第263章 誠意還是不夠(感謝「安東衛城隍爺」盟…

  今天過來考察店鋪的,不止是宇文飛一人,還有周夢怡和董小雲。

  其餘幾個人,則是去搬家了。

  在靜安區一個高檔小區,昨天董小雲和吳秀找了三套房,同一個單元樓的,今天吳秀帶著王金寶、烏鴉去看新房子,另外再買些日常用品之類的。

  之所以讓董小雲過來看店鋪,也是想聽聽她從店長的專業角度,分析一下這個大店適不適合做超市。

  在這方面,董小雲還是比宇文飛、周夢怡有經驗的。

  至於董小雲的孩子,希爾頓酒店為尊貴的客人提供嬰兒託管服務。

  依然乘坐希爾頓酒店提供的奔馳,三人來到浦東正大廣場。

  黃經理熱情地接待了宇文飛一行,帶著他們參觀了一下正在裝修中的廣場。

  這個廣場,突出一個「大」字!

  二十五萬平,這個面積真的很驚人,可以想像一下,長五百米,寬五百米是什麼概念!

  當然只是這麼說一下而已,實際上,正大廣場是一棟十層高的巨大建築,單層也就兩萬多平。

  黃經理帶著宇文飛他們在一層二層轉了一下,沒有往上面去。

  看起來,一層二層全部都招商完畢了,每個店鋪都在進行緊張的裝修,等待國慶節時開業。

  「黃經理,上面幾層是做什麼的呢?」宇文飛隨口問道。

  黃經理笑容一滯,立刻回答道:「和一二層差不多,都是百貨。一到四層是我們公司自營的正大百貨。在網上,是餐飲、酒吧、遊樂場、電影院之類的業態。」

  宇文飛微微點頭,雖然沒有上去看,但他心裡已經有了底。

  在2002年時,搞這種說百貨不是純百貨,說購物中心又不是全購物中心的形態,真的是找死啊。

  可以想像得到,正大廣場目前的入住率絕對不會超過百分之八十!

  對於一家大型百貨來說,這個入住率絕對稱不上合格!

  也可以推測得出,正大廣場招商壓力,非常的大。

  事實和宇文飛推測得差不多,大型商業項目,都有一個漫長的成長階段,在業內,叫「養店期」。

  正大廣場到國慶開業時,真正開店的不到整體面積的百分之六十,除了一到五層,在上面幾層基本上是全空的。

  一直等到三年後,店鋪入駐率才達到百分之九十以上。

  …………

  黃經理又帶著宇文飛幾人去了旁邊的一個單獨的雙層建築,這裡就是王金寶他們說的那個兩萬平大店了。

  「這裡是專門為大型超市而建的,原本是要給家樂福開店用的,現在因為政策原因,他們短時間內開不了店,所以……」黃經理含蓄地說道。

  幾人走進這個建築,裡面空空蕩蕩的,顯得特別大,現在也沒什麼好看的。

  大致看了一下,董小雲疑惑地問道:「這一層面積好像沒有一萬平吧?」

  黃經理趕快解釋道:「這個獨棟從廣場上看是兩層,但其實是三層的,地下還有一層,和停車場直接連在一起的。單層面積是六千六百六十平,整體三層確實達到了兩萬平。」

  原來是這樣,不過單層六千多平也確實夠用了。

  做超市嘛,也沒必要追求單層面積,可以通過手扶電梯巧妙地引導顧客上下樓,影響並不大。

  很多大型超市都是這樣,一樓是日用百貨,二樓是零食乾貨飲品類的,三樓是最吸引顧客的生鮮。而且手扶電梯設置成單循環,也就是說你想要買生鮮的話,必須把一樓二樓逛完才能到第三層的生鮮區。

  這就是零售業的所謂「動線設置」,這也是非常重要的一個因素。

  看完之後,無論是周夢怡還是董小雲,對這個店都非常滿意。

  本來就是為超市而設計,當然完全適合開超市了。

  董小雲衝著宇文飛點了點頭,意思是這個店不錯,就它了!

  宇文飛微微一笑,扭頭問黃經理,「這個店鋪怎麼出租?」

  黃經理心裡大喜,這個兩萬平的店,現在就是他們整個招商部門的心頭大患啊!

  又要整體出租,又要是做超市的,他們聯繫了所有超市巨頭,都沒人感興趣,都快絕望了,現在結果突然冒出來一家香江公司,說要整租。

  這可真是天上掉餡餅了。

  「來來,三位,我們去辦公室談!」

  熱情地招呼宇文飛三人去了招商辦公室,找了一間會客廳,坐下開始談正事。

  「三位稍坐,我去請公司的副總裁過來,這種大店招商,已經超出我的權限了。」黃經理坦誠地說道。

  宇文飛點頭表示理解。

  就那一個兩萬的三層建築,面積就占了整個廣場的近十分之一,當然是重頭戲。

  這種談判,一個招商經理顯然是沒有足夠權限的,一般都是負責招商工作是副總親自來談。

  黃經理出去沒幾分鐘,就和公司副總裁一起過來了。

  「歡迎歡迎,我是正大廣場負責招商的副總,叫我陳生就好了。」一個文質彬彬的中年人笑著對宇文飛說。

  寒暄過後,進入正題。www.zaohya.c

  先是周夢怡把家樂公司的基本情況介紹了一下,特別說明了,家樂公司進入內地,已經現在中原省開了一家試點超市,經過一年多的運營,現在生意非常火爆。

  周夢怡打開文件夾,向陳副總展示了周市家樂超市的各種照片。

  陳副總邊看邊點頭。

  雖然周市只是一個地級市,但家樂超市能在那樣一個地方做到壟斷,開出六千多平的大店,說明這家公司已經完全適應了內地的環境,而且是有著豐富的超市經營經驗的。

  把這裡的超市交給他們經營,是可以放心的。

  「貴公司確實是有實力的,這一點已經得到了證明。所以,我代表正大廣場,歡迎家樂超市的入駐!為了表示誠意,我可以承諾,給予家樂超市一年的免租期。另外,以後每年的租金,也不會高,就按每年一千萬如何?正常的價格,是每平每月五十元的。」

  陳副總微笑著說道,這個條件,他認為已經很優惠了,應該可以打動面前的這幾位客人了。

  但是,宇文飛卻搖搖頭,「陳總,我認為這還不夠有誠意!」

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