許久,也不是沒有廠商想和聯想碰一下,打打價格戰。

  但是細算一下後,全部都無奈放棄了,因為根本做不到啊!

  宇文飛搞的聯想惠民電腦這種銷售模式,就像他說的那樣,這種思維方式可以學習,如果學明白了,那套用到任何行業都能做出漂亮的成績。

  但是不能硬仿!

  沒有宇文飛的那個實力,沒有那麼多鋪墊,硬要去模仿的話,真的會讓你破產的……

  …………

  面對聯想公司和傳奇公司對於電腦整機市場、手機市場的顛覆,兩個行業同行們的選擇並不相同。

  →

  電腦整機行業的同行們選擇了避讓,轉身去做了周邊產品。

  而手機行業的同行們,就不太甘心了,因為手機市場和電腦整機市場還不一樣,這可是一個朝陽行業,大家正大賺特賺呢,你這剛進來就讓大家吃不上飯了,誰又能願意退讓呢。

  該反抗還是要反抗一下的。

  於是,幾家國產品牌廠商聯合派出代表,去和工信部反應了一下情況。

  本來大家的用意是想讓上面警告一下傳奇手機,價格收斂一點,別搞得同行都沒得混了。

  結果出乎了所有人的意料。

  這一次,工信部的反應十分迅速,沒過兩天就直接發布通告。

  《關於促進發展移動通信行業的若干意見》,也就是後來稱之為「五號文件」的通知。

  意見中正式宣布,在國內市場全面放開移動通信設備的生產限制。

  也就是說,以後再生產銷售手機,就不需要那兩個生產執照了!

  無論是國產品牌還是外資品牌,甚至是華強北的小作坊,只要你願意生產,只要你的手機能賣出去,都可以光明正大地做手機了!

  從某種層面上來說,國家確實是為很多手機品牌廠商降低了成本,不用再去掏錢貼牌了。

  這也是為了鼓勵大家積極參與市場競爭。

  因為只有在激勵競爭中,能存活並成長起來的企業,才是優秀的企業。

  也只有在競爭中,才能誕生更好的產品,才能刺激技術的進步。

  這次手機行業的競爭,國家相關部門看得很明白,無非就是傳奇手機「冒然」進入了手機行業,而且因為手機定價過低觸動了原來那些手機廠商們的「蛋糕」。

  說到底,傳奇手機只是傷害了手機廠商們,但是並沒有傷害整個行業,更沒有傷害消費者!

  那麼,國家憑什麼去干涉傳奇手機的正常經營呢?

  最多,也就是幫助整個行業的中小品牌廠商降低一下成本,去掉他們脖子上的「枷鎖」,為所有手機廠商提供一個公平的市場平台,然後鼓勵他們一起參與競爭。

  …………

  這幾年,國內手機行業的發展,已經走向歧路。

  相關部門也是看在眼中急在心裡,正愁找不到機會介入呢,機會就送上門來了。

  前些年,國內相當多的手機廠商為了省事,或者說因為自身不具備相應的技術,就採用將手機設計外包的做法,這種做法也帶動了諸多手機設計公司迅速成長。

  手機設計公司們從國際手機核心模塊廠家引入手機晶片或者模塊後,進行手機的設計,然後將手機方案銷售給手機廠商進行生產和銷售。

  手機行業迅速自主形成了一個細化分工之後的產業鏈:模塊提供商、手機方案提供商、手機設計公司、手機生產廠商。

  對於部分手機生產廠商來說,可能僅僅做的是銷售工作,而不是辦真正的實業,更像在做貿易公司,完全沒有技術含量!

  而這也造成了一個國產手機的怪現象,那就是各家品牌的手機都沒有自己鮮明的特點,不同公司推出的手機產品功能和外觀都是非常相似的!

  因為他們可能都是從一家手機設計公司採購的整機方案,甚至可能是在同一家工廠生產組裝的……

  好好的一個高科技行業,楞是被國內的那些「聰明的生意人」做成了貼牌營銷行業。

  這次工信部也是下了重手,既然你們都不思進取,只顧著賺錢不去投入研發,那就都別活在舒適區了。

  以後那種躺著賺錢的日子沒有了,要麼去死!

  要麼就是咬緊牙關過幾年苦日子研發具備自己特色的東西,殺出一條生路。

  面對工信部的公告,國內的手機廠商們,心情複雜。

  那些原有的既得利益者們,當然不滿意,因為他們本來就擁有手機生產執照,在之前,甚至都不需要自己去做自己的品牌。

  光是靠貼牌,每台手機就能淨賺別的廠家兩三百,日子別提多滋潤了。

  但以後呢,這種好日子再也沒有了,原來花了大心思拿到的生產執照瞬間變成了廢紙……

  而更多的中小手機廠商,當然是歡欣鼓舞,尤其是那些山寨機做得規模比較大的。他們已經不滿足於做山寨機了,他們想要做自己的品牌,但在之前,受限於生產執照,無法去和大廠商競爭。

  因為一模一樣的東西,你成本直接就比別人高了三百塊!

  加上小品牌又沒有辦法賣高價,利潤空間本來就不大,那還怎麼玩?