第153章 免費的要不要

  為了籌集那七千多萬,宇文飛準備了兩個項目。

  其中一個,自然是出版自己的第二本書,而且年後就會開始準備。

  第二個,就是他要和四叔談的項目了。

  只要這兩個項目不出問題,宇文飛有足夠的把握,在半年內,就掙到至少七千萬!

  「四叔剛剛說,現在管著東航機票銷售業務是吧?」

  四叔點了點頭,這確實是自己的工作之一。

  「如果我沒說錯的話,東航的大本營應該是在魔都吧,從魔都的兩大機場起飛的航班也是最多。」

  宇文飛又問道。

  東航總部就在魔都,當然大本營就是魔都了。

  「那麼不知道東航有沒有統計過,每天在魔都機場搭乘東航航班的乘客有多少人次?」

  這個數據當然統計過,四叔張口就說道:「魔都兩大機場,每天起降約一千架次,其中有差不多三分之一是東航的航班,也就是三百多架次。一個航班的乘客按平均數150人來算,那麼東航每天從魔都兩個機場起降的乘客就是五萬人次!」

  宇文飛點了點頭,這個數據和自己預估的差不多。

  他微笑著問四叔:「既然四叔現在也做了管理層,銷售業務也歸你管,那麼不知道四叔了解不理解,現在乘坐飛機的乘客,他們的痛點在哪裡?」

  四叔有點聽不懂,痛點是什麼鬼?

  他帶著疑惑的神情看向宇文飛:「什麼是痛點?」

  「放在這裡,可以簡單來說,就是乘客最不滿意的地方,又是他們最需要的服務!」

  四叔皺起了眉頭,乘客的需求?

  最需要的服務?

  乘客的需求和服務太多了!

  更好更豐盛的飛機餐,更大的乘坐空間,更漂亮的空姐……

  看到四叔一時說不出來,宇文飛笑道:「或許四叔很少自己買票坐飛機,可能對這個不太了解。」

  四叔不好意思地點了點頭,他什麼時候自己買票坐過飛機啊……

  他是開飛機的!

  「一般乘客,買了機票後,想要到機場。假如上午八點虹橋機場的航班吧,乘客住在市里。我給你算一下他需要做些什麼,以及多長時間,才能達到機場。」

  宇文飛認真地說道。

  「八點的航班,因為機場的安檢過關託運行李之類的手續繁多,正常需要提前一個半小時,甚至兩個小時抵達機場,對吧?」

  四叔點了點頭。

  別說這個年頭,就是再過十年十幾年的,坐飛機依然是一件比較麻煩的事情。

  在你買機票時,受到的簡訊通知上都會提醒你,請提前至少一個半小時抵達機場。

  雖然你真正託運行李,安檢過關可能不需要那麼長時間,但就怕萬一啊。

  所以絕大部分人,坐飛機時,依然會很早就趕到機場。

  「提前兩個小時,那就是早上六點就要到機場。那他從家裡出發,可能就是四點五點這個樣子,看他家距離機場的距離。」

  四叔連連點頭,確實是這樣。

  「可是四叔你想過沒,四五點,沒有地鐵,沒有公交,連機場大巴可能時間也不合適,乘客只能自己開車或者乘坐計程車去機場吧。」

  四叔一臉無辜的表情,搞不懂宇文飛說這些什麼意思,計程車或者自己開車不是很方便嗎?

  幾點又有什麼關係呢,無非起床早一點罷了。

  宇文飛知道,四叔雖然官不大,錢也不算多,但和真正的普通市民脫離了,自然不知道辛苦趕飛機的痛苦。

  「四叔,你可能不知道,很多人家裡是沒有車的。另外,從市里坐計程車到機場,要一兩百塊錢,這也是很多人難以承受的!」

  四叔終於明白了宇文飛的意思,不好意思地撓了撓頭。

  確實,這年頭,就算大魔都經濟發達,家裡能買得起私家車的人,依然是極少數。

  坐計程車要一兩百車錢,可能自己會不在乎,那是自己工資夠高,承受得起。

  很多人一個月才兩三千塊工資,打個車就一兩百,確實有點承受不起。

  「那也沒有辦法了,既然買早上的航班,機票也會比中午下午的便宜,在機票上省了錢,在別的地方就要多花點了。」他攤開雙手說道。

  宇文飛搖了搖頭,「我舉這個例子只是一個普遍現象,那些其他時間的航班,其實也純在這種現象。有的乘客帶行李比較多,坐大巴地鐵不方便,也需要花錢去打車。甚至,打車都是很不方便的!」

  在機場或者火車站打過車的人應該有所體會,拖著行李,排著大長隊等車有多麼的煎熬。

  尤其是大夏天或者大冬天時,那感覺……

  「這就是乘客的痛點!四叔你們航空公司考慮過如何解決這個問題嗎?」宇文飛問道。

  「額……沒有。」四叔坦誠地說道。

  在他看來,這問題應該是乘客自己解決的吧,跟航空公司有什麼關係呢。

  宇文飛無奈,這年頭,大企業,尤其是國企,對於服務,顯然是不重視的。

  「那如果,我是說如果,別的航空公司都不能幫乘客解決這個問題,而你們可以的話,是不是你們的機票就會賣得更多一點呢?」他誘導道。

  「這是肯定的啊,不過我們也不能派專車接送所有乘客,那成本太高了。對於頭等艙乘客,我們倒是有這個服務。 .zhaohyn.c事實上,真正買頭等艙的乘客,反而不需要這個服務了。」

  這就是問題的矛盾點了。

  需要這種接送機服務的乘客,航空公司不給提供。

  而那種買頭等艙,出入都有司機接送的乘客,航空公司提供了這種服務,人家又不需要。

  「假如,有一家公司願意替你們公司提供這種服務呢,就是免費接送所有的東航乘客!你覺得如何?會不會讓你們的機票銷售更容易一些,乘坐東航的人更多一些!」

  宇文飛挺直身體,不緊不慢地攤開了底牌。

  四叔一聽就愣住了。

  還有這種好事?

  為什麼會有這麼傻的公司,幫東航提供免費接送機服務呢,一天五萬人次啊!

  那需要多少車,多少司機,成本該有多大!_lrd