「第一個問題……」
葉風伸出一根手指,「攝像頭,為什麼我國就製造不出一台高端手機攝像頭?就算有生產攝像頭配件的工廠,卻只能給國外代工?沒有一個知名的廠家?」
「要知道,現在的數位相機已經興起,方便,快捷是其最大的優點。那如果問現在高端手機最大的賣點是什麼,那毫無疑問就是堪比數位相機的拍照功能,這背後則是日益昂貴的攝像頭模組,在我們的華風智慧型手機中,攝像頭模組的價格高達50美元,成了比晶片還貴的零件。」
「手機攝像頭是一個百億美元的大市場,它90%的價值都高度集中在三個部件:模組、鏡頭和圖像傳感器。」
「攝像頭產業的最上游是圖像傳感器,這是整個產業鏈最肥也是最大的一塊蛋糕。市場規模在70億美金的以上,並且有著50%的高利潤率。中游的鏡頭市場有一定的技術壁壘,毛利最高可達70%,有時比做傳感器還賺錢。市場規模差不多是20億美金,比圖像傳感器小了許多。最下游的鏡頭模組組裝,是個僱傭大批的人來封裝鏡頭、晶片等零件的苦力活。雖然市場與鏡頭相當,但利潤率只有鏡頭的五分之一而已。」
「華國的電子工廠,只能在攝像頭模組領域你來我往,爭奪市場,好不熱鬧。但往上走一步的鏡頭領域,玩家數量就驟然減少。整個華國只有灣灣企業大立光能生產中端產品,而在我國大陸更慘,只有舜宇光學能生產低端鏡頭,而且量也不大。好在它們都有向中高端進軍的之心,估計數年後將會有所改觀。」
「而再往上走一層的圖像傳感器,情況就比較尷尬了。圖像傳感器,是整個攝像頭的核心所在。東洋的索尼是該領域絕對的霸主,占據了40%以上的市場,年年都有數億美金以上淨利潤進帳。索尼持有圖像傳感器最多的專利,在高端數位相機和手機市場獨孤求敗。」
葉風拋出的第一個問題,就十分尖銳。
在座的都是老總、高層,個個都是人精。
哪會看不出攝像頭的重要性。
所有人都記住了一家公司,大陸的舜宇光學,這是葉風口中,唯一的一家鏡頭廠商。
很不容易得到葉風的誇獎。
正巧,舜宇光學的副總秦川也在現場。
眾人的目光複雜的落在他身上。
葉風對他道:「秦總,你們舜宇光學我十分看好,希望你們能儘快研發高端鏡頭,我們華風手機以後將優先採購。」
秦川年約四十,正是年富力強的年紀。長得白白淨淨,一表人才,是被郭總邀請而來的。
他迎著眾人的目光,苦笑道:「葉董真是繆贊了,我實在惶恐。不過,我們舜宇光學雖然本小底薄,但每年研發投入都不低,也有一顆生產高端產品的決心。」
「對,只要有決心就好。」
葉風贊道:「誰不是從小到大起來的?如果舜宇光學需要,我們晴風集團可以從資金技術上加以扶持。」
說到這裡,葉風掃視了台下上百供應商,鄭重道:「今天我把話擱這兒了,只要達到華風手機的元器件供應要求,我絕對優先國內廠商。」
「好!!」
「太好了!」
「葉董威武!」
眾人轟然應好。
舜宇光學的副總秦川更是緊緊地握住了拳頭,如果舜宇光學能搭上晴風集團的關係,那就太好了。他下定決心,回頭一定要找葉風談談投資合作的事情。
「好了,第二個問題。」
葉風點頭笑道:「如果說攝像頭是最吸引消費者注意的賣點,那屏幕則是最重要,消費者使用最久的產品。一塊色彩鮮明、畫面細膩的好屏幕是高端手機最基本通行證。我們華風手機的屏幕,足足有4寸,也足足花了69美元,是手機上第二貴的零件。屏幕應用廣泛,除了手機,電視電腦屏幕也少不了它,相關的市場加起來超過千億美元,比波音空客賣飛機一年的總收入還多,可以說,屏幕是和大飛機一個級別的支柱型產業。」
「當然,這個大市場也是分上下游的。」
葉風解說道:「上游是材料和設備,平均毛利率50%往上走,主要有玻璃基板、發光材料、蒸鍍機等核心材料和設備。下游是終端產品,毛利率一般是15%左右,有時還有往下。主要是蓋板玻璃、顯示面板、觸控面板三個終端產品。」
「我國目前主要在下游終端產品上發力,蓋板玻璃負責保護屏幕,顯示面板負責圖像的顯示,觸控面板負責感應用戶的手指。三者像一個三明治的三層一樣疊起來,共同組成了手機屏幕。在蓋板玻璃這個市場,由於門檻不高,基本上就是我國企業內戰,而且利潤越打越低。」
「就這樣,我國還只能生產一兩英寸小屏幕,大一些的屏幕質量和良品率始終不行。」
葉風嘆道:「不過蓋板玻璃主要還是愁賺不賺錢的問題,而面板組裝企業則要愁回不回的了本。
在LCD屏幕上,我國大陸從只有不到4%的市場份額。這其中最知名的企業就是京東方,不斷投資面板生產線,卻始終難以生產高端產品,只能盤算著用價格戰擊敗各路對手。」
「三星卻隨隨便便就在高端屏幕上卡位賺錢。僅僅今年一年,三星的面板業務利潤就超過30億,比京東方10年賺的錢都多。」
「而面板上游材料和設備領域多少有些曲高和寡的意味,基本上是美國、東洋企業的樂園。比如上面所說的蓋板玻璃,表面上我國能製造,其實我國企業只是把控了最後把玻璃板材切割打磨成玻璃片的環節。」
「至於觸控市場觸控屏幕的三大材料:玻璃基板、PET基材和ITO靶材,玻璃基本的生產主要掌握在美國、東洋、韓國三國手中,基材和靶材,則被東洋獨斷。觸控屏幕的生產,我國也只是剛剛開始。」
「總的來說,我國的面板產業,在低端是有一定技術和資本門檻,但主要還是靠進口設備來料加工在討生活。一堆華國大小廠商在淨利率5%以下的行業里相互傷害,實屬無奈。」
葉風說完這些殘酷的現實。
大大小小近百口人,近五十家電子行業供應商沉默了。
不是葉風說得不對,而是說得太對了。
富士康郭總對此體會最深。
他的工廠是做組裝的,賺錢就是自靠大量的廉價勞動力。
這些年富士康做了太多的筆記本電腦、平板電腦、手機等電子產品。
基本上,中高端產品的元器件,都要向各國進口。
大陸的供應商,還停留在玻璃加工、金屬殼加工、連接器,線材等沒有技術含量的產業上。
郭總望著台下的年輕人。
仍然非常吃驚。
沒想到,葉風以前從沒涉足電子行業,卻對電子行業的現狀,洞若觀火。
葉風沒理會他們各處想法,指出第三個問題:「如果說屏幕和鏡頭是最能直接抓消費者眼球的部件,那麼電池就是最影響消費者體驗的部分了,超長待機和『充電五分鐘,通話兩小時』都是手機電池一直以來的追求。」
「充電五分鐘,通話兩小時?」
「真能實現這樣的技術嗎?」
來自津門的力神和光宇兩家電芯公司負責人齊聲發問。