第291章 合作！

  準備找聯通公司合作，林曉的第一想法是找找看有沒有校友在聯通公司當高層。

  畢竟通信技術專業是燕京理工的強項，這個專業學校還是出過不少牛人的。

  要找人，林曉的首先想到的自然是找王明江。

  作為校長，王明江能夠接觸的層面，比一般的人要高得多，如果他有認識的人在聯通，那應該就是公司高層了。

  上午上完了第一、二節的專業課，後面的兩節課，林曉則是直接的閃人，去找王明江。

  對於學校的課，林曉開始選擇性的上了，確實是時間上排不過來，對於他自己比較感興趣的課，他會來上，而對於一些非專業性的課，林曉則是沒有再來上。

  這件事在開學之初林曉也和班主任湯銳做過溝通，湯銳的態度是默許。

  林曉的生意越做越大，這點大家是知道的，尤其是QQ最近搞麼大動靜，學校了解的人也就更多了。

  對於林曉還能夠來上主要專業課程，湯銳都覺得已經比較難得了。

  林曉找上校長辦公室，王明江正好在，打了個招呼，林曉就直接進去了。

  「自己倒水喝吧。」看到林曉進來，正在看著什麼的王明江開口說道。

  林曉也不客氣，自來熟的給自己倒了杯水，看到王明江似乎在忙著，他也不出聲，就在旁邊等著。

  這樣大概過了5分鐘，王明江似乎處理完了手頭上的事情，把戴著的老花鏡取下，抬頭朝著林曉問道：

  「語墨又去米國了？」

  王明江的語氣有些古怪，像是有些不解。

  「對，前兩天剛去的。」林曉也察覺出，但也沒有多想，只當是王明江還在計較著之前他讓瀾語墨辭職的事。

  「涉及到米國股市的一些資本操作，瀾老師提出到米國那邊去，消息靈通一些。」

  王明江聽完眉頭微微的皺起來，「雖然在金融領域語墨的專業能力很強，之前她一直在米國，也有一些經驗，但是資本操作這東西風險很大，尤其是米國市場，華爾街的那群人，可沒有一個善茬。」

  「那是，所以瀾老師去那邊，主要也不是做這個。那邊也還有我們公司的研發中心，公司也需要去那邊招攬人才，這都是工作。」林曉忙著說道。

  「剛好之前在資本市場上還有些錢，就順便讓瀾老師幫著處理一下，校長，我們就是小大小鬧。」

  王明江這才微微的點了點頭，只是他還不知道，林曉所說的小打小鬧，用的是一個億米元。

  確實這事和王明江等人也沒法說，知道的人多了，反而更不好解釋。

  雖然說是要薅米國的羊毛，但真正操作起來，林曉還是非常謹慎的，甚至到現在，瀾語墨都沒有真正的入場。

  「說起人才，上次介紹的那一批人怎麼樣了？」

  王明江開口問道，前一次林曉找過他和唐興昌後，兩個人都利用關係給亘古科技介紹了一些人。

  林曉當即點頭道：「還不錯，已經有三個人入職了，不過整個晶片設計項目的帶頭人還沒有找到。」

  王明江和唐興昌大概介紹了有十個人給林曉，有三個人入職這也算不錯，不過要做晶片設計，項目的帶頭人必須要在這一塊有一定的造詣，這三人都做不了。

  說完，林曉也立即朝著王明江問道：「校長，我想問問，學校的師兄師姐們，有沒有在聯通做高層的，我們有個網際網路方面的業務，想找他們合作。」

  「有啊，聯通的高層，有好些個是我們學校出來的。」

  聽到王明江的話，林曉立即高興的道：「校長，那得麻煩你幫我聯繫一下。」

  王明江聽完，稍稍的瞪了林曉一眼，「我現在是發現，你這不是把這當學校，是把這當資源庫了，不是挖老師，就是拉關係。」

  話雖然這樣說，但是電話王明江還是幫著打了。

  最近，隨著亘古科技和亘古網絡的名聲越來越響，燕京理工在這一點上受到的表揚和關注也不少。

  所以從某種意義上來說，林曉就是學校的寶貝疙瘩。

  更別說，這寶貝疙瘩對於學校也不錯。

  燕京理工大學在聯通的那個學長叫張慶全，在總公司屬於副總級別的人物了。

  有王明江的引薦，張慶全還是很爽快的答應了見林曉，並且約定了當天下午過去。

  林曉要到了張慶全的聯繫方式，馬上就回到了亘古網絡，把這件事告訴了小馬哥。

  小馬哥等人的項目計劃書本來也寫得差不多了，得到了這個消息，他和曾禮青兩人快馬加鞭，在當天中午就把項目計劃書給趕了出來。

  其餘的內容都是做好了的，包括運營的模式，項目的可行性等等，只有雙方的分成比例這一項，是完全的空開了。

  如果聯通同意這種模式，那就是要靠談了。

  下午3點，林曉帶著小馬哥和張禮青一起來到了燕京聯通總部。

  張慶全長著一張國字臉，身材高大，倒是微微有些發福，看到林曉，他也很是熱情。

  「你就是林曉學弟吧，我倒是聽過好幾個校友說起你了，今天是第一次見。」

  「張總好，我是林曉。」林曉伸出手跟要張慶全握在一起，然後笑著說道：「我最喜歡見學長了，每次見到都有好事。」

  「哈哈。」張慶全一邊笑著，心裡也是稍稍有些詫異。

  林曉這待人接物沉穩大氣，雖然說他已經創業當了老闆，可他年齡畢竟擺在那啊，倒是有些出乎他的意料。

  兩人又寒暄了幾句，張慶全這時候主動的開口說道：「聽王校長說，你想找我談點業務，是U盤？」

  林曉搖了著頭，「不是U盤，是網際網路方面的業務。」

  「網際網路？」張慶全有些驚訝。

  聽著張慶全的語氣，林曉心裡暗自嘀咕起來，這位學長反應這麼大，不會是對網際網路有什麼不好的看法吧。

  就在林曉要張口時，張慶全話音一轉，「最近公司還真有開發網際網路業務的準備，這一塊就歸我分管，我還正想著要怎麼來做呢。」

  說著，張慶全饒有興趣的問道：「你的那個網絡公司是有什麼業務可以和我們這邊合作呢。」

  聽到聯通也有這方面的需求，林曉自然是極為高興，馬上將小馬哥遞過來的項目計劃書拿給張慶全。

  「我們計劃與運營商合作，開發一個移動QQ項目。」

  趁著張慶全看的時候，林曉和曾禮青一起，把整個項目的情況向張慶全介紹了一番。

  張慶全聽完整個項目介紹，又仔細的看了項目書，合上後開始沉吟，也開始在心裡計算起來。

  1000萬的QQ用戶，這個數據還是非常龐大的。

  在張慶全看來，這中間哪怕有30萬人使用聯通手機，有10萬人會開通移動QQ，規模也不小了。

  因為在林曉等人提供的項目計劃書里，建議每個用戶每月的收費金額是10元。

  如果有10萬人，那就是100萬，一年下來也有1200多萬的收入，而這只是保底的，還有簡訊收入呢。

  剛剛成立幾年的聯通，可無法和電信幾千億的規模相比，截至1998年年底，聯通淨資產只有23億元，1999年5月20日，從電信剝離出來的國信尋呼帶著60多億的淨資產併入到了聯通，兩者加起來，也不到100億。

  而這還只是資產，論營收和盈利，那數據和電信可就差得更遠了。

  所以對於聯通來說，蚊子再小，那也是肉啊，更何況這還不是蚊子肉呢。

  想到這，張慶全朝著林曉等人說道：「這個模式，我覺得倒是可以試一試。」

  張慶全這話說完，林曉這邊反應還算正常，但是小馬哥和曾禮青的喜悅之色則是溢於言表。

  聯通如果真的同意上這個項目，也就意味著QQ真的有了盈利模式，儘管這個盈利帶來的收入，可能還不足以覆蓋在QQ目前的運營成本，但無疑已經是一個非常大的突破了。

  林曉這時候笑著說道：「那敢情好，我就說了，見學長，准有好事。」

  張慶全立馬問出了另一個關心的問題，「林總，在分成比例這一塊，你們有什麼計劃。」

  「八二分成，我們拿八。」林曉回答說道。

  林曉說得這個比例，頗有些獅子大開口的味道，以至於張慶全直接問道：「你說什麼？」

  張慶全感覺自己是不是有些聽錯了，在他想來，這個項目書里沒有寫，可能是默認為五五分成，可現在林曉直接搞出來一個八二分成，著實是大大的出乎了他的預料。

  卻不知，林曉這是有意提高比例，給聯通一個還價的空間。

  林曉前一世也和這些大企業打過交道，深知他們霸道慣了，自己如果開個55分成，最後他們不壓到個37開，估計都不甘心。

  而且林曉這82開的分成比例還真不是瞎說，事實上前一世，移動最初開通移動夢網時與合作夥伴的分成比例是85：15，內容提供商直接拿85%的分成。

  那當然很大一部分是因為移動作為剛拆分成立的公司，並不被市場看好，急於與內容提供商建立合作關係，後來在發現這個業務賺得多，而且移動的用戶規模確實大到比較有話語權後，他們也把這個比例降到了5：5。

  不過現在，林曉也清楚，如果開出85：15那樣的分成比例，聯通肯定不會同意，甚至8：2對方也不會同意。

  單純從分成比例這個角度，林曉其實都不願意與聯通來進行合作，因為他還擔心在聯通壓低了分成比例後，以後再來和移動談，移動會參照著不給出前一世那樣的高比例。

  不過林曉對於移動如果不給高比例，也有相應的解決方案，所以此時也就放心的和聯通談起來。

  但林曉也是有底線的，如果聯通在這點上想壓得太狠，那林曉情願不做。

  張慶全在驚訝過後，馬上搖頭說道：「八二分成你這價也給得太高了，我們最多能夠接受55分成。」

  果然如此，聽到張慶全的話，林曉心裡暗自感嘆了一聲，對方開口就直接壓低了30個點，如果自己最初報55分成，這會這位學長嘴裡說出的恐怕就不是這個數字了。

  生意畢竟歸生意，兩人的情分也沒有到一言兩語就談成的地步。

  林曉此時態度很堅決的說道：「張總，簡訊業務是你們本身現有的業務，增加一個移動QQ並不會給你們帶來多大的成本，相反，這是屬於憑空掉下來的錢。」

  「而對於我們亘古網絡來說，增加了QQ用戶更多的互動和數據，也意味著增加了多的運營成本，82分成這一點可並不高。」

  張慶全再次搖了搖頭，「話雖然這樣說，但是這藉助的是聯通的平台，這是實實在在的。」

  說完，頓了頓，張慶全接著道：「考慮到你們確實會增加一定的運營成本，那就稍微分出個高低吧，55：45，你們拿大頭。」

  會鬆口就好，會鬆口就有談的空間。

  「75：25。」林曉接上話，再次開始了說服對方。

  又是一番你來我往，雙方都在為自己這邊爭取更多的利益，而擺出了更多的理由。

  等林曉提出67：33後，張慶全終於沒有再繼續還價，而是表示要跟公司其他高層再商量一下。

  談判到這暫時告一段落，當天晚上飯局中，林曉和張慶全就這件事有過短暫的溝通，不過點到即止。

  第二天上午9點30，林曉接到了張慶全的電話。

  「學弟啊，在上午剛剛結結束的會議上，大家一致商定，比例最多只能是65：35，你看……」

  林曉聽完，當即很爽快的回答說道：「沒問題，就按這個比例！」

  對於林曉來說，與聯通的合作，更多的是為了給後續與移動的合作積累經驗，畢竟那個才是大頭。

  而現在的這比例，也沒有超過他的底線。

  掛斷電話，林曉便第一時間到樓下將這個消息告訴了小馬哥等人。

  「聯通同意了？」得到這個消息，小馬哥直接就輕喊了起來，其餘幾個人也聽說了是怎麼回事，立即湊上前。

  「對，分成比例已經談妥了，合同邊簽，項目可以邊做了。」

  林曉這話，可讓QQ項目組的眾人無疑是樂壞了。

  雖然目前他們還不是很確信，這個模式能給公司帶來多少收入，但至少，QQ已經找到了一個盈利的方向。

  「我們之前做無線尋呼系統，也是要和運營商的系統做對接的，所以此時要做移動QQ，對於我們來說也就有基礎了。」負責技術的張智冬立即開口說道，「這個程序，我幾天時間就把他搞定了。」

  賺錢的希望給了QQ項目組強大的動力，就連平時話相對少的小馬哥，此時也開始小興奮起來。

  「那我們一周之內要把相關的軟體程序開發了來，同時協助聯通儘快聯通埠的程序做好，爭取半個月時間，完成移動QQ的正式上線！」

  看到小馬哥等人熱情高漲的樣子，林曉也立即鼓勵支持道：「行，這事馬總你就帶著他們全權負責，包括聯通那邊對接也是你和禮青哥一起，如果有什麼需要出面的，再告訴我。」

  小馬哥和曾禮青立即信心滿滿的答應了下來。

  「叮咚叮咚叮咚咚……」

  就在這時，林曉的電話響了起來，看了一眼來電號碼，林曉走出了辦公室。

  「來吧，移動QQ的項目，趕緊做起來！」

  隱約間，林曉還能夠聽到身後興奮的大喊聲。

  而他自己，則是在接通電話後說了聲「稍稍等我一下」，然後便立即回到了樓上的辦公室，並且把門反鎖了起來。

  (本章完)