第489章 宇文飛認輸了

  「蔡總,一個人到底值多少錢,這不能是自說自話吧,難道不是應該讓外人來評判嗎?你這是在漫天要價,信口雌黃!我們絕對不同意貴公司如此兒戲地對待這次融資談判,如果蔡總再說這樣不負責任的話,那麼談判可以結束了!」

  哪怕內心裡也認可蔡聰信說的話,但薛春和絕對不可能表露出來,現在大家各為其主,針鋒相對。他必須要把蔡聰信的氣焰打壓下去,否則的話,感覺今天不好收場啊……

  說話的同時,他胳膊肘撐著桌面,上本身微微前傾,目光「兇狠」地盯著蔡聰信的眼睛。

  似乎如果蔡聰信不立即糾正自己「錯誤」的話,他就要起身離開會議室了。

  這叫氣勢上壓倒對方!

  談判中,經常使用類似的小手段。

  正常的生意談判中,特別是涉及到較大金額,那雙方絕對會各自施展渾身解數,手段層出不窮。

  有扮「紅臉」的,有扮「白臉」的,看到類似拍桌子砸板凳,指著鼻子破口大罵,甚至摔門而出的也不足為奇。

  其實一個個內心都冷靜無比,但是「演技」爆棚。

  薛春和「表演」得不錯,但是他顯然忘了對手是誰。

  蔡聰信那是律師出身啊,上過法庭打過官司的人,無論是口才還是心裡承受能力,那不是一般人能比的。

  所以看到薛春和這個架勢,他壓根不慌,微微一笑說道:「薛總,可能高盛會很感謝你。」

  「啊?高盛?關高盛什麼事,他們為什麼感謝我?」薛春和有點摸不著頭腦。

  「薛總不會真的認為就你們一家對臉譜網感興趣吧?實不相瞞,高盛亞太總部的劉總知道我來了臉譜後,第一時間就從香江飛去杭城,登門拜訪了我。目的是為了什麼,不用我說了吧。我敢說,只要你們前腳離開這個會議室,不用一個小時,高盛團隊就會帶著滿滿的誠意登門,就坐在……你們現在坐的這個位置,遞上足以讓我們滿意的投資方案!」

  蔡聰信自信滿滿地說道。

  薛春和有點撐不住了,他已經反應過來,這次的談判,和以往的不一樣啊。

  以前,都是創業者求上門來,帶著做好的融資方案,讓他來審閱。

  只有讓他滿意的融資方案,才有機會在軟銀內部上會,而一旦軟銀同意投資,那些創業者無不歡天喜地,激動得蹦起來。

  臉譜網不一樣……

  軟銀也只是因為自己和宇文飛是校友的關係,才拿到了投資機會啊。

  顯然,薛春和和蔡聰信的談判進入僵局後,軟銀那邊要站出來一個更高「段位」的人了,不然的話,這還怎麼談下去啊。

  一直保持沉默的孫正義,輕輕咳了一聲,把大家的目光都吸引過去。

  他睜開眼睛,沒有看向蔡聰信,而是直接看向自己對面的宇文飛。

  「宇文飛先生,請問你們的預期估值就是四十億嗎?」

  對方老大出馬了,宇文飛當然也不會托大,也微笑著回應:「是的,蔡總說的話,就代表我的意思。」

  孫正義微微點頭,手指輕叩桌面,「既然我們雙方在大方向上是一致的,那麼就不要在細節上浪費時間了,對我們來說,時間才是最寶貴的啊。」

  這話如果讓別人說,或許有裝逼的嫌疑,但是從孫正義嘴裡說出來,是那麼的自然,沒有人能夠懷疑。

  熟悉他的人,也明白他確實是這樣想的,也是這麼做的。

  孫正義有個獨特的習慣,那就是他每天的時間只有二十個小時,無論工作、休息都按照二十個小時來規劃。

  多出來的四個小時做什麼?

  那當然是第二天的工作了!

  所以,他每個月都要比別人多出來六天的時間!

  每年都比別人多出來兩個多月……

  這樣就逼著他儘可能地提高自己的工作效率,絕不浪費每一秒的時間。

  …………

  宇文飛只是看著他,沒有吭聲,準備聽這個老狐狸說什麼。

  「四十億估值?沒有問題!四個億太少,我給你六個億!」

  瞬間,孫正義的小眼睛都睜開了,身子挺直。

  來了!

  他的這一招不知道唬住過多少創業者。

  你想要的一千萬美金的投資?

  沒問題,給你,而且不是一千萬,而是兩千萬三千萬!

  創業者面對突然「超級加倍」的「大餅」,肯定都懵逼了。

  那麼,孫正義就會提出他的要求。

  那就是,股份!

  「我投給你六個億美金,足以支撐到臉譜網上市了,我們一起把這家公司做到稱霸大陸網際網路行業,做成一家偉大的公司!來吧,讓我們攜起手來。你們有技術、有激情、有野心!而我們軟銀,能提供源源不斷的資金,提供國際視野,還能幫助臉譜網走向世界!」

  孫正義變得激情起來,揮舞著手臂說道。

  他說的話都沒錯,也很吸引人,但是,宇文飛並不為所動,只是平靜地說道:「NO!」

  孫正義立刻安靜下來,他不可思議地看著宇文飛。

  在大陸的投資中,他一共就遇到過兩次被人當面說「NO」,第一次是蔡聰信,第二次就是宇文飛了。

  巧的是,現在這兩個人都坐在自己對面,還是同一家公司的。

  「難道宇文飛先生不想要更多的資金嗎?」他問道。

  「需要,但是現在不需要那麼多。這次,臉譜網只能拿出百分之十的股份來融資。在上市前,臉譜網還會有第二輪融資,那次才會需要更多的資金。」宇文飛耐心地解釋道。

  「四個億,百分之十。對了,還要帶上交大創投。」他又補充道。

  孫正義仔細地盯著宇文飛看了半天,他要確定宇文飛是不是在故弄玄虛。

  可惜的是,他看到的,只是平靜。

  嘆息一聲,孫正義沒有接著這個話題說下去,而是說道:「宇文飛先生今年才十九歲吧?」

  宇文飛點了點頭,他五月份的生日,確實還不到二十歲呢。

  「現在的年輕人就是厲害啊,才十九歲,就是這麼一家公司的老闆了。宇文飛先生,你知道我十九歲時在做什麼嗎?」

  孫正義笑著說道,胖胖的臉頰微微抖動,此刻的他,慈眉善目的就像個鄰家大爺一樣。

  宇文飛皺起眉頭想了想,他還真沒關注過孫正義年輕時的事情,大多數媒體報導的,都是他在世紀之交時如何叱吒風雲,投資了半個網際網路,最高峰時,身家七百多億美金,成了亞洲首富之類的。

  「不知道。」宇文飛誠實地說道。

  「我在十九歲那年,寫下了我的人生規劃。」

  「那個規劃,是我人生六十年的總規劃,從那天起,我一直在按照自己的人生規劃在踐行:20歲的時候我要向行業宣告我的存在;30歲的時候我至少要賺1000億日元,完成資本的原始積累;40歲的時候為了干一番大事業,來一場決一勝負的死戰;50歲的時候管理好自己的集團,管理資金要1兆億日元以上;60歲時平穩地將管理權過度下一任領導者。」

  「今年我五十六歲了,而我人生前五十年的規劃,全部都達到了。一直以來,我都感覺自己的人生還算成功,直到今天看到了你……。或許我需要六十年才能做到的事情,你只需要不超過十年。」

  孫正義意味深長地看向宇文飛。

  「謝謝孫總的誇獎。」宇文飛謙虛地說道。

  「我一直以來,投資理念都是投資先看人。今天,不,應該說從看到你的資料開始,到今天看到你的本人。我終於確定了一件事情,那就是,不論花多少錢,我都要投資給你!是給你,不是給你的企業,你做什麼都沒關係,我就是投資你這個人!你的條件,我都同意了。」

  …………

  宇文飛認輸了,不是說談判認輸了,而是在「裝逼」上認輸了。

  這次投資,臉譜網是明擺著占據上風,那麼漂亮的成績單拿出來,不知道有多少哭著喊著想給他投資呢。

  自己只是看在老校長和師兄的面子上,加上軟銀手裡也確實有自己需要的一些資源,所以才讓他們入場的。

  而且今天談到那個程度,基本上軟銀方面沒有什麼退路了。

  要麼答應自己這邊的要求,要麼就是出局!

  但是孫正義這老狐狸一出手,就挽回了頹勢,起碼是場面上是挽回了。

  他一番「語重心長」的教誨之後,「大方」地把投資額度從三億提高到四億美金。

  這個談判過程,傳了出去,又將成為一段佳話啊……

  都不用想,宇文飛就知道融資消息公布後,媒體記者會怎麼寫。

  吹捧他的就先不用說了,吹捧軟銀和孫正義的肯定也是大把。

  《孫先生再次揮金如土,要三億?不,我給你四億!》

  《為提攜晚輩,孫正義不惜多掏一億美金。》

  《他只用了三分鐘,問了兩個問題,就掏了四億美金。》…………

  等等類似的新聞標題,將隨處可見。

  而軟銀出手大方,孫正義對看好的創業者有求必應的形象又一次被大家所熟知。

  不過嘛,投行是需要這樣的風評,而孫正義個人也需要這樣的人設。

  大家以後就是合作夥伴了,自己自然也不會拆他的台。