第276章 請問你壓力大嗎

  任志文聽明白了,他又問道:「那我們要不要讓供應商全部做特供的大包裝呢,就像好市多裡面的那樣。」

  說到這個,宇文飛就有點想笑了。

  在美利堅好市多超市,有個與普通超市不一樣的地方。

  那就是所有商品都是超大包裝!

  一袋上百隻裝的麵包。

  十公斤甚至二十公斤裝的肉腸。

  巧克力?

  外麵店里都是小盒小包裝,這裡動輒就是五公斤裝!

  總之,好市多的目的,就是讓會員一個月來一次超市就足夠了,一次買的東西能讓你全家吃用一個月。

  這樣一來,客單價就非常的高了。

  在老美的好市多超市收銀台,你會經常看到,一家人推著幾輛巨大的購物車,而購物車裡面堆積如山。

  結帳時,一兩千美金都很正常。

  但是,這種模式,如果照搬到國內,那就是找死!

  最起碼在2002年時,不適合。

  「我們不要超大包裝,但是可以讓供應商適當地做一些大包裝,不要太大那種。例如方便麵,外面是單包五包裝,那我們就可以做十包二十包的。具體比例,你們去做一下市場調查,就是要把握好這個度,不要讓顧客看著心裡發憷不敢買。」宇文飛笑道。

  任志文點頭,這些東西,老闆提個思路,具體的東西還是要自己去做工作。

  如果什麼都讓老闆親力親為,那掏上百萬年薪聘請自己是圖什麼呢。

  「另外我提一個要求,那就是我們超市要有自己的爆款!也就是在別的超市買不到,或者只能花高價才能買到的東西。」宇文飛又提了一個要求。

  「爆款?別的超市買不到?」任志文皺起了眉頭。

  這年頭,還有什麼商品是大超市買不到的嗎?

  「例如茅台。」宇文飛提示道。

  任志文這才恍然大悟,茅台啊!

  確實,茅台貴為「國酒」,在市面上確實非常搶手。

  先不說買得到買不到的問題,基本上那個年頭,在普通的超市或者菸酒店裡,你買到的茅台百分之九十九是假貨!

  在2002年時,茅台的零售價是280元每瓶,但是你要真想買得到,差不多要掏五百塊才行,而且還不確定真假。

  在那時,喝完的茅台酒,瓶子一般都不會扔的,因為單單那一個酒瓶和包裝盒,都能賣五十到八十塊!

  可想而知,那些收走的酒瓶和包裝盒,被拿去做了什麼。

  「這個……沒有問題!我會去茅台酒廠那邊,去和他們談的。」

  任志文知道這事確實棘手,因為茅台從來不愁賣,想要拿到底價茅台,難度很高。

  但他也不能退縮,不難辦,怎麼能體現出自己的能力呢。

  依靠自己多年在商超系統的人脈,任志文還是有點自信的。

  宇文飛也知道,這事不好辦,他還是給了任志文一些支持,「這樣,茅台這樣的超暢銷商品,我們就不按照一般供應商對待了。我們直接自己採購,拿著現金去大批量批發,這東西反正拿過來後也不愁賣。在茅台上面,我們不準備多賺一分錢,到時就按廠家的零售價來賣。這可是製造話題的利器啊,茅台也會成為我們超市的超級明星商品。」

  說完,他意味深長地笑了。

  因為他想起在夢中時,2019年魔都好市多開業,因為有賣茅台酒,超市差點被擠崩潰。

  那時整個魔都的市民,在說起好市多時,必然會提到那裡有平價茅台酒賣。

  這就是「超級明星商品」的威力!

  說起來好市多還很委屈呢,自己超市里那麼多的便宜商品,顧客們都不說,就拿茅台說事。

  …………

  正常的超市,經營思路一般是「生鮮賺人氣,日用賺業績,家電賺利潤」。

  生鮮這玩意其實任何超市都很難賺錢的,因為損耗很高。

  在超市,你經常會看到那些大媽大爺恨不得把一顆白菜剝到只剩一個菜心……

  至於青菜之類的,掐根去梗那更是正常操作。

  如果允許的話,她們都巴不得把土豆都削皮後再去過稱。

  散裝花生米那裡,也能看到一堆大媽不惜耗費幾個小時,一顆一顆地挑揀最大最飽滿的花生米。

  也就是大米太小不好挑,否則的話,她們買大米都能一粒一粒的挑選!

  內地的消費者有時真的很好忽悠,但有時有是太嚴格了……

  賣生鮮怎麼可能賺到錢呢。

  所以宇文飛乾脆就調整經營思路,「生鮮賺人氣,日用賺人氣,家電賺人氣」!

  他只要人氣,不要利潤,這總可以了吧。

  家樂這個超市系統一旦啟動後,他不會抽取一分錢的利潤,只求不會虧太多就好。

  只要能在最短的時間內,占據最大的市場份額就可以了。

  …………

  任志文很高興,既然老闆都發話了,可以直接拿現金採購茅台。

  那這事情就好辦了。

  他在採購系統工作多年,當然知道,這年頭最受供應商歡迎的,就是現金採購!

  現在已經不是十幾二十年前那種供不應求的年代了。

  改革開放後,商品供應是多過需求的。

  供大於求的情況下,渠道的地位就開始高過供應商。

  家樂福為什麼能那麼霸氣,進場要收費,上架也要收費,結算貨款時還要扣除一定比例。

  甚至貨款都要壓供應商一兩個月的。

  就是因為生產東西的廠家多, zhaoshyan. 而銷售渠道就那麼多,尤其是大規模的銷售渠道。

  哪怕茅台再牛,以家樂超市這體量,直接拿著現金去大批量採購,任志文還是有足夠把握的。

  …………

  家樂公司這邊的籌備工作,已經開始有序的展開。

  宇文飛把這邊事情理順,時間也來到了九月初。

  他早接到家裡爸媽的電話,魔都交大的錄取通知書到了,在電話里,老爸老媽還一通的抱怨。

  最近有好多電視台和記者都去宇文飛家裡做了採訪,早已確定了,宇文飛就是今年全國高考分數最高的那一個!

  因為宇文飛早就溜來了魔都,所以採訪什麼的,都只能是他爸媽來出面。

  這段時間,宇文拓和王子涵可累壞了,每天出門都有記者在門口蹲著。

  冷不防就竄過來一個人,舉著話筒問你,「請問作為全國高考狀元的父母,你壓力大嗎?」

  壓力真的好大啊,不過,這種感覺……

  還蠻好的。

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