第668章 又一個學長

  說起聯想集團來,就繞不過楊原慶這個人,甚至可以說,聯想真正取得的成績,就是在他的手中實現的。♙♜ ❻9丂ʰ𝔲𝓧.𝓒Ⓞ𝐦 🐙👽

  這也是一個天才人物,27歲擔任聯想集AD部總經理,在此後的兩年裡,楊原慶把部門的年銷售額從3000萬元增加到3億元,並開拓出新的銷售模式,成功引入「分銷」的新概念。

  29歲時,楊原慶出任聯想電腦公司微機事業部總經理。在他帶領下,當年聯想自有品牌電腦銷售出4.2萬台,躋身於中國市場三甲之列。楊原慶也因此被中國各界譽為「銷售奇才」、「科技之星」。

  30歲,出任聯想集團助理總裁,聯想集團執委會副主席,成為聯想集團決策層核心成員。

  31歲,晉升為集團副總裁。在他的帶領下,聯想電腦公司取得中國電腦銷量第一名!

  36歲,也就是2000年時,柳船志在員工大會上,將深藍色的聯想旗幟正式傳給了他,這也代表著聯想集團兩代核心人物的交接。

  37歲,正式擔任聯想集團總裁兼EO,也就是他上任後,開始真正推動聯想集團收購IBM的個人電腦業務。

  這個人,宇文飛也是很欣賞的,等把聯想收購到手後,還要對他委以重任!

  …………

  「原慶啊,你真的要收購IBM那一攤子嗎?他們的個人電腦業務部門,這些年一直在虧損吧,拿到我們手裡,就能賺錢了?」柳船志憂心忡忡地問道。

  楊原慶自信地說道:「放心吧,董事長,IBM是業務重心不放在個人電腦業務上面了,不花心思做,而且部門臃腫,費用高昂,自然不能盈利。但是他們不看重的東西,對我們來說,反而非常重要啊。IBM個人電腦業務部門這麼多年來積累下來的技術、人員、銷售渠道,都是我們非常需要的。」

  「好吧,既然你這麼有信心,那我也支持你!對了,我們就準備了六點五億美金,對方能答應嗎?」柳船志也放下顧慮,臉上露出笑容。

  「不答應那就繼續等唄,反正我們等得起,IBM等不起了。為了讓我們答應收購,他們可都遊說了三年多了,柳董事長當時也被他們遊說過吧。」楊原慶毫不猶豫地說道。

  「哈哈,是啊,當時他們派代表和我接觸時,把我嚇了一跳。什麼時候我們聯想也能收購IBM了?不過當時我直接回絕了,確實掏不起錢啊,好傢夥,一張口就是十六億美金,把我們聯想賣了都不值那麼多錢啊。」柳船志開懷大笑道。

  「我們的想法很簡單,六點五億美金現金,再增發六點五億美金的股份,合計十三億美金,他們答應就收購,不答應就再等等。我估計啊,快的話就是年底,慢的話就是明年中,IBM就堅持不下去了,因為一年下來,個人電腦業務部門虧損的金額可就兩三億美金呢。」楊原慶感覺自己這邊已經勝券在握了。

  「我最近聽上面有人告訴我,說是有國內公司想要收購我們聯想,你聽說這事了嗎?」柳船志突然想起了什麼,隨口說道。

  「不可能吧,我們聯想在國內實力還是不弱的,本行業已經做到了第一,難道是北大同方或者清華紫光要收購?也不會啊,他們自己也有業務,也有自己的品牌,收購我們沒什麼好處吧。再說了,以他們的實力,想收購我們聯想,還差得遠呢!」楊原慶皺著眉頭分析道。

  「不用管了,我跟領導說過了,這事不可能答應的,我們聯想越做越好,實力越來越強,沒有理由讓別人來摘桃子的。」柳船志大手一揮,自信地說道。

  他們兩個光打自己的小算盤呢,但並不知道,此時在大洋彼岸發生的事情。

  …………

  周夢怡已經正式委託花旗銀行作為收購顧問,正式向IBM公司發出了收購要約。

  美利堅,紐約州阿蒙克市,IBM總部大樓里,彭明盛正一臉詫異地看著手上一份文件。

  彭明盛就是現任IBM的掌舵人,董事局主席EO,去年剛剛接班郭士納。

  哦,他不是中國人,彭明盛只是他自己起的中文名字,他的原名叫薩繆爾·帕米沙諾。

  「發生了什麼?為什麼又有一家中國公司要收購我們的個人電腦業務部門?是全球市場回暖了嗎,還是我們的電腦業務部門研發出來什麼了不起的專利了?」他驚訝地問自己的助理道。

  「不,並沒有,全球電腦市場沒有回暖,競爭反而愈發激烈。我們的個人電腦業務部門也沒有什麼了不起的新專利,董事長您也知道,我們的THINKPAD筆記本電腦已經很多年沒有換過外觀了,我們都不知道個人電腦業務部門的工程師們每天都在忙什麼。」助理冷靜地回答道。

  

  「那這家中國公司是什麼意思呢,而且還報了一個十四億美金的價格。等等……我才發現,他們還是要全部用現金支付!我的天,什麼時候中國公司也這麼有錢了嗎,一下子就能拿出來十幾億美金?」彭明盛驚呼道。

  「但這總歸是一件好事不是嗎?我們和聯想談了三年了,對方一直態度曖昧,壓價壓得那麼厲害,我真的不想再談三年了。現在有一個競爭對手出現,我想聯想那邊應該著急了吧。」助理回答道。

  彭明盛點了點頭,臉上洋溢起燦爛的笑容。

  做買賣嘛,主動的一方當然占據優勢,現在和聯想的談判中,本來IBM是劣勢的一方,因為他們急著賣,而買家只有聯想一家!

  但聯想並不急著買,所以占盡優勢。

  可是這個新的叫什麼「星科技」的公司突然冒出來,形勢立刻發生了變化,IBM的個人電腦業務一下子變得搶手起來,兩個買家一個賣家,這事情變得有趣起來,彭明盛的心情也好了起來。

  他在IBM崛起,靠的就是軟體部門,也是他,挽救了藍色巨人的頹敗之勢。

  彭明盛早就看清楚了,硬體業務是沒有前途的,市場太成熟了,巨頭公司太多,競爭殘酷。而軟體服務業務就舒服多了,利潤率又高,接觸的都是大客戶,不用建立龐大笨重的銷售渠道。

  所以,砍掉個人電腦業務部門,勢在必行!

  「你先和這家星科技接觸一下,談一談,就說他們的報價太低了,我們要……十七億美金吧!哦,別忘了通知一下聯想那邊,如果再不提高報價,這場生意就沒他們的事理。」眼珠一轉,彭明盛把價格又太高了一億美金。

  …………

  收到了IBM的回覆後,周夢怡看著那十七億美金的報價笑而不語。

  而另外一邊,聯想那邊卻有點急了,什麼情況,為什麼突然冒出來一家競爭對手!

  這個星科技是什麼來頭,自己怎麼不知道國內還有這麼一家公司,有實力一下子拿出來十幾個億的美金呢,而且還要收購IBM的個人電腦業務部門。

  這件事難辦了,壞了自己的好事啊!

  「這家星科技到底什麼來頭,他們想幹什麼!」楊原慶在辦公室里轉來轉去,臉色非常陰沉。

  幾位副總裁都在他辦公室內,其中一個應該是知道星科技來歷的,起身回答道:「這家星科技來頭可不小,宇文飛這個人楊總聽說過嗎?星科技就是他旗下公司。」

  楊原慶頓時就愣住了,「宇文飛?他不是做網際網路企業的嗎?臉譜網微信之類的。怎麼又搞了個星科技摻和到我們業務市場來了?」

  「確實是他的公司,而且我還調查到,這家星科技公司現在帳面上躺著兩百多億人民幣的現金。」副總裁臉上沉重地回答道。

  楊原慶扶額長嘆,「宇文飛還是我小學弟呢,我這個學長……慚愧啊!我們聯想公司成立了二十年,發展到今天全集團的市值也不過二十億美金,我這個學弟創業一年,公司都還沒上市,手裡就握著兩百多億現金了……」

  幾位副總裁無話可說,以前大家都覺得楊總就是天才了,十來年時間就走到了聯想集團總裁的寶座之上,但現在和宇文飛比比,還真不算什麼了。

  而且兩人還都是魔都交大出來的,難道交大那個學校容易出天才嘛……

  「好吧,這事我來搞定吧,我找找老校友,儘量能和宇文飛見一面,打聽一下他到底什麼意思。如果他能夠提供資金,協助我們收購IBM個人電腦業務,這還是一件好事呢,到時讓他做我們聯想的戰略投資者,等於又增加了一名強力盟友啊!我看這事可以。」楊原慶說著說著,就興奮起來。

  他感覺自己找到了解決問題的辦法,什麼是高手,自己就是啊!

  在逆境中,把不利因素轉變成對自己有利的因素!

  …………

  楊原慶好歹也算交大的傑出校友了,雖然和林校長不太熟,但是和李校長還是認識的。

  於是,通過李校長的關係,聯繫到了宇文飛。

  宇文飛接到李校長的電話後,也挺愕然的,繞了一大圈,他都沒想到楊原慶還是自己的學長呢。