第571章 臉譜靠什麼盈利

  蔡聰信宣布了臉譜網的融資條件後,到場的各大代表反應不一。69🅂🄷🅄🅇.🄲🄾🄼

  臉譜網不是太陽,自然不可能讓所有人圍著它轉,也做不到讓所有都對它毫無疑問地信任。

  淡馬錫的代表就提出了疑問,「請問蔡總,臉譜網這個五十億的估價,在我看來雖然有著估值基礎,但對於我們投資人來說,風險已經很大了。貴國目前已經上市的網際網路公司,市值最高的三家,新浪市值三十六億美金,搜狐二十五億美金,而網易只有二十一億美金的市值。其實可以這麼說,那就是臉譜網上次融資的四十億美金,已經算是大陸網際網路企業估值的一個天花板了。到底臉譜上市後,能不能超過四十億美金,還是一個未知數。這次融資,貴公司又提出五十億美金的要價,而且是起步價,這是不是……」

  雖然沒有明說,但不信任的意思已經顯露無疑。

  這也可以理解,融資嘛,本來就是這樣。投資方希望把估值壓得越低越好,因為可以少掏錢多拿股份。而被投資公司方呢,則是希望估值越高越好!那樣就可以少掏股份多拿錢。

  這就是一個博弈的過程,一直博弈到雙方都能接受的一個數字,那就合作愉快了。

  淡馬錫代表的看法,也代表了一部分的意思,有不少人表示了認同。

  紅杉資本方面更是提出了一個新的問題,這個問題就比較尖銳了。

  「蔡總,臉譜網的規模確實做到了大陸社交網站的龍頭,註冊用戶數量以及日活數量都是無人可及的,這值得讚嘆。但是我更想知道的是,臉譜網迄今為止,都沒有看到一個清晰的盈利模式。不……,或許應該說,臉譜網壓根沒有過一分錢的盈利!剛剛淡馬錫的李總舉例的三家門戶網站,他們可都是已經表現出了良好的贏利能力,根據財報顯示,第一季度收入均呈上升趨勢。其中新浪創下了3190萬美元的收入歷史新高,淨利潤為1170萬美元;搜狐收入2210萬美元;網易收入1770萬美元,利潤高達1020萬美元,每股淨利潤高達0.33美元。對於這個問題,請問貴公司是如何考慮的。」

  對於這個問題,或許整個會議室內,就只有魔都國際信託投資的劉總不在意了,因為他們投資臉譜網,是政治意義大過投資意義,所以臉譜網盈利不盈利,對他來說都無所謂,只要能在臉譜網有一定的話語權,保持住臉譜網的「政治正確」這就足夠了。

  為了達到這個目的,多花些錢也未嘗不可。

  但其餘所有的,對於這個問題就很關注了。

  大家都說,們對網際網路企業太寬容了,允許這些公司連續多年虧損,甚至有些網際網路公司,都上市十幾年了,還在保持持續的虧損,例如亞馬遜……

  但是,沒有人是傻子,們更不是!恰恰相反,能做的,顯然都是精英中的精英,真正的聰明人。

  任何事情都要有個度,之所以可以容忍投資的網際網路公司一直虧損,那是因為他們相信這家公司以後能賺大錢。

  也就是說,暫時的虧損沒關係,但是你要拿出一個清晰而且具備說服力的盈利模式!

  例如,你可以在融資時,告訴,我這家公司的發展規劃是這樣的,三年或者五年,都是要保持一個持續投入,且沒有營收的狀況。但是,公司的利潤點在這個地方,只要用戶數量達到某個級別後,公司就會扭虧為盈。

  只要你的方案確實是可執行的,利潤增長點是可以看得到的,那麼就會信任你,不惜巨額投資。

  現在的臉譜網,卻沒有給出一個清晰且具有說服力的盈利模式。

  如果你要問為什麼第一次軟銀資本入股時,孫正義為什麼沒有問這些事情呢?

  或許只能用孫正義這個人眼光比較毒辣,做事風格比較獨特來解釋了,在2000年前後,他有過很多次大手筆投資,都是在目標公司完全看不出有什麼前途時就下手了,而且一出手就是大錢。

  也就是這樣,才有軟銀資本後來的輝煌。

  投資臉譜網時,孫正義就說了,他就是衝著宇文飛這個人來投的!

  當然,他可以這樣,但是其餘就不是這樣的風格了,像淡馬錫、紅杉資本等,投資都是很謹慎的,寧可不投,也不願意冒太大的風險。

  …………

  蔡聰信和宇文飛忽視一笑,他們早就考慮到這個問題了,也有了準備。

  臉譜網到底怎盈利,以後靠什麼來把流量進行轉化,這個問題是始終要面對的。

  就算這次投資不回答這個問題,等到公司上市時,依然要向投資者們說明白,不然的話,股票賣給誰去呢。

  如果臉譜遊戲不剝離出去,或許在場的們壓根就不會提這個問題了,因為網際網路公司通過運營遊戲業務來流量變現,這兩年顯然成了一股潮流,特別是在國內網際網路圈內。

  網易在搞遊戲,騰訊也在大張旗鼓地籌備遊戲部門,就連搜狐和新浪也在蠢蠢欲動。

  但是臉譜網把遊戲部門剝離出去了啊,直接就把這一塊業務砍掉了,那麼以後靠什麼來流量變現呢。

  臉譜網真想盈利,其實也很簡單,只需要在網站上做GG就行了,這也是新浪它們能盈利的最直接手段。

  以臉譜網現在的流量,接GG的話,那賺的絕對比新浪他們更多,實際上不知道有多少GG公司找上門來洽談在臉譜平台上面做GG的事情了。

  但宇文飛一概拒絕了。

  他早就說過,臉譜網展現在用戶面前的,必須是最簡潔的界面,不能有那些亂七八糟的GG,不能有任何破壞用戶體驗的東西。

  那麼這條最直接最有效的流量變現方法,等於是被砍掉了。

  蔡聰信和宇文飛討論的結果,決定還是拿出點真東西來,不然的話,不好忽悠和投資者們啊,畢竟馬上臉譜網也要籌備上市了,一直靠「夢想」的話,那很容易走不遠的。

  於是,那兩個被雪藏了許久的項目,被拿了出來。

  臉譜音樂和臉譜視頻!

  原本在上次臉譜公司進行業務分拆時,這兩個項目是要單獨拿出去成立公司的,但因為各種原因,遲遲不能正式上線。所以,項目也被雪藏了起來。

  現在,終於派上了用場,那就是這兩個項目再次劃分到臉譜網旗下,做臉譜網的流量變現渠道。

  而且臉譜網這次融資後,也將擁有天量資金,用來推動臉譜音樂和臉譜視頻正式上線,再好不過了。

  這兩款軟體所代表的兩個細分市場,也是很有想像力的,用來給和投資者們「講故事」,那再適合不過了。

  宇文飛雖然感覺有點可惜,可惜這兩個項目本來也應該是獨角獸級別的啊,現在只能當做臉譜網的「添頭」了。不過他也沒太在意,畢竟做人不能太貪心了,總不能所有的便宜都被你一個人占了吧,適當的時候,也是要給合伙人們一點「甜頭」的。

  賺錢的生意有很多,但是論戰略意義,無論是音樂還是視頻,都遠遠沒有臉譜網更重要。

  所以為了臉譜網的成功,音樂和視頻項目都是可以適當做出「犧牲」的。

  再說了,一個人賺其他人虧那生意做不長久的,只有多贏才是真的贏。

  …………

  蔡聰信清了清嗓子,開口解釋道:「很好,這個問題,剛好借這個機會和大家講一下。關於臉譜網如何盈利的問題,我們公司並不是沒有考慮,事實上,流量變現的渠道已經準備好了,等這次融資的資金到位,新項目立刻就可以上馬!」

  這句話再次引起會議室內一陣騷動,如果臉譜網能在上市前就實現盈利,那概念就不一樣了。

  本來靠著巨大的用戶數量,臉譜網的估值就在一路走高,之所以大家現在還抱著謹慎的懷疑,就是因為它還沒有一個清晰的流量變現模式。

  如果接下來,蔡聰信真的能拿出一個令人信服的方案,那五十億美金的估值,絕對沒有問題了。

  大家對於各自的報價方案,也會做出相應的調整。

  畢竟都是巨頭,手裡錢是有的,別說臉譜網估值五十億美金,就算是五百億美金,只要有利益可圖,大家也會想盡一切辦法湊錢投資的,關鍵就是看這個項目值不值得投了。

  「臉譜網在之前,就一直在籌備兩個新項目,只是限於硬體條件以及資金不足的原因,所以一直沒有推出。現在臉譜網的全國幾大數據中心都已經建成,硬體上的限制沒有了,資金等這次融資過後也不再是問題,所以時機已經成熟。這兩個項目,就是臉譜音樂軟體和臉譜視頻!」蔡聰信自信滿滿地說道。

  音樂?

  視頻?

  大家面面相覷,這兩個項目靠譜嗎?

  現在網絡上那麼多免費的音樂和視頻,隨便聽隨便看就行了,怎麼讓用戶掏錢呢?