「你網上在看啥?」
「手機!」
「讓我也看看嘛。」
「你咋不自己看?」
「我就好奇嘛,你存了半年工資,想哪個諾基亞還是三星?」
「都不是,我想買華風手機。」
「華風手機有什麼好的?都沒聽說過。」
「你沒上網啊?網上都傳遍了,華風手機是如今最先進的智慧型手機?」
「真的?」
「當然,聽說市中心有一家華風手機體驗店,我們去體驗一下就知道了。」
「還有體驗店啊?那我們就去現場試試吧。」
這樣的對話,在北上廣深及各大城市年輕人口中,不停的發生著。
對於年輕人來說,更喜歡追趕潮流。
有號稱最先進的智慧型手機,咱當然要試一下再說。
對於中年人來說,有個高檔手機,不論是在家把玩還是出去顯擺,似乎都更有面子。
他們當中,也有部分被華風手機的宣傳所吸引。
從外觀和定價來看。
這款手機,就是定位高檔。
平心而論。
諾基亞、三星的高檔手機,在各大手機商場都賣得不錯。
是大家購機的第一選擇。
話說回來。
諾基亞、三星的高檔手機,號稱是智慧型手機,其實不夠智能,只是在功能機的基礎上優化而已
葉風對華風手機還是很有信心的。
沒有按鍵,只有一個大屏。
這才是真正的智慧型手機。
作為後世幾乎人手一部的智慧型手機,這樣的機型已經得到過無數次的證明。
……
4月底。
晴風智造的營銷部門正在逐一統計各大城市對於華風手機預定量,隨著下屬的匯報,營銷部女主管夏英此時的臉色不是很好看:
「京城2萬台。」
「中海3萬台。」
「花都1萬台。」
「深市1萬台。」
「餘杭3千台。」
「蘇崑2千台。」
統計還在繼續,夏英的臉色卻越來越難看。
公司營銷部對華風智慧型手機可謂是信心十足。
總裁親自下達的命令,所以華風智慧型手機第一次出貨量就高達了200萬台,似乎篤定華風手機的銷量不會差。
但市場顯然不這麼想。
晴風智造這邊,足足給富士康下了一億台的訂單,第一批上市就生產了整整200萬台。
但夏英一看統計結果,全國大小手機商場訂購量全部加起來才不過10萬台左右。
這其中還有一部分商場是看在羅燕代言的面子上定的。
「這也太少了吧?」
夏英的下屬皺眉:「咱們這次宣傳規模很大,按理說訂單不會這麼少,可現在這訂單量未免也太低了些,看來這些商場也和很多業內人士一樣,覺得華風手機會撲街。」
羅燕的代言的手機是國產手機。
這個消息剛透露出去的時候,業內就出現了各種各樣的議論,基本沒幾個人看好華風這個國產手機品牌。
很多人都覺得羅燕代言這款手機會降低口碑。
甚至有人專門做了個統計調查,調查目標是羅燕的粉絲們。
調查者設置了三個選項,詢問他們是否會支持羅燕的代言的第一款產品——華風手機。
結果是七比一比二。
百分之七十選擇不支持,百分之一十選擇支持,還有百分之二十選擇觀望。
這個結果,對於羅燕代言的華風手機而言,並不樂觀。
現在看來各大手機商場也是一樣的想法,都不怎麼看好華風手機,所以訂購量非常保守。
這對於夏英來說是一個很危險的信號!
200萬台的手機,就賣出去的10萬台,那剩下的190萬台該不會砸手裡了吧?
她決定直接找總裁聊聊。
總裁曾李清正坐在辦公室收郵件,見夏英過來,微笑著問:「訂購量怎麼樣?」
「總訂單10萬台。」
夏英的表情有些憂愁。
曾李清愣了一下,才賣出去這麼點?
他笑道:「這不怪那些手機商場,易地而處我也不敢定的太多,萬一這款手機沒人買怎麼辦。這可是三四千一台的高檔手機啊。太占用資金了。」
夏英:「……」
那你還讓我們生產這麼多?
還特麼笑的這麼開心?
曾李清並不知道夏英的腹誹,他的笑容依舊燦爛:「排名靠前的商場都跟我們拿貨了吧?」
夏英道:「排名第一的紅旗大賣場沒拿。」
曾李清點點頭:「紅旗大賣場的訂單,我來談。」
因為紅旗大賣場內部,客流非常多,有些地方就順便開了手機專櫃,自營和聯營聽專櫃都有。
各地的門店都有一定的自主性。
只要能賺錢,賣什麼,怎麼賣,都可以微調。
以紅旗大賣場恐怖的人流量,手機賣到全國排第一,實屬正常操作。
說完,曾李清打了個電話。
夏英沒說話,在旁靜靜等候。
電話很快就打通了,曾李清的第一句話就是:「曹總,要不要玩個大的?」
「玩多大?」
紅旗大賣場的總經理曹世茹撇嘴道:「是想勸我多定點華風手機吧,我正打算跟你們聯繫呢,來個20萬台怎麼樣?」
「你對葉董這麼沒有信心?」
「不是我對葉董沒有信心,是我對你們生產的手機沒有信心,咱們也別賣關子了,你就說你葫蘆里到底在賣什麼藥。」
曾李清淡淡笑道:「我賣的是十全大補丸!」
曹世茹搖搖頭,她只負責商場百貨零售,對高檔手機這種電子產品並不怎麼懂。
儘管看葉風演示過,自己也試用過樣機。
但她仍然不敢冒險。
看在葉董的面子上,進20萬台夠多了,那可是6個億的資金壓力啊。
曹世茹苦笑道:「我們紅旗大賣場雖說也是葉董旗下產業。但紅旗大賣場並不是葉董一個人的。它還有幾十個小股東。我並不能因為咱們的大股東都是一個人,就胡亂接招。你知道我這個總經理當得有多難嗎?底下有多少雙眼睛盯著我啊。商超本來就是利潤薄,抗風險能力低,我根本不敢出錯,你要是把我坑的太狠,我可能明年就得下台了。」
「想要坐穩紅旗大賣場總經理的位置,你就信我,定他200萬台!」
夏英很想提醒曾李清,公司沒這麼多庫存。
不過轉念一想,紅旗大賣場的負責人又不是白痴,怎麼能任你忽悠。
果然。
曹世茹笑壞了。
她跟曾李清都是多年前就跟隨葉風的老人了。
也算是交情不錯的朋友,言語之間也沒那麼多顧忌。
「你竟然敢生產200萬台?」
「這你不用管。」曾李清嘿嘿笑道。
曹世茹咬了咬牙:「那我陪你玩一把,就定50萬台吧。」
她不認為對方不會坑自己。
如果對方敢坑自己,那以後就是徹底得罪了她。
況且兩人還有同樣的一個老闆,都在晴風集團任高管。
這樣關係的價值,可要比幾十萬台手機的訂單更高。
真出了問題,大不了直接找葉董出面解決。
「少了點,50萬台都喊出來了,那不如定100萬台吧。」
「你瘋了還是我瘋了?那可是30億資金,除非你們先發貨,賣多少結多少。」曹世茹狂喊道。
紅旗大賣場的商品,一般都壓三個月貨款。
除非遇到特別強勢的廠家,才會讓步。
很可惜。
晴風智造就是這樣的最強勢的廠家。
他們賣手機,都是先收款再發貨的。
「我沒錢。」
曾李清很冷靜地道:「晴風智造是輕資產高科技公司,我們還欠著富士康等供應商一大筆錢呢。怎麼可能先發貨?」
「那就是你瘋了,讓我進這麼多貨。我可不想陪你發瘋。」曹世茹道。
「我倆都不會瘋,要瘋就讓那些理智的觀望者發瘋吧,這一次我要讓全國都知道,信我晴風智造者得天下,信華風手機者得永生!」
「你以為你是春哥啊。」
「晴風智造從無到有,從一家小小的電子廠,發展到今天這個地步,我曾李清不說居功至偉,至少也是立下過汗馬功勞,你覺得我曾李清憑的是什麼?」
曹世茹沒說話。
電話里沉默了足足三分鐘。
曾李清也沒說話,他的耐心很足夠。
誰也不知道曹世茹的內心經歷過怎樣的掙扎,三分鐘後,她哼道:「好吧,姐就信你一次,100萬台!」
「行,等著明年葉董發獎金吧,掛了。」
「別說掛,不吉利,我得去給孩兒們解釋去了。」
曹世茹先掛掉電話,一下子進30億的貨,就算是紅旗大賣場也要噎著。
不好好安排的話,資金鍊可能會出問題。
全程聽完電話的夏英瞪大了眼睛!
開口就是100萬台訂單,還特麼談成了?
難怪人家曾李清是總裁,這忽悠能力太恐怖了吧?
可是……
公司庫存確實清了,可萬一華風手機到時候賣不出去,那紅旗大賣場以後會不會把曾總拉入黑名單?
搞不好的話,那位曹總,要被華風手機積壓的庫存徹底埋葬啊!